营销方案

实用的营销方案[集合7篇]

　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的营销方案7篇，欢迎阅读与收藏。

营销方案 篇1

　　一、淘宝客营销

　　前提：选定蓝丝羽商品。

　　途径：炒作概念，传播信息，营销推广。

　　二、淘宝客推广程序

　　1、设置主推商品。

　　2、设置佣金比率，吸引淘宝客。

　　3、提供淘宝帮派和qq群（淘宝客交流平台） 。

4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 。

5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理。

　　6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率。

7、维护交流平台。

　　三、淘宝客招募方式

　　四、推广计划

　　五、通用计划淘宝客分类等级

　　六、淘宝客活动

　　1、奖励吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单。

　　2、打造爆款产品，设置高佣金。包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的'产品放心信心推广。然后根据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光。

3、参加淘宝免费资源活动。

　　每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费提供了淘客推广。

4、 找一些大的淘客网站进行包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。

营销方案 篇2

　　Ⅰ.市场分析

　　1.企业目标和任务

　　企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。

　　小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。

　　小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。

　　另一个案例则是小米手机的输入法。一开始，MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法!

　　最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。

　　“注释”

　　上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报

　　2.市场现状和策略

　　现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包括小米）暂时难以望其项背的'。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家20xx年稳固市场地位的主要手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过20xx小米M1的销售业绩。

　　3.主要竞争对手

　　随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100

　　以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI(MIUI) 三星 I9100

　　产品图片

　　产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPU

　　GPU型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸

　　产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 SNS 无线AP

　　DLNA技术 产品特点 GPS导航 商务功能 ￥2,370

　　小米手机 MI(MIUI) 3G、智能、学生手机

　　MIUI(基于Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安时

　　小米手机 MI(MIUI)

　　Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ

　　Aderno 5220

　　RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸

　　480×854像素 TXT

　　125×63×11.9mm 149.0g

　　小米手机 MI(MIUI)

　　最大3264×2448分辨率 支持米聊

　　小米手机 MI(MIUI) 内置GPS，支持A-GPS 小米手机 MI(MIUI)

　　￥3,788 三星 I9100

　　3G、智能、商务手机 Android2.3

　　GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安时 三星 I9100

　　Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ

　　ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺

　　480×800像素

　　Super AMOLED Plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

　　三星 GLAXY SII i9100 200万

　　最大3264×2448分辨率

　　内置Social Hub(社交圈)、微博等

　　支持，通过WiFi共享手机 3G网

　　支持, 在同一个无线网络中实现手机、

　　电脑、电视等设备间的多媒体文件

　　共享

　　三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS

　　三星 GLAXY SII i9100

　　隐私安全 特色

　　标配

　　石墨散热膜，通过机身底部的MI（米）键可以直接拍照发微博

　　锂电池（1930AH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机

　　隐私保护

　　屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池（1650mAH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机

　　注释

　　以上对比来源于ZOL中关村在线网

　　I9100相对M1的优缺点 优点：

　　①i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。

　　②其屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。

　　③支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 ④具备隐私保护功能，使手机内容更加安全、可靠。

　　⑤前置200万摄像头，适应了时代发展的需求。例如：最新版的手机QQ 支持与PC视频通话。

　　以上都是M1所欠缺的 缺点： ① 小米手机采用4.0屏幕及125×63×11.9（长×宽×高）是根据中国人手 设计的。

　　②M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高，使其手机续航能力相对较高

　　③M1采用TFT半反半透技术，使M1在阳光照射下依然能看见屏幕字体。 ④M1采用石墨散热膜，在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。 ⑤M1手机可以通过机身底部的MI（键）可以直接拍摄法微博。

　　4．营销外部环境分析：

　　1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特别是中高端手机的需求量在不断上升。

　　2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。 3）成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。 4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。

　　5）技术：安卓2.3和MIUI手机系统的研发成功和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新能力将进一步加强。

　　6）社会因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期待着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。

营销方案 篇3

　　一、概述

　　本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

　　二、公司简介

　　某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的`大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

　　1.公司业务简介

　　(1)为企业进行营销、广告策划；

　　(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

　　(3)媒体计划和购买服务；

　　(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

　　(5)公共关系服务：新闻发布等；

　　(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

　　2.营销服务宗旨

　　为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密......

营销方案 篇4

　　前言

　　炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。

　　一、 宏观环境分析

　　1. 人口环境

　　（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。

　　（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。 2、经济环境

　　(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

　　（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。

　　（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。 （4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

　　3.文化环境

　　（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

　　（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

　　（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

　　二、 微观环境

　　1．竞争者

　　（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。

　　（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。

　　（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

　　（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。

　　（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。

　　2. 精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。

　　三、 SWOT分析

　　（1）时尚饰品

　　优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.

　　（2）化妆品工具

　　优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。

　　消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。

　　（3）学生文体

　　四、 开发目标市场营销战略

　　（1）优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。

　　（2）目标市场

　　根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：

　　1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的.影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：

　　2、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

　　（3）市场定位

　　（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售。

　　（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高 。

　　（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。

　　(4)年龄定位：16-25岁

　　五、 营销组合

　　（一）、产品策略

　　经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，

　　（二）、定价策略

　　采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

　　（三）、渠道策略

　　采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。 （四）、促销策略

　　主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 详细促销活动策略见附录。

　　六、经费预算

　　饰品进价共**

　　七、效果预测、评估

　　售前：采用向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品

　　售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。

　　附录：促销活动方案

　　活动方案：魅力饰射，尽在爱饰

　　一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：

　　活动目的：低价销售,积累经验

　　五、活动内容：

　　五重惊喜，真正的实惠 ：购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。

营销方案 篇5

　　碧桂苑·欧洲城伊丁装饰合作企划案

　　二零xx年十二月

　　伊丁装饰-----托管式装修专家 高品质套餐模式缔造者

　　一、伊丁装饰公司简介：

　　安徽伊丁装饰设计工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、别墅等室内装饰专业性施工为主，同时提供装饰方面的专业性技术咨询、技术服务、室内设计及营销策划服务。

　　20xx年9月, 安徽伊丁装饰套餐生活体验馆以一种全新的营销模式问鼎滁州家装市场，首创平米计算装修费用使装修报价变的简单、透明；率先打造装修托管式、一站式装修新思路，使繁杂的装饰变得“省心、省时、省力”；集团化采购最大化压缩材料流通渠道成本，让利于消费者；首个建立滁州乃至安徽省最大的自主产权家居体验馆及办公区域，告别装修洽谈“纸上谈兵”时代，引领家居行业跨入“先体验、后装饰”的体验空间新时代。

　　面对快速发展的装饰行业，伊丁装饰继往开来，发扬“与时俱进、与时偕行、与时消息”的`伊丁精神，凭借独特的营销模式，优质的工程质量、完善的服务体系；以市场化、多元化的经营理念开拓发展，打造“老百姓用得起的品牌装饰”。

　　二、伊丁装饰滁州馆发展历程：

　　伊丁装饰家装套餐体验馆滁馆盛装起航

　　滁州最大的家装体验馆，设计施工主材一站式，先体验后装饰

　　三、家装套餐模式简述：

营销方案 篇6

　　不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

　　一、市场营销实现的基本功能

　　市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

　　第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

　　第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

　　因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

　　二、解决渠道覆盖的问题

　　我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

　　选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖20xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

　　三、解决消费者拉动的问题

　　渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

　　在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的'期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

　　在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

　　对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

　　四、营销方案实施的设计

　　解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

　　1、资源投入的设计

　　任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

　　除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

　　2、管理体系的设计

　　制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

营销方案 篇7

　　一、业务部工作职责：

　　（一） 业务员工作职责：

　　1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于 个。

　　2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。

　　3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。

　　（二）、业务主管工作职责：

　　业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷，善于开拓；能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态，具有一定的商务谈判能力；

　　1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；

　　2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋 势和客户需求；

　　3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。

　　4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定 万元以下合同。

　　（三）、业务经理的工作职责：

　　1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；

　　2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；

　　3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订 万元以上；

　　4、协助涉及市场活动的`各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映；进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；

　　二、业务部提成办法:

　　（一） 业务员

　　1、业务员工资=基本工资标准 元 话补 元 交通补助 元

　　2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于 个真实信息，发放当月

　　全额工资；

　　3、月收集真实信息不到 个，每少一条信息扣 元工资；

　　4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额 ‰奖励。

　　（二） 业务主管

　　1、业务主管薪资=基本工资标准 元 话补 元

　　2、任务每月销售达 万元；

　　3、业务主管销售提成办法，按销售总额的 %计算；

　　4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资 %。

　　（三） 业务经理【酒类业务提成方案】

　　1、业务经理薪资=基本工资标准 元（含话补 元）；

　　2、任务每月销售 万元；

　　3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额 ‰提成；

　　4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资 %。

　　三、年终奖励办法

　　业务部完成全年任务奖励团队 万元；全年完成 万元奖励团队 万元，经理 万元。

　　四、兑现方法:

　　全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。

　　五、其它规定:

　　1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；

　　2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；

　　3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；

　　4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。

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