设计方案（精）
为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的设计方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的`经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
设计方案 篇2
课题：报春
总课时数：第2节
教学内容：
1、综合训练
2、欣赏《缆车》
教学目的：1、指导同学运用节奏连接的初步知识，选择通顺、流畅的节奏连接方式。
2、复习巩固3／4拍的含义，了解三拍子的指挥图式以和强弱规律。
教学重点：复习巩固3／4拍的含义，了解三拍子的指挥图式以和强弱规律。
教学难点：选择节奏
教学手段：录音机、磁带
教学过程：
一、发声练习，同前节
二、检查复习：
１、请同学们齐唱《报春》。
２、请同学们两人一组互相提问：3/4拍含义、强弱规律和三拍子指挥图式。
３、集体演唱报春，一局部用乐器伴奏，一局部打三拍子（注意要体现出强弱规律）
三、综合训练
1、请同学分别视唱第一题的两条旋律。
然后分组作两条旋律，每组派出代表将本组做出的题目写在黑板上，看那组做得又正确又好。
教师做评委
2、请同学们分别拍击第二题的两条旋律，仍然按两组作竞赛的形式，看哪一组排列的节奏比较合理，又准确。
四、欣赏《缆车》
1、同学们，你们都做过缆车吗？请同学说说缆车是什么样子的`？
今天，我们就来欣赏《缆车》
教师简介：《缆车》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利现代歌曲，它以乐观洒脱、粗旷热情的情绪和风格赢得人们的喜爱，流传于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山缆车上的旅游者们欢乐兴奋的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿缆车在缆绳上滑动的声音。
2、初听乐曲，请同学说说这首歌曲和《我们的田野》在情绪上有什么不同？
3、复听乐曲
总结这首乐曲的速度、力度、和节奏。完成听听想想。
板书设计：
课后小记：
设计方案 篇3
父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，早教中心精心安排设计了“舌尖上的父爱”美亲子食DIY系列活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。
活动目的：
1、 使孩子知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。
2、 通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情
活动安排：
本次活动以“舌尖上的父爱”为主题的亲子美食DIY系列活动，活动中爸爸可以带着孩子参加四项美食制作活动。四项活动均为不同食材亲子制作活动，供爸爸和孩子一起制作美食的机会，和品尝自制美食的乐趣。
活动一：开心水果之旅
要求：爸爸和孩子挑选喜欢吃的水果，共同制作一份水果沙拉。
活动二：吐司传奇
要求：爸爸和孩子用吐司和各种自选食材，制作一个三明治。
活动三：翻滚吧，米饭！
要求：爸爸和孩子在教师的指导下，完成一个寿司卷。
活动四：父子情深
要求：爸爸和孩子为一组，每组制作10个水饺。
活动地点：一楼亲子园。（亲子活动室1—3和食堂）
活动时间：6月15日 上午9：00分准时开始。
活动后勤人员分工：
活动一：开心水果之旅
负责人：
活动二：吐司传奇
负责人：大班：
翻滚吧，米饭！
负责人：中一班中二班：
父子情深
负责人：
★ 父母课堂：
1、本次活动为父亲节活动，请爸爸们一定安排好工作，抽出时间带孩子前来参加。爸爸真的没时间，请安排男性家长陪同参加，舅舅、叔叔等。
2、四项游戏同时开始，每间教室人数有限，可以选择有序等待，更鼓励大家尽量选择空的活动室参加游戏。
3、四项活动主题食材不同，要求也不同，请遵循每项活动的规则，听从教师安排。
4、每项活动都需要爸爸和孩子共同完成，并一起品尝。美食制作完成后，可以选择就地品尝或打包（除水果沙拉和水饺）带走。
父爱如山
父爱是一缕阳光，让你的`心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春；父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。父爱同母爱一样的无私，他不求回报；
父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。
在孩子们的心中，您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样！
设计方案 篇4
【教材分析】
本文是由日本作家星新一所写的一篇科幻小说，文章想象新奇，构思独特，结尾留有悬念，对学生有比较大的吸引力。考虑本文是一篇想象作品，文中留有较多的想象和推理空间，教师处理教材时将推理和想象列为一个重要的教学目的。同时本文所涉及的环保话题也是学生感兴趣的内容，教师处理教材时将课堂内外沟通，培养学生的收集和处理资料的能力，拓宽学生的知识面。
【教学目的】
１、初步培养学生的推理和想象能力；
２、进一步提高学生的收集和整理资料的能力；
３、感受环保的重要性，树立环保意识。
【教学重点】
推理和想象能力的培养。
【教学难点】
对本文事情原因的深入探究。
【教学课时】
１课时。
【教学过程】
一、导入新课
同学们，在初一年级的时候，我们学过了一篇课文，叫《斑羚飞渡》，这篇课文不仅让我们感动于斑羚的献身精神，而且告诉我们人类如何与自然和谐共存。的确，面对大自然，我们人类应该思考的更多。今天，让我们一起走进日本作家星新一的科幻小说《喂出来》，也许我们会从中得到更多的启示。
二、说说你的准备工作
检查学生的预习：
１、老师昨天已经布置了预习这篇课文，那么现在让大家来说说你们的预习准备情况。请大家看看这些生词，大家都注意到了吗？老师请一位同学来认读一下。（教师指定学生认读，可以纠正，也可以自己解决）然后让其他学生提醒需要注意的词语。（教师用多媒体打出需要注意的生字和词语）
２、文学常识：
本文的作者是日本作家星新一，大家课外可能已经找到了有关他的资料，哪位学生来简单介绍一下，请注意要抓住他的主要内容。（教师指定学生介绍）在学生介绍的基础上教师总结。（出示课件）
三、试试你的概括能力
１、概括课文：
大家预习过本文，对课文的情节有一些了解，下面，同学们能否根据老师提供的内容用简洁的语言来概括课文呢？注意：概括课文是有一定的要求的。
（教师出示课件，提出几点概括文章的要求）
（本环节要分两步）
教师要灵活指定学生回答。
（可以根据文章的的结构请几位学生分别回答，然后加以指点）
四、看看你的推理想象能力
１、推理：
课文结尾部分的石头和声音是从何而来？请大家从文中找找可以证明你的想法的`句子或者段落。
教师应该引导学生从文本中找证据。
２、想象：
你认为在本文结束后还有可能出现什么样的情况？你能根据文章的内容想象一下吗？
３、教师适当指导推理和想象技巧。
（也可以由学生自己归纳）
五、考考你的探究能力
１、探究造成后果的原因？教师力求从课文入手，加以分析，引导学生深入文本。
２、探究主题：力求多样化。
六、露露你的拓展延伸能力
教师要求３、４组学生上台展示课外收集到有关环保方面的资料和图片，教师适当点评。
（在这个环节中，教师要学生可以配上适当的讲解）
在这个环节教师要控制时间，合理安排顺序。
七、显显你的公民素质
教师在他们展示的基础上要求学生当场写出一句宣传语，用来宣传环境保护的重要性。教师自己示范两句。
八、师生小结
在这个环节教师可以自己也可以要学生总结本课所得。
九、布置作业
１、以环保为话题，写一篇作文。
２、课后将收集到的环境保护的资料和图片展览出来，供同学们欣赏，最好以这个为主题举行一次主题班会。
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