（精品）设计方案4篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的设计方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

（精品）设计方案4篇

设计方案篇1

　　某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

　　这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的'现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

　　一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

　　二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

　　三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

　　四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

　　通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

　　一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

　　二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

　　三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

　　四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1．背诵课文。

　　2．学习生字。

　　3．谈感受，总结全文。

　　教学过程：

　　一、练习背诵课文

　　1．自背。

　　2．交流背诵方法。

　　二、谈收获

　　l．结合全文，用自己的话说一说桂林山水的特点。

　　2．学生以导游身份为大家深情地介绍桂林山水的美。

　　3．体会作者的写作方法及课文的写作结构。

　　4．识记生字，指导书写。

　　（1）注意字形

　　“漓”：右边是“离”最后两笔是“ ”和“丶”。

　　“澜”：右边“门”里是“柬”。

　　（2）组词练习，区分形近字

　　瑕（）峦（）桨（）澜（）

　　暇（）恋（）浆（）斓（）

　　漓（）绵（）筏（）

　　璃（）棉（）伐（）

　　离（）锦（）阀（）

　　（3）大家互相交流学习生字的体会和注意的问题。

　　三、总结、扩展

　　1．总结

　　我们一同领略了桂林山水的美好风光，体会到了“桂林山水甲天下”的美誉名不虚传。

　　2．读了本课，你可能被桂林山水的美深深感染，可以试着吟一首诗或者写几句话，表达自己的感受。

　　3．欣赏桂林山水的`图片和视频。

　　四、布置作业

　　1．抄写生字新词。

　　2．写一段话介绍当地的一处风景，使读的人能了解这处景物的特点。（可以选用本课的句式或词语）

　　3．阅读《桂林山水感怀》（习题精选中提供）。

设计方案篇3

　　班会背景：

　　初三是孩子们成长的中转站，这一阶段，他们的生理和心理都处于成长的关键点，很容易出现偏激、冲动等心理问题。我们初三、三班的学生，大多家庭条件优越，从小到大，没受过什么挫折，一直是在家长的细心呵护下长大的，对挫折、困难的心理承受能力很弱，面对生活学习中的不如意，有的孩子选择坚强，但很多孩子却在困难、挫折前流泪或向家长求助。为培养学生积极应对挫折的心态，增强学生意志力品质的锻炼，经过一番深入思考与商讨，我们把班会主题确定为《在挫折中成长》。

　　活动目的：

　　1、通过本次主题班会，使学生了解挫折在人生路上的不可避免性，正确认识挫折在一个人的成长过程中发挥的作用，从而培养学生积极应对挫折的心态，使学生树立信心，让挫折成为自己向上攀登的垫脚石。

　　2、帮助学生掌握正确对待挫折的办法，提高应对挫折的能力，使他们在遭遇挫折时，能正确面对挫折，努力战胜挫折，做生活的强者。

　　活动准备：

　　1、网上搜索关于“挫折”的个案。

　　2、全班发动撰写关于自己求学生活中曾经遭遇到的“挫折”。

　　3、网上搜索古今中外名人从挫折中汲取力量，走向成功的实例。

　　4、1992年巴塞罗那奥运会男子400米比赛画面。

　　5、准备音乐《真心英雄》。

　　班会现场：

　　大屏幕出示： 1992年巴塞罗那奥运会400米半决赛比赛中，刚刚跑过了250米，英国黑人运动员德里克的腿伤复发了——右腿肌肉撕裂，他重重地跌倒在了跑道上！

　　班长：同学们，四年的奋斗，只为了此刻奥运会上的一博，但对这位运动员来说，四年，乃至更多岁月的努力、汗水白流，多年的梦想化为泡影。如果你是这位运动员，你会如何？

　　这就是挫折，它在我们每个人前进的路埋伏着，随时准备着袭击我们。

　　同学们，在生活中，我们常常祝愿他人万事如意，心想事成，一帆风顺等等，但在现实中，每一个人的生活道路都不可能是一条笔直、宽阔、平坦的大道，总是布满坎坷与荆棘。坎坷在每个人的生活中都存在着，只不过或大或小罢了，它们就是我们平时所遭受的挫折。

　　面对忙碌的学习生活，成绩不理想，他人的讥讽，解不完的难题，亲人的叮嘱等等，压得同学们透不过气来。于是，有的同学目标动摇了，斗志消沉了，面对挫折，该怎么办？今天，我们特意召开《在挫折中成长》这样一个主题班会，请同学们谈谈经历、谈谈感受、谈谈应对措施。

　　背景播放：贝多芬的《命运交响曲》（多媒体显示贝多芬的生平简介）

　　主持人甲：这首曲子的名字叫什么？是谁的作品？

　　学生：贝多芬的命运交响曲。

　　主持人乙：你能说出他生命中最大的挫折是什么吗？

　　学生：贝多芬的一生虽遭遇许多不幸，但最残酷的，莫过于三十岁后就为耳疾所苦，最后终至两耳全聋。

　　主持人甲：贝多芬的《命运交响曲》既是一部英雄史诗，也是他自己同命运抗争的生动写照。虽然贝多芬遭遇不幸，但他成功地战胜了挫折。

　　第一篇章：了解挫折

　　背景：多媒体显示邓亚萍的成长经历。

　　主持人甲：从邓亚萍的乒乓球冠军成长的道路中我们看到，一个人在人生的道路上，要实现自己的理想，不是一帆风顺的，难免会“碰钉子”。“碰钉子”之后就会产生紧张、消极或烦躁的'情绪反应。这种人生道路上的“碰钉子”，也就是人们常说的挫折。

　　主持人乙：因此，挫折是指人有目的的活动受到阻碍时而产生的消极情绪反应。比如，邓亚萍在听到省队不批准她加入时失声痛哭，这就是她的有目的的活动遇到挫折时而产生的伤心情绪反应。

　　主持人乙：挫折不仅是指人们所遇到的失利、失败和阻碍等，更指人们有目的活动受到阻碍后产生的紧张、消极、烦躁、伤心、气愤等心理反应。

　　主持人甲：每一位名人成功的背后往往都隐藏着一个不平凡的故事。

　　主持人乙：你还能举出一些伟人也曾遇到一些挫折的事例吗？

　　学生：南朝的祖冲之，在当时极其简陋的条件下，靠一片片小竹片进行大量复杂的计算，一遍又一遍，历经无数次失败，终于在世界上第一个把圆周率精确到小数点后第七位。

　　学生：法国作家小仲马，不靠其父之名气，决定用自己的实力取得一番成就，他一次次地往报社寄稿，却都被报社退了回来，但他没有因此而失望，仍继续创作，经过不懈的努力，最终著成了成名之作《茶花女》。

　　主持人甲：试想，如果祖冲之苦于那繁琐的计算、屡次的失败，而选择了放弃，他能有这一番成就吗？如果小仲马忍受不了一次次退稿的打击，不再继续写作，会有《茶花女》这部著作问世吗？

　　主持人乙：由此可见，面对挫折，我们应该大胆地正视它、面对它。罗曼罗兰说得好："每个人心中都应有两盏灯光，一盏是希望的灯光；一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光，我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了。"

　　主持人甲：下面我们再一起来听听爱迪生的感人故事。

　　发明大王——爱迪生

　　爱迪生很喜欢科学。他很小就在自己家的地窖里,储存了几百个各种试验用的瓶子,建起了一个小实验室。他把平时省吃俭用的钱,全部花在购买化学用品和化学仪器上。但光靠这个钱是不能满足试验需要的、于是,他就到火车上当卖报童。他每天清晨登车,晚上9:00后回家,搞完试验常常到深夜才能休息。后来,他发现火车上行李车厢中有一间吸烟室未用,他就把家中地窖里的试验品搬到这上来,坚持做化学试验。在这里,他还学会使用陈设在这儿的一台印字机,并能用电报号码记录当地新闻,办了一份报纸。这份报纸大受欢迎,销路可观,此时他才12岁。有一天,火车摇晃,行李滑下来,把他试验用的一支磷杆摔到地下,车厢立即着火。火被赶到现场的人扑灭了,可是车长却打聋了他的耳朵,造成终身残废。车长还把他的"四轮实验室"和"旅行印刷房"里的东西统统踢到车下。