营销方案

时间:2023-10-09 17:49:04 一般方案 我要投稿

营销方案(常用5篇)

  为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先进行方案制定工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢?下面是小编为大家整理的营销方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销方案(常用5篇)

营销方案 篇1

  为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户,浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础,今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

  “e路相随--浙商e银行与您同发展”

  (20xx年1月1日——12月31日)

  “e路相随”----最佳合作伙伴

  参加对象:浙商银行电子银行业务合作单位客户。

  评比标准:在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中,业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

  奖项内容:各奖励20xx年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。

  “e路相随”----最佳参与奖

  参加对象:浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

  评比标准:浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况,分别各取10名。全行设40名。

  奖项内容:各奖励价值600元精美礼品一份。

  “e路相随”----最佳个人客户

  参加对象:浙商银行个人网上银行客户。

  评比标准:根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况,分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

  奖项内容:各奖励价值600元精美礼品一份。

  活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。

营销方案 篇2

  一、目的

  为了适应医药行业的发展变化;为了扩大企业销售规模;为了提高电子商务部的工作效率,制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持,力保方案的顺利实施。

  二、行业现状及影响因素

  ㈠、医药市场前景及影响因素

  1、市场前景:

  随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长,据统计,20xx年前3个季度,医药行业实现工业总产值5298.4亿元,利润490亿元,同比增长38.8%;工业销售5019亿元,同比增长29.1%。

  20xx年实行的出口退税政策,有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场,仅20xx年前3个季度,医药出口241.7亿美元,同比增长35.4%,高于全国外贸增速13个百分点。其中,原料药出口占56.7%。价格同比增长39.7%。在200多个出口目的地当中,对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30%以上。

  XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险,扩大了医疗保险人口覆盖程度,降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善,药品需求必将持续快速增长。

  2、影响因素:

  □医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一,也是受政府影响最深的产业之一。

  □国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时,也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

  □药品广告的严格监管

  □企业药品电子监管制度

  □药品省级统一挂网招标等政策的.密集出台

  □20xx年发生在美国的金融危机,对我国消费者收入造成不同程度的影响,购买力降低。

  □网络药品销售门槛高

  ㈡、电子商务市场前景及影响因素

  1、市场前景:

  据cnnic统计,截止20xx年12月底,我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,达3亿人。20xx年网上交易金额约占市场交易总额的30%。

  由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点,可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此,众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展,正以每年120%的增速快速成长。

  医药行业电子商务的进入门槛较高,截止XX年底,我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家,其中,国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家,市场潜力巨大。

  2、影响因素:

  □中国医药行业政策的局限

  □网民年龄和素质偏低

  □医药产品特殊性,网络购药习惯尚未养成

  □网络药品虚假信息造成的负面影响

  □计算机和网络技术更新换代

  □复合型人才的匮乏

  □金融危机拖累消费者的购买力

  三、市场机会与问题分析

  ㈠、产品的市场机会与问题分析

  1、肿瘤疾病市场前景:

  据ims预测,到20xx年,全球肿瘤药市场的复合增长率将达12-15%,是其他药物增长的2倍。20xx年全球医药市场净增长的17%来自于肿瘤药物市常国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人,我国每年新发恶性肿瘤病例约200万,死亡约140万。预计到20xx年,我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

  国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势,尤其是XX年和XX年,分别为28.12%和34.24%,XX年销售额已经达到230亿元,市场发展前景非常看好。2、糖尿病市场前景:

  据世界卫生组织有关资料研究表明,XX年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人,年平均增长率10%左右。在未来25年内,全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。

  中国XX年17省会城市调查中,dm医疗费188.2亿人民币,约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元(占81%)。

  3、机会优势:

  □国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种

  □疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分

  □操作空间大、市场容量大

  □体积孝重量轻、不易碎,尤其适合网路销售

  □产品上市时间长,有一定口碑

  4、问题分析:

  □产品适应症窄,针对性弱

  □对销售学术支持力度弱

  □业务人员产品知识匮乏

  □业务人员工作态度亟待转变

  □业务人员的激励不够,缺少动力

  □营销技巧缺乏,操作不规范

  ㈡、电子商务部的机会与问题分析

  1、电子商务部的机会:

  □企业高度重视电子商务部的发展建设

  □销售困境,急需新的营销模式

  □运营推广方法多,选择余地大

  □有33家招商代理网站的推广基础

  □效果可控,可根据企业经济状况调节投入

  □经济危机,引入专业技术人员的成本降低

  □在线支付和药品配送问题基本解决

  □商务平台自主开发,运营维护简便、快捷、成本低

  2、电子商务部的问题分析:□身份不合法,资质没有

  □地政部门关系生疏

  □处方药品不可在线销售

  □网站功能简单,互动功能弱

  □内容建设轻率,逻辑关联度低

  □搜索引擎(网页、程序)优化没有

  □关键字的精炼、优化无意识

  □岗位制度没有,工作目的性差

  □多部门发布招商信息,内容混乱不一,形象差

  □无专人在线接待,说服能力(产品知识)差

  □没有流量分析,网站推广方向性差

  □对发布内容管理不到位,刷新频次少

  四、营销目标(20xx年底前)

  1、实现销售500万元。

  2、建设和优化电子商务平台。

  3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。

  五、营销方案

  1、人员结构及岗位培训

  人员结构:

  □网站运营经理1人

  □前台维护管理1人

  □后台维护管理1人

  □在线客服人员1人

  □专家在线医生1人

  岗位培训:

  □明确各岗位工作内容

  □全员产品知识培训

  □全员电话营销培训

  2、网站合法身份的申请

  □网站的icp备案

  □药品信息服务许可证

  □其他运营资质的申请和完善

  3、网站平台的内容建设及更新优化

  □确定网站更新的工作内容和频率到人

  □对在线调查结果分析后的网站内容增减

  □制订网站优化(网页、程序)进度

  □对在线调查结果分析后的网页更新计划

  □其他合理的优化建议

  4、网站推广

  ⑴、免费推广:除了公司原来已经进行的付费推广外,8月30日前着力进行免费推广,安排到人,制订工作内容。月底通过流量分析,评估调整。

  □搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注,并定期跟踪效果,及时修正或补充。

  □医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站,发布企业和药品信息,提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。

营销方案 篇3

  一 大赛主题

  对于企业和商品来说,销路决定出路。成功而优秀的企业,必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工,其营销和策划技能,当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的`学子们,需要一个释放营销才能,展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台,特推出此次营销策划大赛,以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

  大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能,以创业带动就业,帮助大学生更新就业观念,增强动手能力,丰富工作经验,切实为大学生创业就业提供有力支持。

  二 大赛宗旨

  (1)丰富校园文化氛围,传播营销理念,培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

  (2)发掘大学生的商业才华,培养大学生的实战能力,为在校大学生提供实践商业知识的平台,为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

  三 大赛内容

  组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合,切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

  四 大赛时间

  4月5日-10日 宣传报名阶段

  学生组队(4-6人)及相应辅导老师信息提交给本班辅导员,以系为单位统一汇总后,上交商管系学工干事张雯老师处。

  4月10日 选手培训阶段

  4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

  4月18日 初赛策划书打分

  4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

  5月11日 限时销售、现场PK

  5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼

  五 活动参赛形式

  选手以团队形式参加比赛,自由组建团队,团队成员以4—6人为宜。

  本次大赛分为两个形式:营销策划和营销实战。

  共有三个阶段,分别是:

  撰写营销策划书、实战营销(含限时销售)、决赛阶段(团队风采展示暨颁奖典礼)。

  六 奖项设置

  一等奖1个:获得团队就业基金(1000元)+证书

  二等奖2个:获得团队就业基金(500元)+证书

  三等奖3个:获得团队就业基金(300元)+证书

  优秀团队4个:获得团队就业基金(200元)+证书

营销方案 篇4

  一、方案背景

  1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度,××××年销售额突破××万元。

  2.随着我国网民数量的逐渐增多,针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

  3.在我国网民中青少年占据了相当大的比重,我公司产品的主要客户群也是青少年。

  二、网络营销的目的

  1.配合传统媒体进行宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念。

  2.迎合消费者的现代消费需求。

  3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为,建立客户档案库。

  三、产品特点

  1.本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

  2.××品牌服装着重强调个性化,满足不同消费者的需求。

  四、网络营销策略

  1.营销模式的选择

  根据目前服装产业的竞争形势,我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

  2.盈利模式的选择

  通过零售和大批量生产。

  3.网络营销平台的建设

  由于我公司产品品种比较丰富,可以考虑将产品介绍放到网上,还可以建立BBS,可以让客户方便了解产品,如果有什么疑问,还可以在BBS上留言。

  五、网络推广

  1.网站推广目标

  计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人,注册用户××人。

  2.网站策划建设阶段的策划

  在网站结构、内容等方面进行优化设计,充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则,确保被各大搜索引擎快速收录。

  3.网站发布初期的推广

  (1)登录××个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2~3个网络实名/通用网址。

  (2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

  (3)做好与行业内部企业的`连接互换工作。

  4.网站增长期的推广

  当网站的访问量达到××之后,应做好下列网站推广工作。

  (1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

  (2)开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

  (3)利用E-mail进行广告投递。

  5.网站稳定期的推广

  (1)利用节假日做好网上服装促销活动,每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

  (2)组织开展关于服装需求的网络调查活动,通过有奖参与提高消费者的参与热情。

  (3)组织网络联谊活动,借助网络平台提升××品牌的人气。

  六、网络推广费用预算

  本公司第一期网络推广活动预计时间为××××年××月~××××年××月,共计××个月,市场总预算××万~××万元人民币,各方面费用分配如下表所示。

  预算费用安排表

  单位:万元

  网络媒体种类形式预算

  大型门户网站flash广告(40×60)××万元

  行业综合网络网页链接××万元

  流量高规模小网站小尺寸广告××万元

  行业内部企业网站友情链接

  合计××万元

  七、网络推广效果评估

  网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估,以从总体上掌握网络营销活动,进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

  1.网站推广情况

  网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

  2.网站使用情况

  网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

  3.网络销售情况

  网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

营销方案 篇5

  案例:XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌策划过程。

  第一步:定位

  1、 粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到顾客的青睐;

  2、 越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展;

  3、 方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。

  “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的.,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

  确定顾客群体

  专家在自己的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性顾客占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

  “既然70%以上是年轻的女性顾客,那么就应该将这一部分人当作目标顾客。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的顾客是最重要的。”

  之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

  XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素:一是竞争环境,二是自身实力。

  先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对顾客形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对顾客基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

  再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。

  从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种情况,专家自有高招。

  专家发现:

  ※竞争对手强势作用于顾客的是像方便面一样方便的米线。

  ※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

  ※ 品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性

  于是,专家找到了XX的机会点:

  ※ 提高竞争临界点

  ※ 做独立品牌

  ※ 个性化营销

  ※ 提高品牌人文含量

  综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

  因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。

  定位确定了还只是第一步,顾客是否能接受才是关键:那么如何让女性顾客接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

  食品的作用基本可以分为四个层面:温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

  在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。

  对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求:

  * 营养的背后是健康,情调的背后是感觉;

  * 健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价;

  * 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

  所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的。完成以上内容,专家也就完成了此次品牌策划的第一步,定位。

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