宣传方案[锦集6篇]
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的宣传方案6篇，欢迎大家分享。
![宣传方案[锦集6篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b84_2.jpg)
宣传方案 篇1
一、启动期最低年度市场目标完成表：
1月2月3月4月5月6月7月8月
20人10人25人15人15人25人35人35人
9月10月11月12月
35人20人15人10人
注：此人数为每月招收新生人数。
二、2月份市场特点
1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；
2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)
6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；
三、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、寒假班：
学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。
c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于20xx张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。
d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园
此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对幼儿园大班的孩子
此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
h、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的'同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
i、内部班级：
内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。
具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、社区宣传
放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
g、事件
针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
h、人脉渠道
新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。
宣传方案 篇2
一、开展主题活动
(一)“诚信网络展”主题活动。
9月20日(公民道德日),在中国市场秩序网举办以诚信文化，社会信用体系建设主要进展，商务诚信建设情况，信用经济发展状况，有关部门、行业协会和地方信用建设成果等为主要内容的展览。
(二)“信用消费进万家”主题日活动。
9月28日，商务部在北京、上海、广东、浙江等地组织电子商务企业或实体商业企业开展“信用消费进万家”主题日活动，对信用良好的客户给予消费优惠，体现“守信激励”和“诚信有价”的理念。从20xx年开始，将于每年9月28日举办“信用消费进万家”主题日活动，作为宣传月的一个常规活动，打造消费新时点。
(三)全国“质量月”主题活动。
质检总局牵头举办全国“质量月”活动启动仪式，发送“质量月”公益微博、微信，发布“质量月”公益广告，曝光质量突出问题和质量案件事件，公开发布一批优秀企业质量信用报告。
(四)“新消费 我做主”主题活动。
消费者协会牵头组织开展名优名质产品、特色产品的宣传推广工作，打造“中国商品”品牌。组织开展预付式消费、网上银行服务等重点服务领域消费体验式调查活动。统筹开展节能产品、净化产品、智能产品等商品比较试验活动，为消费者科学理性选择相关产品提供重要参考依据。
(五)诚信企业展示活动。
运用互联网、移动平台等新兴媒体，开展工业产品质量企业自我声明、工业企业质量信誉承诺、旅游诚信经营(服务)与涉外企业诚信经营(服务)案例征集、
全国商业企业诚信兴商双优示范单位及诚实守信道德模范宣传学习等活动，挖掘典型经验，树立诚信企业典范。
(六)违法失信行为整治活动。
以关系民生的食品药品、化妆品、医疗器械、广告、旅游等重点领域重点行业为突破口，针对重点主体、重点渠道和关键环节，开展价格、反垄断、网络商品交易、食品药品安全、旅游市场、外汇管理等各类专项检查和专项整治，着力打击商业贿赂、“傍名牌”、传销等违法行为，营造良好的市场信用环境。
(七)信用知识宣传普及活动。
举办检验检测机构开放日、有机宣传周、电梯安全宣传周等活动，开展商务信用体系建设培训、诚信体系师资及评价人员培训、企业信用风险管理等方面的培训，普及企业信用、商业保理、信用消费、信用评价等相关知识，增强企业信用管理能力。
二、宣传重点
(一)信用体系建设相关政策法规。
大力宣传《社会信用体系建设规划纲要(20xx-2020年)》、《国务院关于建立完善守信联合激励和失信联合惩戒制度加快推进社会诚信建设的指导意见》等党中央、国务院关于社会信用体系建设的方针政策;宣传中央文明委关于推进诚信建设制度化的部署及举措;宣传普及《价格法》、《反垄断法》、《药品管理法》、《食品安全法》、新《消费者权益保护法》、新《广告法》、《海关企业信用管理暂行办法》及商务、税收、旅游、外汇等领域的法律法规、政策及信用管理标准规范，增强全社会诚信守法意识。
(二)跨部门联合激励和联合惩戒机制成果。
发展改革委及相关部门宣传已签署的法院执行、税务、工商、上市公司、安全生产、环保等领域联合惩戒备忘录和a级纳税人联合激励备忘录的实施效果及典型案例。推动签署电子商务领域、食品药品、质量检验领域严重失
信主体联合惩戒合作备忘录。将守信联合激励“红名单”与失信联合惩戒“黑名单”及时在信用中国网站进行公示。
(三)信用建设工作进展。
一是宣传展示商务综合行政执法、重要产品追溯体系、食品工业企业诚信体系建设、海关aeo国际互认合作、“银税互动”助力小微企业发展、企业信用分类监管等诚信建设专项工作的.进展情况，传递正能量，鼓舞信心。二是宣传“12312”商务领域投诉举报、“12315”消费者投诉举报、“12358”价格举报、“12331”食品药品投诉举报、“12301”旅游投诉举报网络，以及对广告、外汇、国际经贸等领域企业违规失信行为所采取的措施，集中剖析、曝光一批违规失信典型案例，向社会公众发布消费警示，增强企业和公众的风险防范意识，震慑失信商家，净化市场环境。三是多渠道宣传推广单用途商业预付卡、e追溯(国家重要产品追溯体系)微信公众号，发布企业信用指数，加强信息披露，发挥消费者监督作用。工作总结
三、宣传方式
创新宣传方式，打造线上线下立体的宣传网络。组织人民日报、中央人民广播电台、中央电视台及地方媒体对宣传月各项活动进行深入宣传报道。在中国市场秩序网开设本届宣传月专题频道，设置部门、地方、行业信用建设成果及宣传月动态等栏目进行集中宣传，并组织相关网络媒体对专题频道进行链接。通过微博、微信、手机新闻客户端等新媒体制作播放公益广告，开展有奖问答、政策解读等活动，丰富宣传内容和形式。
四、组织协调
宣传月活动由商务部、中央宣传部、中央文明办、中央网信办、发展改革委、工业和信息化部、卫生计生委、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、新闻出版广电总局、食品药品监管总局、旅游局、外汇局、贸促会、企业联合会、商业联合会、消费者协会共同组织，并在各自系统内开展相关工作。有关统筹协调工作由商务部市场秩序司承担。
五、工作要求
(一)各地商务主管部门(整规办)要充分发挥组织协调作用，整合宣传资源，扩大宣传声势，巩固宣传月活动品牌。在20xx年11月11日前，将活动书面总结和《20xx年“诚信兴商宣传月”活动统计表》(见附件)一并报送商务部信用工作办公室。
(二)各地相关部门要结合实际，落实工作责任，创造性地开展宣传月活动。协调地方新闻媒体积极报道本地区、本单位的诚信建设工作情况，探索建立常态化的诚信建设成效宣传渠道。
(三)有关商会协会要充分发挥行业自律和服务作用，在行业内大力开展诚信宣传教育，强化行业信用制度建设，引导企业建立风险防范机制，不断提高信用管理水平。
(四)广大企业要积极参与诚信兴商宣传月活动，强化自身信用管理，加强诚信自律，培育诚信企业文化，自觉维护企业良好的社会形象。
(五)宣传月期间开展的各类活动，要统一使用“诚信兴商宣传月”活动标识。
宣传方案 篇3
系学生会宣传部是一个协调学生会各部开展宣传工作的重要职能部门，以“宣传我系、服务同学、锻炼自我”为宗旨，是我系学生会对外的窗口和宣传工作的桥梁，一直以来它都为精心营造浓厚的校园文化而不断努力着。
本部门主要职责：配合学生会其他部门的工作，对其各项活动进行宣传；传达校团委和学生会各时期的工作重点及要求；对重大节日，纪念日做必要的宣传，以渲染校园文化浓厚氛围。
本部门精品活动：“墨香书轩”书画大赛。
一：招新目的
系学生会宣传部的是否能够长久，关键因素就在于高素质人才的加入，所以我部不断需要有能力的人加入，实现系学生会宣传部的`新老交替，保证院学生会宣传部工作的连续性，充分发挥学生会宣传部的主体工作作用。并以此鼓励大学生在学校除了学习必要的文化知识外，也应多投入学校的各种活动中，使自己向“德、智、体、美、劳”全面发展。
二：招新原则
坚持公平、公正、自愿平等，“择优选拔”的原则，开展招新的各项活动。
三：招新对象
面向全系同学并针对大一以及其他各年级有志进入系学生会工作学习，有信心处理好学习和工作关系的有为青年。
四：招新要求
1，承认学生会章程和宣传部章程，自觉遵守宣传部各项规章制度。
2，有书法、绘画特长者优先。
3，思想品德合格，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
4，具有团队合作精神，能积极主动向宣传部靠拢。
五：招新计划
1、我部预计招收新部员6-10人。
六：招新时间安排
根据系学生会统一安排
七：初选方案
报名同学依照公告海报在初试时间到指定教室等候面试，部门负责人做好相关组织工作，在部长的领导下完成初试任务。整个初试包括以下3个环节：
1，做简短的自我介绍（主要了解其性格、特长、爱好及自信心和语言表达能力，时间控制在一分钟左右）；
2，简要陈述自己应聘该部门的原因，优势（考察其对此次选拔有没有准备及其心态，时间控制在30秒左右）；
3，要求回答一个事先准备的问题（开放性问题，了解其参选目的，时间控制在30秒以内）
八：复选方案
1、复选原则：
彻底考察其能力及特长，确保选取人员均具有一定才能。
2、复选办法：
1.对爱好书法的人员由其现场书写，并有专人负责评定工作。
2.对爱好绘画的人员主要以其对展板的设计出发，考察其创新设计能力。
九：其他事项
1．所有接到通知参加初选及复选的人员必须于规定的时间到规定的地点参加选拔，逾期不到者视为自动放弃入选资格。
2．选取结果的公布：
最终的选取人员的名单由全体干事会议审定通过，并公布上报系学生会办公室进行备档。
3．其他未尽事宜由系学生会再统一决定。
宣传方案 篇4
为广泛深入宣传普及应急知识，增强公众应急意识，提高突发事件应对能力，增强广大群众安全感，提升政府公信力，根据市20xx年应急知识宣传月活动实施方案要求，决定在全镇开展应急知识宣传月活动（以下简称“宣传月活动”），为确保活动顺利开展，制定本实施方案
一、活动时间?
20xx年5月12日至6月12日。
二、活动内容?
充分展示全市及我镇应急体系建设情况，宣传应急管理政策法规和基本知识；市委、市政府和镇党委、政府加强应急管理工作的总体思路和具体措施；常见突出事件的特点和危害，以及防范措施、应急和自救互救常识
三、组织实施?
(一)新闻媒体宣传。在镇广播电视站开辟专栏，连续刊载、播发《实施办法》的重大意义、立法宗旨、主要内容和贯彻实施要求及《公众应急指南》等内容，及时宣传报道各村、各单位组织开展宣传月活动情况
(二)现场集中宣传。由镇应急办牵头组织相关单位开展现场集中宣传活动，形成“以点带面，点面结合”的`工作格局
(三)单位自主宣传。由各村、各单位根据镇政府统一安排部署，结合本单位实际，采取悬挂宣传横幅、摆设宣传展板、发放宣传资料、举办专题讲座等形式开展自主宣传活动。
(四)各村、各单位要依托“信息之窗”进行应急知识专题宣传。由镇应急办和镇派出所、安监站、卫生院、水利站、国土资源所、科技办等部门提供资料，制作一期应急管理宣传资料展出。
(六)开展应急知识培训。镇派出所、安监站、卫生院、水利站、国土资源所、科技办、镇团委等单位在全镇范围内有针对性地开展学校教育、技术培训、职业培训、志愿者培训等应急知识培训活动。
(七)组织应急演练。在派出所、安监站、卫生院、水利站、国土资源所、科技办等单位指导下，全镇各村、各相关单位统一在5月28日上午10点组织各地质灾害隐患点开展应急演练，各村、各单位要将开展应急演练的影像和相关资料及时上报到镇应急办。
四、工作步骤与活动安排?
(一)部署准备阶段(5月8日至5月12日)?
1．研究制定工作方案，安排部署宣传月活动工作
2．5月12日前，镇应急办将宣传提纲、宣传标语、宣传资料发放到各村、各单位，各村、各单位根据需要印制宣传资料
(二)宣传实施阶段(5月12日至5月31日)?
1．公众应急知识资料发放。各村要组织党员、村组干部、地质灾害群测人将应急宣传资料发放到各家各户。
2．新闻媒体宣传?
(1)在镇人民政府站应急管理宣传专栏刊发应急管理法律法规、文件和应急知识，刊载《公众应急指南》相关内容(由镇应急办负责组织实施)
(2)镇广播电视站每日播发《公众应急指南》相关内容和应急知识(由镇应急办提供资料，镇广播电视站负责组织实施)。
3．各村、各单位自主宣传?
各村、各单位至少悬挂一条应急宣传横幅，张贴若干张应急宣传标语，出一期应急宣传专刊，举办一次面向本地群众、本单位职工的应急管理法律法规和应急宣传活动，向群众和职工发放一份应急知识宣传资料(宣传资料由镇应急办等部门统一提供样本，各村各单位自行印制)。
4．开展现场宣传活动?
5月23日镇应急办分别在镇政府、镇集市、学校等地设置应急知识现场宣传点，集中开展应急知识宣传活动
（1）应急知识进乡村。由派出所、安监站、卫生院、水利站、国土资源所、科技办等单位在镇农贸市场设置现场宣传点，开展“应急知识进乡村”集中宣传活动。
（2）应急知识进学校。由镇应急办牵头，会同安监站、派出所、卫生院、水利站、国土资源所、科技办等单位在镇学校举行“应急知识进学校”集中宣传活动。
（3）应急知识进企业。由安监站、派出所、卫生院、水利站、国土资源所、科技办等单位组成宣传小组到镇内企业开展“应急知识进企业”集中宣传活动
开展集中宣传活动时，现场宣传点应悬挂宣传横幅，摆放宣传展板，张贴宣传海报，发放宣传资料，开展宣传咨询
(三)工作总结阶段(6月1日至6月12日)?
各村、各单位要及时将宣传月活动开展情况报镇应急办，并于6月9日前将本次宣传月活动工作总结报镇应急办。镇应急办将对全镇宣传月活动进行汇总通报
五、工作要求?
(一)提高认识，加强领导。各村、各单位要统一思想，提高认识，把宣传月活动作为深入贯彻落实科学发展观、增强公众应急处置和自救互救能力的重要举措切实抓紧抓好。各村、各单位分管应急管理工作的负责人要亲自抓落实，确保宣传月活动顺利开展并取得实效。
(二)明确责任，强化措施。镇应急办是宣传月活动的总牵头单位，负责组织、指导、协调、督促抓好工作落实。各村、镇属各部门、学校、企业是宣传月活动责任单位，要切实履行职责，积极主动开展各项活动
(三)保障经费，广泛发动。各村、各单位必须保障开展宣传月活动所需的经费，并积极动员、鼓励媒体和社会团体、企事业单位参与、开展应急宣传活动，发挥公益宣传作用
(四)强化督查，推进落实。宣传月活动期间，镇应急办、镇党政办将对全镇各村、各单位宣传月活动开展情况进行督促检查，并在全镇范围内予以通报，通报结果将作为年终对各村、单位应急管理工作绩效考核的重要内容?
宣传方案 篇5
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就
难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的.基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
如何利用各种宣传手段：
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂
负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传;
五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针)
附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
六、对老学员要进行电话回访;
七、请专业的的老师进行试讲;
八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了)
十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、必须全面招生，时间持续两个月。
尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。
对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：
第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;
第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;
第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
宣传方案 篇6
为了贯彻落实党的十八大精神，认真学习党的`十八届三中全会精神，大力弘扬法制精神，进一步增强广大师生的法律意识和法治观念，深入开展普法教育，积极营造和谐校园氛围，学校依法治校办公室决定举办法制宣传教育系列活动。本次宣传教育活动以“普及法律知识，构建和谐社会”为主题。
一、活动意义
通过法制宣传教育活动，在广大师生中掀起学法、知法、守法、用法、护法的热潮，加强依法治教，依法治校，创建法治校园，和谐校园，平安校园。
二、活动主题
本次宣传教育活动以“普及法律知识，构建和谐学校”为主题。
三、活动重点
（一）大力宣传社会主义法制建设的巨大成就，大力宣传宪法和国家基本法律制度；
（二）积极开展与师生、经济社会发展密切相关的法律法规学习宣传；
（三）进一步学习宣传学校《章程》，学校十二五发展规划及学校的规章制度。
四、活动时间：20xx年12月4日
五、活动内容
（一）活动氛围
1、在学校醒目位置悬挂法制宣传标语
2、校广播站广播法律基础知识
3、“深入学习宪法，弘扬法治精神”图片展（学校宣传栏）
4、法制宣传教育展览（学校其它宣传栏）
（二）活动载体
1、“法律与道德”主题教育活动（以班级、系、学院为单位展开）
2、法律知识专题讲座（学校集中开展一次）
3、模拟法庭（以学院为单位）
4、普法宣传志愿者活动（以学院为单位）
5、座谈会（以党总支为单位）
6、法制宣传板报评比（12月6日---12日在图书馆一楼评比展出，省教育厅依法治校专家组参观浏览）
1）、以学院为单位评比；
2）、展板由党委宣传部提供，每个学院2块，每块尺寸：宽2米、高1.2米。内容不允许写真或喷绘；
3）、展板内容设计新颖，突出特色；
4）、主题鲜明图文并茂；
5）、设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
7、法律知识竞赛（学院以系为单位）
以上活动载体（除6外）学院任选1---2个，机关等党总支以座谈会为主。
六、活动要求
1、加强领导，周密组织
全校师生员工要高度重视“12.4”全国法制宣传日宣传教育活动，切实加强领导，制定本部门的活动方案，认真组织好法制宣传活动。
2、做好动员，营造氛围
各单位要调动全员参与法制宣传教育活动，营造“法在身边”良好氛围。
3、突出主题，注重实效
紧紧围绕学校“12.4”全国法制宣传日宣传教育主题，突出活动重点，注重实际效果，防止形式主义，不做表面文章。
4、创新内容，形成总结
各单位要积极探索普法宣传教育的新形式，新内容，活动结束后形成总结材料（书面和电子）于12月7日交到学校普法办公室（党委宣传部）。
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