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房地产开盘优惠方案（精选13篇）
为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的房地产开盘优惠方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产开盘优惠方案 1
开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可;复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。
所以，对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。
一、开盘时机
关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。 1、前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。
2、开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。
3、如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。
4、根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。
二、关于开盘期的评价
地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。
三、开盘活动主题
“体验、互动、成交”
“活动营销、开盘体验、人文关怀”
活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以往的`产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。
“乐得家·金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。
四、开盘表演活动
开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。
“新丝路”模特表演
东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度。
广东“南狮”表演
东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动。
本地歌舞表演聚集人气
五、开盘销售策略
遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。
在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。
六、开盘数据统计
认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠×7=14000元
根据合同规定预期回款4173232元(截止11月17日)
参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4。
七、宣传推广
报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。
电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。
八、总体评估
此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。
房地产开盘优惠方案 2
一、房地产开盘主题：
对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：
xx年xx月xx日（暂预定）
三、活动地点：
xx房产有限公司
四、剪彩嘉宾：
贵公司确定
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布
在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
会场布置：
会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：
也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的`桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序
（11月28日安排）
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始；
10：10—10：25 市领导致贺辞、xx房产董事长致欢迎辞；
10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，活动进入高潮；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产开盘优惠方案 3
一、时间：
20xx年xx月xx日上午。
二、地点：
xxx售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：xx届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）xx在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的`房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30xx所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50xx来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00xx贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08xx仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13xx公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25xx舞狮表演。
10：25－10：35xx政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50xx主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00xx主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00xx客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、xx报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxxxx元
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxxxx元
3、电台广告宣传xxxxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxxxx元
5、礼仪公司各项费用xxxxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxxxx元
7、鲜花盆景租赁xxxxxx元
共计xxxxxxxx元
房地产开盘优惠方案 4
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理;
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的`同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力;
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
房地产开盘优惠方案 5
一、已认筹客户的通知:
xx月xx日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户xx告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。5月同日早上7:00，销售人员将再次以短信形式通知客户。
二、售楼部内部开盘流程安排:
售楼部外部活动流程：
8:00
案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好
舞台布景完毕，演出人员到位
军乐队，鼓舞队人员到位
xx领导时间确定
8:30
军乐队和鼓励队开始表演，以烘托现场气氛，吸引群众
9:00
认筹客户到场，xx领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，9:10
鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导xx相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序xx——开发商——物业公司致辞发言。
9:30
主持人宣布剪彩开幕式正式开始，礼仪小姐准备在台上剪彩道具开始剪彩
礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。
主持人宣布剪彩仪式圆满成功。送走领袖（礼物），不要走开。以后会更精彩
9：50
主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和xx环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束
10:00—12:00
舞台现场表演开始
内部选房开始
四、人员分工职责:
销售大厅入口：1-2名保安，负责维护现场秩序，提醒顾客入场
舞台周围单页：发放人员1名
客户休息区：2个销售人员，负责回答客户的问题
客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定
收款签约：2名财务人员负责开票收款的最终销售控制，2名协助人员负责协议的签署，销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台x号楼x单元x层x户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。
分发礼品，负责礼品的发放登记：
五、物料准备：
售楼部展架内容：
选房须知
1、认购人持身份证，vip卡，交款收据参加本次选房活动，未办理vip卡的客户可找现场工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。
2、非本人或亲属选房，持相关证明即视为有效。如果您选择xx，您将具有与协议签署人相同的法律效力。
3、认购当日选择xx的.客户，可享受公司一次性付款额外2%的优惠，签约时收取房款。
4、认购当天未能在指定时间内选取xx的，可在本次活动三天内选取或由案场销售人员推荐xx，但不再享有vip优先选房权利。
5、客户按vip卡号顺序选房，由案场总控台喊号，每次五人为一组进入选房区，选房时间为5分钟，未能在指定时间内选房xx的视为放弃优先选房的权利.
制作内容：
1、导视牌制作内容：
主控制台、选房区、签约区、付款区、礼品发放区
2、舞台背景喷绘内容：
标题：鑫隆名居二期工程开工剪彩仪式
一期热销传奇，二期荣耀绽放
标志鑫隆名宅天造自然传承名居
房地产开盘优惠方案 6
一、活动目的
利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的'东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
二、活动整体按排
1、时间：20XX年6月18日上午9：58
2、地点：拟定在XX公园广场
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
房地产开盘优惠方案 7
一、前言
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会
二、开盘活动的组织
开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的.组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：
组长：
副组长：
成员：
三、活动说明
1、活动时间拟订于10月18日上午9：00——12：00
2、地点营销中心前广场
3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
四、开盘活动流程安排
1、节目流程
2、新闻发布会
时间：10月18日上午9：00
地点：项目所在地
邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！
主持人：电视台专业主持人
出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导
新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会
内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;
(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(4)各种文艺表演拉开序幕
(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
房地产开盘优惠方案 8
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为xx年12月28日，星期五。
二、活动地点
金色维也纳售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼处门口位置设彩虹门三个，花篮若干，礼炮8门，舞台台口上下用植物装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设气柱若干。
C、舞台前设坐椅六排，60个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
路两侧插上彩旗以达到吸引人流
3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的`放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
五、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：xx年12月28日上午9：30时7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00演出按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30演出开始：开场舞蹈
9：35主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，音乐奏响（到主持人再次准备讲话时停）礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮8门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。
10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
六、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，
①专门安排1名保安人员于停车范围
②售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示
活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答
活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
前期准备
A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车、司机、秩序维序人员等。
B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音
响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、绶带、主持人、支持人服装、全程录制（一台摄像机、一台摇臂等）
价格表
大号氢气球：200元/个X20个=4000元
彩虹门：400元/个=400元礼炮：200元/炮X18=3600元礼仪队伍：200元/人X10元=xx元演员队伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元录制：录像机1500元/台+摇臂2500/台=4000元
红色地毯宽3米X20米米/50元=1000元
共计17100元喷绘背景：10元/平方、支架另计（待定）
房地产开盘优惠方案 9
为了确保xx公司房地产项目开盘活动的顺利进行，充分展示项目的优势和特色，吸引更多客户关注和购买，我们经过精心策划和筹备，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“璀璨开盘，理想家园启航”
二、活动目的
1.正式推出房地产项目，吸引潜在客户购买。
2.塑造项目的良好形象，提升品牌知名度和美誉度。
3.营造热烈的销售氛围，促进成交，提高销售业绩。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日
地点：项目售楼处及周边区域
四、活动内容
1.签到入场（8:00-9:00）
在售楼处入口设置签到区，为客户发放项目资料和精美礼品，并引导客户入场。
2.开场表演（9:00-9:15）
邀请专业的乐队进行开场表演，营造轻松愉快的氛围。
3.领导致辞（9:15-9:30）
公司领导发表致辞，介绍项目的开发理念和愿景。
4.项目介绍（9:30-9:50）
由销售经理通过大屏幕详细介绍项目的规划、户型、配套设施等优势。
5.剪彩仪式（9:50-10:00）
邀请公司领导和嘉宾进行剪彩，宣布项目正式开盘。
6.样板间参观（10:00-11:00）
安排客户分组参观样板间，由专业的'销售人员进行讲解。
7.互动游戏（11:00-12:00）
设置一些有趣的互动游戏，如拼图比赛、投篮游戏等，获胜者可获得精美奖品。
8.咨询洽谈（12:00-13:00）
客户在休息区享用茶点，同时与销售人员进行咨询和洽谈。
9.抽奖活动（13:00-13:30）
准备丰厚的奖品，如家电、家具等，进行现场抽奖。
10.签约仪式（13:30-15:00）
为现场签约的客户举行隆重的签约仪式。
五、活动宣传
1.在当地报纸、电视台、广播电台等媒体进行广告宣传。
2.利用社交媒体平台、房地产网站发布活动信息和项目亮点。
3.在城市主要商圈、社区发放传单。
六、活动准备
1.活动现场的布置，包括舞台搭建、装饰、展板制作等。
2.准备充足的宣传资料、礼品、奖品和茶点。
3.培训销售人员，确保他们熟悉项目信息和销售政策。
4.安排好安保人员和服务人员，保障活动的顺利进行。
七、活动预算
1.场地布置和装饰费用：xx元
2.表演和嘉宾费用：xx元
3.宣传推广费用：xx元
4.礼品、奖品和茶点费用：xx元
5.人员费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要保持整洁和有序，为客户提供舒适的环境。
2.销售人员要热情接待客户，耐心解答问题，提供专业的服务。
3.严格按照活动流程和时间安排进行，确保活动的顺利进行。
房地产开盘优惠方案 10
为了使xx房地产公司的新楼盘顺利开盘，吸引更多的潜在客户，提升公司的品牌形象和市场知名度，我们经过精心策划和筹备，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“梦想家园，盛大开启”
二、活动目的
1.正式推出新楼盘，吸引潜在客户购买。
2.展示楼盘的特色和优势，提升品牌形象。
3.促进客户成交，提高销售业绩。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日
地点：楼盘销售中心及周边区域
四、活动内容
1.开盘仪式
（1）邀请知名主持人主持开盘仪式，公司领导发表讲话，介绍楼盘的特色和优势。
（2）进行精彩的舞狮表演，象征着吉祥和繁荣。
2.楼盘展示
（1）设置多个展示区域，包括户型模型展示区、样板房展示区、小区规划展示区等，让客户全面了解楼盘情况。
（2）安排专业的销售人员为客户进行详细的讲解和答疑。
3.优惠活动
（1）推出开盘当天的特别优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户当场签约。
（2）为前若干名签约客户提供额外的优惠或礼品。
4.互动环节
（1）设置儿童游乐区，为带孩子的客户提供便利。
（2）举办亲子DIY活动，增加客户的参与度和停留时间。
5.美食供应
在活动现场提供丰富的美食和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中体验开盘活动。
五、活动宣传
1.在当地报纸、电视台、广播电台等媒体进行广告宣传。
2.利用社交媒体平台、房地产网站等进行网络推广。
3.发送邀请函给前期积累的意向客户，并在周边社区、商场等地发放传单。
六、活动准备
1.确保活动现场的布置和装饰工作提前完成，包括舞台搭建、展示区布置、装饰物料准备等。
2.准备充足的.宣传资料、礼品和奖品。
3.培训销售人员，确保他们熟悉活动流程和楼盘信息，能够为客户提供优质的服务。
4.安排好安保人员和后勤保障人员，确保活动的安全和顺利进行。
七、活动预算
1.活动策划和执行费用：xx元
2.广告宣传费用：xx元
3.表演和互动环节费用：xx元
4.美食和饮品费用：xx元
5.礼品和奖品费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要保持秩序，确保客户的安全。
2.销售人员要积极热情，为客户提供专业的服务。
3.严格按照优惠政策和签约流程进行操作，避免出现混乱和纠纷。
房地产开盘优惠方案 11
为了使xx公司的新楼盘能够成功开盘，吸引更多的客户关注和购买，经过充分的准备和精心的策划，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“开启梦想家园，共筑美好生活”
二、活动目的
1.吸引潜在客户，提高楼盘知名度和美誉度。
2.促进楼盘销售，实现开盘的良好业绩。
3.展示公司实力和品牌形象，增强客户信心。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日上午
地点：楼盘销售中心
四、活动内容
1.签到环节（8:30-9:30）
在销售中心入口设置签到区，为客户发放资料袋和礼品券。
2.开场表演（9:30-9:50）
邀请专业的舞蹈团队进行热情欢快的舞蹈表演，营造热烈的氛围。
3.领导致辞（9:50-10:10）
公司领导发表致辞，介绍楼盘的'开发理念、优势和未来发展规划。
4.项目介绍（10:10-10:30）
由销售经理通过PPT详细展示楼盘的户型、配套设施、周边环境等亮点。
5.剪彩仪式（10:30-10:40）
邀请公司领导、嘉宾共同剪彩，宣布楼盘正式开盘。
6.参观样板间（10:40-11:30）
安排客户分组参观样板间，由专人进行讲解和引导。
7.购房咨询（11:30-12:30）
在销售中心设置咨询区，为客户提供一对一的购房咨询服务。
8.抽奖活动（12:30-13:00）
准备丰厚的奖品，如家电、家具等，凡当天购房或预定的客户均可参与抽奖。
9.午餐供应（13:00-14:00）
为客户提供精致的自助午餐。
10.下午活动（14:00-17:00）
（1）举办房产知识讲座，邀请专家讲解购房注意事项和投资策略。
（2）儿童游乐区开放，为带孩子的客户提供便利。
五、活动宣传
1.在当地报纸、电视台、广播电台投放广告。
2.利用社交媒体、网络平台进行宣传推广。
3.发送邀请函给意向客户，邀请其参加开盘活动。
六、活动准备
1.活动场地的布置和装饰，包括舞台搭建、音响设备调试等。
2.准备充足的宣传资料、礼品、奖品和食物。
3.培训工作人员，确保服务质量。
七、活动预算
1.场地布置和设备租赁费用：xx元
2.表演和嘉宾费用：xx元
3.宣传推广费用：xx元
4.礼品、奖品和食物费用：xx元
5.人员费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要安排专人负责安全保障，确保客户的人身安全。
2.工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3.活动流程要紧凑有序，避免出现混乱和冷场的情况。
房地产开盘优惠方案 12
为了成功推出xx房地产公司的全新楼盘，展现其独特魅力，吸引众多客户的关注与青睐，我们经过深入思考和细致规划，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“品质之居，荣耀开盘”
二、活动目的
1.盛大开盘，吸引目标客户群体关注，促进楼盘销售。
2.展示楼盘的卓越品质、配套设施和独特卖点。
3.提升房地产公司的品牌形象和市场知名度。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日
地点：xx楼盘销售中心及周边区域
四、活动流程
1.签到入场（8:30-9:30）
在活动现场设置签到区，为客户发放资料袋和礼品，并引导客户入场就座。
2.开场表演（9:30-9:45）
邀请专业的舞蹈团队进行一段精彩的`开场舞表演，营造热烈的氛围。
3.领导致辞（9:45-10:15）
房地产公司领导发表致辞，介绍楼盘的开发理念、项目优势和未来愿景。
4.项目介绍（10:15-10:45）
由销售经理通过大屏幕详细介绍楼盘的户型、景观、配套设施等特色。
5.启动仪式（10:45-11:00）
邀请公司领导和嘉宾共同按下启动按钮，象征楼盘正式开盘。
6.参观样板房（11:00-12:00）
安排客户分组参观样板房，由销售人员进行现场讲解和答疑。
7.午餐及休息（12:00-13:30）
为客户提供精致的`午餐，同时安排休息区域。
8.下午活动（13:30-17:00）
（1）举办房产投资讲座，邀请业内专家分享投资经验和趋势。
（2）设置亲子游乐区，提供儿童游乐设施和亲子互动游戏。
9.抽奖环节（17:00-17:30）
准备丰厚的奖品，如家电、购房优惠券等，进行现场抽奖。
10.结束活动（17:30）
主持人宣布活动结束，销售人员与客户进一步沟通。
五、活动宣传
1.在当地主流报纸、电视台、广播电台投放广告。
2.利用社交媒体平台、房地产网站发布活动信息和楼盘亮点。
3.在城市主要商圈、社区设置户外广告和宣传展板。
六、活动准备
1.活动现场的布置，包括舞台搭建、音响设备调试、展板摆放等。
2.准备充足的宣传资料、礼品、奖品和午餐。
3.培训销售人员，确保对楼盘信息和销售政策了如指掌。
4.安排好安保、保洁和后勤人员，保障活动顺利进行。
七、活动预算
1.场地布置和设备租赁费用：xx元
2.表演和嘉宾费用：xx元
3.宣传推广费用：xx元
4.餐饮和礼品费用：xx元
5.人员费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要保持良好的秩序，确保客户的安全和舒适体验。
2.销售人员要积极主动与客户沟通，了解需求，提供专业建议。
3.活动结束后，及时对活动效果进行评估和总结，为后续销售工作提供参考。
房地产开盘优惠方案 13
活动时间：
20xx.4.05——4.08
活动地点：
1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的`宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，推荐摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定：海盐新天地广场
(a、需要必须活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、软环境布置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)
2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15：00——16：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)
7、获奖群众领奖(17：30——17：50)
四、摇号办法
1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个1000元
楼盘效果展示牌1套1200元/10张
广告宣传易拉宝4个600元/4个
宣传折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20套
2、场地租赁2000元
3、公证人邀请费1000元
4、媒体邀请费2000元
5、设备租赁费5000元
6、管理费1000元
7、主持人1000元
8、演员演出费5000元
9、现场应急费2000元
总价30000元
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