促销方案

时间:2023-08-05 09:06:20 一般方案 我要投稿

实用的促销方案

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家整理的促销方案3篇,希望能够帮助到大家。

实用的促销方案

促销方案 篇1

  一、活动目的:

  中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间:

  20xx年9月23日——20xx年10月8日

  7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

  三、活动主题:

  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐出色华联”

  四、活动内容:

  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

  “欢乐在华联,情浓意更浓”

  1、20xx年中秋美食节——月饼展

  结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、20xx年滋补保健品节

  中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多, 从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的`利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

  3、20xx年名酒名特产荟萃展

  中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

  4、“华联送情意,中秋礼上礼”

  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

  国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

  1、“欢乐幸运颂”

  幸运转盘转不停,大礼连连送!

  凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  2、“欢乐实惠颂”

  国庆7天假,天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

  3、“欢乐会员颂”

  推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

  4、“欢乐时尚颂”

  时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

  凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张, 以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆***,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

  五、活动配合:

  采购处:与供给商洽商活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,DM的制作与发放,活动的监视执行。

  六、DM

  制作页面为大4K、8P,用度约为0.6万。

  具体内容根据公司总体安排。

促销方案 篇2

  一、活动的目的

  旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。

  二、活动内容

  主题:完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼

  三、活动的内容:

  (一)20xx年元月1号~元月3好期间,凡购买万利达音乐手机(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪礼相送。

  (二)抽奖活动:凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。具体细则如下: 在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的颜色,礼品方案如下:

  共抓出彩球1个:元旦精美贺卡一份

  2个:新年精美挂历一份

  3个:保温太空杯一个

  4个:时尚背包一个

  5个:价值300元的自行车一部

  四、活动对象

  万利达新老顾客以及万利达vip客户

  五、活动的方式

  开展方式:此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格

  各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的.宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  六、促销时间与地点

  促销时间:20xx年1月1日~1月3日

  促销地点:万利达各手机卖场

  七、促销方法

  (一)活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机,均有保温太空杯赠送。

  (二)购机满:500元送便捷式旅行小音箱

  900元送价值300元的不锈钢蒸锅

  1500元赠送折叠式自行车一部

  (三)凡购机均可参与抽奖活动(仅限一人一次机会)

  八、广告配合

  九、早期准备

  (一)促销活动现场节日气氛的渲染

  1、卖场氛围:整个促销活动期间,万利达终端以元旦歌为音乐背景,用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。

  2、橱窗布置:以元旦元素为主,辅以其他元素。

  (二)礼品开发:万利达真皮手套

  (三)卖场的布置:顶部悬挂庆元旦红灯笼,可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球,卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性,整体性。

  (四)节日期间,店员可以穿上元旦喜庆的工作服,口号:“元旦快乐!欢迎光临。

  十、活动期间的中期操作

  (一)在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领:新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。

  (二)礼品赠送只在活动期间执行

  十一、活动后期的延续工作

  此活动结束后,紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来,也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。

  十二、活动的预算

  礼品数量与价格

  礼品控制在每份30右,需要礼品分量600份左右。礼品所需费用初步统计约为18000元。

  十三、促销活动注意事项

  全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外,嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类手下点展开。

  招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要的力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及

  留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备.

  陈列和形象更新:为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在各大卖场,核心售点,专区中尽可能的使用新的背板(音乐肢体手机背板),并且使用1~2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各大卖场务必按照示意图执行。各大卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点,尤其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品,很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以再销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销的备货和补货非常关键。

  抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留住率高)

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入。,估计个品牌的投入力度会很大。因此,各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动,每天短信通报各大卖场销售情况。 注意元旦节人流特点。

  活动期间要准备低价格机器冲量。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《综评发放登记表》,没发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛,促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果,利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  十四、此次活动效果的评估工作

  以华丰通讯,华泰通讯,迪信通,华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过班次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。

促销方案 篇3

  一、 活动主题

  马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴 横扫历史价格

  二、活动思路

  国庆黄金周转眼即逝,我们即将迎来20xx最后的冲刺机会——11、12月。本次活动以“风暴、横扫”等字眼与金融风暴、横扫全球结合起来让顾客心理产生强烈的反差感。同时加大活动力度、提高宣传强度、力争将本次活动打造成为20xx华欧建材的落幕盛会。各店认真布置店堂,增加盛典气氛。

  三、促销目的:简单、直接的力道,提升销售业绩,为全年目标的完成冲刺。

  四、活动时间:11月28日-12月28日

  五、活动细则(本次活动只限华欧连锁合肥公司)

  一、颠覆历史价格 直击巨惠风暴!!

  1、¥500=¥1000(促销品除外)

  活动期间交定金500元,购产品超5000元,凭定金单可做1000元使用,享受升值巨惠。

  2、抽奖中大礼!1000元红包等你拿!!

  活动期间交定金的顾客凭定金单可有一次现场抽奖机会(奖项分为:纪念奖、100元红包、200元红包、1000元红包),纪念奖送小礼品、红包可在专卖店里抵现金使用。(购砖要求最低5000元以上)。

  3、10元起卖

  开辟特价区,多款特价砖低至10元/㎡(售完为止),实惠惊心动魄!(详见店内招贴、根据库存情况确定具体的特价产品,进行跟踪)。

  4、直降10%

  活动期间(每天10:00-11:00之间)购砖全场直降5%,交全款的再降5%,现场打折(促销品除外)。

  5、进店100%有礼

  普通消费者:持单页、报纸广告等进店,送精美礼品一份(送完为止)(小礼品等)

  华欧建材连锁·市场部

  ①“至尊服务”

  ②“800电话”

  注:特价品除外;活动期间购砖,退货不超过购买金额的5%,退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

  六、氛围宣传建议:

  1、物料制作:单页、海报、X架、横幅、喷绘、异型地贴、异型吊旗、发单员+KT板展示牌、刀旗。

  2、布置:所有宣传物料请各工作人员认真布置,整齐、到位、美观。

  3、店内

  a. 店内店店头内侧悬挂“马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴 横扫历史价格”KT板吊牌; b. 张贴活动主题海报、摆放X架(画面朝外),形象台摆放活动单页;

  c. 统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁,样品堆放整齐;

  d. 所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

  e. 做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

  f. 营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等),店内播放节日类型的音乐。

  4、店外:(在店门口或争取建材市场较好位置)

  a. 气拱门、门头主题横幅;

  b. 橱窗张贴海报;

  c. 在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

  d. 争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

  e. 争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

  f. 建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

  3、双休日攻势:

  目的:通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

  A. 发传单(建议请临时派单员)。

  B. 举牌:4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

  4、期间应发动团购、推进小区宣传。

  小区宣传;网络宣传。

  七、前期宣传建议:

  1、大众媒体:建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。在当地最有影响的`报纸上投放活动软文及硬广。

  2、 户外媒体:充分利用现有的户外广告,营造气势。

  3、其它媒体:

  网络媒体:尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

  手机短信:小区短信(定位)、全球通用户短信。

  小区传播:新建小区或在售小区,悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

  商业区传播:在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

  4、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

  5、经销商投入广告,市场部样稿支持。(请速报规格)

  八、注意事项:

  1、重点门店新品X架展示到位。

  2、活动按时结束,到期后不再享受优惠。

  3、做好促销登记表。

  4、详情敬请惠顾各店。

  5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致经销商:

  一、促销注意事项

  1、 宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

  2、 宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

  3、 宣传物料及赠品直接向业务代表申请,业务代表按公司规定办理手续。

  4、 活动期间,应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后,需将促销登记表和出货

  单据交至财务部核查,如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

  二、本次促销操作

  1、 本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

  2、 本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

  3、 活动按时结束,到期后不再享受优惠;

  4、 活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

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