节日营销方案（精选15篇）

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的节日营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

节日营销方案（精选15篇）

　　节日营销方案 1

　　一、推广形式

　　（一）xx西餐（以下工作由西餐厅负责）

　　1、凡在儿童节当天（6月1日—周日）来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元（每位64元），儿童享受免费优惠。

　　注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元（成人64元，儿童32元）。

　　2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台（包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等）

　　3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝（酒店有现货）。

　　（二）xx酒家（以下工作由中餐厅负责）

　　1、在儿童节当天（6月1日）午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份（包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责）；

　　2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用；

　　3、凡儿童节来用餐的'儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

　　二、店内装饰、气氛

　　1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字；（由美工配合餐饮部在16日前完成）

　　2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛；（由餐饮部在16日前完成）

　　3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

　　4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。（由工程部配合在16日前完成）

　　三、广告宣传

　　1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

　　2、报纸广告（由营销部负责，5月29日在南山报上做广告）；

　　3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

　　四、促销分工

　　1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成；

　　2、散客预订工作由中西餐负责；

　　3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责；

　　4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

　　节日营销方案 2

　　一、活动背景：

　　“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。

　　二、推广目的：

　　推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量

　　三、活动思路：

　　1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。在一定投入的情况下，要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一大型商)场连锁企业合作(如“友阿”，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深入透彻的理解。

　　2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能、熟识“阳光理财”的产品特征，进在一种轻松和谐的氛围下了解“阳光理财”一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。

　　四、活动主题：

　　(待定)

　　“谁是最会理财的庭主妇”《有财女》《女“财”有道》在三八节当天举行“谁是最会理财的庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B、计划和E计划的产品名称和产品特点设置“理财答”“拼拼金状元”和“如数珍”等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。

　　五、活动推广：

　　点：线：面：商场银行网点媒体光大银行阳光理财品牌产品活动形象特征效果活动推广流程表推广阶段单位应用建议前期预热商场

　　1、刷卡有奖

　　2、现场办卡

　　3、店内宣传、播报(31～38)

　　银行网点

　　1、网点宣传

　　2、购理财产品有礼

　　3、赠贺卡抽大奖

　　媒体

　　1、硬广宣传

　　2、新闻资讯

　　中期活动商场

　　1、路演活动

　　2、现场理财咨询

　　3、店内宣传、播报

　　银行网点递延前期活动媒体

　　1、硬广资讯

　　2、新闻播报

　　后期递延商场

　　活动展示(38～314)

　　银行网点

　　活动展示

　　媒体

　　1、报广

　　2、新闻资讯媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。

　　此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点PP展示的宣传推广方式。通过商场对“点”、网点连“线”和媒体控“面”来扩大我们的`活动影响。商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节“谁是最会理财的庭主妇”活动开始前的一个星期，在商场(如“友阿”)举办“庆节日刷‘阳光卡’有奖回馈活动”，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的“循回”播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等)，进一步的增强合作效果和扩大活动影响。

　　网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传(如网点海报、吊旗和D单宣传等)，利用终端PP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。

　　以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。媒体控“面”：通过媒体(如电台、报纸等)的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有、“线”当然还得有“点”有，“面”的把控利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过“面”的把控，不但对于活动有“质”的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。

　　节日营销方案 3

　　一、活动主题

　　七夕相聚，妆美无限

　　二、活动时间

　　20xx年x月xx日至8月xx日

　　三、活动对象

　　年龄在23岁—45岁之间的美容院顾客（男女不限）；

　　四、促销活动内容

　　（一）七夕特惠套餐活动

　　在七夕情人节的活动期间，所有男士可以在美容院购买“七夕浪漫心礼”特惠套餐（价值￥xxx元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的'爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助。同时，美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”。

　　（二）七夕美丽心意卡活动

　　在七夕情人节活动期间，美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。

　　1、任选基础护理项目十二次；

　　2、任选身体护理项目四次；

　　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

　　4、8月xx日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

　　5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；

　　6、获赠男士专用洁面乳一支；

　　7、赠男士肾部保养护理一次；

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品；

　　9、当天落订可获九折优惠；

　　注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　　五、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前一个星期

　　2、宣传手段：a、派单（主题：如致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；

　　六、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

　　2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

　　节日营销方案 4

　　一、活动目的

　　1. 节日开展促销，提高我产品销量

　　2. 推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知

　　二、活动时间

　　20xx年6月18日——6月21日

　　三、活动主题

　　安全营养，健康共享

　　四、活动范围

　　哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区

　　五、通路

　　传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超

　　六、活动品项

　　川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品

　　七、活动形式及内容

　　各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批

　　具体见附表：

　　(1)《端午节促销活动计划》

　　(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》

　　(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式

　　(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》

　　八、费用预算

　　区域数量费用定额费用合计

　　哈一 —— 哈四 4 600 2400

　　黑一 —— 黑十 10 600 6000

　　牡丹江 1 600 600

　　国际商超 1 1000 1000

　　国内商超 1 1000 1000

　　辽宁 4 600 2400

　　合计 21 13400

　　注：每个区域600元可用推广费用，国际国内商超额外各支持400元

　　九、费用报销方式

　　活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。

　　注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担

　　十、各部门职责

　　市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价

　　销管部：协调备货及物流配货

　　行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌;配合市场部对活动的.跟踪、检查与评价

　　十一、活动跟踪与检查

　　(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁

　　(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制

　　(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展

　　节日营销方案 5

　　一、目标

　　企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

　　1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　　2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

　　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年度销售任务；

　　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xx市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

　　二、节日对应的促销活动类型推介

　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　　2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、

　　买赠为主。

　　5、促销方案的`制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　　三、宣传、公益活动计划

　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）

　　和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如

　　助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

　　四、告位招租及DM内刊招商

　　针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。

　　五、加强餐饮的企业文化渲染

　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

　　六、创立VI系统并且加强对VI的管理

　　此方案由良将品牌设计负责。

　　节日营销方案 6

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动（一）主题：情人节，真爱无限

　　活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动（三）主题：情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　xx年xx月xx日至x月x日

　　三、活动对象

　　1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

　　2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

　　3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

　　四、活动内容

　　活动（一）：“情人节，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选基础护理项目十二次；

　　2、任选身体护理项目四次；

　　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

　　4、x月x日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

　　5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；

　　6、获赠男士专用洁面乳一支；

　　7、赠男士肾部保养护理一次；

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品；

　　9、当天落订可获九折优惠；

　　注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　　活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　　在xx年xx月xx日至x月x日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的'丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　　活动（三）：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动

　　在xx年xx月xx日至x月x（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；

　　月x日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

　　五、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前五天

　　2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）。

　　六、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

　　2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏，

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

　　6、具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

　　节日营销方案 7

　　5月1日——5月13日(xxxx店)

　　活动内容：

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxxxxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　5月1日—— 5月7日黄金周期间，在xxxxxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxxxxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xxxx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxxxxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　5月1日——5月13日活动期间，xxxxxx店每日限20只xxxxxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

　　另外，为回报消费者，5月1日— 5月13日活动期间，xxxxxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxxxxx花园。让宾客充分体会到“xxxx里的.川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;

　　2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;

　　3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;

　　4、短信打折券、现场短信交友;

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

　　节日营销方案 8

　　一、活动背景

　　春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

　　我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

　　二、活动目的

　　为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

　　三、活动介绍

　　1、活动媒体介绍：

　　这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

　　2、活动内容介绍：

　　活动主题：家庭对对碰

　　活动开幕时间：20xx年2月1日

　　开始时间：19：30

　　结束时间：9：30

　　活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

　　活动要求：

　　（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组

　　（2）按孩子的年龄大小分组

　　（3）孩子年龄不超过15岁

　　活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

　　（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

　　3、活动意义：

　　（1）邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

　　（2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的.参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

　　（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

　　（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。

　　三、活动具体实施

　　主办：康恩国际商务酒店

　　承办：高阳县邮政局

　　1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

　　2、活动对象：

　　（1）私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

　　（2）机动车主：机动车在30万以上的机动车主

　　（4）所有行政单位的科局干部

　　（5） 180个行政村的村委会主任、村支书

　　4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始

　　5、发行量：6000份

　　四、合作方式

　　邮政局提供：

　　1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

　　2、邀请函的设计

　　3、免费打印、邮寄。

　　五、效果分析

　　1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

　　2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。

　　3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

　　4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

　　节日营销方案 9

　　活动主题：

　　欢乐小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一）

　　我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！

　　（项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三）

　　活动形式：

　　论坛、产品推介

　　活动时间：

　　活动地点：

　　（项目名称）销售中心

　　概要内容：

　　答谢老客户开发新客户

　　活动背景

　　（项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。

　　活动目的

　　1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。

　　2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。

　　3、展示（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

　　活动前期安排

　　1、活动执行人员的`安排。

　　2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。

　　3、迎宾人员到位。

　　4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。

　　室内活动

　　1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行详细解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣传面。

　　2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。

　　室外活动

　　来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡

　　1、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美好。

　　2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。

　　3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围。

　　DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生活。

　　DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。儿童DIY风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性。

　　茶歇

　　历来（项目名称）的活动非常重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。

　　节日营销方案 10

　　一、活动主题

　　你的青春，我的快乐

　　二、活动目的

　　1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源

　　2、巩固美容院老顾客

　　3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

　　三、活动时间

　　20xx年x月xx—20xx年x月xx日

　　四、活动对象

　　所有女性顾客

　　五、活动内容

　　1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

　　2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。

　　3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

　　4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。

　　5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

　　6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。

　　六、活动宣传

　　1、活动宣传时间：20xx年x月xx日——x月x日

　　2、宣传办法：

　　a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝

　　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

　　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。

　　d、在美容院附近散发传单。

　　七、注意事情

　　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的'专业性以及团队力量。

　　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

　　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

　　备注：此方案仅供参考，由普丽缇莎编辑整理，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

　　节日营销方案 11

　　一、活动主题

　　“潮启新年，衣焕新颜 —— 元旦潮搭狂欢季”

　　二、目标人群

　　18-35 岁年轻消费者（学生、职场新人为主），追求时尚个性，热衷社交分享，对性价比与潮流元素双重关注。

　　三、核心策略

　　以 “潮流穿搭 + 社交互动” 为核心，结合线上线下联动，打造 “看、选、搭、晒” 全流程体验，激发年轻群体购买欲。

　　四、活动内容

　　（一）线上营销（元旦前 10 天 - 元旦当天）

　　潮搭内容预热：在抖音、小红书、微博等平台发布 “新年潮搭指南”，邀请 3 位本地穿搭博主（粉丝量 50 万 +）拍摄短视频，展示店铺新款羽绒服、卫衣、牛仔裤等单品的' 3 种以上搭配方式（如 “通勤潮搭”“约会甜搭”“跨年辣搭”），视频中植入店铺优惠券（满 300 减 50、满 500 减 100），引导用户点击链接跳转电商平台。

　　直播带货专场：元旦前 3 天，每天 19:00-21:00 在淘宝、抖音直播间开启 “潮搭狂欢夜”，主播现场试穿新款，讲解穿搭技巧，设置 “限时秒杀”（整点 10 件 99 元卫衣秒杀）、“互动抽奖”（评论区留言 “新年想要的穿搭风格”，抽 10 人送新款围巾），同时推出 “潮搭套餐”（如 “羽绒服 + 加绒裤 + 马丁靴” 组合价立减 150 元）。

　　社交裂变活动：发起 #我的元旦潮搭# 话题挑战赛，用户在社交平台发布自己的元旦穿搭照片 / 视频，@品牌官方账号并带话题，点赞前 20 名可获得 “新年潮搭大礼包”（含新款外套 + 定制配饰），参与即送 10 元无门槛券，扩大品牌传播度。

　　（二）线下门店活动（元旦前 3 天 - 元旦当天）

　　潮搭体验区：在门店设置 “新年潮搭体验区”，摆放不同风格的穿搭场景（如 “跨年派对区”“新年出游区”），搭配相应服饰单品，顾客可免费试穿并拍照打卡，打卡后分享至朋友圈可领取定制贴纸或钥匙扣。

　　个性化服务：安排 2 名专业穿搭顾问，为顾客提供免费搭配建议，根据顾客身材、风格需求推荐单品；同时提供 “免费改衣” 服务（如裤脚裁剪、纽扣更换），提升消费体验。

　　满赠与折扣：门店全场新品 8.5 折，消费满 499 元送新年定制帆布袋，满 899 元送品牌保温杯；推出 “第二件半价” 活动（低价单品半价，限同款或同价位），吸引顾客多件购买。

　　五、预算与效果预估

　　预算：总预算 8 万元，其中博主合作 3 万元、直播推广 2 万元、物料制作（贴纸、帆布袋等）1 万元、门店活动补贴 2 万元。

　　效果预估：线上平台曝光量达 500 万 +，直播间观看人数累计 10 万 +，线上销售额突破 30 万元；线下门店客流量增长 60%，销售额突破 25 万元，整体带动元旦期间销售额提升 55% 以上。

　　节日营销方案 12

　　一、活动主题

　　“全家衣起迎新年 —— 元旦亲子穿搭全家福计划”

　　二、目标人群

　　25-45 岁已婚家庭（孩子 3-12 岁），注重家庭仪式感，愿意为亲子互动、节日氛围消费，关注服饰的舒适度与亲子搭配的协调性。

　　三、核心策略

　　围绕 “家庭团圆 + 亲子互动”，打造 “亲子装选购 + 全家福拍摄” 一站式服务，强化家庭情感联结，刺激家庭整体消费。

　　四、活动内容

　　（一）产品规划

　　亲子装系列：推出 3 款元旦主题亲子装（“中国红喜庆款”“卡通萌趣款”“简约轻奢款”），涵盖外套（羽绒服、棉服）、内搭（毛衣、卫衣）、裤子（加绒裤、休闲裤），确保成人款与儿童款设计呼应，材质选用亲肤保暖面料（如纯棉、羽绒棉）。

　　家庭配饰：搭配亲子款配饰（如同款围巾、帽子、手套），推出 “亲子装 + 配饰” 套餐，套餐价较单品总价优惠 15%，提升客单价。

　　（二）线上线下联动活动

　　“全家福穿搭” 征集：元旦前 15 天，在微信公众号、视频号发起 “我的新年全家福穿搭” 征集活动，家长上传家庭亲子穿搭照片，分享新年愿望，投票前 10 名家庭可获得 “免费全家福拍摄套餐”（含专业摄影、精修照片 10 张）及价值 500 元的.亲子装购物券。

　　线下门店 “拍照 + 购物” 体验：元旦前 3 天 - 元旦当天，在门店搭建 “新年全家福拍摄区”，布置红灯笼、中国结、新年背景板等装饰，提供免费拍摄服务（含 1 张打印照片），顾客只需消费任意亲子装单品即可参与；同时，拍摄后购买亲子装系列可享受 8 折优惠，且可使用征集活动获得的购物券。

　　线上 “亲子穿搭指南”：在电商平台详情页、直播间发布 “亲子穿搭指南”，讲解不同场景（如家庭聚餐、新年出游）的亲子装搭配技巧，展示亲子装细节（如儿童款的安全设计、成人款的舒适剪裁），帮助家长快速选购。

　　家庭满赠活动：线上线下同步推出 “家庭满赠”：消费满 999 元送儿童益智玩具（如积木、拼图），满 1599 元送家庭电影票套餐（4 张），满 2199 元送品牌床上四件套（新年款），鼓励家庭多品类购买。

　　（三）附加服务

　　会员专属福利：针对会员家庭，提供 “亲子装免费清洗” 服务（限 1 件 / 家庭），并赠送会员专属新年贺卡（可手写祝福），增强会员粘性。

　　公益联动：每卖出 1 套亲子装，捐赠 10 元至儿童公益项目（如儿童保暖衣物捐赠），并在门店公示捐赠进度，传递品牌社会责任感，提升家长好感度。

　　五、预算与效果预估

　　预算：总预算 10 万元，其中亲子装产品研发 3 万元、拍摄区搭建 2 万元、赠品采购 3 万元、公益捐赠 1 万元、宣传推广 1 万元。

　　效果预估：亲子装系列销量突破 500 套，线上线下销售额累计达 60 万元；门店拍摄区服务家庭超 200 组，带动非亲子装单品（如成人外套、儿童裤子）销量增长 40%，会员复购率提升 25%。

　　节日营销方案 13

　　一、活动主题

　　“衣启新程，职场焕新 —— 元旦职场穿搭升级计划”

　　二、目标人群

　　28-45 岁职场人士（企业职员、公务员为主），注重职场形象，元旦后即将面临年度工作收尾、新年工作计划启动，有 “焕新形象” 的需求，关注服饰的专业性、质感与百搭性。

　　三、核心策略

　　聚焦 “职场实用穿搭 + 高效选购”，推出适配不同职场场景的服饰套餐，结合 “形象升级” 概念，满足职场人士对专业形象与舒适穿着的双重需求。

　　四、活动内容

　　（一）产品套餐设计

　　场景化套餐：推出 3 类职场穿搭套餐：

　　“商务通勤套餐”：含羊毛西装外套 + 衬衫 + 西裤 / 半身裙，适合正式办公场景，面料选用抗皱免烫材质；

　　“轻商务休闲套餐”：含休闲西装 + 针织衫 + 直筒裤，适合商务洽谈、非正式会议，兼顾舒适与专业；

　　“新年年会套餐”：含亮面西装外套 / 丝绒连衣裙 + 配饰（丝巾、胸针），适合公司年会、客户答谢会，提升精致感。

　　每个套餐均提供 3 种颜色选择（如黑色、灰色、藏青色），套餐价较单品总价优惠 20%。

　　单品推荐：针对职场人士高频需求，推出 “必备单品清单”（如加绒衬衫、羊毛围巾、皮质公文包），标注 “百搭指数”“适用场景”，帮助快速决策。

　　（二）线上线下营销活动

　　线上 “形象诊断” 服务：在微信小程序上线 “职场形象诊断” H5，用户输入职业、日常工作场景、身材特点，生成专属 “穿搭建议报告”，并推荐对应套餐或单品，报告中附带满 500 减 80 的专属优惠券。

　　线下 “职场穿搭沙龙”：元旦前 2 天，在核心门店举办 “职场穿搭沙龙”，邀请形象管理师现场分享 “职场穿搭技巧”（如 “如何用 1 件西装搭出 5 种风格”“年会穿搭避雷指南”），参与沙龙的顾客可免费获得形象管理师 1 对 1 咨询服务（限 30 分钟），并享受套餐额外 9 折优惠。

　　满减与售后保障：线上线下同步推出 “满减活动”：满 800 减 120、满 1200 减 200、满 1800 减 350；提供 “7 天无理由退换”“30 天质量保障” 服务，针对西装类产品提供免费熨烫服务（限购买后 1 个月内），降低决策顾虑。

　　“新年计划” 联动：购买任意套餐的'顾客，可领取 “新年职场计划本”（定制款，印有品牌 logo 与职场励志语录），同时可参与线上 “新年职场目标” 留言活动，留言被精选的用户可获得价值 300 元的配饰购物券。

　　五、预算与效果预估

　　预算：总预算 9 万元，其中 H5 开发 1 万元、形象管理师邀请 2 万元、沙龙场地布置 1 万元、赠品采购（计划本、配饰）2 万元、宣传推广 3 万元。

　　效果预估：套餐销量突破 300 套，线上线下销售额累计达 80 万元；“形象诊断” H5 参与人数超 5000 人，带动线上咨询量增长 70%；门店沙龙吸引顾客超 150 人，会员新增人数突破 200 人。

　　节日营销方案 14

　　一、活动主题

　　“元旦云逛街，衣享不停 ——24 小时直播焕新季”

　　二、目标人群

　　习惯线上购物的全年龄段消费者（以 20-40 岁为主），因时间、地域限制不便线下购物，关注线上优惠力度与直播互动体验，注重购物的便捷性与趣味性。

　　三、核心策略

　　以 “全天直播 + 多时段福利” 为核心，打造 “云逛街” 场景，通过不同主题直播专场、限时福利、互动玩法，提升用户停留时长与购买转化率。

　　四、活动内容

　　（一）直播时间与专场规划（元旦前 1 天 - 元旦当天，共 24 小时）

　　（二）直播互动玩法

　　“云试穿” 体验：主播实时试穿单品，展示正面、侧面、背面效果，针对用户提问（如 “身高 160 穿什么码”“会不会起球”）即时解答；设置 “弹幕点款” 环节，用户在弹幕留言想看的单品，主播优先试穿讲解。

　　互动小游戏：每小时开展 1 次互动游戏，如 “穿搭猜价格”（主播展示穿搭，用户猜总价， closest 者获奖）、“弹幕口令红包”（发送指定口令 “元旦焕新衣” 可抢现金红包，红包可直接抵扣购物款）。

　　粉丝等级福利：根据用户在直播间的.互动时长、消费金额划分粉丝等级（新粉、铁粉、钻粉），不同等级享受专属福利：新粉送 10 元无门槛券，铁粉享额外 9.5 折，钻粉可免费领取定制服饰护理套装。

　　（三）售后与物流保障

　　极速发货：元旦期间所有订单承诺 48 小时内发货，偏远地区 72 小时内发货，设置 “发货进度查询” 入口，方便用户跟踪物流。

　　专属客服：开通直播专属客服通道，用户在直播期间下单后，可直接联系专属客服解决尺码更换、订单修改等问题，响应时间不超过 10 分钟。

　　退换货保障：支持 “7 天无理由退换”，且退换货运费由品牌承担（限首次退换），降低用户线上购物风险。

　　五、预算与效果预估

　　预算：总预算 12 万元，其中直播团队（主播、运营、客服）5 万元、平台推广（抖音、淘宝流量投放）4 万元、福利补贴（秒杀、红包、免单）2 万元、物流补贴 1 万元。

　　效果预估：24 小时直播累计观看人数达 50 万 +，平均停留时长 15 分钟以上，互动评论数超 10 万条；线上销售额突破 100 万元，其中新品销量占比 60%，清仓单品售罄率达 85%。

　　节日营销方案 15

　　一、活动主题

　　“复古焕新，梦回经典 —— 元旦怀旧穿搭狂欢节”

　　二、目标人群

　　20-40 岁复古风爱好者，热衷 80、90 年代经典元素，追求独特穿搭风格，关注服饰的复古细节与文化内涵，愿意为 “情怀” 消费。

　　三、核心策略

　　以 “复古情怀 + 经典元素” 为核心，推出复古风系列服饰，结合怀旧场景搭建、复古文化传播，吸引复古风爱好者，打造差异化营销亮点。

　　四、活动内容

　　（一）产品设计

　　复古系列单品：推出 “80 年代港风”“90 年代校园风” 两大复古系列：

　　“80 年代港风”：含灯芯绒外套、高腰喇叭裤、印花衬衫、丝绒连衣裙，颜色以焦糖色、酒红色、墨绿色为主，搭配金属纽扣、宽腰带等细节；

　　“90 年代校园风”：含棒球服、格子衬衫、背带裤、针织马甲，颜色以藏青色、卡其色、白色为主，融入校徽、条纹等元素。

　　复古配饰：搭配复古配饰（如蛤蟆镜、珍珠发夹、皮质腰带、复古斜挎包），推出 “复古穿搭套装”（1 件上衣 + 1 件下装 + 1 件配饰），套装价优惠 15%。

　　（二）线上线下活动

　　线下 “复古体验馆”：在核心门店搭建 “复古怀旧体验馆”，还原 80、90 年代场景（如 “老式录音机 + 海报墙”“校园黑板报 + 课桌椅”），播放经典老歌（如邓丽君、beyond 歌曲），顾客可试穿复古系列服饰，在场景中拍照打卡，打卡后分享至社交平台可领取复古贴纸或磁带造型钥匙扣。

　　线上 “复古穿搭挑战”：在抖音、小红书发起 #元旦复古穿搭挑战 #，邀请用户上传自己的复古风穿搭视频，模仿 80、90 年代明星造型（如林青霞、郭富城），带话题并 @品牌官方账号，点赞前 15 名可获得复古系列全套穿搭（价值 1000 元），参与即送 20 元无门槛券。

　　复古文化分享：在门店设置 “复古服饰文化角”，摆放 80、90 年代服饰杂志、经典穿搭海报，安排工作人员讲解复古元素的'历史与搭配技巧；线上直播间邀请复古文化博主，分享 “复古穿搭的前世今生”，提升品牌文化调性。

　　折扣与满赠：复古系列单品全场 8 折，消费满 599 元送复古唱片造型的笔记本，满 899 元送复古相机造型的充电宝；推出 “买复古单品送复古配饰” 活动（如买复古外套送复古围巾），提升客单价。

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