导购提成方案（精选16篇）

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导购提成方案（精选16篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的导购提成方案，希望能够帮助到大家。

导购提成方案（精选16篇）

　　导购提成方案 1

　　为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于x公司销售人员。

　　一、工作报告及销售总结规定

　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

　　2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

　　3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

　　4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

　　5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

　　6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

　　二、电话费及交通费规定

　　销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

　　三、业务招待费及其它

　　销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

　　四、出差规定

　　销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的.出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

　　五、薪金及奖励方案

　　1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

　　2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

　　3、业务提成

　　（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

　　（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

　　（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

　　（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：

　　A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

　　B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

　　C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

　　D、超过六个月回款：取消计提奖金。

　　（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。

　　（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%—50%的追偿责任。

　　4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

　　5、不予计提奖金的其它情况：

　　（1）炒单的项目。

　　（2）亏本的项目。

　　（3）在项目未完成的情况下离职或被解雇。

　　6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

　　六、销售目标

　　1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

　　2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

　　（1）在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x万元/月。

　　（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。

　　（3）新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

　　七、销售达成奖励

　　1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。

　　2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

　　3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为plusmn；15%。

　　4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

　　5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

　　6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

　　导购提成方案 2

　　本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

　　公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：

　　一、销售专员：底薪2400

　　1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；

　　2、激励政策：

　　A、个人完成销售任务，提成比例为5%；

　　B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；

　　C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

　　D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

　　3、处罚规定：

　　A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

　　E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

　　二、销售主管：底薪3500

　　1、经营任务：

　　A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。

　　B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

　　2、激励政策：

　　A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。

　　B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，

　　C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。

　　D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

　　3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

　　A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　B、完成销售目标≥60%的'，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

　　三、销售费用管理制度

　　1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

　　2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助2000元。

　　3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

　　4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

　　5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。

　　导购提成方案 3

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a、工资、各类补助

　　b、增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c、业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，x等产品销售额低于xx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务（以x为主）：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，x可享受不超过5%的.超额部分利润提成。

　　2、x产品（x等）

　　x等公司抽取佣金的项目：5%。

　　3、说明

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取x提成额的40%，x提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

　　五、奖项设置

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

　　导购提成方案 4

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。

　　三、市场人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=保底薪+提成

　　四、市场人员底薪设定：

　　市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。

　　五、市场开拓人员工资及提成：

　　试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下：

　　1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000元。

　　2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资.

　　3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。

　　4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。

　　试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。

　　以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。

　　六、推荐新人奖

　　为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

　　即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的'战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

　　4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放;(如业务员未工作到年底年奖金不予发放)

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年4月23日起开始实施。

　　九、解释权：

　　本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。

　　导购提成方案 5

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

　　单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成：

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%x80%=2.4%）；协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　导购提成方案 6

　　一、目的

　　为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

　　二、适用范围

　　销售部

　　三、制定本方案遵循的原则

　　1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

　　2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

　　四、销售价格管理

　　1、公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　3、产品价格不得低于公司的指导价格。

　　五、销售部门及薪资构成内容

　　1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

　　2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

　　2、完成公司的销售任务方可提成。

　　3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

　　七、销售费用管理

　　1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

　　2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

　　八、提成的计算标准

　　1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的'1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

　　2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

　　3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

　　4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

　　九、提成发放原则

　　1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

　　2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

　　3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

　　十、特别规定

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。

　　十一、附则

　　1、本方案自20xx年1月份开始实施。

　　2、本方案由公司总经办负责解释。

　　导购提成方案 7

　　一、方案目的

　　本销售提成方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，同时确保提成分配的公平、公正、合理。

　　二、适用范围

　　本方案适用于公司销售部门或团队，涵盖了提成计算方法、提成比例、考核标准、审批流程等细节。

　　三、提成计算方法

　　1. 销售额：根据实际销售额计算提成，提成比例见下表；

　　2. 回款率：根据实际回款率计算提成，具体比例由公司与业务部门协商确定；

　　3. 新客户开发：新开发客户按照一定比例给予提成；

　　4. 老客户维护：维护老客户销售的提成可根据销售额或回款率进行核算；

　　5. 其他奖励：根据个人或团队表现，设立特殊奖励或专项奖金。

　　四、提成比例

　　根据不同的销售情况，提成比例如下：

　　1. 基础提成：按照销售额的百分比计算，具体比例如下：

　　a) 初级销售人员：5%-8%；

　　b) 中级销售人员：8%-12%；

　　c) 高级销售人员：12%-20%。

　　2. 回款提成：按照实际回款率的百分比计算，具体比例由公司与业务部门协商确定。

　　3. 新客户开发提成：根据新开发客户数量和销售额贡献，给予一定比例的额外提成。

　　4. 老客户维护提成：根据销售额或回款率的贡献度，给予一定的维护提成。

　　五、考核标准

　　1. 销售额考核：销售人员需完成一定金额的销售目标，方可获得相应提成；

　　2. 回款率考核：销售人员需达到公司规定的'实际回款率，方可获得回款提成；

　　3. 客户满意度：销售人员需不断提高客户满意度，以达到更高的提成标准；

　　4. 团队合作：销售人员需积极参与团队活动，提高团队凝聚力，以达到更高的提成标准。

　　六、审批流程

　　1. 销售人员按照提成方案核算个人或团队提成；

　　2. 销售经理审核提成核算结果；

　　3. 总经理审批最终提成结果；

　　4. 财务部门按照审批结果发放提成。

　　七、其他说明

　　1. 本方案解释权归公司所有；

　　2. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，另行协商解决。

　　以上是销售提成方案模板的主要内容，通过明确提成计算方法、提成比例、考核标准等细节，确保了方案的公平、公正、合理，有助于激发销售人员的工作积极性和提高销售业绩。同时，通过规范的审批流程，保证了提成的准确性和及时性。该方案适用于销售部门或团队，适用于各种行业和规模的公司。

　　导购提成方案 8

　　一、目的

　　建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

　　二、销售策略

　　1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

　　2、利用产品价格优势迅速占领市场。

　　三、销售目标落实

　　1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

　　2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

　　3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

　　4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

　　四、提成指标

　　1、销售费用提成

　　费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。

　　销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

　　销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%

　　预算销售费用

　　2、业绩提成

　　业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

　　销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

　　回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

　　开发新客户数：根据所开发客户的.数量进行奖励

　　五、提成比例

　　1、销售费用提成

　　员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

　　费用提成计提比例表

　　管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

　　团队费用提成计提比例表

　　2、业务提成

　　员工业务提成

　　主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

　　销售额提成计提比例表

　　管理人员业务提成

　　主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

　　销售额提成计提比例表

　　六、销售提成计算办法

　　1、费用提成

　　员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

　　员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

　　例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

　　例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。

　　2、业务提成

　　员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售额╳提成比例

　　管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

　　计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例

　　七、提成发放办法

　　1、提成隔月发放。

　　2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

　　3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

　　2、本方案经总经理审批后开始执行，自年月日开始。

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　　1、目的

　　1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司创造更大的业绩。

　　2、适用范围

　　2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。

　　3、薪资构成

　　3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。

　　4、权责

　　4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的.回收。

　　4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

　　4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准;

　　5、提成管理

　　5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。

　　5.2提成结算方式：隔月结算。

　　5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。

　　5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成)：

　　5.4.1直接拓展提成

　　5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。

　　5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。

　　5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

　　5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

　　5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

　　5.4.2招商会项目提成

　　5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　5.4.2.2老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。

　　5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

　　5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

　　5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

　　5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

　　5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

　　5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。

　　6、实施时间

　　自2022年10月1日起开始实施

　　导购提成方案 10

　　一、背景介绍

　　随着市场竞争越来越激烈，提高销售业绩成为了各个企业必须追逐的目标。而在销售人员工作的过程中，提成成为了激发销售人员积极性、激励销售人员加倍努力的重要因素。而最实用的销售提成方案不仅可以激发销售人员的积极性，还可以提高企业的销售业绩，从而实现双赢的效果。

　　二、销售提成方案的重要性

　　1. 激励销售人员。提成方案可以激发销售人员的积极性，让销售人员更加投入工作，从而提高销售人员的工作效率。

　　2. 促进销售业绩的增长。提成方案可以促进销售业绩的增长，从而帮助企业实现更大的市场份额。

　　3. 提高企业绩效。提成方案可以促进企业销售业绩的提高，从而提高企业的整体绩效。

　　三、最实用的销售提成方案

　　1. 分级提成方案

　　分级提成方案是一种基于销售额和利润率的提成方案。具体来说，销售人员在达到一定的销售目标之后，可以获得一定的提成奖励，当销售额和利润率达到更高的水平时，提成奖励也会相应地提高。分级提成方案既考虑到销售人员的销售能力，也考虑到企业的利润水平，从而实现了双赢的效果。

　　2. 绩效提成方案

　　绩效提成方案是一种基于销售人员个人表现的提成方案。具体来说，销售人员在达到一定的销售目标之后，可以获得一定的提成奖励，当销售人员个人表现更加优秀时，提成奖励也会相应地提高。绩效提成方案可以激发销售人员的积极性，并帮助企业发现和培养高素质的销售人员。

　　3. 月度提成方案

　　月度提成方案是一种基于销售人员在一个月内的销售表现的'提成方案。具体来说，销售人员在一个月内达到一定的销售目标之后，可以获得一定的提成奖励，当销售人员的销售业绩超过一定水平时，提成奖励也会相应地提高。月度提成方案可以激发销售人员的积极性，并鼓励销售人员在一个月内发挥出最大的销售潜力。

　　四、方案的注意事项

　　1. 合理设定提成比例。提成比例应该合理地考虑到销售人员的努力程度和企业的利润水平。

　　2. 公正公平地评估销售人员的绩效。评估销售人员的绩效应该公开透明，避免出现不公的情况。

　　3. 建立有效的销售人员管理机制。企业应该建立有效的销售人员管理机制，从而确保销售人员的积极性得到充分的发挥。

　　五、结语

　　最实用的销售提成方案可以有效地激发销售人员的积极性，促进企业销售业绩的提高，从而实现双赢的效果。但同时，方案的设计和执行也需要企业和销售人员的共同努力，才能达到最佳的效果。企业应该合理设定提成比例，公正公平地评估销售人员的绩效，在建立有效的销售人员管理机制的同时，更好地发挥销售人员的积极性和创造力。

　　导购提成方案 11

　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　１、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　２、发放月薪＝底薪＋提成。

　　３、销售人员的收入＝根本工资＋销售提成＋差补＋福利＋各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　营销人员试用期工资统一为元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　１、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　２、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案１：销售提成＝合同总价x１％〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励〕

　　方案２：销售提成＝销售利润x２０％〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的２０％追加提成〕

　　八、新签客户鼓励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：XX万元以内一次性奖励元，XX万元到XX万元以内一次性奖励元，XX万元以上一次性奖励元。

　　九、业务员鼓励制度

　　为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

　　１、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；

　　２、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；

　　３、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；

　　４、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　５、未完成月销售任务的.业务员不参与评奖；

　　６、各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　７、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处分，并追究经济损失。

　　８、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　９、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

　　导购提成方案 12

　　一. 总则

　　1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

　　2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

　　二. 销售人员

　　1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

　　2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

　　3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

　　三. 营销计划

　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

　　四. 营销过程

　　1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

　　2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

　　3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

　　4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

　　5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

　　五. 销售价格

　　1. 内部报价：

　　(1) 产品销售：

　　A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

　　B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

　　2. 对外报价：

　　1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

　　2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

　　3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

　　六. 业务费用(含差旅费、公关费)

　　1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

　　2. 业务费用标准：

　　(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

　　(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

　　(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

　　3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的.责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

　　5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

　　6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

　　七、兼职业务员管理条例：

　　1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

　　2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

　　3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　业务提成：

　　1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

　　2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

　　年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

　　八、附则

　　1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

　　2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

　　导购提成方案 13

　　一、背景介绍

　　随着市场竞争的加剧，餐厅销售业绩成为衡量餐厅经营状况的重要指标。为了提高餐厅业绩，我们需要激发员工销售潜能，通过合理的销售提成方案，激励员工积极开展销售工作。

　　二、方案设计

　　1、提成比例：根据员工职级和销售金额确定提成比例。例如，对于餐厅经理，可设定销售额提成为销售额的5%；对于服务员，可设定销售额提成为销售额的3%。

　　2、提成周期：提成周期可根据实际情况进行调整，如月、季度或年度。为了提高员工积极性和增加收入，我们可以选择月度结算方式。

　　3、发放方式：提成可采用现金、银行卡或支付宝等方式发放。建议每月定期发放上月提成，以确保员工及时获得收入。

　　4、促销活动提成：对于餐厅内举办促销活动的情况，可以设定额外提成比例，以激励员工积极推广活动，提高销售额。

　　5、员工福利：为吸引和留住优秀人才，我们可以为销售员工提供一定的福利，如生日福利、制度、节日福利等。这些福利有助于增强员工归属感，提高工作满意度。

　　6、公平性原则：在制定销售提成方案时，我们需要确保公平性原则，避免出现不公现象。这可以通过透明化的提成规则、公平的考核标准和公开的奖金分配制度来实现。

　　7、考核机制：建立完善的考核机制，对销售员工的销售业绩进行定期评估。这有助于了解员工表现，发现并解决存在的问题。考核机制可包括销售额增长率、客户满意度等指标。

　　8、培训与发展：为了帮助销售员工提升销售和业绩，我们可以提供定期的培训课程和职业发展机会。这将有助于增强员工的自信心和归属感，提高员工忠诚度。

　　三、实施效果

　　通过实施上述销售提成方案，餐厅将吸引更多优秀人才，提高员工满意度和忠诚度。同时，该方案有助于激发员工销售潜能，提高餐厅业绩。具体效果如下：

　　1、员工积极性提高：合理的.销售提成方案将激励员工积极开展销售工作，提高销售业绩。

　　2、吸引优秀人才：良好的薪酬福利和激励机制将吸引更多优秀人才加入餐厅行业，提升行业竞争力和市场份额。

　　3、提高客户满意度：销售员工的积极服务态度和专业销售技能将提高客户满意度，从而为餐厅带来更多回头客和口碑传播。

　　4、增加营收：通过激励员工开展销售工作，餐厅营收将得到大幅提升，实现可持续发展。

　　5、提升品牌形象：良好的销售业绩和员工福利将提升餐厅品牌形象和市场竞争力，为未来发展奠定坚实基础。

　　四、总结

　　本文为餐厅设计了一套合理的销售提成方案，旨在激发员工销售潜能，提高餐厅业绩。通过实施该方案，餐厅将吸引更多优秀人才，提升员工满意度和忠诚度。在制定和实施方案时，我们需要关注公平性原则和考核机制的建立，以确保方案的可行性和可持续性。

　　导购提成方案 14

　　为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的.产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

　　价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定：

　　主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20XX—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

　　导购提成方案 15

　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案1：销售提成=合同总价x1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励〕

　　方案2：销售提成=销售利润x20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的.20%追加提成〕

　　八、新签客户鼓励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励元，xx万元到xx万元以内一次性奖励元，xx万元以上一次性奖励元。

　　九、业务员鼓励制度

　　为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；

　　4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处分，并追究经济损失。

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

　　导购提成方案 16

　　一、前言：

　　新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况。

　　二、目的：

　　制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作,提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的`工作积极性。

　　三、适用范围：

　　本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。

　　四、项目分类及提成设定：

　　A类项目：非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的_‰-_‰(项目总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。

　　B类项目：产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标(或成交)项目合同总金额的_‰-_‰(项目总造价100万以下为‰;100万-500万为‰;500万以上为‰)。

　　五、项目提成分配方法：

　　项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。

　　项目的总提成T=AXBXC(T代表项目提成总金额)

　　A：公司总毛利;(总毛利=合同额-成本-业务费)

　　B：提成比例(X%，X%)

　　C：业绩考核

　　业务助理(绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者) 具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法。