建材活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的建材活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

建材活动方案

建材活动方案1

　　一、内部主题活动

　　活动一：xx建材市场十一团购黄金周

　　活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的`装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到xx建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

　　活动日程安排：

　　10 月 1 日百度瓷砖团购

　　10 月 2 日安信木地板团购

　　10 月 3 日远东木业（板材）团购

　　10 月 4 日新聚星灯具团购

　　10 月 5 日皖燕门业团购

　　10 月 6 日康辉橱柜团购

　　10 月 7 日美标洁具团购

　　活动二：xx国庆家装、建材互动交流会

　　活动形式：

　　1 、家装公司免费参展

　　2 、xx市场材料特卖会

　　3 、装修师傅工艺技能大赛

　　活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

　　活动地点：xx市场主干道

　　活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

　　二、外部活动

　　活动一： “国庆xx之夜”市府广场大型文艺汇演

　　活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

　　活动地点：市府广场喷泉广场

　　活动形式：文艺汇演，品牌宣传

　　活动二： xx广场xx花展（造型设计，现场布置）

　　活动三： xx国际汇展中心人居展的介入

建材活动方案2

　　一、活动目的：

　　为配合3.15宣传活动，增强保盛家居广场的市场竞争力，扩大市场影响，在新一年气势上“一炮打响”，体现出保盛家居广场的优势及特点，占领市场份额体现品牌价值。

　　二、活动时间：

　　xx年3月15日

　　三、活动主题：

　　诚信3.15感恩大回馈

　　四、活动对象：

　　装修业主、买房业主、居家业主、消费市民

　　五、活动内容：

　　200万温暖基金感恩大回馈【新春开工4重礼】 ·优惠1：一元秒杀

　　活动内容：

　　A、到现场的观众和消费者，不需要购物就能参加秒杀活动，活动开始时间由广播进行预告，并份时段提醒现场观众。

　　B、秒杀开始中，会提供一个电话号码，第一个打进电话的'顾客就是秒杀中奖顾客。

　　C、秒杀期间，上午、下午两个时段，时间段是30分钟。

　　活动要求：

　　1、每家商户需选出一件秒杀产品，支持活动。

　　2、公司会针对提供秒杀品的商户，进行详细的品牌的宣传。

　　3、活动结束后统一登记，发放礼品。

　　·优惠2：单品买断价（史上最低价）

　　活动要求：

　　各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调

　　查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格备注：

　　1、可以限量销售

　　2、可以换购销售

　　·优惠3：套购更劲爆

　　活动要求：

　　各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格备注：

　　1、可以限量销售

　　·优惠4：感恩回馈抽大奖【老顾客进店有礼】

　　活动内容：

　　活动当天，老顾客凭购物小票均可参加抽奖，新顾客当日购物满1000元可参加抽奖。抽奖时间：3.15当天（秒杀产品过后）

　　老顾客进店有礼：各品牌的老顾客可到购买产品的专卖店免费领取一份精美礼品。

　　奖项：一等奖：1000元全场通用券1名二等奖：500元全场通用券2名三等奖：200元全场通用券5名

　　活动要求：

　　各店的老顾客赠品有各专卖店出，礼品价值要高

　　·优惠5：品牌服务礼包升级

　　联系一些品牌作为推广主力，推广品牌和服务礼包（保养服务和品牌承诺）

　　七、美晨布置：（略）

　　八、广宣计划：

　　备注：

　　1.班车广告，与商户进行沟通，暂时借用商户广告位，车贴费用我们承担

　　九、活动推广：

　　1、战前动员沟通会：

　　A:召开战前动员会，要求商户重视本次活动及配合本次活动的顺利进行

　　B:各商户需要派出宣传车辆进行14天的乡镇宣传（有车出车，没车出100元钱）C各商户需要派出1个营业员公司组织进行单页的发放工作及活动前系列推广 D:制定严厉的考核及奖罚制度，进行实施

　　2、推广范围：

　　（2）街道宣传

　　（3）乡镇推广

　　3、人员分工：

　　十、费用预估：【费用以实际为准】

　　2930元（美晨布置）+8950元（广宣费用）+3000元（抽奖费用）=14880元

建材活动方案3

　　专场夜购方案

　　一、主题

　　清凉夜晚，冰点价格

　　二、副主题

　　1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

　　三、活动目的

　　1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

　　3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

　　四、活动时间

　　*月*号--*月*号

　　五、活动地点：

　　六、活动目标：

　　1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

　　2、集客目标：**拨进店。成单率**

　　七、活动内容：

　　钜惠1、进店有礼

　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

　　钜惠2、厂价直销

　　全场3.8折起

　　钜惠3、惊心价位

　　现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

　　钜惠4、疯狂折上折

　　业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

　　钜惠5、现金随意拿

　　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的`客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

　　八、活动基本流程:

　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

　　九、集客计划：

　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要

　　2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

　　2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

　　3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

　　4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

　　5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

　　十、宣传计划：

　　1、DM单页派发

　　2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

　　3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

　　4、微信营销（重点）

　　5、拱形门；竹旗

　　6、短信推送（电销短息）

　　十一、店面布置：

　　1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

　　6、音乐（走秀音乐） 7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

　　十二、物料清单：

　　DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

　　十三、组织架构

　　十四、奖惩措施

　　团队奖

　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20xx元。

　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

　　首单奖

　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

　　多单奖

　　当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

　　回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

　　第一名：奖300 第二名：奖200

　　签单奖（每周单数）：

　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

　　销售考核

　　当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

　　集客奖

　　（1）电销激励：

　　集客到店目标任务：100户

　　1、到店奖励：5元/户；

　　2、签单奖励：10元/户：

　　集客考核

　　1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

　　十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

　　1、物料费用：*元

　　2、广告费用：*元

　　3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促销品、奖品费用：7000元

　　十六、活动时间推进表：详见附件。

　　活动策划：*** 时间：

建材活动方案4

　　一、活动主题： 高端品质，星级服务，平民价格，贵族享受。打造黄石家装、建材高端团购消费第一品牌。

　　展会时间为：9月9日、10日、11日

　　二、活动时间、地点：

　　展会地点为：黄石市工人文化宫

　　三、举办机构： 黄石电视台、黄石有线电视台、黄石周刊、黄石移动电视、黄石声屏网

　　四、活动形式： 大型展会 + 现场电视、网络直播 + 样板房直播访谈 + 文艺演出

　　五、活动前期宣传： 时间跨度为：8月10日——9月11日

　　主要宣传形式为：

　　1、媒体宣传（黄石电视台三个频道、有线电视台开机调台

　　广告、公交车移动电视、楼宇电视、户外大屏幕、广播电视报、网站）。

　　2、户外宣传（小区宣传：条幅、横幅；喷绘）

　　3、印刷品宣传（宣传单页、优惠券）

　　4、夜场宣传（活动当天晚上，将分别为广大市民播放优秀电影，每晚两部）

　　5、踩街宣传（组织威风锣鼓队，不少于两次在黄石主要干

　　道举行踩街活动。并制授大型彩旗，对此次活动举行宣传造势。）

　　媒体具体宣传形式如下：

　　六、活动现场安排：

　　1）家装公司直播访谈（直播时间为9月10日）：

　　A、每天从上午九点半开始现场直播展会实况（上午9:30——

　　11:00；下午14:30——16:30），其中邀请各参展企业就特色、工艺等方面以及装饰装修相关知识的普及进行现场访谈。

　　B、每家参与单位访谈时间为20分钟，访谈先后顺序以抽签

　　为准。访谈内容共同协商）

　　C、直播车将直接到各公司样板房，对装修技巧、风格、施工工艺等进行现场直播。

　　2）建材团购：（直播为9月11日上午）：

　　参展建材商每家给5分钟宣传时间，介绍自己的产品、特色、价格等，并有黄石电视台安排的砍价师进行砍价。

　　3）展会抽奖：（9月11日下午）：

　　为保证活动效果，凝聚活动人气，展会当天下午将举行签单抽奖仪式：

　　一等奖 5000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单20xx元。（2位）

　　二等奖 3000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单1500元。（10位）

　　三等奖 20xx元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单1000元。（15位）

　　纪念奖 1000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单800元。（20位）

　　七、相应广告内容：

　　1、电视台宣传片广告词：

　　A、黄石市首届高端家装建材团购会将于9月9日至11日在工人文化宫盛大举行。高端品牌，贵族服务，平民价格。团购活动现场，将有十余家家装公司百余位设计师免费为广大爱家的您提供咨询服务。百余种高端建材为您的爱家凭添温馨和浪漫。

　　9月9日至11日，黄石电视台携高端家装公司和建材企业，恭候爱家的您。

　　B、团结就是力量，团购就是省钱！您还在为自己的爱家装修而发愁吗？您还在为自己挑选建材商品而烦恼吗？把这一切交给我们，您就等着省钱吧！

　　黄石电视台将于9月9日至11日，携手黄石高端装饰公司和一线建材企业，为广大装修的.市民奉献一场家装、建材团购省钱的饕餮盛宴。

　　现场更有各参展企业为您奉上意想不到的惊喜。

　　大品牌，大实惠！

　　高端家装、建材团购会，9月9日至11日，工人文化宫，等您来！

建材活动方案5

　　一、活动目的

　　XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

　　二、活动对象

　　本次促销活动针对固镇全县。

　　目标消费者分为两类：

　　1、新购置房屋的家庭

　　2、老房改建的家庭

　　目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

　　对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

　　三、活动主题

　　由头：闪耀二十年，感恩超低价

　　主题：暑期建材大放价

　　口号：XXX建材6.8折大优惠

　　四、活动内容

　　活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

　　（一）现场签单大酬宾

　　签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

　　签单最终结算金额在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

　　（二）品牌联盟折上折

　　消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

　　1、享受联盟连环折上折

　　同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；

　　2、折上折上折：

　　同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；

　　3、买了我就送

　　同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

　　（三）文艺演出

　　1、演出部分

　　20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

　　2、活动部分

　　表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

　　（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

　　绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的.特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

　　（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

　　（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

　　（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

　　五、活动时间和地点

　　文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

　　促销活动时间：20xx年7月-8月

　　活动地点：xxx建材店

　　六、广告配合方式

　　（一）电视台广告

　　在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

　　（二）车体广告

建材活动方案6

　　正面：

　　诚信315，品质消费，美好生活

　　大牌建材联盟

　　金舵瓷砖

　　格仕祺陶瓷当乐厨卫

　　大牌设计师免费设计专属于你风格的家现代简约地中海风格新中式

　　抢购时间3月1日到3月15日活动地址：忻城县城南家居建材市场背面：

　　金舵:全通体大理石瓷砖活动产品低至4.2折免费包铺贴

　　格仕祺：帝皇玉、135石材系列活动产品低至4.8折免费铺贴

　　当乐：全场单品低至7折，更有油烟机+燃气灶+电热水器三件套仅需2888元抢购等优惠套餐

　　活动一进店有礼

　　凡是进联盟活动任何一家店的完成登记即可领取精致水壶一个

　　活动二：集赞送礼

　　微信朋友圈发布活动相关信息挤满68个赞的3月15日来活动现场送保温杯一个

　　活动三：疯狂派送

　　凡事购买本次活动产品的：

　　满3000送多用豪华毛巾礼盒

　　满5000送多用被一床

　　满10000送全自动养生壶一台

　　满15000送家用微波炉一台

　　满20000送品牌电热水器一台

　　活动四：价格钜惠

　　金舵瓷砖全场4.2折格仕祺陶瓷全场4.8折当乐厨卫全场7折

　　活动五：五星服务

　　凡事购买金舵瓷砖的格仕祺瓷砖活动产品的客户可享受免费铺贴服务，全程设计师跟踪指导，厨卫产品八年质保服务，八年之内有任何质量问题修不好的'直接换新的！

建材活动方案7

　　一、漳州XG建材城市场招商状况分析

　　目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

　　60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

　　地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

　　二、开业前活动运作

　　主题1：XG建材城联谊答谢酒会

　　时间：6月20日

　　地点：待定

　　活动对象：签约客户、重点意向客户

　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　　主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛

　　时间：7月-8月

　　地点：待定

　　活动对象：公安各部门

　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　　活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　　活动时间：20xx-8

　　活动地点：建材城办公室

　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

　　三、开业活动

　　1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　　3) 即刻有精美礼品送上

　　4) 在符合活动要求的.情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　　2.家装购物XG来，名牌家电往家抬

　　活动时间：20xx-9 共14天

　　抽奖时间：第七天和第14天

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　　3.购物在XG，大奖等你拿

　　活动时间：20xx-9 共10天

　　兑奖时间：每日的16：30

　　活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　　奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。

　　4.购物装扮家，名车夺回家

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽奖时间： 20xx-10-7下午

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。

　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

　　5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

　　活动时间： 20xx-9每周末下午14：00

　　活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

　　6.优惠大风暴，让利大行动

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000

　　元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

　　当天全场购物满20000元，满百返还12元

　　7. 主题：用心关怀，凭证优惠

　　时间：20xx-9-10教师节

　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠

　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!

　　四、后续活动

　　(10月上旬—10月下旬)

　　1、10月XG行，团购乐不停

　　参加活动者可享受以下四大权益：

　　? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

　　◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

　　◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废

　　◆本活动费用承担：

　　A 1000元现金券由商户全额承担

　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　　活动二、满额就送

　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

　　活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

　　活动规则：

　　◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??

　　5、主题：厨卫质量周活动

　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

　　更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

　　之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

　　销效果。

　　6、主题：XG建材城地板节

建材活动方案8

　　请示总经理批示：

　　副总经理批示：

　　新芙蓉·名流沙龙

　　Sunfron celebrity salon

　　一、活动时间

　　二、活动地点

　　新芙蓉（国际）家居建材广场

　　三、邀请对象

　　长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）；长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）；各大银行高层领导100名、企事业单位100名；

　　新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；

　　四、活动思路

　　活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。 ? 操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和

　　邀请函由孙总亲自签名派发。整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。

　　五、活动主题

　　新芙蓉国际家居·名流沙龙

　　一场奢华的名流聚会即将盛大开启

　　一场极致的视听盛宴即将隆重开幕

　　一场华贵的家具博览即将倾情上映

　　名仕齐聚觥筹交错

　　名媛荟萃歌舞升平

　　八月一十七日十九点

　　新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起

　　共享尊贵

　　鉴赏典雅

　　30000平米家具豪宴仅供您尊享

　　六、活动内容

　　1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）

　　形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。

　　要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品、

　　畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。

　　2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）

　　形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。 ? 要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15个点以上；每个品类不少于5款超特价。

　　3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）

　　形式：古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐会、贵族礼仪讲解等节目穿插。

　　要求：节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。

　　4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）

　　活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。还有笔记本电脑、高档手机、Apple MP3等等，奖品丰富，精彩不断！

　　5、视界之窗精彩看点（红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖）

　　形式：红木家具知识讲座（邀请红木专家进行权威讲座），软体家具新品现场演示；

　　?要求：市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。

　　6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）

　　活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。

　　7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）

　　礼遇一：名流纪念品

　　接到邀请函及入场券的贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉LOGO的纪念品）

　　礼遇二：购物送地板保养：

　　凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。

　　七、卖场包装（包括场内外装饰、促销员装饰）

　　1、思路

　　将1-3楼的`氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的

　　生活馆；

　　新品、精品、高端家具要凸显，重点包装；各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来；各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围； ? 各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。

　　2、物料

　　画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等

　　3、布展要求

　　一楼：时尚潮流坊

　　一楼为软体产品展区，布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点； ? 封闭后门，仅开前大门；

　　大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架

　　上标明名流夜主题；

　　地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用；

　　中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用；

　　尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的

　　画架（或其它高档材质）；

　　专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，

　　影响柜台美观的杂物全部撤掉，要求布臵得简洁、能最优化展现自身品牌文化，可以以鲜花等饰品稍作装饰；

　　精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团

　　购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”

　　地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

　　一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后

　　方可进入；

　　二楼：精致生活馆二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点；展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、温馨生活的氛围；

　　专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰；

　　专柜陈列参照一楼的要求；

　　地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

　　三楼：品质生活馆

　　三楼为红木家具、欧式家具，红木布臵以突出品质、高雅特点；欧式要体现

　　出典雅、高贵等特点；

　　布臵均参照一楼的布展要求；

　　店内布臵以高档的饰品，比如画、水晶等等，要体现出生活的高品质； ? 红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可；地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

　　八、活动环节设置

　　第一部分：星光大道炫丽签到

　　红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；

　　第二部分：盛会上映，心心相印

　　名流夜开幕，盛宴开始

　　第三部分：视觉盛宴品位时尚

　　新品、精品展示和推荐

　　第四部分：流金舞会精彩抽奖

　　表演性节目、互动节目以及专业知识讲座

　　九、活动分工

　　1、店面人员组

　　制定标准接待流程及标准用语，并对参与员工进行培训和考核； ? 邀约目标VIP和别墅业主；

　　电子邀请函的发送；

　　嘉宾的接待、陪购以及服务，及VIP客户资料的收集和整理；

　　礼品的准备及发送。

　　2、市场组

　　负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等；

　　负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设计、VIP尊享卡设计制作。

　　3、楼管组

　　负责品牌专区及卖场展示样品的布展； ? 落实参与活动品牌跟进人;

　　活动基本物资准备、音响设备组织到位； ? 品鉴会期间的接待及服务的配合。

　　4、行政及办公室

　　负责礼品、请帖等行政物资的采购； ? 品鉴会期间鲜花购置；

　　嘉宾的接待、陪购以及服务

　　商场停车位的预留及客户停车服务。

建材活动方案9

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　1，提升销量

　　2，扩大市场影响

　　3，打击竞争对手

　　4，宣传新产品

　　5，固市场份额

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题 2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的'受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　二、现代商业常用的促销方式

　　以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

　　1、返券：

　　即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

　　2、折扣：

　　折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

　　3、特价：

　　即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

　　4、限定条件优惠：

　　如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

　　5、限总量优惠：

　　即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

　　6、限客单量优惠：

　　即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

　　7、购买超过一定量优惠：

　　即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

　　8、商品碰头分组促销：

　　此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适

　　应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

　　9、捆绑销售：

　　即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

　　10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:

　　如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

　　11、买赠促销：

　　即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

　　12、有奖销售：

　　即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

　　13、商家联盟促销：

　　即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

　　14、购物送服务：

　　购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费

　　维修家具或电器和通讯工具等。

　　xxxx活动方案

　　活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

　　到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

　　活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　　非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

　　活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

　　（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。（3）、DM快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。

　　活动费用预算：控制在三万以下。

　　活动内容：

　　1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份）

建材活动方案10

　　编制：砍价会活动模板

　　审核：

　　批准：

　　一、活动主题

　　活动主题

　　二、活动方案

　　时间确认

　　目标设定

　　活动内容

　　人员培训与激励

　　时间推进

　　费用预算

　　三、整合传播

　　短信营销

　　电话营销

　　小区推广

　　报纸宣传

　　电台宣传

　　网络营销

　　户外宣传

　　借力营销

　　其他营销

　　四、活动执行

　　前期筹备

　　现场控制

　　后期跟进

　　五、活动总结

　　业绩达成

　　费用控制

　　执行情况

　　总结评估

　　一、活动主题

　　活动主题

　　****首届建材****工厂团购砍价会

　　10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起

　　省心、省力、省钱

　　花半天时间，省一年工资

　　-------特邀中国金牌砍价师现场砍价

　　二、活动内容

　　时间确认

　　一般为周末下午4个小时

　　目标设定

　　100万

　　活动内容：

　　A、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣

　　B、 1元秒杀：

　　C、 1元拍卖：

　　D、限时抢购：

　　E、整点抽现金：

　　F、签到抽奖：

　　G、下订抽奖：

　　导购人员培训与激励

　　统一形象

　　统一****品牌销售流程和话术：

　　开业活动导购标准术语：

　　1. 此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会

　　2. 所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；

　　3. 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；

　　4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；

　　5. 送货及安装、维修均由商场负责；

　　6. 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；

　　所有订单必须由总负责人签字后方可生效；

　　临促人员培训与激励

　　人员分工和时间推进

　　附件1：时间推进表

　　费用预算

　　费用预算为***万

　　附件2、活动预算

　　三、媒体推广

　　短信营销

　　短信营销是目前非常基础的营销方式

　　1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.

　　2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 .

　　3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.

　　4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的.预约不要发短信给客户

　　首先是寻找客户群，已苏州为例：

　　主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户

　　短信内容：举例说明

　　全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********

　　发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次

　　电话营销

　　具体见附件

　　小区推广

　　主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况

　　1、正常的小区推广，约15人扫楼10天

　　2、通过资源购买小区业主电话直接传递

　　3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进

　　报纸宣传

　　报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!

　　报纸媒体合作原则

　　1.选对媒体，准确覆盖目标客户

　　每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高

　　2.广告内容要简短、精练

　　3.连续发布，效果更佳

　　4.不与竞争对手的广告文案雷同

　　在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，

　　换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？

　　5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文

　　报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息

　　在不知情的情况被报道.

　　网络营销

　　1、付费的推广

　　需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。

　　2、免费的推广

　　软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。

　　网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！

　　网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

　　好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！

　　加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。

建材活动方案11

　　促销目的：

　　XX年将要结束XX年即将来临…光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了!

　　一切为了上量：

　　最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇元旦，我们再掀一场承先启后的.风暴!

　　只要我们团结一致，众志成城，

　　胜利，必将属于我们!

　　瓷砖. 卫浴我选光宝建材，

　　光宝建材，建陶专家!

　　地球公转一周

　　雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现元旦促销活动方案最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇

　　元旦，我们再掀一场感恩的风暴

　　雅奴.名家对您的礼遇正连连升级

　　活动主题：瓷砖. 卫浴我选光宝建材——即买即赠特价、好礼送不停

　　活动时间：12月25日-1月10日

　　活动内容：

　　光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。

　　1. 进店有礼

　　凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客(已经付款或有强烈购买意向的)，均可获赠精美小礼品一份(挂历、雨伞、保温杯或其他)。

　　2. 定金乐翻天

　　活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，(特价除外)购物须满8000元，定金限交500元。

　　3. 即买即赠实惠看得见

　　凡购买ocnano系列瓷砖，每满10m送同品牌同型号产品1m;

　　购买arrow产品，满XX元送毛巾架(价值100元)一个。满4000元送abcd蹲便器+(价值220元)一个。满8000元送abcd座便器(价值460元)一个。满10000元送abcd座便器+龙头(价值660元)一个。

　　(若不要赠品，可折现购买其他产品。)

　　4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano 特价￥1111 帮您送到家

　　ocnano 特价￥1111 帮您送到家

　　arrow 特价￥1111 上门装到家

　　(还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。)

　　5. 您打的我付钱

　　活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。

　　注：特价产品不参加其他优惠活动

　　本次活动最终解释权归光宝建材所有

　　现场气氛布置：

　　店门口横幅一条

　　宣传：

　　宣传单5000份

建材活动方案12

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

　　实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

　　返券

　　返券是仅次于打折的'重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

　　实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

　　特价套餐

　　特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

　　实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

　　网上购物

　　网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

　　实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

　　但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

建材活动方案13

　　第一、活动目的

　　通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。

　　第二、活动时间

　　12月25日提前40天筹备

　　第三、活动地点

　　红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院

　　第四、活动主题

　　主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购名嘴砍价会海报：超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价

　　第五、活动流程

　　1、召集品牌

　　A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。 B、参加活动的`品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、

　　吊顶，8-10个品牌为好。

　　C、所参与的品牌必须为当地的强势品牌

　　D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。

　　2、集中各品牌老板开会

　　A、品牌之间必须能团结一致。 B、各品牌必须要有坚决的执行力

　　C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌

　　D、即日起突击推广入场券。（20元＝20xx元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）

　　3、发布活动广告

　　动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广

　　告内容及投放时间表。 4、会场及外场布置

　　会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放 5、新标当天活动销售政策

　　美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘

　　美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后20xx元/樘

　　卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。全场6.8折（特价除外）

　　第六、活动时间表

　　1、坚守门店价格，不得放价。

　　2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。 3、引导顾客到下场下单。

　　4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单

　　5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。

　　6、邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您：12月25日，在xxx举行大型

　　砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：***************，活动现场还有现金抽奖，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。

　　第七、活动准备

　　1、本次活动报请当地工商局、公安局备案 2、手提袋300，小手拍300个 3、小点心600个 4、矿泉水500瓶 5、各品牌宣传单页 6、抽奖箱2个 7、水笔

　　8、折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM 9、空气新鲜剂 10、保安8人 11、礼仪小姐8人

　　12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通 13、各品牌广告宣传片

　　14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等 15、奖品及小礼品若干。

　　第八、活动预算

　　每个商家约2万元左右

　　20xx-11-7

建材活动方案14

　　一、前言

　　消费者选择购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的.问题。所以在宣传

　　伴随着五一国际劳动节促销产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　二、活动主题

　　1、黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

　　2、随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程

　　活动分为三个流程：

　　1、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期的媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容＋企业简介

　　2、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　3、活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住

　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　　三、活动时间：

　　4月20日—5月10日

　　活动内容：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

　　二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）

　　活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置（100%中奖）：

　　一等奖： 2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖： 5名各奖名牌电动车一辆

　　三等奖： 30名各奖名牌自行车一辆

　　四等奖： 50名各奖精美电热水壶一只

　　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜（5月1日）

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

建材活动方案15

　　一、市场营销推广目标

　　火爆销售提升利润建立品牌

　　在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

　　对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。

　　二、市场营销推广思路

　　（一）市场营销推广依据

　　任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

　　基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的.产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

　　购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

　　能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

　　（二）市场营销推广思路

　　市场营销的思路来源于购买者。

　　针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

　　针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

　　所以，本次市场营销的基本策划思路是：

　　1、我们的产品是什么

　　2、我们产品的购买者是谁

　　3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

　　三、市场营销推广

　　（一）市场营销推广主线