软件销售工作总结

时间:2023-04-27 08:49:56 销售工作总结 我要投稿

软件销售工作总结精选15篇

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编整理的软件销售工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

软件销售工作总结精选15篇

软件销售工作总结1

  20年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

  在20年当中,坚决贯彻厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

  一、市场分析

  市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌软件的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。

  二、20年工作计划

  在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

  3、提高人员的素质、业务能力。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、建立新的销售模式与渠道。

  把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的'配合。

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

  5、顾全大局服从公司战略。

  今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

软件销售工作总结2

  这年时间我收获了很多,也成长了很多,对于我从职场新人到一个合xx人员的转变具有重要意义,在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀,没有领导和同事的帮助,我成长不到现在的程度。

  我谈下,我和老大的见面情况吧。我和老大见面的时候,老大二话没说,就给我递烟,哈,真客气,但是俺可是无烟人士,只好说我不抽烟,我认为即使我会抽烟,在老大面前也得收敛,收敛吧,哈。老大问了我好多关于我对销售的看法,之后老大给我总结了四点,我还记得呢,用四个词语概括吧:经验、压力、醒目、创造。够经典的吧,哈。我和老大聊得挺好的,于是在x月x号,我到xx制造基地去了解产品一个月,按照规定,凡是xx的职员,在正式就职之前都得经过一个月的培训,只有对自己的产品有个大概的了解才能更好的开展工作嘛,哈。x月份,在完成了在xx制造基地的培训后,我到我们公司总部--高新科技园去正式上班。哈,熬了一个月啊,终于可以派上用场了。

  20xx年,我到公司总部正式上班,以为可以正式做销售了,咋知道,我还得对产品来个更全面的了解啊,这挺不容易的,做销售哪有做电子商务的网络营销那么容易啊,况且是传统的市场销售,小弟我可是新手啊,总要有个师傅提点下吧,这年头做销售的都不容易啊。

  20xx年,在过完中秋节后,我正式进入销售状态,其实是备战状态。刚开始的时候,做销售的都知道嘛,做销售的流程,电话预约、拜访、了解需求、满足需求、解决问题、合同、售后都是走这样的流程的,因为一流销售人员都是这样子的要求自己的,按照流程做销售总不会出大乱子吧,哈。刚开始的时候,电话预约客户,可把我难倒了,小弟我可是新手啊,大学生腔调啊,可不是闹着玩的,做销售的语气可不同大学的腔调,想怎么说都行,电话预约,可是双方都见不着面的,所以呢,只能凭语气去用心体会对方是什么态度,说白了,做销售呢就是和拒绝打交道的活儿,你心理承受能力如果不好的话,我奉劝大哥你可千万别选这道,它不适合你嘛,哈。要不,不到一个月来,你得身心疲惫不可,因为心理承受能力有限嘛,可不是闹着玩的.哦,哈。

  经过一年的磨练以及老大的栽培,我的沟通能力不能说是日进千里拉,只能说是听起来没有那么难听了,至少是知道怎么和客户沟通了,客户可不是你的同学,爱怎么说就怎么说,他们听着不顺耳了,挂电话、骂人可是经常遇到的哦,哈。

  经过x月份的打电话预约,我在xx月份约到了十个客户进行拜访,但是和他们交谈的时候,可能我是新手吧,虽然看了很多关于销售的经典案例,但是毕竟销售不是纸上谈兵嘛,新手的表现如何不言而喻,哈,让大伙见笑了。和客户谈得挺好的时候,我总希望可以马上把客户的需求了解个透彻,但是就是因为俺是新手,很多的人都把俺当做参考吧,他们不是说等下次有项目肯定打电话给你,就是说现在没需求,更或者就直接说金融风暴来了的缘故,总之是一言难尽啦。

软件销售工作总结3

  卖软件首先要做好充值,如果你信誉很低,卖的效果也有限,卖软件1钻也可以,主要是抓好核心竞争力和宣传渠道!核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西。比如,有的人送e虎,有的人送网站,有的人10天升钻,也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心,如果大家都送就没什么核心竞争力了,首先第一步找出你自己的核心竞争力了,多去参考一些别人做的好的,要尽量做到,别人有的,你都有,别人没有的,你也可以提供。这个每个人的情况不一样,要自己认真去找一下。

  我主要和大家讲一下渠道。渠道为王,这个是毋庸置疑的。声明:免费的渠道优点就是不用花钱,但是缺点就是需要你花很多精力和时间,这个要有一定的心理准备。

  提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。我开始买的第一款软件是易赛,之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣传,这90多套只有5套左右是做直通车卖的,其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简单,主要是一个量,我之前一天有2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息,后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细节,一个店做

  的好不好主要就是看细节,大的方向谁都知道,真正做的好的,都是那些把握细节的,说白了就是每个店的小技巧。回评以外如果客户多还可以设置自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复,大概内容是:亲,你好有货,直接拍无需联系,本店诚招充值软件代理,让你一个月升2钻,月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量,前提是你要有一定的充值客户的量。花小钱提升信誉,卖软件赚大钱。如果提升信誉,增加充值客户量,看我给你发的冲冠文档里的'经验总结。

  当然如果你还有时间,你可以花1、2个小时用心的写一篇帖子,争取申请精华帖,每个论坛都有申请精华的渠道,自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的,这里我不多讲了,我给大家发一个提升帖子流量的贴,还是很不错的,大家好好看看。

  还有一个免费推广的方法,不过比较累,就是收藏,说白了也是一个量,申请2-3个旺旺,每个旺旺加满旺旺群,如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群,2个就是40个群,如果你加30个活跃的群,至少可以开发出1、2十套软件。你和每个群里的群友联系互相收藏,就让别人收藏

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