营销团队建设方案

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营销团队建设方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的营销团队建设方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销团队建设方案

营销团队建设方案1

　　Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

　　一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。

　　二、岗位职责：

　　销售经理：

　　1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划，确定销售政策。

　　4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

　　7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　销售组长：

　　1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、销售日常管理工作。

　　7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　　8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　　销售代表：

　　1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

　　2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户.

　　4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

　　Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

　　一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

　　二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

　　Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

　　一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

　　一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

　　三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

　　四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

　　Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

　　三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”

　　四、销售人员薪资计算方式：

　　1.基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

　　2.销售提成

　　2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：

　　（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；

　　（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；

　　（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；

　　（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；

　　（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；

　　2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

　　2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

　　（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

　　（2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；

　　（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的'最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

　　2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

　　五、绩效考核办法

　　1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

　　2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

　　（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

　　3.2销售人员业绩考核表：

　　3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

　　六、业务人员责任范围

　　1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

　　2.业务员每月的有效信息不少于15个。

　　3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

　　4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

　　5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

　　6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

营销团队建设方案2

　　(一)首先要明确团队目标。

　　建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，由于目标就是方向。每个团队的组建都是为完成肯定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

　　(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

　　团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应当选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的'沟通，也就不行能有效率可言。另外并不是全部最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队胜利的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

　　(三)、建立好团队内部规章。

　　没有法规不成方圆，一个团队假如能形成战斗力必需建立健全的嬉戏规章，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式确实立等。这些规章应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和制造性发挥出来，使整个团队布满活力。

　　(四)选择一个好的团队领导。

　　我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽视个人的作用。一个好的团队领导对于建立高效率的团队有着不行替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。

　　(五)学会宽容。

　　宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的动身点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应当抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批判，甚至是不理解，而不能一味地去争吵，很多东西需要时间去证明，争辩没有任何意义。

营销团队建设方案3

　　课程目标

　　正确理解团体与个体、团队成员之间的关系;完善人格，实现畅快表达意原和聆听别人的观点;最终为形成高绩效团队奠定基础。

　　快速凝练即时团队。发掘1+1>2 团队潜能，突破固有习惯障碍，寻找提升组织机能渠道。

　　课程收获

　　解除队员的思想武装，消除人与人之间的隔阂和陌生感，拉近团队队员的距离，为受训队员搭建友谊的桥梁，增强团队成员的沟通、协调与凝聚力。

　　具体流程：

　　08:00-09:30在公司指定时间地点集合出发准时到达基地、更换训练服

　　09:30-10:00 项目名称：破冰起航团队文化建设——《我们的团队我们的家》

　　培训目的：激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。

　　10:00-11:00 拓展项目：有轨列车

　　项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进

　　培训目的：团队协作、提高团队意识、执行力、增强信心、勇于向前的精神、服从管理、明确目标

　　11:00-12:00 拓展项目：跳出真我

　　项目简介：面前一米的地方是一根悬在空中的横杠，在队友的齐声鼓舞下，你有信心战胜自我吗?(挑战个人心理承受能力，增强团队信任与合作)

　　项目目的：增强个人的自信心，锻炼胆识，面对问题时保持冷静的头脑,对各种问题进行分析，从而做出准确冷静的判断(突破自己、勇于挑战、困难与压力、提升自己、成就自我——)

　　12:00-13:30午餐品尝特色农家风味餐，稍微休息后进入拓展基地

　　13:30-14:00拓展项目：破冰热身游戏

　　14:00-15:00 拓展项目：达芬奇密码

　　项目描述：

　　探马来报，阿里巴巴第二个储藏财宝的大门，密码是一组神奇的数字;按着特定的顺序拍打便能打开，宝藏也将属于你

　　项目目标：

　　1.群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案

　　2.大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培养创新意识

　　3.合理的分工与合作，资源的优化配置

　　4.认识统一指挥的意义与重要作用

　　5.体会对于团队的.领导技巧角色的合理分配与运用

　　15:00-16:00 拓展项目：毕业墙

　　项目简介：在不借助任何工具的情况下，团队所有成员徒手翻越一堵4.5米高的墙

　　项目目的：建立同心协力、克服困难的信心;通过身体接触来增进来自不同工作领域的员工之间的了解; 鼓励学员更投入地工作，达到组织的期望。了解个体多样性，有效地利用人力资源; 共同分享成功的喜悦，体会团队的力量;培养团队协调、合作的精神;如何进行有效分工与配合;加强共同解决问题的意识。

　　16:00-16:30 总结回顾与分享

　　内容：教官对一天的课程做一次总评，带领学员进行分享。对整个活动进行总的升华;将我爱我家(贵公司)的情感带入分享之中;评选出活动中的优秀份子，并对其进行奖励。

　　目的：整个培训流程让大家感到的不仅仅是新鲜、刺激，更多的还是在完成项目的过程中，大家从中体验到的团队的力量，一个团队的沟通力、协调力、凝聚力、创新力、行动力是这个团队制胜的关键所在。一个团队的整体能力并不是所属成员能力的简单相加之和。它是一种无论在数量还是质量上都超出原有成员能力的新的力量。

营销团队建设方案4

　　一、团队寄语

　　在路上……我们风雨同舟共创辉煌!!!

　　二、工作职责

　　1、市场分析

　　市场分析包括：行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展情况的分析。

　　2、制定计划

　　制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。

　　3、信息管理

　　信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。

　　4、组织行动

　　组织行动包括：根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。

　　三、团队成员管理规定

　　1.业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

　　2.业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。

　　3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。

　　4.业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。

　　5.业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。

　　6.业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。

　　7.禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。

　　8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。

　　9.客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。

　　10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。

　　11.业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

　　笔记本、公司的.宣传册/页等资料，妥善使用，避免浪费。

　　12.工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。

　　13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。

　　14.本规定由市场部制定，经总经理批准后执行。

　　四、团队成员培训方案

　　1、业务人员培训内容：

　　a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势

　　b.伦敦金外汇天通银纸黄金纸白银现货黄金期货股票品种的初步认识

　　c.公司与银行的合作细节以及开户流程

　　d.网络推广方式与技巧

　　e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧

　　f.整理公司产品的问题汇集

　　g.后续的技术性知识培训

　　h.电话业务的技巧培训

　　i.陌生拜访以及谈判技巧培训

　　市场部团队成员必须合理安排工作，合理分配工作时间，以高效率完成每日工作量，争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面能力的提升。

　　会议营销讲师培训内容：

　　业务人员培训内容外另增加以下内容：

　　1、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等)

　　2、普通话的规范使用

　　3、会议营销的简单话术锻炼

　　4、讲演资料的逻辑性培养

　　五、业务开展办法

　　1、电话业务：团队内每人每天需要有电话业务量的考核，半个工作日电话量为30个以上，其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。

　　2、陌生拜访业务：团队内每人每天需要有陌拜量的考核，半个工作日陌拜量为3个以上，以收集客户的信息为准，主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记，陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一，是最有效产生意向客户的方式。

　　3、固定摊位的摆放业务：由部门负责人选定摊位摆放的地方，确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进行摊位值班，以回答来访客户的问答，所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确，有了解我司产品的意愿，成交的可能性较大。

　　4、宣传单、名片的宣传业务：这种业务方式为企业的推广和宣传为主，为业务的开展进行基础奠定，此项工作市场部成员应每时每刻在做，随身携带自己的名片，如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交，所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下，主要做到企业的推广和宣传，同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门，带给客户经理们惊喜。

　　5、会议营销业务：这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后，有较

　　多意向客户的时候使用，我们可以组织推广会议，通知意向客户过来参加，再讲师通过演讲调动客户的情绪，最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。(具体的会议营销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出)

　　6、网络推广业务：这种业务主要为企业的推广和企业产品的推广，其方式主要有：论坛发帖、搜索引擎问答、博客量化推广、xx文库推广、QQ群内宣传等方式，网络推广业务一定要持之以恒的进行下去，专项安排专人负责，逐渐的扩大企业的影响力。

　　六、业务拓展办法

　　目前只确定业务拓展的一些方法，具体的策划方案根据实时的情况再做详细制作，策划方案由公司领导批准后执行。

　　1、模拟交易大赛

　　2、实盘交易大赛

　　3、交易手数达到一定数量送礼品/礼金

　　4、天通银业务配姿开户

　　5、大客户分析师专业指导做单

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