手机销售工作总结

时间:2023-02-08 13:27:55 销售工作总结 我要投稿

手机销售工作总结4篇

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,因此十分有必须要写一份总结哦。那么我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的手机销售工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

手机销售工作总结4篇

手机销售工作总结1

  时间飞逝,不知不觉我已经来步步高三个多月了,在这三个月中,我学到了很多在学校没能学到的东西。如,对我们步步高产品的了解,销售技巧的提高,与人有限沟通技能的提升,融入社会能力的提高等等。

  首先,第一个月的产品知识学习,了解到国有手机品牌在手机市场上也占有举足轻重的地位,尤其是我们的步步高音乐手机。步步音乐高手机品牌的树立,打破了无国有品牌手机,使人们知道中国手机市场不仅有三星,诺基亚,摩托罗,也有自己的国有大品牌手机 -步步高音乐手机。不再是以往的国有手机,除了山寨就是杂牌的局面。因为我们有了自己的国有品牌手机,无论是在机型,功能,价位上都能与三星诺基亚抗衡了。

  其次,在第二个月的站柜销售阶段,国有品牌手机的销量数据也是让我感到十分震惊的。在销售过程中,使我明白对产品知识了解的重要,只有自己熟悉产品的情况下,才能讲好我们的产品,销售好我们的产品,在这里也使我懂得学习无论在什么时候都是非常重要的.,产品知识的掌握,就是销售产品的基本功。在销售产品时,我们一定要相信自己是有能力把我产品卖出去的。一定要相信我们的产品就是最好,卖这个价格是合理的,因为我们的产品物超所值,值得你拥有。就这样,经过无数次的学习,无数次的讲解,无数次的失败,再到无数次的成交,在销售技巧方面我有了很大的提升。

  再次,第三个月跑业务阶段,我各个方面的能力也有了很大提升,到店里如何接触你的客户,用什么方式进行有效的沟通,如何接近店员,用什么样的角色和他们交流,使她们不排斥你等等。分门店后,在店里活动,我们还要培养发现问题,分析问题,解决问题能力。帮助老板实现利润的同时也保证我们公司利益。在终端我们要树立我们步步高音乐手机的良好形象,门头,柜台,展品陈列等等,都要干净整洁,给人留下良好的印象,使看到我们形象的人,成为我们的潜在客户。在这些问题的处理上,使我的组织,协调,执行力方面都有提高。

  这三个月的工作学习使我各方面能力都有所提高,但对我这样刚刚步入社会的新人,还是远远不够的,在今后的工作中,我会继续学习成长,继续提高自己的工作经验,人生阅历。

手机销售工作总结2

  又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的成功性,前几天一个朋友让我推荐一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推荐了小米。但还是忍住了。因为不管网上多高的好评,没用过还是不敢乱推荐。小米的成功绝非偶然,通过分析,得出以下一些粗浅的东西。如果说的不对,勿见怪。只做学习交流。

  一、小米手机的市场营销定位。

  1、用户群体定位:喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。

  2、市场定位:网购市场。80后,90后一个共同的特性:喜欢新事物,尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后,70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知,在传统的生产——销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道,到用户手里面就得500元以上,不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。

  3、品牌定位:用户、市场确定了。根据用户和市场的特点,以及智能手机经常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是:配置高,价格低。用诺基亚5230的钱,体验iphone5的快感。小米提出了“为发烧而生”的产品理念。发烧的机有这个定位,把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。不过,在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。

  4、产品定位:个人感觉像iphone。

  二、小米手机的营销。

  你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来,就各种评论,各种期待吗?小米做到了。要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作,你信么。

  1、炒作:

  小米的营销方法可以说是炒作。主要方式:软文、论坛、微博,反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的XX,各种新闻,层出不穷,让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思,这款手机还没出来。你等着吧。

  2、饥渴营销:

  然后千呼万唤将要出来的.小米终于要出来了。有人告诉你,小米总共只销售10w台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖10w台哦,亲,先到先得哦!一些米民们在水军的作用下,按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。

  很多买了小米手机的用户。然后机器出来后,那些如潮的好评,消失了很多,紧接而来的爆料的问题。无可否认的说,第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。

  还是祝愿小米能够越走,至少算是中国的产品,而且小米的性价比的确很高。质量和售货服务的话,希望能慢慢跟上吧。

手机销售工作总结3

  大量的时间总是过得很快。不经意间,我在这家公司工作了将近一年。回顾今年的工作,在各位领导和同事的支持和帮助下,我基本融入了公司的大家庭,认真按照公司上级的要求和任务做好了自己的工作。通过今年的工作和学习,我在工作模式上有了新的方法,进一步提高了我的技术和经验,我的工作模式也有了很大的改变首先,在意识形态方面,在任何情况下遵守职业道德是我胜任这项工作的基本前提。我坚持随时随地严格要求自己的信条,并认真遵守。

  此外,爱和奉献是做好工作的关键。我把工作做好了,把小事做好了,抓住了每一分每秒。我必须从小事做起,每天取得不同的进步在这一年里,我的职位主要是xx;我知道只有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好手机销售工作,我认真做好领导交给我的每一项工作,手机区直接面向客户。

  要做好这项工作,我们不仅需要熟悉每一款手机产品的`相关知识和流利的口才,还需要良好的态度。我们要有耐心、有爱心、细心,认真对待每一位顾客。无论他来自哪里,身在何处,身在何处,我们都应该对他们的要求认真负责,尽最大努力为他们做出贡献。我现在对我的工作充满信心。当我第一次来到这里时,我并不茫然顾客年轻时,会耐心地向顾客解释,根据不同的顾客选择自己需要的手机,让顾客满意;客户多的时候,要做好对每一位客户的照顾和服务,每一个环节都不要放松。让客户在等待的同时感受到我的真诚,不断熟悉业务,提高服务效率,让客户知道我们也很急。分发一些手机传单并引导他们前往xx;体验区允许他们在忙碌时体验和比较他们最喜欢的车型。

  装修后在哈尔滨,手机柜台位于大厅的中间。客户在等待商务电话时也会来看他们的手机,这样我就可以向客户推荐手机了,因为手机有更多的机会。由于送礼的工作,我有更多的责任,让我更积极。然而,有时我会感到焦虑,因为我很忙,不能考虑其他客户。但我相信,只要我的业务更熟练,介绍更流畅,我就能更快地提高工作效率,考虑到更多的客户。因为我觉得自己的负担很重,而且我的知识和能力仍然有限,所以我总是不敢掉以轻心,应该继续学习。

  通过这种方式,我觉得我取得了一些进步。我们通过不断学习和积累,冷静处理日常工作中的各种问题,保证本岗位工作的正常进行,以正确的态度对待工作任务,热爱自己的工作,认真努力在实际工作中贯彻落实,积极提高自身素质,争取工作的主动性,要有强烈的敬业精神和责任感,努力提高工作效率和质量有效的团队合作也可以提高工作效率。

  因此,在我的工作中,我不仅努力工作,而且与同事们相处融洽。除了在工作中相互学习和借鉴对方的长处外,还需要学习。在工作了一年并丰富了我的学习之后,我经常总结和思考,我获得了很多经验和经验总的来说,我在今年的工作中取得了很多成就。展望新的一年,我将不断改进自己的缺点,以工作的不断进步为不懈的目标,以脚踏实地、勤勉的态度迎接新的一年,努力把自己的思想意识和工作效率提高到一个新的水平,为公司做出更大的贡献。

手机销售工作总结4

  不知不觉间,漫长的实用期也终于结束。我自x月x日来到了xxx手机店成为了店里的一名销售店员,在经历了xx店长严格的锻炼和考验后,我在工作中有了极大的成长和进步。如今,经历了这几个月的试用期工作,我更是在工作中累积了不少的经验,让自身的能力取得了更大的成长。

  回顾这几个月来,我在销售柜台这几个月的锻炼已经让自己熟悉了工作中的方方面面。现对自己的这几个月的经历总结如下:

  一、个人的成长

  想起刚来到店里那会,我在工作上还没有什么经验,所以只能做一些简单的迎宾、搬货等工作。但慢慢的,在领导的教导下,再加上在平时的学习和耳濡目染,我也开始了推销的工作。

  并且在平常的工作空余,我积极的向前辈和领导学习手机知识,并对我们店内的手机品牌和各项数据都进行了仔细的学习。

  通过仔细的学习,我不仅对手机产品的性能、价格、性价比有了详细的了解,在推销方面也有了更多的计划和方法。

  二、工作情况

  在这段时间里,我积极的接待来店的客人,通过xx前辈的指点,积极的锻炼自己的口才和能力。如今,通过努力的锻炼和学习,我在推销方面如今已经能做到独当一面了。并且能在工作中以热情招待客户,细心、仔细的做好自身的工作。

  通过在口才和交流能力方面的提升,我在推销方面的成功率也提升了不少,并且在近期的工作中我也逐渐掌握了自己工作的节奏,能更好的在工作的做好计划,并提高自己的业绩。

  三、店内的情况

  在这段日子里,我也一直在适应店内的环境,起初的`时候,我以为自己要花费不少的时间才能和店里的老员工认识。但我没有想到的是,xxx的大家都是非常热情的人,对待我这个后辈,大家一直在帮助我,也给我很多的鼓励和指点。并且当我在工作中犯下错误的时候,也一直是xx和xx等前辈在帮我解决,真的很谢谢各位前辈的帮助。

  如今,在大家的帮助下,在我的努力下,我在工作中已经有了很大的进步了。但我会坚持学习和锻炼,让自己在工作中能不断的提升和精进!我相信,只要用热情和积极去努力的前进,xxx店一定会有更大的收获,我们也能获得更大的进步!


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