啤酒促销方案（精选16篇）
为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的啤酒促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
啤酒促销方案 1
背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒 XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
20xx年12月31日22：30——24：30
地点：
XX酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的`点数来确定，共五个色子，点数为5——30。[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6......3，2，1”
00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30 全场狂欢
24：30 活动结束
啤酒促销方案 2
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：XX年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区
一、商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多
四、媒体推广：
（1）电视专题促销广告
（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的.话题。
（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
（4）播出时段：全天候播放
五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）
啤酒促销方案 3
一、活动名称：
啤酒节
二、活动：
激情夏日欢乐畅享
三、活动时间：
20xx年8月x月27日
四、活动地点：
xxx。
五、活动目的：
利用啤酒文化节的由头，开靖边啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。
提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注、购买项目楼盘，促进项目整体销售工作。
通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择城市花园的心理满足感，树立对地产品牌忠诚度。
通过盛大啤酒节活动，拉近x品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的`亲和力。
六、活动内容：
文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。
冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。
信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。
啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。
七、活动亮点：
盛大开幕式引爆城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。
文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将品牌与当地融合，拉近地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
八、推广方式：
短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
TVC：电视黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
九、组织机构：
主办单位：西安地产开发有限公司。
协办单位：某啤酒企业或经销商(待定)。
合作媒体：有限电视台、无线电视台。
邀请媒体：有线电视台、无线电视台、《报》、《报》广播电台。
十、邀请嘉宾：
地产相关领导当地新闻媒体
成交客户、意向客户、目标客户。
十一、主要参与对象：
成交客户、意向客户、目标客户。
十二、活动推进：
活动期间需设置领导小组，由地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
啤酒促销方案 4
为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——xx第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。
此活动是xx继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。
一、活动主题
啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节
二、活动时间
8月15日——8月20日
三、活动门店
联昇花园店
四、活动内容
(一)商品陈列
1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。
2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的'一种。
注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。
(一)气氛布置
1、户外
1)门外条幅
内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节
2)立牌喷画
内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面
2、入口/通道喷画
内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。
3、立柜陈列处
在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)
内容：活动主题宣传
4、集中陈列区域
1)主题标识牌喷画
内容：活动主题宣传
数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。
2)堆头包装
堆头包装由门店自行布置。
方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。
方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。
3)堆头上方：
堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状)
注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。
4)区域四周
门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。
(二)活动的配合
此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。
1、户外活动
1)啤酒竞饮，酒王争霸
规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。
2)镖镖中心，尽显英雄本色
规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。
注：道具由门店自行准备，注意活动安全。
2、户内活动
1)投篮大赛
规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。
细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。
②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。
③店长做好监控工作。
2)大力士
规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。
细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。
②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。
③店长做好监控工作。
说明：
①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。
②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。
③活动所需之道具，物品由分店自备。
④有舞台的店可在舞台举行此类活动。
⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。
⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内)
⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。
(三)活动培训
由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。
五、活动配合
1、采购部
1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行)
2)活动用品配合
采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店。
3)舞台活动联系
联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。
2、策划部
负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。
3、门店
1)游戏活动的组织与开展。
2)对全体员工的培训。
3)卖场气氛布置与商品陈列。
六、活动宣传
1、户外条幅
2、户外立牌喷画
3、入口/通道喷画
4、立柜上方啤酒瓶模型喷画
5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌
6、DM单宣传(共80000份)
7、《大家园》宣传
8、广播宣传
亲爱的各位顾客朋友：
你们好!
又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让你一次喝个够，享受夏日的清凉。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加!
谢谢你的光临!
七、费用预算：
1、广告用品制作费：约10000元。
2、DM单制作费：约14800元。
3、其它：约2000元
合计费用：约26800元
啤酒促销方案 5
在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。
通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。
一、平安夜促销活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、平安夜促销活动时间：
12月24日
三、平安夜促销活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！
四、平安夜促销活动内容：
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；
凡到酒吧消费的`客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半
酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿
在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。
五、平安夜活动准备：
1、酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；
六、平安夜活动宣传方式：
1、制作彩色传单进行发放；
2、在xx报纸上进行活动宣传；
3、在xx网站进行活动宣传
七、平安夜活动工作安排：
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。
八、平安夜活动其他事项
1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；
2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；
3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
啤酒促销方案 6
为迎接祖国xx华诞，发扬奥林匹克精神，为丰富大学生的课余生活，培养积极向上的进取精神和团结精神，信息学院体育部拟在9月到10月举行校级篮球联赛。
一.组织机构：
主办：信息学院学生会
协办：OPPO公司
二、比赛规则：
1、参加方法：
报名方法：每队报名人数为8—12人，每队须设有领队。
报名时间：比赛前一周交与信息学院体育部。球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，强制退出比赛。
2、本次比赛采用国家体育总局审定的《篮球竞赛规则》
三、前期工作
①赛事的宣传
形式：横幅、海报、广播、新闻、网站等
②后勤工作
内容：比赛过程中所需的物资和工具
如水、各院队服装、阳伞、桌椅、音箱（供中场休息活跃气氛）、哨子、记分牌、医疗药品、篮球等。
③场地申请
④拉拉队的.组织
由各班组织委员负责好本班的组织，必要时采用半强制性。
⑤经费预算
⑥赛程及裁判安排
裁判、记录员、记分员由各学院体育部出人。
半决赛及决赛时裁判由老师担当。
⑦开幕仪式
各院球员合影留念，辅导员作动员讲话。
四.比赛办法：单循环、淘汰赛或积分制（根据具体球队数和时间待定）
五、比赛要求
1、参赛球队须按时到球场进行比赛，迟到15分钟以上的球队则作弃权处理。
2、球员要服从裁判判罚，若有何意见可向本队队长反映，由队长与裁判协商共同解决。3、各班球员尽量统一球服上场比赛
4、场边必须由领队做好后勤工作。并维持好场边纪律，亦有打架等不良行为立即强制退赛。
六、应急方案
1、医疗事故处理，如果是轻伤，则用赛前准备好的药品进行现场处理；如果是重伤，
应及时联系校医务室的工作人员或校外的医院(120)，并及时向辅导员汇报，听从指示。
2、秩序处理，对于场上场下均可能发生的冲突，应该运用现场的班干和同学进行控制。
七、奖项设置：由OPPO公司全权负责。
八、时间安排：初定于十月中旬
地点安排：四方校区篮球馆
九、颁奖大会
对获奖球队进行奖励，对此次活动进行总结。
十、活动招商
总冠名：OPPO公司
费用：
回报：1.比赛总冠名权，所有材料、横幅、海报、背景板等均出现冠名单位名称、logo；
2.每个赛场放置冠名单位的广告牌
3.冠名单位领导出席颁奖仪式并讲话
4.新闻中心开辟专栏及“赛场风云榜”，同时赠送冠名单位栏花；
啤酒促销方案 7
活动时间：
7月20日-8月12日
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：
xxx
活动形式：
晚会
活动组委会成员：
副店长及各大区经理
总指挥：
店长
活动内容：
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的`酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：
啤酒促销方案 8
一、活动的目的与意义：
进一步促进销售，扩大市场占有率。
二、活动时间：
待定
三、活动主题：
“雪花啤酒盛夏防晒工程”
四、活动原则：
公平、公正、公开
1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。
2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。
3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。
五、广告宣传语：
“雪花啤酒，清凉一夏”
六、活动的细则：
1、凡一次性购买(或累计消费)雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。
2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。
3、活动的解释权归雪花啤酒集团。
七、活动目标：
湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。
八、活动执行：
1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1版广告。
2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的.请当地媒体记者的进行采访报道。
3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。
九、活动控制：
1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。
2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。
3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。
4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。
5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。
啤酒促销方案 9
前言
随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。
一、活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1、餐饮渠道
2、商超渠道
3、零售店再批发流通渠道
4、经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题
1、活动主题名称：
这个夏天，雪花让你爽一夏!
2、活动主题的展开方法：
采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式
活动时间：
20xx年7月10号到20xx年七月15号
活动地点：
开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闯500mPlxx1242元/件
六、促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域
七、促销形式：
(1)路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销
针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
(4)免费品尝
在售卖的.啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八、促销配合
1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九、促销时间
时间：20xx年6月1日至6月10日
十、促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闯500mPlxx12160件
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
十一、促销费用：
20万元
啤酒促销方案 10
一、促销目标
借夏季啤酒消费旺季，提升指定品牌啤酒销量 30%，扩大品牌在商超的市场占有率，积累新客户群体。
二、活动内容
价格优惠：开展 “买二赠一”“满 50 减 15” 活动，针对家庭装大瓶装啤酒（如 600ml*12 瓶）推出 8 折优惠，降低消费者购买门槛。
互动体验：在商超入口设置试饮区，安排工作人员提供不同口味啤酒（如清爽型、果味型）试饮，搭配小零食（花生、薯片），增强消费体验；现场设置 “啤酒知识问答” 互动，答对 3 题可获赠定制开瓶器或啤酒杯。
满赠活动：消费满 88 元赠送便携冰袋（方便夏季冷藏啤酒），满 128 元赠送品牌定制购物袋，满 188 元赠送家用小型冰箱贴（印有品牌 LOGO，强化品牌记忆）。
三、执行策略
氛围布置：在商超啤酒区悬挂 “夏季冰爽啤酒节” 横幅，摆放冰镇展示柜，张贴促销海报，营造清凉消费氛围；利用商超广播每小时播报促销活动，吸引顾客关注。
人员安排：安排 2 名促销专员负责试饮、互动引导，1 名导购员在啤酒区协助顾客挑选，解答产品疑问；活动前对工作人员进行培训，熟悉活动规则与产品特点。
时间规划：活动持续 4 周（每周五至周日为消费高峰，重点发力），每日 10:00-20:00 开展试饮与互动活动。
四、预算与效果评估
预算：试饮产品成本 5000 元，赠品成本 8000 元，宣传物料（海报、横幅）2000 元，人员补贴 3000 元，总预算 1.8 万元。
效果评估：每日统计啤酒销量、参与互动人数、新客户转化率，活动结束后对比活动前后销量数据，分析促销效果，为后续活动优化提供依据。
啤酒促销方案 11
一、促销目标
提升酒吧周末客流量 50%，啤酒销售额增长 40%，打造酒吧特色啤酒主题 IP，增强顾客粘性。
二、活动内容
主题活动：每周五、周六举办 “啤酒狂欢夜”，设置 “啤酒速饮大赛”（30 秒内喝完 500ml 啤酒，冠军获赠当晚啤酒无限畅饮券）、“啤酒盲盒挑战”（顾客随机抽取盲盒，内含不同品牌或口味啤酒，享受对应折扣）。
套餐优惠：推出 “双人狂欢套餐”（2 瓶精酿啤酒 + 2 份小吃）定价 99 元，“多人聚会套餐”（6 瓶啤酒 + 4 份小吃 + 1 份果盘）定价 258 元，套餐价格较单品购买优惠 30%。
会员福利：新会员注册赠送 50 元啤酒代金券（满 100 可用），老会员消费满 200 元升级为银卡会员（享 9 折优惠），满 500 元升级为金卡会员（享 8 折优惠 + 生日专属啤酒蛋糕）。
三、执行策略
宣传推广：通过酒吧微信公众号、抖音账号发布活动视频与海报，邀请本地美食博主、网红到店体验并直播，扩大活动影响力；在酒吧门口设置发光展示牌，吸引路人关注。
氛围营造：播放动感音乐，使用霓虹灯打造 “啤酒狂欢” 主题装饰，设置啤酒瓶造型拍照打卡点，鼓励顾客分享社交平台（分享可获赠小礼品）。
服务保障：增加调酒师与服务员数量，确保饮品及时供应；提供免费代驾咨询服务，提醒顾客适量饮酒、安全出行。
四、预算与效果评估
预算：活动奖品（畅饮券、礼品）6000 元，食材与啤酒成本 1.5 万元，宣传推广费 8000 元，人员补贴 5000 元，总预算 3.4 万元。
效果评估：每日统计客流量、啤酒销量、会员新增数量，收集顾客对活动的反馈意见，优化主题活动形式与套餐内容。
啤酒促销方案 12
一、促销目标
借助餐饮消费场景，提升啤酒搭配菜品的销量，带动门店整体营业额增长 25%，强化 “美食 + 啤酒” 的'消费认知。
二、活动内容
菜品联动：推出 “啤酒搭档套餐”，如 “麻辣小龙虾 + 2 瓶冰镇啤酒” 定价 128 元（单独购买总价 168 元），“烧烤拼盘 + 4 瓶啤酒” 定价 198 元（单独购买总价 248 元），突出啤酒与菜品的搭配优势。
消费满赠：单桌消费满 300 元赠送 1 瓶精酿啤酒，满 500 元赠送 3 瓶啤酒 + 1 份凉菜，满 800 元赠送 6 瓶啤酒 + 2 份小吃，鼓励顾客增加消费金额。
时段优惠：工作日 17:00-19:00 为 “啤酒特惠时段”，指定啤酒买一送一；周末午餐时段（11:00-13:00）消费啤酒享 7 折优惠，吸引不同时段客流。
三、执行策略
店内宣传：在餐桌摆放促销桌卡，菜单标注 “啤酒推荐搭配菜品”，服务员主动向顾客推荐套餐与优惠活动；在门店入口张贴 “美食配啤酒，夏日更爽口” 主题海报。
人员培训：对服务员进行产品培训，熟悉不同啤酒的口感特点（如清爽型适合搭配海鲜，浓郁型适合搭配烧烤），能为顾客提供专业推荐。
库存管理：提前预估活动期间啤酒需求量，确保库存充足；优先备货畅销口味与大瓶装啤酒，减少补货频次。
四、预算与效果评估
预算：啤酒成本 1.2 万元，赠品（凉菜、小吃）成本 5000 元，宣传物料 3000 元，总预算 2 万元。
效果评估：每日统计啤酒销量、套餐销售占比、客单价变化，对比活动前后数据，分析联动促销对门店营业额的带动作用。
啤酒促销方案 13
一、促销目标
通过线上直播扩大品牌影响力，实现啤酒线上销量突破 5000 瓶，新增店铺粉丝 1 万人，提升品牌线上知名度。
二、活动内容
直播专属优惠：直播期间推出 “限时秒杀”（开播前 10 分钟，指定啤酒 9.9 元 / 瓶，限量 100 瓶）、“满减券发放”（满 60 减 20、满 100 减 40，仅限直播期间使用），刺激即时消费。
产品展示与互动：主播现场展示啤酒包装、口感特点，演示啤酒搭配零食、菜品的吃法；设置 “弹幕抽奖”（发送指定关键词参与抽奖，奖品为啤酒礼盒、定制周边），“评论问答”（解答顾客关于啤酒保质期、储存方式的`疑问）。
组合套餐：推出 “家庭囤货套餐”（24 瓶经典款啤酒）定价 198 元，“口味尝鲜套餐”（6 种不同口味啤酒各 1 瓶）定价 88 元，套餐下单赠送开瓶器与冰格。
三、执行策略
直播筹备：选择在周末晚 8:00-10:00（线上流量高峰时段）直播，提前 3 天在平台发布预告，设置预约提醒；准备直播脚本，明确产品介绍、互动环节、优惠发放的时间节点。
平台选择：优先在抖音、淘宝直播（用户基数大、消费属性强）开展活动，联合平台美食类主播合作，利用主播粉丝基础扩大覆盖范围。
售后保障：承诺 “破损包赔”，使用泡沫箱 + 冰袋包装啤酒，确保运输过程中保持低温与完好；直播后 24 小时内发货，及时跟进物流信息，解答顾客售后疑问。
四、预算与效果评估
预算：直播合作费 1 万元，秒杀与满减成本 8000 元，赠品与包装成本 6000 元，宣传推广费 4000 元，总预算 2.8 万元。
效果评估：统计直播观看人数、互动率、下单转化率、销量数据，分析用户画像（年龄、地域、消费偏好），为后续线上促销精准定位。
啤酒促销方案 14
一、促销目标
深入社区贴近消费者，提升品牌在社区的渗透率，实现啤酒销量 2000 瓶，收集社区客户需求反馈，为后续社区营销奠定基础。
二、活动内容
便民促销：在社区广场设置临时售卖点，开展 “平价啤酒进社区” 活动，指定啤酒比商超售价低 10%-15%；推出 “邻里拼团”（3 户及以上家庭拼团购买，享 7.5 折优惠），鼓励邻里共同购买。
亲子互动：设置 “啤酒瓶 DIY 涂鸦” 区域（提供空白啤酒瓶、颜料，供小朋友涂鸦创作，作品可带回家），“家庭啤酒知识小课堂”（讲解啤酒文化、正确储存方式），吸引家庭群体参与。
公益联动：每卖出 1 瓶啤酒，捐赠 1 元用于社区公益（如社区老人关爱、儿童游乐设施维护），现场公示捐赠进度，提升品牌公益形象。
三、执行策略
社区合作：提前与社区居委会沟通，获得活动场地支持；通过社区业主群、公告栏发布活动通知，明确活动时间（周末 9:00-17:00）与地点。
人员安排：安排 3 名工作人员负责售卖、收款，2 名志愿者负责亲子互动区域引导，1 名专人记录顾客反馈意见。
氛围营造：悬挂 “邻里共饮，欢乐一夏” 横幅，摆放桌椅供居民休息，提供免费饮用水，打造温馨便民的`消费场景。
四、预算与效果评估
预算：啤酒成本 8000 元，DIY 材料与小礼品 3000 元，公益捐赠 2000 元，宣传物料 1000 元，总预算 1.4 万元。
效果评估：统计销量、拼团数量、参与亲子互动家庭数，收集顾客对产品口感、价格的反馈，分析社区消费需求特点。
啤酒促销方案 15
一、促销目标
针对大学生群体（年满 18 岁），提升品牌在校园的认知度，实现开学季啤酒销量 1500 瓶，培养年轻消费群体的品牌偏好。
二、活动内容
校园优惠：在校园超市、周边便利店推出 “开学特惠”，指定啤酒单瓶 8 折，“宿舍分享装”（6 瓶 / 提）定价 45 元（原价 60 元）；凭学生证可额外领取 5 元优惠券（满 30 可用）。
校园活动联动：赞助校园 “迎新晚会”“社团招新活动”，在活动现场设置品牌展示区，提供免费试饮（限年满 18 岁学生），发放品牌定制书签、笔记本等小礼品；举办 “校园啤酒创意文案大赛”，获奖作品可印在品牌周边产品上，作者获赠啤酒礼盒。
线上社群运营：建立校园啤酒爱好者社群，入群可享专属优惠（如每周三 “社群秒杀”），定期分享啤酒搭配攻略、校园活动资讯，增强用户粘性。
三、执行策略
校园宣传：在校园公告栏、宿舍楼张贴促销海报，通过校园公众号、社团微信群发布活动信息；安排校园大使（大学生兼职）在迎新点、食堂门口发放传单，引导学生参与活动。
合规管理：严格遵守校园规定，仅向年满 18 岁学生售卖啤酒，查验学生证年龄；在试饮区设置 “年满 18 岁才可参与” 提示牌，避免违规。
需求适配：优先选择口感清爽、包装便携的啤酒产品（适合学生宿舍小聚场景），避免推出高酒精度、大瓶装产品。
四、预算与效果评估
预算：啤酒成本 6000 元，赞助费用 8000 元，礼品与海报成本 3000 元，校园大使补贴 2000 元，总预算 1.9 万元。
效果评估：统计校园销量、社群新增人数、活动参与人数，通过问卷调查了解学生对品牌的`认知度与满意度，优化校园营销策略。
啤酒促销方案 16
一、促销目标
结合户外露营热潮，提升啤酒在露营场景的销量，实现合作露营地啤酒销售额增长 40%，打造 “露营 + 啤酒” 的消费场景 IP。
二、活动内容
场景套餐：与露营地联合推出 “露营啤酒套餐”，如 “双人露营套餐”（含 2 人露营装备租赁 + 2 瓶精酿啤酒 + 1 份烧烤食材）定价 399 元，“家庭露营套餐”（含 4 人露营装备 + 6 瓶啤酒 + 2 份小吃）定价 699 元，套餐内啤酒享受专属折扣。
露营互动：在露营地举办 “星空啤酒派对”（每晚 8:00-10:00），开展 “啤酒故事分享会”（邀请露营者分享旅行与啤酒的故事）、“户外啤酒游戏”（如啤酒瓶套圈、啤酒盲猜口味），获胜者获赠啤酒或露营周边礼品。
伴手礼促销：推出 “露营啤酒伴手礼”（内含 2 瓶定制啤酒 + 1 个便携开瓶器 + 1 张露营优惠券），定价 68 元，方便露营者带走纪念或赠送朋友。
三、执行策略
合作筹备：与 3-5 家热门露营地签订合作协议，明确啤酒供应、活动分工、利润分成；提前在露营地布置啤酒售卖点、互动区域，张贴 “露营 + 啤酒” 主题海报。
宣传推广：通过露营地官方平台、户外旅行类公众号发布活动信息，推出 “露营打卡送啤酒” 活动（在露营地拍摄含啤酒的照片，分享社交平台可获赠 1 瓶啤酒）。
服务适配：提供便携包装啤酒（如罐装、小瓶装），方便露营者携带；配备保温箱储存啤酒，确保口感冰爽；提醒露营者注意用火安全，避免在易燃区域饮用啤酒。
四、预算与效果评估
预算：啤酒供应成本 1.2 万元，活动礼品与物料 8000 元，宣传推广费 5000 元，合作分成 6000 元，总预算 3.1 万元。
效果评估：统计露营地啤酒销量、套餐销售占比、参与互动人数，收集露营者对活动的'反馈，优化 “露营 + 啤酒” 的场景融合策略。
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