会员代表的发言稿

　　在学习、工作生活中，接触并使用发言稿的人越来越多，发言稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。写起发言稿来就毫无头绪？以下是小编整理的会员代表的发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

会员代表的发言稿

会员代表的发言稿1

各位领导、各位嘉宾，同事们：

　　大家下午好!

　　我是x：

　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的同事们，大家早上好!在这辞旧迎新的日子里，我满怀着无比激动与喜悦的心情走上这舞台。与大家共享盛世繁荣，共铸事业巅峰!

　　作为公司的新人，作为公司的血液，我有说不完的感想与感悟，但愿能和大家一起把这万丈豪情与英雄气概血洒战场，共同抒写x年新的辉煌!

　　x公司，特别是像我们这样的以优质服务为基准，以家文化为核心的会销公司，突出的是培养每一位员工的专业知识以及情商的突破性的提高与升级。我们卫康做到了，并且做得很好，在这个集体里，我真的能感受到浓浓的家的氛围。感恩、忠诚、专业、友爱、平等是我的收获和感悟。

　　走上社会，走上工作岗位，每个人都免不了面对以战绩论英雄的职场规则，我总结起来就是：注重细节、保持平衡的心态、制定好切实可行的目标并努力去实现它、用热情激情做事、坚持不懈，不到最后誓不放弃、处处学习处处成长、专业知识常挂嘴边、踏踏实实做事，实实在在做人。

　　回顾x，展望x，魏总说我们x是跨越的一年，x是超越的一年，他老人家为我们指明了阳关大道，那我们还有什么理由懈怠、退缩呢!我还是始终坚信一句话：只要你想，全世界都会为你让路的!!

　　我倡议：让我们x所有同仁一道，背负梦想，勇往直前，用视死如归的态度超越梦想，超越x!在路上，我们都在路上!让我们一路唱响斗志昂扬的赞歌!为自己的青春拼搏!为自己的未来!

会员代表的发言稿2

各位代表同学：

　　大家好我是来自XX省XX学院X级X班的刘晓东。同时是未来企业协会的新会员。

　　首先感谢华中农业大学未来企业家协会给我这个机会作为华中农业大学未来企业家协会全体会员的代表在这里发表讲话。开学之初，每一个刚到大学的新生一样，对新鲜事物有着强烈的追求欲而又充满了迷茫。在第一个星期熟悉校园的那段时间里感觉大学生活的空虚和无所事事。大学里应该做些什么应该加入哪个组织。却一直没有个答案。

　　正式上课后的一段时间看到很多社团在校园主干道旁招新。对社团的认识也就是在这个时候。因为我的兴趣爱好比较广泛又对大学的课外生活充满憧憬并好奇想要加入的社团很多。但由于精力有限经过慎重的考虑才加入了一个学校学校社团，因为忙于学业，忙于学习，所以并没有太多时间再去加入其他部门。可是，久而久之，由于生活的平常化加之实务繁多，让我渐渐觉得社团的事情多而无趣，很多人做了是做了成就感的同时也浪费了挺多时间，而且我的能力也并没有多少提高和质的飞跃，感觉实用太少，浮夸太多，逐渐对社团也就是那种可有可无的态度了。然而我并不满足于现有的知识和能力，加入一个内容丰富，能更好提高自己能力的协会并以会员的身份加入实属必要。

　　学校生活快过半了，学校开始了百团大战招会员。社团会员和干事有所不同，会员时间自由没有实务压力的同时还能享受社团的福利。那时我想加入一个社团，可是一个球场逛来逛去眼花缭乱，如同菜市场一般的百团招新并没有让我看中哪一个。百团大战已经过去，就在不久之前有路过校园主干道，我看到了几个字张贴在我侧边的帐篷上"未来企业家协会招新"。我于是我便赶了兴趣了解了一下它的简历

　　未来企业家诞生于20xx年，它的宗旨是传播先进管理理念，孕育优秀精英，它的使命是发展未来企业家，引导未来企业家，成就未来企业家。协会由职能中心秘书处和会服部，活动中心活动部，宣传部外联部，创业中心创业部组成，是校少有的四星级社团。是个组织严谨，纪律性强的协会。协会作风良好意在给广大在校生提供一个学习交流的机会和锻炼能力的平台。在这里能学习到各种人文知识和科学技术，在这里能参与各种专业的讲座，能参加丰富的素质拓展活动，能参加各种创业大赛。正如宗旨所言传播先进理念，孕育优秀企业精英。

　　通过询问，招新干事们的热心讲解和流利的口吻也证明了它的简历。我便毫不犹豫的加入它成为了一名会员。因为坚信所以信赖。我相信在社团我能学习到我想学的先进的管理理念，成熟的电脑技术。我相信我能在社团结交到各种优秀的朋友，我相信我能在社团里见识到我平常所不能接触到的东西，我更相信我能在社团里能变得更加优秀。我相信未来企业家协会确实是一个精英者俱乐部。加入一个协会就意味着有了一个新家，家里会享有自己的权利和履行自己的义务。我会尊重会规，会积极参加社团活动，帮助社团里的朋友，做力所能及的事，和社团里的朋友们都好好相处。成为大学生的我们要学会如何发现问题思考问题幵去解决问题。如何在一个团队中互帮互助发挥优势各尽其能。我们知道社团是根据学生的兴趣组建的我们能够自由选择社团是以人为本的体现。有兴趣自然学得好拓宽了知识面增强了能力完全发挥了学生的主体作用。

　　身为21世纪的大学生。我们不可以无知不可以世俗化可以虚度大学个人素养的塑造才是我们的追求体魄气质、人格品质、学识思维、志向精神只有这四维的构建才能构成我们成功的优势。强求不如构势，我们预想成功就先关注成长，去除虚无缥缈的追求积极参加社团活动从实际出发点滴做起以缓解压力拓宽知识享受美好的大学生活。

　　最后我想将我在大学社团生活中的“八字”感悟不同学们分享那就是勤奋、责任、恒心、爱心。总之，各位同学希望你们可以在自己所在的社团这片天地里创造属于自己的辉煌！也希望未来企业家的明天会更好！

　　谢谢！

会员代表的发言稿3

　　今天在这里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的能力提升空间，也就能更快的成长起来。

　　虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。

　　所以那些低调勤劳，埋头苦干，把企业当家的同事们，在这里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一直写到下班，有时候还会因为工作而累倒;我们潘总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗;我们强哥每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为;我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着企业质量关;还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是应该增加一项优秀干部的评选?领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。

　　我们部门被评选为“先进集体”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应该比我们有资格，因为我们清楚的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不严谨，上补下漏;整个部门年轻化，有速度没质量;缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，特别是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。

　　时间就如白驹过隙般冲冲而过，来企业都有三个年头，对于自身的成长，和对企业发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。

　　总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们企业上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为企业的发展抒写新的篇章。

　　最后给同事们拜个早年，祝愿大伙都平平安安快快乐乐的过一个祥和的春节!

会员代表的发言稿4

各位同仁，尊敬的客户：

　　下午好！

　　首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春，新春到来之际，也是对我们上一年工作做出总结的时候了！

　　在匆匆而过的20××年里，在全体员工的共同努力下，工厂在各方面都取得了显著成绩，年产量突破20000台比去年同期上涨近一倍。在ISO9001和20xx质量管理体系引导下争取明年将产量再翻一番，勇创历史新台阶。今年我们又向萧山区当局提交了“管理创新”项目申请和专利认证项目60多个，已经获得批准的专利项目40多个。在现场管理一块，我们又重新聘请深圳来的咨询公司葛老师和杨老师为我们做现场指导，并对我们的绩效工资考核做出进一步完善，让大家有多大能力赚多少钱，你们的工资自己定！亲爱的员工们！我们的企业就好比一列行驶中的火车，我只是火车头，把把方向而已，究竟我们跑不跑的快，要靠大家的齐心努力，为什么动车跑的快？因为动车上每一节车厢都装有发动机，每一节都是动力，只要大家在各自的岗位上都是可保持着和

　　我同一个方向，我们就一定会向前进中的动车一样疾驰！

　　你们在工作岗位上的努力我看得见，比如潘春波同志在生产任务非常紧的情况下，和工人一起加班，工人干到几点他就跟到几点，不叫苦不叫累，这是一种什么样的精神？这是一种忘我的团队精神，我们就需要这样踏实肯干的员工，身先士卒的领导。当有些人抱怨工作烦，不愿承担责任的时候，他还有一句话是这样说的“工厂里的每一件事都和我们有关，大到基础建设，小到一颗螺丝，只要是惠通的，就跟我有关！”多么典型的主人翁精神，员工们，惠通是大家的惠通，工厂是大家的工厂，我相信在我们大家的共同努力下，不久的将来我们就有上市的可能，到时候我愿与大家一起分享成果，你们都是惠通的股东！

　　我们工厂里优秀敬业的员工有很多，优秀事迹比比皆是，在这里就不一一列比了。再说我们的工艺改进方面的成绩，西门子厂家6—7十万的设备才可以做出来的大堂机柜，在我们优化部的潘志桥的苦心研究下只用几个模具的改造就轻而易举的胜利投产了，马智民设备组的工艺也为产能再创新高打下坚实的基础。在过去的20××年里，我们为了保证客户的满意度确保设计出的产品顺利投产在机柜的试装程序上又作了进一步改进，质量过程控制也上了一个新台阶，尽管还有些质量反馈问题出现，但比起往年还是有所进步。此外在质量控制上我还是坚持：过程控制、积极补救、

　　查明原因、承担责任的十六字方针。以客户满意为核心，本着环环控制，精益求精，积极进取并持续改进，确保产品质量和流程控制的准确、准时、省时的前提下，快速反应市场变动，满足并超越客户要求，使我们在市场竞争中立于不败之地。

　　我们在不断摸索着前行的过程中，本着追求完美，创造精品的理念不断地推出现产品，红酒机要求高，难度大，可是我们还是一批又一批的做下去了，这说明什么，说明客户对我们是认可的，说明我们有能力做好，月牙弯的产出又是我厂的一大优势展现。在同行订单不足的情况下，我们的订单却供不应求，现在我可以明确的告诉各位我们的销售订单可以排到5月份了。销售量节节升高，产品的不断更新，新设备激光切割机的引进大大提高了生产效率，为来年的产值翻番目标都打下了坚实的基础。各部门严格管理尽心尽力使我们厂展现出团结一心，积极向上高效务实的良好工作氛围，在我们惠通金属箱柜厂的发展史上写下浓重的一笔。新的一年里，我们将面对新的困难与风险，当然也是挑战与机遇，我们将继续尽一切努力抓住机遇，开拓创新。充分利用现有设备及技术革新，为生产力提高打下坚实的基础。此外，我们也将在机柜外形改造，内部构造，整机生产方面做出努力，争取将产值翻一番！

　　在客观总结经验与成绩的同时，我们也清楚的意识到企业在发展的过程中仍有需要进一步整改和完善的地方，我们的制度建设还不够完善，职工素养还需要提高，机构设置还不够科学，行政部门还不够完善，员工业务技能参差不齐，团队整体意识不够突出。因此，我们还需要进一步改革和完善企业的管理体制和生产模式，合理调整企业现行机构设置和人员力量的配置，进一步加强企业内部管理，加大各项规章制度的执行力度和检查力度，严把质量关，使企业日常生产更加合理有序，员工生活更加充实富裕，同时也要加强对全体员工的思想教育和技能培训，特别是安全生产意识一定要提高，提升企业的整体战斗力，实现20××年质的飞跃！

　　总之，20××已成过去，20××接踵而来，我相信，不，是坚信，只要我们全体员工能够统一思想，齐心协力，勇于承担，扎实工作，与时俱进就一定能够圆满完成我们20××年产值翻一番的目标！

　　最后，再次祝贺大家在新的一年里！：工作顺利，身体健康，合家欢乐，新春愉快！

会员代表的发言稿5

尊敬的各位领导，各位代表：

　　大家好！我是xxx，今天有幸作为职工代表的一员在这里表态发言。

　　公司确立了“提升年”的工作思路，我们正面临着新的工作要求、新的挑战和新的机遇。为全面落实公司“发展”的工作目标，增强责任使命感，同时围绕交通运输部提出的“畅通主导、安全至上、服务为本、创新引领”的十六字工作方针，以确保公司运营工作顺利开展为工作核心，以提升团组织管理水平为工作重点，通过创新管理、完善制度、丰富内涵、优化流程等措施，促进各项工作健康、和谐、持续稳定的向前发展。今年我将努力做好以下几方面工作：

　　一通过开展对本部门及站级票务员、收费员的培训，建设一支具有专业水平高和业务能力强的管理队伍；通过开展对团员青年进行党团知识的培训，造就一批德才兼备的复合型人才，为实现公司的各项工作目标奠定坚实基础。

　　二是转变传统观念、更新发展思路。在日趋完善的各项管理制度及不断变化的新形势下必将对我们现有的工作方式、管理方式和决策方式产生巨大的冲击，我们既要看到严峻的挑战，又要看到有利的机遇；要变压力为动力，发挥优势，抢抓机遇，作为一名团干部要保持青年人奋发有为、团结进取的良好精神状态，拿出战胜困难的勇气与锐气，充分调动各方面的积极性，争创一流的工作业绩。

　　三是提高执行能力，抓好落实环节。依照规章制度抓好各项工作的全过程，加强检查指导，分级负责、一级抓一级，把上级推着干转变为主动抓落实，把当传声筒转变为细致抓管理，杜绝工作中的梗塞、断层和空档现象，确保各项工作落到实处。

　　四是深化工作内容、促进管理升级。带领部门员工深入一线了解站级管理的各项工作，根据运营事业部的业务要求及管理制度，随时掌握站级各项工作的落实情况，让制度不流于形式，有效提升工作水平。

　　会议结束后我们将奔赴各自的工作岗位，面对今年工作任务，要实现各项工作目标，就要以更高的标准要求自己，会后我将迅速向员工传达这次会议精神，积极努力开展工作，使自己真正发挥一名职工代表的作用。我坚信只要我们全体员工上下团结一心，共同努力，公司的明天将会更加灿烂辉煌！

　　谢谢大家！

　　表态发言人：xx

　　年月日

会员代表的发言稿6

尊敬的领导、各位来宾：

　　大家好！今天，我们共聚一堂，共庆河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会正式成立。首先请允许我代表公司全体员工感谢河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会对我的信任。值此河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会成立大会召开之际，我谨代表河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会对各位领导、各位会员的到来表示热烈的欢迎。哪个会员发言，由他介绍公司情况

　　得益于各级领导的关怀和帮助。我们希望借助省汽摩商会这个平台，参与到咨政建言、招商引资、项目推进、税源经济、促进就业、扶贫济困等方面献智出力。同时，我们也将积极参与社会公益事业，回馈社会，为河南的和谐稳定贡献大家的微薄力量。

　　我受邀参加河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会成立大会，感到非常荣幸，也非常高兴。我是，在汽保分会担任职务，商会组织发展较快，已成为联系政府、企业和市场的桥梁纽带，既能向政府传递企业的呼声，又能帮助政府更好地贯彻落实相关的政策法规，河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会以后的发展，也可以多多借鉴他们的经验。

　　介绍汽保行业发展的外部环境，成立商会的意义等。必如：河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会的成立，更是为企业发展提供了一

　　个宝贵平台，要充分把握机遇，谋划好下一步的发展，努力履行社会责任，以自己的实际行动营造和维护企业发展的良好环境，积极投身行业商会的经济和社会建设，为行业商会的发展做出应有的贡献。

会员代表的发言稿7

　　公司各位领导，各位同志们大家新年好！

　　在这迎龙年庆新春即将来临之际，实业有限公司各级管理人员齐聚一堂，总结交流的各项工作成就，总结工作，规划新的一年里的工作计划。我心情也随之激动。在这里，我有幸代表广大员工发言，感到由衷的感慨：

　　回顾：我们广大员工在善倍公司的领导下，在不同的工作岗位中履职尽责，圆满或出色地完成了本职工作任务，或领导临时交办的任务。通过广大员工的积极工作，现已完成了公司承建的重庆兰波项目3栋高层建筑主体、白鹿山堤防、隧道、路网工程，小安溪大挢主体也即将完成。以上工程在施工中均未发生重大安全和质量事故。取得了良好社会私经济效益。同时展现了项目的团队精神私广大员的爱岗敬业，勇于丰献的精神，为企业的发展做出了应有的贡献。但工作中也存在一些不足之处。主要表现在：

　　1、劳务承包人对工程不熟行、忽视项目管理。给项目各职能管理人员增加了管理难度，影响实效。建议公司今后选择劳务承包人时注意。

　　2、少数员工虽具有较强的责任心，但因工作技能和经验不足，也难以主动承担一些任务、还须克苦学习。努力提高自身管理水平。

　　3、职能部门及时主动协调配合不够，使一些能较快完成的工作延后完成。影响到一线生产进度。

　　我们广大员工将倍加努力，在公司领导下，在各部门领导带领下，坚守工作岗位、履行本职岗位职责，遵纪守法，遵守公司的各项管理制度。坚持原则，团结同志努力工作。及时按工作程序完成自已承担的各项工作任务和相关领导临时交办的其他工作。积极参加公司和工会举办的企业文化建设、安全教育培训等活动。关心公司工程项目的安全文明施工和工程质量状况。坚决维护公司的形象和信誉。为公司的管理和发展提出好的建议。在各自工作岗位上作出新的贡献。

　　龙年春节即将来临，借此机会预祝公司争创更好的社会和经济效益！祝各位领导、各位同志们春节愉快！合家欢乐！万事如意！谢谢大家！

会员代表的发言稿8

尊敬的各位领导、各位同事、朋友们:

　　晚上好！

　　虎跃前程去,兔携好运来.又是一年一度的年终总结大会,我很荣幸可以代表全体员工上台发言.在此,我要感谢各位领导的厚爱,感谢所有同事对我的信任与支持！

　　俗话说:有工作就有挑战,有挑战才有超越！依然记得,从报到的第一天起,公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作,让我们在了解了公司经营管理理念之余,更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望,也是我们每个员工应具备的修养.从此,我们进入新的角色,适应新的岗位,在旗滨这个精彩的舞台开启新征程,放飞新梦想！

　　为了避免新员工走弯路,尽快融入集体,公司特意安排了资深的领导,无私、耐心的传授给我们丰富经验,让我们在较短的时间里,熟悉岗位的工作流程,适应新的工作环境.在领导的带教下,现在的我们,不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题,而且对设计方面有了进一步的了解.我们逐渐融入旗滨大家庭,沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风,学习着诚实谦逊的处事之道,感受着“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪迈激情.这个过程中,我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来,开始以主人翁的心态,定位自我目标,发挥个人才能.

　　作为旗滨人,我们对未来充满信心！今后,除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新,我们还需要继续努力学习专业知识,提高个人综合素质,在个人岗位上发挥专业特长,与公司携手并进！

　　千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,展业的道路上布满了荆棘,但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒.20xx年的工作中,我们随时可能遇到种种困难,但我相信,有公司领导的正确指导,有全体员工同心同德、扎实工作,我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！

　　最后,我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里:工作顺利,身体健康,合家幸福！

　　谢谢！

会员代表的发言稿9

各位同仁、各位商界朋友：

　　很荣幸、大家午时好!很高兴能有这样的机会，和大家一齐分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我十分荣幸、十分骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，可是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈xx董事长和陈xx总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和提高!我在那里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感激!

　　下头我做为营销总监和大家一齐分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们能够说，今年打了个十分漂亮的战役!大家都明白，今年4月份，我们此刻的工厂才有雏形，真能够说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，并且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下头我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

　　2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在那里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有很多利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们经过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结;

　　在那里，我借陈xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的职责，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的`所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，并且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的`电压力锅产品销售从每月的几百台到此刻每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自我的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，可是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，可是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感激!

　　三、公司未来的营销方向和重点：

　　谈到营销也许每个人都明白是怎样回事，可是营销其实是个十分复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈xx总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都明白厨房电器是块大蛋糕，并且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;可是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们能够撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，并且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的仅有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎样去做?我在那里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，并且十分值得去做!因为市场的需求是十分巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不必须非要采取其他品牌运作的模式，可是能够借鉴，适合自我的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，经过前期的试运行，我们找到了一条属于自我的路。

　　刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在那里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不明白大家留意没有?此刻全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，仅有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上头，我们会加强大品牌的市场调研工作，坚持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一坚持。

　　以上就是今日我和分享的一些资料，多谢大家!

会员代表的发言稿10

各位来宾、各位同仁们：

　　律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！回顾即将过去的20xx年，xx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体x公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的“xxx”的管理方针下，整体管理水平显著提高并将日渐成熟。xx子公司，xx的新厂房建设工程进展的一切顺利，这是xx发展历程中的一个重要里程碑，每位xx人都应以此为傲。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为x所付出的辛勤与努力。

　　新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20xx年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xx也即将在20xx年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固xx在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们x人充满了信心！

　　公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实“xxxx”的管理方针，即一定要实现岗前技能培训的目标、实现细节化管理的目标、实现责任制度建立的目标和致力提高工作效率、致力提高员工收入待遇。努力以市场需求为导向，全力以赴抓好项目的研发、生产、销售及售后服务工作，并力争将20xx年公司研发出的新产品在20xx年运作成公司新的主打产品，成为公司新的盈利创收点。

　　同时，我们还要尽力营造企业管理文化。xx作为一个在xx行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　总之，我相信20xx年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，xx一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出xx的新篇章！

　　最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快！谢谢！

会员代表的发言稿11

　　尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁，大家下午好。很高兴今天能和大家共聚一堂，庆祝“腾飞20xx年度XX企业年终答谢会暨易通消费联盟商家联谊会”顺利举行。

　　如今企业的发展是有目共睹的，虽然企业成立时间不长，仅仅3年，但以目前的势头来看，我们这个集体已经步入高速发展的轨道。发展相当迅速，企业能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感谢大家、俗话说，万事开头难。我们的创业也是如此，现场有不少老员工，作为企业发展的见证人，对当时艰苦创业的场景应历历在目。简陋的工作环境，艰苦的办公条件就开始了为客户服务的使命。在短短的时间发展到如此规模，表明我们是出类拔萃的、有目标、有信心的。

　　大家都知道，不经历风雨，怎能见彩虹。我们的今天来之不易。我们的发展也不是一帆风顺的，经历了许多坎坷、挫折。面对困难的时候，大家坚持“专心、专注、专业”的企业宗旨。

　　在我加入企业的这段时间给我感触最深的就是，不管遇到员工业务上手缓慢，还是管理经验不足，在企业上层的领导和职工的坚持努力下，我们都突破重重危机，走过来了，并且企业发展更好了，这让我们每个人都明白了一个道理：没有过不去的坎，没有困难能阻挡我们。我们属于这个时代，我们将拥有未来。。。。

　　我很荣幸加入企业，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同努力的同时，自己的各方面都会有所提高。我坚信：我们的发展是无限的;前途是光明的;职工是优秀的。

　　最后，愿大家携手共同撑起一片蓝天。再次感谢在座的各位。

会员代表的发言稿12

尊敬的领导、教官们、亲爱的同事们：

　　大家好！

　　我叫xx，来自妇科。请让我代表全体新职工，向一直关怀指导我们的院领导表示衷心的感谢！向为我们军训付出辛勤劳动的教官和带队的老师们表示崇高的敬意！

　　经过严格的面试和考核，我们荣幸地加入广东省中医院这个温馨的大家庭！今天，非常感谢大家给我一次宝贵的机会，在此代表新职工发言！

　　我们顺利地完成了为期4天的军训，并接受了院领导的检阅。这次军训凝聚着我院领导的亲切关怀和教官的辛勤汗水，黄慧玲副书记等院领导在百忙之中抽出宝贵的时间来慰问指导我们；带队老师为我们做好后勤保障工作；海军兵种指挥学院的教官们顶着烈日为我们操练，仔细耐心地为我们纠正动作。

　　军训生活培养了我们高度的组织纪律性和雷厉风行的军人作风，磨练了我们坚强的体魄和战胜困难的信心和勇气，增强了我们集体主义观念和健康的心理素质！我们将把部队严明的纪律、优良的作风，吃苦耐劳的精神和医院

　　仁爱敬业、务实进取的精神以及病人至上，真诚关爱的价值观，带到我们的工作岗位中，对自己高标准、高要求、珍惜医院工作的机会，用实际行动诠释以病人为中心的服务理念，努力成为一名优秀的省中医人。

　　昨天是厚积，是为了明天的薄发。

　　尊敬的院领导，请相信我们将豪情满怀、昂首奋进，用汗水和热血为省中医院辉煌的明天添砖加瓦。

　　谢谢大家！

会员代表的发言稿13

尊敬的董事长、总经理及各位领导、亲爱的各位同事们：

　　大家好!

　　今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

　　我来到公司已经有某了，在这某里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。

　　记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这某年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

　　今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

　　其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

　　20xx即将过去，20xx将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务! 我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

　　最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!

　　谢谢大家!

会员代表的发言稿14

尊敬的x总、x经理、x经理、各位嘉宾、我最亲爱的同事们：

　　大家现在好!

　　光阴似箭，岁月如梭，奋斗的20xx即将过去，在过去的一年里，我们挥洒汗水，付出辛劳，迎来进步，收获硕果。20xx年脚步轻盈的迈进我们身边，在这辞旧迎新的时刻，我们欢聚一堂，欢声笑语，畅想美好未来!

　　今天能有机会站在这个舞台上，首先要感谢我们公司的x总，是您创建了xx，为我们提供优越的工作和生活环境，我们把最发财的掌声送给x总，也要感谢x经理，各部门所有人员的大力配合，正因为有大家的积极参与配合，才有我们今天的精彩，更要感谢的是在场的每一位嘉宾的到来。请把我们20xx最发财、最给力、雷鸣般的掌声送给在座的嘉宾朋友，带去我们最温馨的祝福—祝大家元旦快乐!今天我给大家带来的《感恩xx》希望我们在20xx年以爱心做人，用感恩的心做事，预祝20xx我们xx公司再创新的辉煌!感恩父母，是他们给予我们生命，感恩师长，是他们用知识丰富了我们的大脑，给我们飞向蓝天的力量!感恩朋友，茫茫人海、相遇便是缘分。

　　当一个人经常说“感恩”的时候，他的生活便少了一份抱怨，多一份珍惜，多一份和谐。感恩是一种生活态度：作为员工，对公司，我们要心怀感恩，企业为我们提供了优越的工作环境和生活环境，为我们搭建了展示自我价值的平台。对领导，我们要心怀感恩，没有领导的信任和支持，我们的努力最终都可能是一场空，使我们得以施展自己的才华;对同事，我们要心怀感恩，个人的力量是渺小的，在激烈的竞争中胜出还是要靠团队的力量，凝聚产生力量，团结诞生兴旺!有了大家的共同奋斗，才能创造xx业绩的辉煌……

　　感恩是一种生活态度,一种智慧,是员工忠诚企业的基础。一个有着感恩之心的员工,会执着而无私,博爱而善良,敬业而忠诚,一个有着感恩之心的员工,会对企业充满感激,转化为勤奋工作。感恩是一种美德，是一种态度，是一种信念，是一种情怀，同时也是人生的一种使命!

　　曾经常看到这样一句格言：“今天工作不努力，明天努力找工作!”这句格言，让我深深体会到了没有企业，哪有员工的道理!企业的命运也就是我们每一个员工的命运，企业的发展与富强要靠我们每一名员工的奉献与奋斗。对我们赖以生存的企业，只有有了感恩的心态和意识，才能有感恩的行动，我们的企业也才能因此而绽放和谐之花!

　　感谢天地，感谢命运，天地宽阔，道路坎坷!但只要心中有爱，心存感恩，无论多大的风雨，我们都可以勇敢的面对!永不放弃，20xx让我们与xx公司一起腾飞!谢谢大家!

会员代表的发言稿15

各位代表，同学

　　大家好，我是来自甘肃农业大学，生命科学技术学院，10级生物技术班的刘晓东。同时是爱心社，演讲与口才协会，的会员。首先，感谢肃农业大学学生社团联合，会给我这个机会，作为甘肃农业大学46个社团全体会员的代表，在这里发表讲话！

　　开学之初，和每一个刚到大学的新生一样，欢喜的同时又充满了迷茫。在第一个星期熟悉校园的那段时间里，感觉大学生活的空虚和无所事事。大学里应该做些什么，怎么做？问了自己很久。却一直没有个答案。

　　正式上课后不久的一天，看到很多社团在礼堂门前招新，初识社团就是在这个时候。因为我的兴趣爱好比较广泛，又对大学的课外生活充满憧憬和好奇，想要加入的社团很多。但由于精力有限，经过慎重的考虑，加入了爱心社和演讲与口才协会。就是这一次的决定，改变了我的大学生活。一扫前些日子的无聊空虚，马上变得充实起来。

　　社团的第一个活动，自然是新老会员的见面会。在爱心社的见面会上，大二的学长学姐们用手语演绎了《感恩的心》和《爱的翅膀》。伴着优美的的旋律，他们用真情和深情演绎着，于是一种莫名的感动油然而生。他们把这种爱传递给新生，让人们相信爱和关怀的是可以延续的。

　　“感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”就是这种信念让我们走到了一起，点滴的爱，汇集成海，让世界成为爱的海洋。“爱心永恒，爱心无限”这是爱心社的工作理念。也是我加入爱心社的原因。在每个会员自我介绍的时候，都无不离开“爱”字。就在这温馨的氛围下，大家开始敞开心扉，畅所欲言，彼此也有了初步的了解。

　　在演讲与口才协会的见面会上，我们新会员更是积极。从台下排队上台演讲的长长的队伍可见一斑，每个人都渴望得到在公共场合锻炼口才的机会。但因为时间有限，很多人错过了上台自我介绍的机会。开学时还青涩的我亦是如此。不过在演协的见面会上我也结识了协会里的几位学长学姐，从他们的举止言谈中，我发现了他们身上所具有的那种特殊的气质，洋溢在他们脸上的那种自信与淡定，深深地吸引着我。我知道，这是演协带给他们的。在这以后也和协会中的很多人成为了志同道合朋友。

　　见面会之后，带着新鲜、带着好奇，带着憧憬开始参加社团的活动。首先是爱心社带领新会员参观甘肃省博物馆，让我对甘肃省这个古老地方的有了进一步的了解，同时，又对甘肃悠久的文化和历史产生了敬意。第一次，这么近距离观赏这么多的国宝珍品。既欣喜，又震撼。经受过这文化的洗礼，仿佛华夏五千年的文明重现，中华民族的智慧重现。这里不仅是中国古老文化发源地，也是现代中国文化的脊梁。

　　在爱心社参加的活动中，留下记忆最深的还是几次去敬老院看望老人的活动。第一次去的是安宁区社会福利院，帮福利院工作人员打扫院内卫生，给老人带去日用品和水果。在陪老人聊天的时候，深深地感觉到他们是多么需要社会的关爱，多么需要心灵的慰藉。一位老人说“最喜欢和你们这些大学生聊谈，你们懂的多，知识多，知道关心我们这些老人”我想，作为大学生的我们能做的不多，但只要从小事做起，人人都去做，就会“情满人间”。

　　送欢笑是我们此行的主要目的。爱心社和戏剧协会，棋牌协会，心星社，各社团相互配合，各尽其能，一起给老人带来精彩的文艺演出，老人们看着表演，吃着水果，温馨的现场，笑声不断，感染着在场的每一个人。在这之后又先后去了几次鸿瑞敬老院。给更多的老人送去了关爱和欢笑。

　　虽然这几次活动都只有短短的一天，但让我了解孝心无价，父母多么需要子女的关爱。也就是从这以后，我每个星期都会给远方的父母打个电话，报个平安。

　　与此同时，这几次活动一定程度上呼吁了社会各界人士关爱老人，赡养老人，给予他们物质和精神的满足。在之后的爱心宿舍活动，动员全宿舍的人攒零钱，收集瓶子，废品。把大家的爱心聚集起来，捐给贫困山区的孩子们。就是这些点滴的小事，让我们懂了环保，节约。

　　“一人之辩，重于九鼎之宝：三寸之舌，强于百万之师。”经过了一翻宣传之后。演讲与口才协会如期主办了一年一度的演协杯辩论赛。在这个为期一个月的活动中，在演讲与口才协会提供的这个平台上，我们得到的锻炼很多，收获了很多。辩论这门艺术，只有亲身投入其中才能体会她的魅力。在这期间，我学会了如何机智的反应，如何睿智的思考，如何团队合作。在赛场上即当过辩手，做过主席，在赛场下记过分。举过牌，深入其中，从各个角度了解了辩论赛。真正意识到只有不断耕耘，才有成果，只有不断付出，才有收获。

　　今天之所以能够有勇气站在这里发言，与在演讲与口才协会的锻炼密不可分的。

　　随着人际交的频繁和扩大，口才艺术实际上已成为一个人成功的标志。大文豪雨果曾说过，“语言就是力量。“锻炼口才，不仅是为了在讲台上能够口若悬河，辩论场上的独立领风骚，还是为了将来在应聘会上能够随机应变，条理清晰。演协就这样一个实现理想的地方。“心有多大，舞台就有多大”这是演协的口号，是演协的宗旨。演协，用它独特的魅力感染着每一个会员，带领着每一个会员成长。

　　经过一个学期的社团活动，我发现，社团的确是一个可以广交好友的平台。在学长们的帮助下，解决了我很多的困惑，他们的言行为我尽快融入大学生活，提供了很大的帮助。相信在坐的很多人，和我一样，当你困惑的时候，总有那么几位学长或学姐告诉你如何去做。在你无助的时候，总有那么几位学长学姐向你伸出援助之手。我们在社团得到的，不会是物质上的奖励，而是学会了如何发现问题，思考问题，并去解决问题。如何在一个团队中互帮互助，发挥优势，各尽其能。这种潜移默化的影响十分深远，甚至影响到我们的未来。

　　因此，我想，大学生加入社团是很有必要的。开展学生社团活动，能够缓解学生因枯燥、单一的说教学习模式，而产生的厌学情绪。促进了教育教学的科学发展。

　　我们知道社团是根据学生的兴趣组建的，我们能够自由选择社团，是以人为本的体现。有兴趣，自然学得好，拓宽了知识面，增强了能力，完全发挥了学生的主体作用。

　　身为21世纪的大学生。我们不可以无知，不可以世俗化，不可以虚度大学，个人素养的塑造才是我们的追求，体魄气质、人格品质、学识思维、志向精神，只有这四维的构建，才能构成我们成功的优势。强求不如构势，我们预想成功，就先关注成长，去除虚无缥缈的追求，积极参加社团活动，从实际出发，点滴做起，以缓解压力，拓宽知识，享受美好的大学生活。

　　大学生加入社团各有原因，有的是因为兴趣爱好。就像我的舍友，从小就喜欢武术，可是一直没有机会学习，直到大学，他参加了武术协会，每天起很早，看他很辛苦，但他从来没有抱怨过，反而觉的很开心。还有些学生进入初中后，学习压力增加，放弃了原有的特长学习，觉得很可惜，希望能够“再续前缘……“虽然各有原因，但是有一点是共同的，就是出于热爱。社团的活动充分体现了”兴趣是最好的老师这句名言。“

　　在一个学期的社团活动中，我们都受益匪浅，上面提到的，都是我所收获的。但是作为会员的我们，看到在社团欣欣向荣的发展的同时，也看到了社团建设的不足。

　　1，活动创新不够，徐悲鸿曾说过：“道在日新，艺亦须日新，新者生机也；不新则死。”我们加入社团只参加一个或几个活动自然会厌倦，很多会员在中途推出了，不因为别的，只因为他们觉得没意思。那么保持社团的新鲜感，时时注入新的活力，才是社团发展的长久之计。

　　2，社团在学院没有影响力。我曾经因为参加社团活动，获得“先进个人”的荣誉证书，但在班级内部的加分时，社团证书不能作为加分凭证，班级都如此，学院更是不关注会员在社团得来的荣誉。所以也是为了会员实际利益着想。提高社团在学院的影响力很有必要。

　　这些便是我代表社员向社团提出建议。

　　最后我想将，我在大学社团生活中的“八字”感悟与同学们分享，那就是勤奋、责任、恒心、爱心。总之在任何一个学校，平庸的大学生是相似的，不平庸的大学生各有各的辉煌。各位同学，希望你们可以在自己所在的社团，这片天地里，创造属于自己的辉煌！

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