春节促销活动策划【热】

春节促销活动策划1

　　一市场环境分析：

春节促销活动策划【热】

　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

　　二商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入

　　b 农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

　　三商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素.

　　a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

　　b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的',购买新产品,以需定购。

　　c 供应商定期送货，节省运费。

　　d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四商场内部管理分析：

　　a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

　　b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　"小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来"

春节促销活动策划2

　　活动时间：

　　活动主题：“马到成功”

　　活动内容：

　　(1)天“马”行空

　　在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。

　　操作说明：

　　画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。

　　画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

　　“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

　　(2)一“马”当先

　　抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

　　操作说明：

　　春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。

　　“一马当先”的`内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

　　(3)“本命年”的幸运与祝福

　　凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。

　　注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。

　　(4)与“马”共舞

　　在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。

　　操作说明：

　　生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。

　　注意现场清洁卫生，注意给马喂食。

　　挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。

　　为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。

　　此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。

　　马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。

　　(5)万“马”奔腾

　　开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。

　　(6)“马”一般的腾跃——立定跳远

　　在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。

　　操作说明：

　　凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。

　　在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。

　　活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。

　　(7)“马”年星座星运

　　邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。

　　活动地点：商场门前广场或中央大厅

　　操作说明：

　　随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。

　　专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。

　　在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。

　　(8)画“马”比赛

　　开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。

　　奖品是商场消费券。

春节促销活动策划3

　　xx年，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于xx年1月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“龙年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。

　　一、指导思想：

　　充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

　　二、活动领导小组

　　1、组长：王嘉陵

　　2、副组长：徐兵、万柳

　　3、成员：社区工会联合会委员、各单位工会主席

　　三、参加人员：

　　部分户籍在辖区的居民、单位员工及社

　　区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

　　四、活动时间：

　　xx年1月13日下午2时开始。

　　五、活动地点：

　　社区办公楼(钢球小区篮球场)

　　六、活动内容

　　1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的'勾，不再续答。

　　2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

　　3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。

　　4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。

　　5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

　　6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。

　　7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

　　8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

　　9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

　　10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

　　11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

　　七、活动要求

　　1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区xx年迎春游园活动安排和部署。

　　2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

　　3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。

　　八、注意事项

　　在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

　　1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

　　2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

　　3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁。

　　4、车辆按指定位置停放。

　　九、费用预算(略)

春节促销活动策划4

　　20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的'商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

　　新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

春节促销活动策划5

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：

　　佳美精品年货节

　　二、活动时间：

　　xx年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)

　　三、整体活动广告语——

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　(一)新春到，“福”送到!

　　活动时间：

　　2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

　　(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17日

　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　　(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日

　　我亲爱的'情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。

　　一等奖：1000元礼券2名(1名)

　　二等奖：500元礼券5名(2名)

　　三等奖：100元礼券(3名)

　　四等奖：50元礼券20名(10名)

　　五等奖：20元礼券50名(30名)

　　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

　　活动时间：2月7日——2月27日(初十)

　　团购满20xx元送价值50元的一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

　　春节促销活动策划方案9

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：

　　1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。

春节促销活动策划6

　　活动时间：2月13号——到2月23号活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品：

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持：

　　1、Dm海报：

　　①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

　　活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

　　活动二、购物积分双倍送

　　活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

　　活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)

　　注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

　　活动四、春节年货大展销

　　此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担

　　1、02月13日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台;2、购买(指定)年货换礼品

　　A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。

　　B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!活动五、除夕之夜美食专家活动时间：02月20日—02月23日

　　活动内容：除夕之夜您吃什么?

　　活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

　　1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等;2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋(200G)汤圆;3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市进行。四、场景布置：(一)、场外布置：

　　1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;

　　2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

　　4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。5、两个大的升天大气球(二)、场内布置：

　　1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂

　　2,、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

　　3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

　　4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;

　　5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。6、场内播音、LED电视不间断宣传传

　　7、最后大家结账时的`收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

　　8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----

　　五、预算(视情况而定)

春节促销活动策划7

　　一、定位。

　　分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。

　　常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、春节化妆品促销活动

　　销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的'重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

春节促销活动策划8

　　一、活动目的

　　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：1月24号——2月7号。

　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式(待定)

　　报纸——

　　优点：

　　1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：

　　1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视——

　　优点：

　　1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：

　　1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　优点：

　　1.区域、人口可选择性，可信并有一定的`权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：

　　1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

春节促销活动策划9

　　一、活动目的

　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题

　　赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品（除配件）产品介绍：

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　（1）活动时间：xx。02。10——xx。02。25

　　（2）活动地点：森马奉节专卖店

　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　（4）主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的'顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

春节促销活动策划10

　　xxxx年是马年，马是一种吉祥的动物，也一直是人类忠诚的伙伴，对于“马”，人们赋予了很多褒义的词汇，如马到成功、一马当先、万马奔腾等等。马是速度和耐力的体现，象征着朝气和坚强的毅力。通过表现马的形象也可以赋予商家一种“永远朝气蓬勃、永远向前奔驰”的形象内涵，因此围绕“马”展开主题促销是十分可行的。

　　活动时间：xxxx年2月1日-2月20日

　　注：2月12日是xxxx年农历正月初一，可以提前半个月开展迎春节促销，法定春节放假为7天，因此春节促销可以持续20天至一个月。

　　活动主题：“马到成功”

　　活动内容：

　　(1)天“马”行空

　　操作说明：

　　1、画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。

　　2、画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

　　3、“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

　　(2)一“马”当先

　　抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

　　操作说明：

　　1、春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。

　　2、“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

　　(3)“本命年”的幸运与祝福

　　凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的`玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。

　　注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。

　　(4)与“马”共舞

　　在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。

　　操作说明：

　　1、生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。

　　2、注意现场清洁卫生，注意给马喂食。

　　3、挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。

　　4、为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。

　　5、此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。

　　6、马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。

　　(5)万“马”奔腾

　　开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。

　　(6)“马”一般的腾跃——立定跳远

　　在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。

　　操作说明：

　　1、凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。

　　2、在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。

　　3、活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。

　　(7)“马”年星座星运

　　邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。

　　活动地点：商场门前广场或中央大厅

　　操作说明：

　　1、随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。

　　2、专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。

　　3、在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。

　　(8)画“马”比赛

　　开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。

　　奖品是商场消费券。

春节促销活动策划11

　　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的`在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

春节促销活动策划12

　　时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

　　腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

　　春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

　　节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

　　2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

　　农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

　　销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

　　一、元旦后应立即进入年节氛围的`布置

　　第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

春节促销活动策划13

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

　　4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　（一）礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=20xx元

　　（二）金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　（三）金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

　　（四）金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

　　1.活动时间：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元x1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)

　　成本金额：1720元x2=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)

　　成本金额：200元x3=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、暖被一床)

　　成本金额：100元x16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元x32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元x64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　（五）新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　（六）金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间：

　　1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。

　　2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的情歌表达你的.爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

　　3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：20xx元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费：520元

　　印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

春节促销活动策划14

　　活动时间：

　　x月x日—x日春节期间

　　活动期间

　　在现场设免费试吃台，商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的春节。机会难得，请勿错过!

　　活动细则：

　　⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　⊙注意现场整洁和卫生;

　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　　活动2：商场粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：x月x日—x日春节期间

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

　　活动3：商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　尊老敬老是中华民族的`传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。

春节促销活动策划15

　　一、龙马潭区宏观经济

　　【基本情况】全区幅员面积332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%;第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%;第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入10,584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。出生人口2296人。

　　【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个，营业面积42.5万平方米，集贸市场成交额14.32亿元，增长12.8%。全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增长13.5%。

　　【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资2.80亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金6.40亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平31.1%。全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。

　　二、龙马潭区房地产总体市场状况

　　城市建设按照“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路，走“优先发展新城区，逐步改造老城区，加快城市西伸北进，塑造城市特色”之路，全面提高城市综合功能，努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。20xx年继建成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后，加快城北新区(含龙马大道中心区)的开发建设，完成城西新区的开发准备工作，加快纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩(80多柱)和地梁，工程累计完成投资396.2万元。

　　沱二桥至三角花台道路整治20xx年8月正式动工，至年底全面结束。全长2千米，工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。

　　三、综述

　　从上述发展目标来看，大力发展经济，调整产业结构，控制人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水平，社会发展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展，更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化发展的最大受惠者。

　　由于城市人口基数大，绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口，为项目提供了有利的人口资源保证。

　　国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台，使泸州市房地产业的发展更加规范化、市场化，从更多方面给普通消费者以实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易，充分保护了在交易中弱势群体的利益;在政策的压力下，促使开发商不断成熟，不断壮大实力，也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商，从而十分有利于房地产业朝健康的方向发展。

　　一项目概况

　　(一)项目地理位置评估

　　项目位置

　　泸州市龙马潭区五交化一条街

　　项目区位评估

　　在泸州市市区地图中我们不难看出五大区位板块，中心半岛、城北新区、城南、城东、城西。项目位于中心半岛与城北新区和城东结合部位，辖三地出入口中心地带，交通十分便捷，覆盖区域宽广，受众面大。

　　仅从龙马潭区区位中分析，我们可将其分成四大板块：小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四大板块的房地产宏观市场中，很明显可以看到城北新区属于开发质素较高，房地产市场形成最快的一个高端区域;龙马新城区属于中等质素，不论价格，建筑质量，建筑整体规划，小区面积，都较城北新区稍逊一筹;小市旧城区因为老城区面积较大，道路状况单一，多年来发展较为缓慢，一直阻碍房地产市场的发展;回笼湾街区因其独特的地理位置优势，多年来形成了川南最大的商贸集散地，城市交通四通八达，流动人口数量大。由于该区域商贾众多，一直以来都为商家所必争之地，商业氛围十分浓厚，在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康发展，目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征：

　　※ 规模普遍较小; ※ 新开发建设项目较多且密集; ※ 项目开发质素普遍较低; ※ 该区未来开发总体规划较为乐观发展空间大。

　　二项目定位

　　(一)项目优势分析

　　1、龙马潭区宏观经济良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力

　　2、龙马潭区人口基数大，流动人口量大，具备优良的人口基数保证;

　　3、本案不直接临街，但进出又比较方便，利于居家;

　　4、户型面积搭配合理;

　　(二)项目定位

　　在对本案周边项目进行大量调查以及针对目前项目的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后，我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有项目，并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有项目，借此形成项目卖点，与同区域竞争项目产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。

　　主题命名：凤林山庄

　　1)消费群体定位

　　建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、江阳区旧城居民区。

　　3)诉求范围定位

　　回龙湾街区、商贸区;小市旧城居民街区;城北新区和龙马新城部分街区;北城旧城居民街区;南城旧城居民街区。

　　三、项目各阶段销售策略及促销策略

　　制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传推广策略，是为了让本案的销售达到理想的效果，让本案在销售的过程中能更好地、更容易地实施销售控制，并且针对每一个销售阶段都能够有计划、有原则、有目的的行动，而不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售一线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案，同时希望开发商、建筑商能够在项目工程、项目施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上给予最多、最大的配合与工作支持。

　　(一)项目总销售方针与目标

　　1、项目销售方针

　　1) 在本案的全程销售中，销售部门应当积极主动地探讨和研究，并善于及时总结项目在任何销售阶段中的优势和劣势，分析问题并归纳上报可行性建议;

　　2) 在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度和乐观的心态，善于寻找问题、分析问题、解决问题;遇到任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商、建筑商进行有效沟通，共同寻求解决方案;

　　3) 在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公司形象，认真贯彻执行公司管理制度和项目部销售管理的相关纪律制度，坚决服从上级领导安排，履行个人服从集体的宗旨，努力建设明星团队和销售明星，争创明星团队和销售明星“双金”荣誉。

　　2、项目销售目标制定

　　项目销售目标主要受到：项目工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销售力四大因素左右。目前，本案到现在为止并不能提供银行按揭的准确依据;项目工期也只能是预计在20xx年3月份左右主体封顶，园林景观建造更迟之一步;另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在8个月的销售周期内制定了两种目标：1)保守销售目标;2)最佳销售目标。

　　保守销售目标：完成总销售量的60%左右;销售周期8—9个月。

　　最佳销售目标：完成总销售量的90%左右;销售周期6个月左右。

　　(二)认购期销售策略及宣传推广策略

　　结合本案周边项目的实际销售价格指数，对于本案的价格定位我的建议是不宜过早地公之于众，在该片区的价格全部比本案初步设想价格定位低的情况下，如果较早地将本案价格公布及销售，容易造成消费者在没看到项目任何建筑物、景观效果的情况下将本项目与同区域内竞争项目相互混淆不清，导致差异化优势不能形成，从而使消费者尚失对项目的购买信心和购买的决心。

　　在项目的工程刚刚开始之初及没有任何园林景观的情况下，从实际操作效果来看，我认为在认购的早期，应当重点考查市场对项目初步设想价格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介绍的过程中全部只告知消费者项目今后的规划建设、户型结构、园林景观设计和大概的价格，销售部门及其开发商和建筑商在这点上应当高度重视，严守项目机密，注意对外宣传的措词，统一口径。严格遵守：对项目不明确的地方，不予承诺;与本案不相符的情况，不能夸大事实。

　　1、认购期注意事项

　　1) 对认购阶段的来访和来电客户必须严格做好详细的客户登记;

　　2) 现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在每日归纳总结成文，定时上报主管部门;

　　3) 不定期举行业务、销售与策划部门之间的多向联系和沟通。对于各项销售指标统计认真分析，及时进行市场调查，抓住重点，按人落实任务并设立量化目标;

　　4) 项目主管应经常与开发商和建筑商保持良好双向沟通，反映问题，提出建议;

　　5) 项目主管应有效监督和管理行销人员的宣传实效。

　　2、认购期目的

　　认购期是项目展开正式认购和销售工作前不可或缺的重要一环，在这个阶段，不论是销售部门还是策划部门所有工作的核心都应当集中在对项目理念的传输和消费者对项目意见或建议的反馈、分析、汇总的基础之上，尽量多的让市场了解本案，同时也要尽可能多地收集到反馈信息。这是验证项目定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认购期我们只做三件事：

　　1)传达项目理念;

　　2)采集信息;

　　3)引导消费者进入正式认购。

　　3、认购期时间

　　20xx年11月1日——20xx年11月30日

　　4、销售场地安排

　　凤林山庄售楼中心

　　5、认购期实施办法

　　1) 在认购期内原则上是不进行任何形式的订购，大量的通过行销手段，适当的进行一些广告发布和网络信息的发布，传达本案的开发理念，同时制造项目悬念;

　　2) 凡有意向进行认购的客户一律交纳￥5000元排号费，领取相应的排号卡一张;

　　3) 在认购期排号的促销政策上，不论是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。由于本案在认购期不可能给予客户在价格、面积、户型、位置上作出任何承诺，为了充分调动客户购买需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式认购时将￥5000元的排号费转为￥8000元的认购金;

　　4) 所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置，可如数退还所交纳的￥5000元排号费。

　　(三)强销期销售策略及促销策略

　　认购阶段利用广告宣传和促销攻势的立体化“抢滩登陆战”，让项目在市场上造成了一定热度后，为项目强销期作好了良好的市场铺垫，但在强销期内的销售任务是艰巨的，超过销售总量50%的任务量将在这一阶段中得以消化，但是在这阶段中我们不可能再像认购时大量地投入广告宣传，在广告宣传方面我们应该因地制宜的寻求最恰当的市场推广机会和盲点，适时地与中国传统的民风、民俗节庆日相互连接推出项目。

　　在认购阶段过后对于项目销售价格和促销策略将作相应的调整，价格的制定将会更将细化到位置、楼层、结构上;促销原则保持在认购均价三个百分点的上升空间或三个百分点的下降范围内(最主要依据认购阶段市场的实际情况而定)。

　　在强销期的工作中除了外围市场的巩固和开拓之外，更重要的将是项目自身的强化，诸如：项目工程进度必须严格按照认购协议书约定条款得以顺利的完成，在该阶段中项目的五证必须全部完成办理手续，银行按揭贷款的工作应当花大力气、下狠决心尽快地办理，《商品房测绘报告》必须要求在项目取得《商品房预售许可证》之前完成，以便于项目《商品房预售许可证》的如期取得。

　　2、强销期目的

　　在强销期坚持内紧外松的原则，一方面应当巩固项目前期所建立的市场，加紧项目基础建设、证照手续办理，加强销售成功率的把握;另一方面在市场宣传推广上，利用元旦和春节的机会进行项目推广，由于在此时机中正是泸州房地产行业大盘和名盘大力推广的时候，采用“跟随作战”的方法，我们并不是要求与大盘和名盘相互攀比，而是重在借助大盘和名盘的品牌优势，抓住大盘和名盘的`市场空缺点，拾遗补缺的填补消费者需求和市场的空白点。在宣传推广的跟进上要充分地利用人员一对一促销来加强推广的实效。

　　在销售中所有销售人员应当坚持认购阶段的工作态度和工作激情，加强自身的学习，积极地参与项目的相关培训，项目销售主管应在每月制定当月的销售培训计划，有效地组织和安排培训工作。

　　3、强销期注意事项

　　1) 由于强销期的工作重点在于开发实效和销售实效的体现，因此在该阶段所有销售人员应具备良好的工作心态，将工作计划落到实处，发挥最大的销售力。

　　2) 在市场巩固上除广告宣传外，销售人员应当和自己的前期客户建立良好的关系，认真做好客户回访跟进的相关报表和工作日记。

　　3) 项目销售主管和置业顾问每月所提交的工作计划、安排、总结和目标设立中必须严格要求量化指标。

　　4、强销期实施办法

　　◆ 强销期工作分为三步走：第一步，总结分析阶段;第二阶段：实效阶段;第三步：突破阶段。

　　1)总结分析阶段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

　　20xx年11月19日由正式认购阶段转入强销期后，我们首要做的工作应该是将认购时期中项目资源进行重新组合，再次提炼项目的优势和劣势，分析论证市场认可程度，进一步推断出项目销售今后的发展趋势和空间。

　　2)实效阶段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

　　通过总结分析明确项目所存在的问题后，在强销期的中期应当在工作上展开具有实质性很强的工作，工程建设、证照的办理、银行按揭的办理、《商品房预售许可证》的办理，销售人员的强化培训，行销结构的建立，都应当充分地按照即定的方案开展工作。

　　(六)持续期销售策略及促销

　　1)持续期时间

　　20xx年4月1日——20xx年4月30日

　　2)持续期销售策略

　　在该阶段由于销售总量剩余在20%左右，大多数较好的户型、位置基本上都在前期销售中销售一空，在持续期中我们要结合当时项目剩余户型、位置和市场的实际情况制定新一轮的价格方案;这个时候在广告宣传上，基本上保持处于收缩状态，除了通过行销人员的一对一行销和网络宣传推广之外，其他的广告形式可以不采取。

　　3)持续期促销策略

　　作为向尾盘过渡的时期，不轮在户型、位置上都大大的与前面各个阶段不能相提并论了，因此在促销上我建议优价出售，用基本贴近于成本价的让利作为底线支撑。

　　四项目价格策略

　　(一)各阶段执行价格走势即定方针

　　1)执行价格

　　各阶段的执行价格将在认购阶段之后提供

　　2)执行价格走势即定方针

　　在项目全程销售中，价格因素是至关重要的，在项目的初期(认购阶段)我们设立一个比较均衡，同时也是比较高端的价位目的是在于最大限度地考验市场的认可程度和消费接受能力，如果在一阶段所设定的价格能够得到市场的认可，且反应热烈，那么在今后的价格制定中将呈上升趋势，其上升空间保持在三个百分点范围内;如果市场反映呈相反状态，那么在执行价格的走势上将下浮三个百分点。

　　(二)各阶段价格让利优惠控制原则

　　1)在项目销售的各个阶段中如有大型SP促销活动原则上让利按照促销方案执行;

　　2)如果在阶段内没有任何促销活动，让利优惠幅度按照客户的付款方式进行优惠：

　　按揭贷款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

　　亲友一起购买(10套以内)：除享受付款方式的优惠之外，额外再享受99连环折;

　　大型团体购买(20套以上)：除享受付款方式的优惠之外，额外再享受97连环折

　　五全程销售中开发商所需配合事项

　　为了让项目在销售的全过程中顺利的按照即定方案展开工作，希望开发商能够在工作上给予项目销售部最大的支持和配合，以求尽快尽早实现销售目标。

　　时期

　　配合事项

　　完成时间

　　预热准备期