饮料市场促销的方案

时间:2022-10-01 09:32:56 一般方案 我要投稿
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饮料市场促销的方案

  为了确保事情或工作得以顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家整理的饮料市场促销的方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

饮料市场促销的方案

饮料市场促销的方案1

  一、促销方案说明

  金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢。

  二、促销方式及安排

  (一)促销方式

  1.卖场促销。针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可。

  2.冰柜陈列。因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的'具体陈列标准由我方业务负责服务。

  3.堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈。

  4.附加促销方式。在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持。

  (二)促销服务安排

  1.冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积:120cm_86cm_230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成。

  2.假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可。

  3.堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

  三、康师傅经典奶茶促销

  (一)促销时间:五一劳动节期间(4月27日至5月1日)。

  五月起每逢周末择时连续两天。

  (二)促销地点:金方总店外场(外场不行卖场内也可)。

  (三)推广产品:500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味。

  (四)促销主题:经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心。

  (五)活动目的:欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前,康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额。

  (六)活动内容:

  1.特价及捆赠——3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为3.5元/瓶)。

  2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20__年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。

  3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

  (七)准备工作进度

  4月20日之前达成五一假期临促协议。

  4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜。

  4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放。

  (八)经费预算

  此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责。

  四、后期延续

  如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。

饮料市场促销的方案2

  一、活动背景分析。

  本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的朋友所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

  二、活动主题:

  圣诞“寻宝”活动。

  三、活动形式:

  以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。

  四、活动内容:

  1.现场抽奖活动。

  (1)抽奖方式:

  在用餐大厅设置一棵大的`圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。

  每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

  (2)奖品设置:

  一等奖:价值138元的代金劵一张。

  二等奖:价值88元的代金劵一张。

  三等奖:价值68元的代金劵一张。

  (3)亮点:

  请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!

  2.会员卡发放活动。

  (1)发放方式:

  当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。

  (2)会员卡发放管理:

  会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

  (3)亮点:

  设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存。

  五、活动宣传:

  1.氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。

  店内按圣诞层氛围营造。

  2.广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放。

  六、活动管理:

  本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

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