快消品员工工作总结（精选15篇）

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快消品员工工作总结（精选15篇）

　　充实的工作生活一不留神就过去了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的快消品员工工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

快消品员工工作总结（精选15篇）

　　快消品员工工作总结 1

　　我于20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

　　一、业绩回顾

　　1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。

　　2.普查期间开出订单4000余元。

　　二、业绩分析

　　（一）促成业绩的正面因素：

　　1.领导的.正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

　　2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

　　3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

　　（二）阻碍销售的负面因素：

　　1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

　　2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

　　3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

　　4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

　　5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

　　快消品员工工作总结 2

　　一、过去的一年取得的成绩

　　回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。

　　二、对上一年工作进行分析总结

　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的'在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　三、新一年度营销工作规划

　　第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　快消品员工工作总结 3

　　光阴似箭，岁月如梭。转眼我已经进入贵公司三个月了，通过这三个月的学习和锻炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里，我都感到无比自豪，因为市场已经接受了劲霸。认可了劲霸。相信了劲霸。这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉，嘉豪公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情奋发，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源！

　　在工作中，我以热情为起点，一勤劳为手段，用真诚的态度去站在经销商的.立场为他们解除后顾之忧，让他们对嘉豪食品放心，对我放心！彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防御战，抵制其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动，我更应该宣传到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要配合终端业务员的工作，让商户感觉我们有完美的售后服务和强大的推销力度；在市场中，我应该做到今天去宣传，明天去回访的工作态度！

　　还有作为一名业务员，要经常总结工作经验，学习他人的工作方法，来完善自己，充实自己，真正做到认真。用心，去做好一名业务员，一名嘉豪食品有限公司合格的业务员。

　　所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，继续为公司的发展添砖加瓦，恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习，对公司服从领导安排，对同事同心协力，互相配合，努力提高自己的综合素质，尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力量，做好公司优秀员工。公司以我为重，我为公司为荣！

　　快消品员工工作总结 4

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的`工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　一、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　二、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　快消品员工工作总结 5

　　在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰到了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：

　　1、产品包装设计：

　　可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深入人心。当某些消费者在抉择哪种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更容易接纳其他事物。如果消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。

　　2、产品广告词：

　　“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮助我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。

　　3、翠水的消费群体：

　　在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有一定难度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的.属性。KTV、酒店的市场不错，但是有一定的局限性。其实，我们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位附近，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：

　　1、喜欢消费高层次的东西；

　　2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；

　　3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，如果翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情况下再慢慢打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。

　　快消品员工工作总结 6

　　烟花爆竹中，我们欢欢喜喜的送走了20xx年，在已经度过的20xx年中，我们酒店的业绩取得了长远的进步，我们酒店工作也是在酒店领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步，这是一直以来我们最重视的事情。回首20xx年，我的工作做的不可谓不好，所以在新的一年中，我会吸取20xx年的经验和教训，取得更好的成绩！

　　前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个时候我和同事们总是为写年终总结而头痛，总觉得平时就是那样的周而复始的做同样工作，没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一个句点，来一个总结性的结束。

　　年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年多，虽然对任何工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心，不过呢，因为那个时候年纪还小也很任性的.，总是因为这样或那样的原因换了许多工作，这份工作是我我上学前的最后一份工作，也是我至今为止工作时间最长的工作。其实我还是蛮喜欢这份工作的，虽然餐厅服务员是累了一点，但是我是在吧台卖饮料和冰淇淋的，不仅能让客人吃到我做的东西（最重要的是，我能经常吃到很多好吃的，嘿嘿！）而且我也能做我很喜欢的咖啡，我很喜欢咖啡的，一直都有个愿望，就是开一家自己的咖啡店。在餐厅工作的一年多的时间里，只有刚开始的半年多最开心，每天都能和同一个班次的同事忙碌而开心的度过一天，那段时间真的很开心；这样的日子只持续了半年多，后来的日子却变了，同事之间开始勾心斗角，我更是被对班的同事当成了她升值的踏脚石，我第一次明白了什么叫职场。

　　接着那些要好的同事们陆陆续续的辞职离开了，餐厅的人也越来越少，工作量也大了很多，经常是一个人干三个人的活，还要为考成高去学校补习，一系列的事情弄的我焦头烂额的，常常觉得很疲惫而且还有点失眠。终于去年年底我考进大专，今年开学前把工作辞掉了，辞掉工作后我感觉轻松了许多；虽然是轻松了，不过也因为没了工作给家里增加了不小的负担，父母也上了年纪，身体也不好，而我这么大了却还给他们增加负担，有是真的觉得自己很没用呢。只是，今年呢因为白天晚上都有课，而且也想休息一年所以一直没有找新的工作，明年我时间比较富裕再找一份兼职吧，给家里减轻一些负担，毕竟自己也这么大了，总是花父母的钱心里总是过意不去。

　　关于学业呢，就没什么可说的了，学了近一年的日语。日本语真的蛮难的，所以我学的也不怎么样，去参加了日语二级的资格考试，结果要明年三、四月份才能出来。不过我已经有明年重考的准备了，因为这个考试是很难的，考试那天看到好多考了好几次的考生，所以我准备明年在好好的学学重新去考。大专的课程刚开始还是蛮顺利的，可是第二个学期开始因为一些原因呢，总是心不在焉的，上课也不怎么听讲了。快放寒假了，我要趁这段时间收拾好自己的心情，来年要专心学习。我所在的这个刚开始也很开心，每天过的也很快乐，可是上个学期末发生了一些事情，现在班里已经很冷清了。怎么说呢，人总是会变的，不管刚开始是如何的好到最后总是要变的，幸亏去年工作的时候已经经历过了，再见到这样的局面已经是见怪不怪了，这要感谢在那家餐厅工作的经历，在那里我学到不少东西。

　　今年呢，我得到了两样东西，其一就是朋友。我现在呢有两个很好的朋友，一个呢是我在这个学校第一个朋友，她呢傻傻的，是大大咧咧的粗线条。跟她在一起很开心也很轻松，是个不错的朋友。另一个呢，对我来说就是个知己了。我和她经常在某个方面很象，两个人在一起时话总是很多，经常聊到很晚。我和她都在感情上经历了很多事，那个时候彼此分享着自己的快乐与痛苦，开解着对方。后来她收获了自己的幸福，现在正在甜蜜当中。我很谢谢她，她将总是爱做梦的我拉回现实，如果不是她我会沉溺在自己编制的梦里不可自拔，不是她拉我回现实的话我会越陷越深，到最后我会更痛苦的。所以我很感谢她的，在这里我祝福我的朋友们，希望她们来年继续着她们的幸福。

　　另一样东西就是一份痛并快乐着的感情。记得爱上他是开学后第二个星期的事情，却也在爱上他的那一颗便知与他是不可能了。因为，真的，我和他完全是两个不同世界的人，就像两条平行的线只是偶然的际遇让我和他交集在一个点上，总会有那么一天我和他都将会回到原来的轨道，还原成两条平行线。我想我和他只有一点相同吧，就是我们都觉得恋爱是件很麻烦的事情。爱上他，从一开始就是我自导自演的独角戏而已，无人剧场空旷的舞台，我上演着一个人的独角戏。他给我带来很多快乐，刚开始的时候经常和他吵架抬杠，每天过的无比快乐。为他哭过，流了两个多小时的眼泪；也为他痛过，第一次明白什么叫痛彻心扉；他也让我明白了很多事情，也让我长大成熟了不少。现在这场独角戏已经落幕，整整理一下，他给我留下很多东西，一首我为了纪念这段感情而写的歌，建了一个博客，写满了对他的感情与记忆，一些照片还有很多美好的回忆。我想这些对我来说已经足够了！记得一部电影里所过，爱一个人并不一定在他身边，只要他幸福快乐便好。所以就祝福他享福快乐吧！

　　快消品员工工作总结 7

　　按照中国饮料工业协会常务理事会通过的年工作计划，在为政府服务、为行业服务、为企业服务、加强协会自身建设等方面开展了一些有益的工作，总结如下。

　　一、为政府决策当好参谋

　　1、积极参加国家经贸委关于反倾销、反补贴方面的工作，通过会议及期刊广泛向企业宣传和介绍反倾销及应诉方面的信息、国家政策和具体操作策略，针对我国出口浓缩苹果汁被施以不合理的反倾销措施问题，我们在参加国际果汁会议期间，与相关组织及人员介绍了我国客观存在的、市场经济下的低成本生产优势的情况，希望给予理解并在适当的场合加以介绍。

　　2、积极参与国家经贸委产业政策司淘汰落后生产能力的工作，根据行业发展需要，协会建议淘汰低生产能力的碳酸饮料、浓缩苹果汁生产线及塑料软管饮料生产线。

　　3、应国家经贸委的要求，编写《饮料行业新产品发展指南》。

　　4、应国家经贸委经济运行局要求，协会对饮料行业使用PET切片的情况进行了调查、并将有关情况上报经贸委，为经贸委进口瓶级PET切片提供依据。

　　5、协助政府做好饮料行业有效利用外资工作及对外国牌号碳酸饮料的管理工作。

　　6、接受国家经贸委、国家计委的委托，对饮料企业的项目提出审查意见

　　二、促进行业技术进步，引导行业健康发展

　　1、今年3月在上海召开年中国茶饮料发展战略研讨会。这是本协会为发展茶饮料召开的第三次研讨会。会议对茶饮料标准进行了宣贯，研讨了茶饮料工艺、茶饮料灌状设备、包装容器等。与会代表一致认为，三次研讨会对我国茶饮料的发展起到了重要作用，为我国茶饮料的发展积蓄了后劲。

　　2、今年9月在北京召开年中国果蔬汁饮料发展研讨会。这是本协会为发展我国果蔬汁饮料召开的第四次研讨会。本次会议重点研讨了果蔬饮料的国内外市场、反倾销应诉策略、新产品开发、生产中“危害分析和关键控制点”（HACCP）及产品标准等。年果蔬饮料已成为饮料业新的增长点。同时，在内部会刊上强化了国内外果蔬饮料的市场情况通报。

　　3、召开年北京国际饮料科学与技术报告会本次报告会全方位研讨了饮料行业技术进步的新成果、新动向，提交大会并被采纳的66篇论文有深度，有广度，理论与实际相结合，具有一定的应用价值，其中9篇被大会专家委员会评审评为优秀论文。文本次大会的召开将为加快我国饮料工业的科技进步起到助推剂的作用。

　　三、为行业服务

　　1、为适应我国加入WTO的要求，年11月13日正式加入国际果汁生产商联合会（IFU），通过参与其中的工作，可以使我国的果蔬饮料标准、检测方法、质量管理等尽快与国际接轨；组织国内企业参加IFU年会，拓宽了企业的外贸渠道并有较好的贸易成交。

　　2、继续关注饮料消费税动态。由于协会和企业的积极工作，今年国家财税部门在制定饮料消费税政策时采取了十分慎重的态度，表示要“继续加强调查研究”，为饮料行业的发展争取了时间和空间。

　　3、积极参与反倾销工作。年美国苹果汁生产商对来自中国的浓缩苹果汁实施反倾销立案申请，并被正式立案。美国“反倾销”的仲裁结果是，应诉企业平均关税税率为28%，而非应诉企业的关税高达54%，使我国的苹果汁出口受到严重制约。为此，协会开展了大量的工作，政府官员和专家为企业做专题讲座，在内部会刊上宣传有关的知识和信息，在参加国际会期间、在参加澳大利亚有关人员组织的中国浓缩苹果汁在澳大利亚是否面临反倾销的讨论会上，阐述不应列为倾销产品的观点。同时，针对我国浓缩苹果汁生产能力供大于求的状况，向国家计委书面报告了存在的问题及建议，已被认同并上报。

　　4、积极开展“危害分析和关键控制点”（HACCP）的有关工作HACCP认证已渐渐成为国际公认的食品质量控制手段，美国FDA要求，年1月起进入美国的'果蔬汁产品必须实行HACCP管理。HACCP工作的开展，可使我国果汁及其饮料工业能健康发展。

　　5、为行业提供市场服务。继年协会组织了饮料市场调查后，年请尼尔森调查公司将其对中国饮料市场的调查结果与饮料企业分享；特别关注了果蔬汁的市场动态、全国性品牌如何避免价格战、窜货及食糖、大豆等原材料的价格走势等，及时向行业通报。

　　6、与轻工出版社共同出版中国轻工业产供销信息大全食品卷饮料分卷。

　　7、协办第三届国际食品及食品加工和包装设备展览会，协办年上海国际啤酒饮料机械展

　　四、为企业服务

　　1、在长春举办“南京轻机集团新产品新技术展示会”，为企业宣传产品，开拓市场。

　　2、举办“澳的利”系列饮料专家鉴评会。与会专家在肯定系列饮料的同时，也希望企业要抓紧产品定位，进一步完善企业标准，为企业进一步发展打好基础。

　　3、为企业申请驰名商标提供帮助。

　　五、搞好信息服务

　　1、按时出版内部刊物《中国饮料工业通讯》，每月一期。今年“通讯“增加了每月分地区饮料行业主要产品产量和果蔬汁海关进出口按品种、按国别（地区）分类等内容。信息的细分，可更好地指导企业的生产经营。

　　2、每季度对中国饮料工业“十强”及“二乐”合资企业的生产、销售、利润、利税进行调查统计。

　　3、编辑、出版、完善《年全国饮料工业企业经济指标资料汇编》，增加了对浓缩液生产情况、饮料机械、包装销量等内容的统计，并对发行办法进行改进，实行“谁参与，谁受益”的原则，增加了企业填写报表的积极性。

　　4、编辑、出版《国内外天然矿泉水动态》，双月刊，内部发行。

　　5、公开发行出版《饮料工业》双月刊。

　　六、加强协会自身建设

　　1、召开中国饮料工业协会第二届常务理事会第一次（扩大）会议。大会顺利通过年协会工作总结、年协会工作计划；对协会理事和常务理事进行了调整，调整及新增理事7名、常务理事8名。

　　2、召开中国饮料工业协会果蔬汁分会成立大会为适应我国饮料工业的发展形势，加强对果蔬汁工业的管理，经国家民政部批准，原天然营养饮料专业委员会更名为果蔬汁分会，并于九月召开成立大会。大会产生理事单位和个人45个，常务理事单位和个人28个，副理事单位和个人9个。赵亚利同志和徐清渠同志分别担任理事长和秘书长。

　　3、筹备成立中国饮料工业协会技术委员会。

　　4、发展新会员单位38家，其中一般会员单位33家，联系会员单位5家。发展新会员比去年多21家，是历年最多的一次。

　　5、充分利用内部会刊开展书面办公，形成协会理事会决议或常务理事会决议。

　　6、按照民政部要求，开展协会下属分支机构的清理整顿工作。

　　7、按照财政部和经贸委要求，进行了清产核资，受到主管部门的好评。

　　8、积极收好会费、用好会费按照财政部和经贸委要求，进行了清产核资，受到主管部门的好评。

　　快消品员工工作总结 8

　　在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的.。下面是我本人一年的工作

　　1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。

　　2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。

　　3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。

　　4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。

　　快消品员工工作总结 9

　　在这个快速发展的社会，快消品的市场也越来越受到关注。快消品的快速更新和市场变化，对企业提出了更高的要求。因此，对于新进入企业的员工而言，建立正确的工作态度和提升自己的工作能力，对于企业发展和个人成长都是十分重要的。而试用期就是员工适应企业以及证明自己的重要时期。

　　在快消品行业中，试用期是新员工很重要的一段时间。试用期不仅是对员工进行培训和考核的时期，同时也是员工自我展示和发挥能力的时期。在试用期中，除了完成已分配的任务外，还要求员工充分了解企业文化和管理制度，全面的了解企业的行业竞争力以及自身在其中的角色。因此，本文将对我在快消品企业试用期的`工作进行总结，分享自己的成长过程和感受。

　　首先，在试用期的初期，我花费了很多时间了解企业文化、产品和市场信息，掌握公司的管理制度和流程等。从中我发现，在快消品行业中，市场变化极快，产品更新率也很高，因此企业的响应速度要非常快，这也提出了新员工在这个行业中有掌握市场信息和变化的能力和心态非常重要。

　　另外，试用期也是我的成长期。在工作中，我养成了仔细分析、深入思考和动手实践的好习惯。在一开始的工作中，我个人觉得自己的能力比较弱，但是通过努力和与同事不断学习和交流，我的工作能力也得到了较大的提高。在试用期的最后，我也成功通过了考核，成为了公司的正式员工。这是我个人对自己工作能力提升感到十分自豪的事情。

　　最后，我也发现快消品企业试用期工作的重要性，尤其是纪律和特殊要求，如出勤等。要想被企业看重并且留下来，了解和严格遵守公司的规定和纪律是非常关键的。此外，为了更快速的成为团队中的一员，我积极地学习和观察其他员工的工作方式和思维方式，从中学到了很多。

　　总之，在这个快节奏的快消品企业中，试用期是适应企业文化、了解自身工作内容和培养个人工作能力的关键时期。在试用期，我发现要想成为这个行业的优秀员工，不仅要努力地学习和工作，同时也要展现自己的能力、发挥团队合作的精神、严格遵守公司的纪律。我希望我的成功能够给新进入企业的员工提供一些启示和参考，让他们在试用期中更好地学习思考、成长和发挥自己的能力。

　　快消品员工工作总结 10

　　时间过得很快，一个月的转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户等情况，为办事处的销售工作提供辅助。

　　在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的'资料及时跟踪补充；认真准确的对mt、tt的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

　　经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的x员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。

　　快消品员工工作总结 11

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　一、脚踏实地，努力工作

　　二、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　　一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　　二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的'规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　工作总结时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。

　　在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

　　经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的xxx员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。

　　快消品员工工作总结 12

　　现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。

　　首先，搞好上快速消费品月销售业绩的总结及分析。

　　（一）业绩回顾：

　　1、拓展了崭新合作客户将近十个（具体内容数据见到有关部门统计数据）。

　　2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

　　（二）业绩分析：

　　促成业绩的正面因素：

　　①调整营销思路，对市场费用展开承揽，减少崭新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”！我公司的思路就是催生业绩的关键因素之一。

　　②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

　　③用提升佣金比例和开发新客户给与额外奖励的“经济鞭策”手法，构成了“重奖之下必有勇夫”的积极主动心态，也就是催生业绩的关键因素之一。

　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

　　其次，总结一下过去一月里存有的问题。

　　1、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

　　2、大多数代理商的“等”“依靠”“必须”观念存有，但公司的产品价格降至底价，已并无更多利润积极支持市场。

　　3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的.宣传、销售的拉动力不大。

　　4、暂时缺少品牌入市的带动策略，无法催生品牌的热卖。

　　5、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

　　6、销售人员缺少统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力并无统一和协同，往往擅于市场拓展而不擅于市场保护和提高。

　　最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。

　　快消品员工工作总结 13

　　作为一名应届毕业生，我很幸运地被一家知名快消品公司录用为一名实习生。在实习期间，我认真学习充分发挥自己的专业特长，积极参与公司的各项工作，并得到了同事们的赞誉。最终，在实习期满后，我被公司评定为优秀实习生，并顺利转正成为一名正式员工。

　　一、工作内容

　　快消品行业是一个竞争激烈的行业，要想取得优势，必须有创新的思维和务实的精神。在公司的实习期间，我主要负责市场推广和销售测试工作。市场的竞争非常激烈，一款产品的销售能力往往是决定成功与否的关键因素之一。因此，我通过了解市场和竞争对手的情况，积极推进公司的产品销售工作。在销售测试方面，我运用自己专业知识和实践经验，将测试结果进行分析和总结，为产品的改进提供了有力的依据。

　　二、工作成果

　　在实习期间，我的工作表现得到了同事的赞誉和领导的关注。我运用自己的'专业知识，在市场推广和销售测试方面取得了很好的成绩。我带领团队完成了多个销售测试的项目，并得到了客户的好评。我的工作也为公司的产品在市场上的推广和销售提供了有利的支持。同时，我也不断地学习和成长，不断改进自己的工作方法和技能。在实习期满后，我被公司评定为优秀实习生，并顺利转正成为一名正式员工。

　　三、工作心得

　　在实习期间，我深刻地认识到了快消品企业在市场竞争中的优势和挑战。这个行业的起起伏伏需要我们不断学习和成长，以更好地适应市场的变化和需求。在工作中，我学到了很多知识和技能，并锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力。同时，我也深深地感受到了公司对员工的关心和支持，这是我一直努力工作的动力和信心源泉。

　　四、未来规划

　　现在，我已经成为公司的一名正式员工，我将继续努力，发挥自己的专业特长和工作能力，不断提高自己的综合素质和工作水平。我还将积极利用公司提供的培训机会和学习平台，不断扩充自己的知识和技能，为公司的业务拓展和产品改进做出更大的贡献。

　　总之，快消品转正工作是我实习以来的一个重要阶段。在这个阶段，我取得了不少的成果和收获，在未来的工作中，我将会继续发扬这些优点，不断努力，实现更高的目标。同时，我也将发挥我作为公司员工应有的责任和使命，为公司的发展和进步贡献力量。

　　快消品员工工作总结 14

　　我在快消品公司实习期满后顺利转正，成为了公司的一名正式员工。在这段时间里，我深刻体会到了转正工作的重要性及其复杂性。在这篇文章中，我将分享我的一些经验和教训，希望对其他人有所帮助。

　　首先，转正前要做好准备工作。我们公司要求实习生转正前要提交一个详细的报告，介绍自己在实习期间的工作内容、所学到的技能和知识，以及对公司的未来愿景和想法。这个报告是转正的重要材料之一，帮助公司了解我们的表现和潜力。因此，在实习期间，我努力完成自己的工作任务，积极学习和思考，为转正做好充分的准备。

　　转正过程中，我的主管安排了一系列的.面试和考核，包括面试、知识测试和案例分析等。这些考核内容全面、细致，考察了我们的能力、思维和判断力等方面。在这些考核中，我深刻感受到了实习期间的工作积累和学习成果的重要性，因为这些是转正的关键素材。

　　在转正之前，公司还会派遣专门的培训师对我们进行专业技能培训和面试指导。这些培训包括业务知识、销售技巧、沟通能力和情商管理等方面，帮助我们更好地准备面试和日后的工作。

　　除了上述准备工作外，转正还需要具备一些语言和文化素养方面的要求。比如，我们公司要求员工必须完全掌握英语，包括口语和写作能力。此外，在公司里，我们还需要处理不同国家和文化背景的客户，因此，了解其他国家文化和礼仪也是转正的重要环节。

　　最后，转正后的工作还需要持续努力和发展，不能松懈。转正只是一个起点，我们需要在日后的工作中不断学习和提升自己，积极与同事和客户交流，不断创新和提高工作效率，成为公司的中坚力量和未来的领导者。

　　总的来说，快消品转正工作对于我们来说是一次难得的机会，是改变我们职业生涯发展的重要时刻。我们需要在这个过程中充分发挥自己的优势，展示自己的能力和潜力，努力成为公司的一员。在此，我也向所有即将面临转正的同学们提个醒，我们必须要严格要求自己，不断学习和进步，才能在这个竞争激烈的社会生存和发展。

　　快消品员工工作总结 15

　　一、销售计划目前基本运行方式：

　　1、每月销售计划是根据办事处的库存情况和销售目标制定的。办事处会针对每个客户制定销售计划，然后将这些计划汇总起来，形成办事处的销售计划。接着，结合营销中心的销售目标、上月销量和去年同月销量，对不同品种进行调整，最终形成营销中心的销售计划。

　　2、临时生产计划是针对首次生产新产品、新配方或对产品质量、包装等有特殊要求的情况而制定的计划。这种计划通常用于首次生产该产品，一旦产品成熟后，就不再使用该计划，而是直接根据需求进行生产。

　　3、最低库存计划是针对工业用户、特殊规格或新产品而设计的。这些产品的市场需求量不稳定或难以预测，但订单通常较为紧急或销售机会较大。为确保及时供货，当供应紧张时，最低库存计划能够保证生产计划的执行。

　　4、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的.大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。

　　二、销售计划存在的问题

　　1、销售计划的准确率不高，主要表现在大宗产品的计划量被夸大，而实际完成情况较差。其次是销量较小的小品种，一旦销量超过计划一两吨，计划就被严重超出。

　　2、销售计划和生产计划之间存在一定的差异。有些产品在办事处制定的月度销售计划是100吨，但由于办事处已经有一定库存，可能不会向工厂要求补货；而另一些产品，办事处的月度销售计划仅为50吨，为了确保完成销售计划并储备一定库存，办事处可能会向工厂要求100吨货物。因此，销售计划并非生产计划的直接转化，只能作为参考。在参考销售计划时，需要注意生产过剩或供应紧张的情况。

　　3、月度计划和实际完成之间存在较大差距，为了确保设定的高目标，需要对计划进行进一步提升。由于月度计划被设定得较高，而实际完成情况却较差，导致计划准确率不高。

　　4、由于销售和生产方面缺乏明确的运行规范和协调，导致滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划的执行不够成熟和规范。在计划下达和执行过程中存在诸多问题，需要建立更加有效的沟通机制和运行体系，以确保计划的有效实施。

　　5、销售计划的品种范围还有待完善，目前尚未包括馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料和食用油等产品。这些产品属于新品种，销量较为不稳定，同时大部分产品都是按需生产，因此尚未纳入月度销售计划之中。

　　问题总结：由于业务人员和客户对提前报计划的重要性缺乏意识，办事处制单人员缺乏提前制单所需的产品数据，同时考虑配车发运的便利和运费等因素，习惯性地集中做单配车。加之缺乏对提前制单的监控，导致提前报订单和要货计划的执行效果不佳。

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