推销学计划书

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推销学计划书

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编精心整理的推销学计划书，希望能够帮助到大家。

推销学计划书

　　一、?? 整体构想

　　?在这个通讯发达的时代，各种电子通讯工具和影音娱乐工具充斥着我们的生活，给我们的生活带来了极大的便利，然而却不可避免的都面临着同一个问题——耗电!!，而移动电源充电宝能解决这一问题，而不管是针对学生，还是上班族，都对此会有很大的需求，因此，我组在此次推销实训中，选择以移动电源为主推产品，针对学生宿舍以及居民住宅区进行实地推销。

　　二、推销进程

　　1.前期准备

　　?1）4月13日：①召开小组会议，罗列出备选推销产品（如太阳伞、手机壳、移动电源充电宝、电脑相关配套产品如无线蓝牙耳机、音箱、鼠标（垫）等），最后选定移动电源充电宝为本组主推产品，蓝牙耳机为次推产品。

　　②简要规划本次实训进程，确定成员分工。

　　2）4月14日-4月15日：小组成员分为两组，分别考察实体商店及网上商店所售移动电源价格，做好相关记录工作（品牌、价格、销量等）。

　　3）4月16日：召开小组会议，商讨市场考察情况，最终选定几个品牌（酷比、长虹、小米、纽曼、），确定进货数量，购货渠道-网上商店，估算本次进货投入成本。

　　4）4月17日—4月21日：选取不同的网店，网上进货

　　5）4月23日：①召开小组会议，商讨推销时间、地点，路线，选定主推对象，确定产品最初所售价格以及实时变动价格；

　　②规划中期实际推销进程，做好推销准备工作（如对产品重要参数信息的熟悉、罗列顾客可能提出的异议等问题，做好相应的应对顾客异议的策略等）

　　2.中期操作

　　1）4月24日-4月26日：实地推销，第一阶段，选择知园小区、菁园小区学生宿舍，随机选择寝室，进行上门推销。

　　2）4月28日-4月29日：实地推销，第二阶段，选择慧园居民区，趁五一假期前期，考虑住户会有假期外出旅游，对于移动电源有需求，随机选择住户，上门推销，并在推销过程中，拍摄有关真实场景，以及组员的实际心得。