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保险实习日记

时间:2021-10-03 20:28:42 实习日记 我要投稿

保险实习日记汇编七篇

  一天将要结束了,今天一定有不少的收获吧,需要进行好好的总结并且记录在日记里了。你所见过的日记应该是什么样的?下面是小编精心整理的保险实习日记7篇,欢迎大家分享。

保险实习日记汇编七篇

保险实习日记 篇1

  今天是实习的最后一天,经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心,每个人都成熟了许多,大家似乎都变得宠辱不惊了,很平静的等待最后一天的安排。贾经理很欣喜与我们的变化,最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种,算是最后一天的简单业务培训。

  一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的,几个环节环形结构,循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方,任何一个流程出现问题,该次业务便不能促成,以往所做的任何努力也将浪费。贾经理想借此告诉我们,做事要谨慎,注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时,贾经理自豪地告诉我们,因为保险业是最公平的行业,一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的,这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑,这要靠自己的口才就可以了。

  贾经理的话让我好生羡慕,不是羡慕他的地位,而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会,又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业,但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。

  为期五天的公司实习终于走到了尾声,在这几天的实习中,我学到了许多在课本上学不到的关于保险的知识,也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解,学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易,学会了低下头做人,踏踏实实做事的真谛,体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要,几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊,整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。

  感谢这次实习,让我学到了这么多,剩下的自然是日后的努力和保持,为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。

保险实习日记 篇2

  暑假一半已经过去,在过去的一个月中经历了很多,但同时也等待我们经历这烈日炎炎的8月份,这既是对于我们的挑战,也是我们对于工作的一种期盼。今天特别的热,由于在空调间待的时间之长以至于不适应外面的天气,但我还是穿着长袖白衬衫和黑色西裤,依然打着领带,挺神气的走向目的地。由于今天与以往天气热的程度不一样,所以在我过马路等待绿灯的时候,站在我后面的两女生切切私语,却又不小心让我听到,谁叫我听力好呢,这也没办法,但听到了她们的话语后,我的心情一下子沉重起来了,“前面那人有病的,那么热的天还穿长袖。”我用鄙视的眼光向后掠过一眼,只见是两个挺新潮的女士,穿着吊带衫超短裙,奶奶的,我气都不知道往哪出,虽然用鄙视的眼光看他人是我的不对,但那也太欺人太甚了,没看见我穿的那么正式,是人都知道我是去上班的,唉,这世道啊。这看来今天我们是与那么热的天有缘,越是天热,越是要我们往外跑,我们分成了三组,去外面做市场调研,我很有幸的挑了两女伴和我一组,组名hh组,组员有许仔和小龚,在我们的团结努力下终于出色的完成了每人两份的调查表,我们从新世界被保安赶走,接着我们又在地铁站被赶走,接着我们在香港广场竟然被保安告知,这地不安全,经常有大玻璃从上面掉下来,怪不得那的人三三两两的。就在这大环境对我们极其不利的情况下,我们还是用尖锐的眼光寻找我们的调查对象。不过说来也惭愧,我是其中最失败的,发现许和龚每人都已经完成一份的情况下,我还是保持着原来的状态,不过不同的是我已经被拒绝过n次了,在拒绝我也无所谓了。正当我这样想时,龚颖同志极其出色的'完成了的分内任务,当然作为伟大的hh小组,我的另一份就义不容辞的落在了她的头上,这时我才发现平时她唠叨的本事在这是发挥的淋漓尽致啊,和她走在一起,就压根没见她的小嘴停过,小姑奶奶啊,绕了我吧,哈哈。不过话得说回来,认识这么个朋友还是不错的,挺能调节大家在一起的气氛。

  回到办公区,大家早已是大汗淋漓,走到电梯口时,那简直就是我们的天堂啊,神啊,多谢你能给我们这么凉快的地方。我们的小赵老师,阿达,益达,也就是extra,主动提出了给我们买饮料,但考虑到他也是辛辛苦苦工作的员工,而且加上还没真正开业,他们也都是没工资的,而且淮海路的消费水平高的吓人,他们每天上班的费用都是倒贴的,所以我们还是叫他给我们买一些一次性杯子,反正有饮水机,也为他省一笔不小的开支。事后我们在一起聊天的时候,问他为什么现在办公区的人都好象很空似的,他说保险行业沟通还是很必要的,想想也是,与人交流在保险行业是最基础的,平时和同事之间聊天也是一种加强我们沟通能力的好方法,当然你要加入到聊天的行列中来才行。经过几天的观察,发现小赵和我们沟通起来比公司里其他任何人都容易,也许是因为刚毕业,年龄差距和我们最小,而且他的做人方式也能让大家所容易接受,在这方面,王大哥也是做的不错的。他们两人一个就是我们的当班老师,一个就是我们的班主任,发现我们每个人都很尊重他们,应该说是一件好事吧。

保险实习日记 篇3

  今天下午报到,到了会议室,听了一个讲座,也许这就是所谓的培训的讲座,在一百来个人的会议室里坐了有150人左右,还有站的,当然都是二区的人,其中有不少是阿姨阿婆的,大概都是一些底层的业务员吧。在花旗的两三天里,给我最大的感觉就是,公司里办公区的人好象都很轻松的样子,他们有的在聊天,有的在打电话,当然一部分在联系业务,有的快到中午了才来上班,整个上午陆陆续续的总有人来上班,觉得有点问题,但我没说出来。这么几天来,让我对保险行业有了另一些看法,底层的人做的最苦最累,天天要跑业务,联系客户,还要遭人白眼等,工资又是最低的。但上层的人却坐在办公室里聊聊天,就等着高收入了,确实很是不公平,但这也就是保险业,也许说的有些偏激,但这就是我所观察到的现象。

保险实习日记 篇4

  实习第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解,第二天的实习工作应该是实战了,看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们问了早上好,她要求我们也要大声问好,精神抖擞的迎接新的一天。

  王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡,购买一张面值100元的亿顺悠风福卡,就可以获得总保额高达85。8万元的保险保障,并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障,保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元,其免赔额100元,100元以上部分100%赔付,真正体现了泰康公司的宗旨:“泰康保险,理赔不难”

  王经理经验丰富,说话滴水不漏,介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问:“那张卡能打几分钟呢?”贾经理回答我们是330分钟,如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们,到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

  在我们看来这张卡是十分吸引人的,但是当我们下午四点回到公司汇报情况时,才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上,而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份,社会上的大众对我们都怀有戒备心理,大概认为我们是骗钱的大学生吧?在学校里也好不了多少,被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候,贾经理告诉我们结果使他们预料中的,目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心,明天还有新的任务等待着我们。

保险实习日记 篇5

  周六,本来是属于我们的休息日,但我们还是被叫去了。早上9点,不早不迟,正正好好来到办公区,只见只到了依稀几个人,让我感到透不过气的是许大小姐竟然8点一刻就乖乖的来到我们神圣的职场,来接受我们王大哥的先进性教育。过了n久还不见岳飞来,大家就估计他不会来了吧,哪里知道待我们分配任务完成后,各自忙的时候,他竟然大摇大摆的晃进来了,还对我们不怀好意的笑,那笑让人见了,真叫人心酸啊,唉,不提他了。在胖胖的姜主管的高明指点下,我们知道了打电话约客户的方法,以前认为打电话约客户么总归就是拿起电话打就行了,哪里知道里面还有那么的讲究。在经过他耐心又精心的教导下,我们上午10点准时开始各就各位,眼看名单,手拿话筒,开始我们的伟大的工作了。每个人在打第一个电话的时候,大家都说感到紧张,我虽然没说,但那在胸腔里的拳头大的东西比平时跳的频率多了足足有3倍,还好那东西以前医院没检查出什么毛病,不然我死了多可惜啊,我可是新世纪的优秀人才啊,还要为我们亲爱的祖国的伟大事业做贡献呢,要为我们共同的目标——共产主义而奋斗。当我拨第一个电话号码时,nnd还要加拨9才能拨外线,在公司里打电话就这点烦,不过想想,工作人员能免费打电话,已经不错了。我轻轻的按了一下9,就如我轻轻的抚摸那可爱的电话机,感觉好亲切啊,只听到“您拨打的是外地手机,请在您拨打的手机号码前加拨0…”,还真邪门儿了嘿,接下来的便是忙音,一连拨了10个,都是如此,我想,不会什么怪事都发生在我身上吧,我最近也没做什么坏事呀,看见他们都已经工作很忙碌的样子,我只有等待机会来转变我的运气了。终于打通了一个本地上海的号码,对方说“我在外地,现在说话不方便”,于是对方就啪的挂了,当然不是她人挂了,哈哈。这是我打通的第一个电话,所以印象特别深。在接下来的上百个电话里,当然也遇到了各种各样的人,有很礼貌的听你讲的,有很没礼貌的挂你电话的,有刚睡醒的,有在国外请留言的,有叫我待会再打的,有在马路上大声喊的,但对方听不见,所以也要求我大声喊的… 反正特别搞笑,一旦打了一个有意思的电话,大家便都分享起来了,于是大家就都笑成一片。经过两个小时的努力,终于完成了艰巨的任务,但那时我对打电话的兴趣同时也降了估计大约大概可能有10%,耳边尽是嘟嘟的声音。最后发觉其他人约对方成功数特多,至少也得有2个/人以上吧,但我成功的只有一个,和我们既高贵又大方(其实话特多,烦)的龚颖同志默默的达成了“共识”,于是深深的一次握手,把我们的这次任务圆满完成。总的来说,在打电话的同时,知道了不少,也懂了不少,也学到了不少。

  其中我记得还和一个在银行已工作的人聊开了,想不到那人对花旗特了解,到最后竟然变成了她问我什么什么的,我狂晕…… 不过作为同行业的人来说,多认识一个人以后就多一个客户,也不是什么坏事,我挺为那人的手机费心疼的,不过对方都不心疼,我干着急也没用的,呵呵。中午吃了一顿王大哥的中饭,十分不好意思,真的很感谢,这里我向我们尊敬的王大哥深深的致敬,毕竟人家以前是军人。下午我们等来了姜主管,他给我们讲了怎样让客户买你的保险,怎样谈客户,怎样“骗”取客户对你的信任,一些卖保险的秘诀等等,也真的很感谢他,因为这都是他长期的经验积累所得,我们听了还是很受用的,虽然还不知道等毕业以后会不会从事保险行业,但多一份对保险的知识总是好的。现在就业压力大,小姜还说要不现在开始就在花旗一直做下去,等大四毕业后就不用找工作了,找工作多麻烦啊,人家还在焦头烂额找工作时,你的事业已经都已经开始好多年了,当然还是有些半开玩笑性质的。不过现在有些人一听到保险行业就会摇头的,因为他们对保险还是有很大程度的误解和偏见吧,就拿今天打电话时,有些人一听到我说“您好,我是花旗人寿筹备处……”时,对方便传来“对不起,请问是不是保险的,我没兴趣”,啪!总的来说,在花旗也待了近10天了,对保险也渐渐的了解了不少,至少可以从理财的角度去看待保险,不象以前跑保险业务的销售人员跑到我家,天天缠着我爸妈,说啊说的,结果还是经受不住那人的嘴皮,最后还是乖乖的掏出了票票给他,这一掏,那可是每年都要这样的,但没办法,买都买了,也就只有这样了。其实正确看待保险问题还是需要一定的时间的,主要是以前的方式令许多人都误解了保险的“骗术”,但是现在的白领人事确实需要理财的话,保险确实是一个很不错的投资项目,当然可以有不同的组合方式,这里也就不展开了,说实话我也不懂怎样展开,免得我说错了还以为我没本事,其实我还真不知道怎样展开,嘘— 大家不要讲哦,那可是秘密。

保险实习日记 篇6

  小赵是一个刚毕业的大学生,在通过了笔试、面试等重重环节后,小赵应聘到了平安财产公司车险营销岗位,开始了新的生活。如同大多数初次参加工作的年轻人一样,刚参加工作的小赵也必须经历一段时期的实习期。在这段实习期当中,一贯做事认真的小赵每天坚持写汽车保险实习日记,记下每天所学习到的新知识和自己的心得体会,希望在实习期结束后自己能从中摸索出一套属于自己的工作模式。

  虽然在应聘之前,小赵对车险已经进行了一番简单的了解,但是对车险的具体情形了解的并不是很深入。在汽车保险实习日记中小赵写道:如果想成为一名优秀的车险营销人员就要付出许多的努力。不但是要对客户真诚、礼貌,还要对公司产品有一定深入的分析研究才行。自己接触到的多数车主对车险条款并不熟悉,就算是有些多年的老客户在投保时对车险条款也不是掌握的很好。这时就需要一个合格的保险营销人员认真为客户讲解,并帮助客户根据自身的实际情况选择一套合适的车险投保方案。这样就可以既能让客户得到最周全的保障,又能节省出最多的车险费用支出。

  经过一段时间的亲身感受,小赵对平安产险的认识更加深入,也很为自己能成为这么优秀的企业中的一员而感到自豪。财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和发展的基础,二十余年来,中国平安产险业务规模逐年攀升,业务发展稳健,秉承平安“专业、创新、价值”的经营理念,平安产险已成为中国第三大财产保险公司。“治国经邦,人才为急”!平安一直重视人才的培养,从培养期、提升期到晋升期,每个阶段都有相应的培训课程。平安产险通过搭建培训、学习、考试三大平台,并以制度、组织、队伍和教材四大体系构建为保证,实现了专业成就价值的理念,也为每一名平安产险的员工提供了最大的发展空间。正是因为有这样好的一个平台,小赵在汽车保险实习日记中也为自己将来的发展制定了一个理想的目标,并且坚信只要努力就一定会实现这一目标。

  随着小赵汽车保险实习日记中的内容不断增加,小赵的业务能力也在快速的增长着,在保险行业也积累了一定的经验。现在小赵的实习期即将结束,秉承这样的工作态度,在如此有发展空间的企业,相信在不久的将来,小赵必将成为一名优秀的平安员工,而一直陪伴他成长的实习日记也将会为他的前进之路指明方向。

保险实习日记 篇7

  下午开始培训。短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的情况和一些关于保险的基础知识,以及公司的团队合作理念。给我们做培训的是一个年纪轻轻的小伙子,第一次看见他是在第一次报到的会议上,是他给我们做舞蹈的指导,瘦瘦的样子。当然这也是第一感觉,可是在接下来的了解中才知道他是去年9月份刚毕业于上海对外贸易学院,可谓真是年轻有为,在二区里面也是今后重点培养的对象,因为他在个人理财方面确实很有见地。也是我们今后要学习的地方,不管是他的知识性的一方面,还是他给予我们这种理想性的一方面,都是很有可取之处的。还有一点就是在短短的几天里,让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般,滔滔不绝,连绵不断…… 当然这个小伙子也不例外。我在思考,是不是以后真的做了保险行业以后,也会向他们一样。

  其实说实话,你说的越多,他人会觉得你很有本事,很有见地,但要根据你所说的内容,不让他人感到无聊,确实很难,因为他们可以连续的讲两三小时而基本不重复一句话。我只有…………了。在我们回去之前,他还给我们布置了作业,象我们的小老师一样,其实在我们眼中他就是我们的辅导老师了,而王助理就是我们真正的班主任了,说来有些好笑,但我们就是这样认为的。小赵老师给了我们每人五张市场调查表,让我们回去以后做,说实话,当然很很难,然后根据调查表的内容和结果,写一份关于这项调查的报告,在当时我们也会傻滴滴的问要写几个字,当时我要几乎晕掉,竟然能问出这样的问题,你当在学校啊。就这样我们带着那轻轻的五张纸踏着重重的步伐回去了,等待我们的就是周五的集体大检查。在我们简单的培训结束以后,宋经理过来跟我们说前几天一直没安排什么事给我们做,其实我们也看到了在办公区的每一个人的所作所为,然后他给我们简单的总结了一下,说到底,做保险就是在与人打交道。不管是与谁,我们绝不会放弃每一个客户,对于高端客户更要如此。我们也在其中慢慢体会…… 慢慢完成给我们布置的每一项作业,因为我们还仍然在求学阶段。

  上午开了二区的例会,作了一个关于保险产品的推广会和介绍会,张总在上面讲了一大通,我和乐乐在下面讲的也起劲,哈哈,还真对不起那张总的一翻口舌啊,不过坐我们旁边的一人也和我们拉起了家常,也让我们有了一点心理上的安慰。下午我们在人事部做了一件说来很伟大的事,虽然说是做苦力,但我们从中也知道了不少内情。就拿我们帮他们整理简历来说吧,说实话整理简历,有些求职人员的命运还真掌握在我们的手中,我们只要一不小心把简历放错了地方,那些人还真是哑巴吃黄连,有苦说不出啊。一个下午我们看了几百份的简历,看的我们头昏眼花,说实在的,在最后我们也是凭感觉把他们的简历来分类,其中有些人的命运就次改变了,有的变坏,有的当然也会从中获利,这就在我们的小手放简历的一瞬间。我们也从中看了许多好的简历,让我们知道了好的简历是怎样做的,当然也看到了许多做工很花哨的,我们只要看到好的或能让人发笑的简历,我们大家便大声朗读起来,共同分享,我们便在办公区域里大声笑起来,不少员工也过来凑热闹。在最后我们整理名单事虽说很累人,但我们从中可以学到一些东西,还是觉得值得的。流了汗,但也留下了欢声笑语,这正是我们所追求的。

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