【热门】计划书学生范文集锦六篇

计划书学生篇1

　　项目名称：《那些年》回忆影片

【热门】计划书学生范文集锦六篇

　　项目类别：影视

　　团队名称：小小战队

　　参赛者姓名：李 XX

　　学院：人文学院

　　专业及年级：20xx级人文教育

　　联系电话：XXXXXXX

　　邮箱：XXXXXXX

　　填表日期：20xx. 04. 20

　　一、项目概况

　　二、项目背景

　　三、市场分析

　　四、竞争分析

　　五、业务介绍

　　六、营销战略

　　七、投资预测

　　八、财务分析

　　九、管理体系

　　十、风险预测

　　一、项目概况

　　人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。

　　“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。

　　二．项目背景

　　随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。

　　三．市场分析

　　1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。

　　2.以昆明来说，我们面临的人群很多。20xx年昆明常住人口约602万。城区流动人口120万。

　　3.大学生，昆明在校大学生10万左右。

　　4.市场潜力大。

　　5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的

　　价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。 6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

　　6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

　　四．竞争分析

　　我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。

　　我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品

　　我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。

　　五.业务介绍

　　我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。

　　业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。

　　1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主

　　2、创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。

　　3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业

　　4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄 5、提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈

　　六．营销战略

　　（一）、网络营销

　　1.建立公司网站。

　　首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。

　　2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。

　　通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和博客

　　简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较有名的网站，进行宣传。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提高我们的知名度。

　　3.利用一些论坛进行推广。

　　利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。 4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用QQ群来推广公司网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。

　　（二）、市场营销

　　1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。

　　2.服务营销。

　　服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。

计划书学生篇2

　　在过去的时光里，阳光体育活动的开展给广大的师生们不仅提供了良好的锻炼身体的机会，并且也为同学们创造了新的沟通渠道;我们新建立的体育部会秉承往届体育部的优秀工作传统，带领我系师生开展的有利于我们身心都得能到发展的活动。

　　我部设想在新的一学年内面向我系师生开展“趣味运动”，届时会向大家以板报形式登在宣传栏上。

　　我部在新的一学年里的工作计划有如下几条：

　　1) 我部于11月5日起组织并号召xx级新生参加院内的羽毛球比赛、乒乓球比赛，并向我系学生普及冬季防寒、强身健体的常识。此外我部会于11月底以各班为单位举行拔河比赛。

　　2) 在12份，面对院内开展的冬季万米长跑接力活动，我部会积极配合做好组织宣传调动的工作，并为参赛学员设置后勤人员。从而使此项活动顺利完成。

　　3) 12月份中下旬，我部要面向09级和10级的学生开展“返老还童”的趣味竞赛活动;例如“十人九足”、“百足平衡”等游戏项目，让大家在游戏中体验快乐的同时还能达到强身健体的效果。比赛规则及时间我部会在12中旬以板报形式通知给大家。

　　4) 1、2月份是我们的寒假时段，但我部为同学们设立“取经之路”的小活动，有愿意参加的不限人数报名，此活动为了是让大家在冬季增强免疫力，拒绝寒冷!具体活动内容详见宣传栏。

　　5) 3、4月份我部会面向师生开展阳光竞技体育运动，例如男女投篮比赛，跳绳等比赛。同时在各班挑选出田径较好的同学，为5月份校运动会做好准备。

　　6) 5月份我部会带领同学们参加院内的运动会，在积极配合院方工作的同时，做好运动员们的后勤工作。

计划书学生篇3

　　一、奶茶店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，是个人独资企业。主要为人们提供奶茶等甜品。

　　2、本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的奶茶连锁公司，在众多奶茶品牌中闯出一片天地，并成奶茶市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌奶茶店有很多，一点点，黑龙堂，新时砌。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、了解各类奶茶店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的奶茶，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　3、奶茶店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　5、奶茶店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在奶茶店里慢慢品尝，奶茶店的休闲功能得到进一步强化。

　　6、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少奶茶店推出一些与奶茶并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　8、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。奶茶店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　9、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：

　　1、房租5000元。

　　2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

　　3、货架和卖台投进约1500元;

　　4、员工(2名)同一服装需500元

　　5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：珍珠、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型奶茶店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

　　由于奶茶店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

　　(一)关注产品

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　(二)敢于竞争

　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　(三)了解市场

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　(四)表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　(五)展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的.专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　(六)出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

计划书学生篇4

　　学院：土木工程学院专业：土木工程班级：2011140302

　　小组成员：胡经林，汪传毅，齐晨曦，李昌盛，余功波，郭成荣

　　新生活是从选定方向开始的策划人：胡经林

　　浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！

　　财专游天下旅行社

　　梦想，是你生活的航标，梦想，是你美好的憧憬，梦想，是你理想的翅膀。拥有梦想，才会拥有未来…… 每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

　　新生活是从选定方向开始的策划人：胡经林

　　创业计划书

　　（一）自主创业前景分析

　　1国家政策………………………………………………………………3

　　2必备素质………………………………………………………………3

　　3创业风险………………………………………………………………4

　　4我的创业………………………………………………………………4

　　（二）旅行社简介

　　1旅行社名称……………………………………………………………5

　　2旅行社LOGO及含义……………………………………………………5

　　3旅行社创建背景………………………………………………………5

　　4旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6

　　5旅行社竞争优势………………………………………………………6

　　6旅行社成立时间、地点………………………………………………6

　　7旅游公司宣传口号……………………………………………………6

　　8旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6

　　（三）竞争情况及市场分析

　　1优势……………………………………………………………………7

　　2劣势……………………………………………………………………7

　　3机遇……………………………………………………………………7

　　4威胁……………………………………………………………………7

　　5爱情旅游市场分析……………………………………………………7

　　6爱情旅游市场特点……………………………………………………8

　　（四）爱情旅游市场营销策略

　　1营销策略………………………………………………………………9

　　（五）旅游市场营销

　　1旅行前策略……………………………………………………………10

　　2旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11

　　东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战…………………………11

　　爱情文化节打造战……………………………………………………12

　　婚庆城市争夺战………………………………………………………12

　　3旅行后策略……………………………………………………………13

　　（六）财务分析与计划

　　1组团业务核算…………………………………………………………13

　　2接待收入核算…………………………………………………………13

　　3成本费用的分析与控制………………………………………………13

　　4营业收入与利润管理…………………………………………………13

　　（七）风险预测及管理程序

　　1风险类型………………………………………………………………14

　　2旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14

　　3旅行社规避风险的程序………………………………………………15

　　结语

　　国家鼓励大学生创业：（1）一元钱可以注册当老板

　　（2）在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个

　　人独资企业财产归个人所有

　　（3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利 ?为大学生创业创造了很好的外部环境

　　必备素质

　　经验

　　一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。资金? 要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。

　　技术

　　若打算在高科技领域创业，则一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。比如充分利用自身专业优势。

　　管理

　　创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识和责任意识。只有抓住这六点才能建立体制先进，受顾客信赖的管理模式。

　　信息

　　即采集、吸收、转化信息的能力。在信息化的今天，谁能在瞬息万变的商场抓住商机谁就是胜者。

计划书学生篇5

　　不论是参加大学生创业大赛，还是要真的去开创一个企业，创业者都要写出一个《创业计划书》，这些创业计划书摆在我面前的时候，我发现其中有的确实不错，有的就存在一些缺陷属于先天不足的缺陷：这个项目如果实施，就是盲目的蛮干，注定是失败的！其实，这些缺陷是完全可以避免的，只是我们的大学生不知道他忽视的这个环节有多么重要！

　　致命缺陷一：没有切实的去做市场调研

　　我经常在课堂上对有意创业的大学生说：你所选定的创业项目，不是你来决定，一定是由市场来决定的。就是说，你要做的事，是你的目标顾客有需求的，你找到了市场需求，就找到了你的创业项目。

　　但是，我接下来就要告诉他们，当你选定了创业项目之后，一定要经过周密细致的市场调研之后，来确定你这个项目到底是不是可以经营的？是不是潜在成功的？如果客观条件制约你暂时实施不了的话，就算有需求，也应该放弃，因为你无法付诸实施环节，不具备可操作性。

　　例如：我几次在评审计划书时遇到关于环保低碳概念项目，说实话，我为大学生关注环保、关注民生的热忱所感动，也深深地理解和佩服他们想为国家奉献自己才华和力量的志气，但是，我不得不告诉他们，再好的梦想也需要脚踏实地的去实施，不然的话，就是空想了！

　　关于电动车电池的开发、回收、充电等一类的项目。

　　我首先肯定这个项目有一定的实用性，因为国家也在提倡电动车。但是，我为什么要投反对票呢？是因为眼前的时机还没成熟，我鼓励他们保持热情和激情，继续做好准备，把这些项目当成种子好好的保存起来，等到春天来到的季节再去播种。为什么？因为我国关于电动车的国家标准还没有出来，你现在的这些电池出来如果不符合国家标准，将来怎么跟电动汽车、电动摩托车配套啊？如果是非标产品，到时候客户不多，你建立充电站可以收回成本吗？你生产多少电池才好啊？这些不确定因素太多，因此，项目很好，就是很难实施，眼前硬要去实施也必定失败。

　　关于垃圾处理类高科技项目也很多次遇到，但我依然不主张现在实施。

　　因为我自己亲眼看到小区里的垃圾分类很规范，社区居民也很配合，但是，环保部门的垃圾车就来了一辆，他们不管三七二十一，一、二、三不管你分了几类，都又重新装在了一辆车里，不就马上又混在一起了吗？但是，你如果希望环保部门多来几辆车，多安排一些人来分类收集，那你知道环保部门属于事业编制，买车、增加人力，不是需要上级审批吗？一时半会是解决不了的，这就是现实问题。

　　所以，我说必须经过现实中的社会调研之后，你才会明白你的项目是不是具备可操作性，是不是可以实施的？我也在此提醒大学生们，真的要创业的话，结合自己专业很好，但是要考虑现实性，你看上海科技学院的彭敏，利用自己所学的弱电专业，创办了为居民安装安防设施的公司，此项目不仅结合自己专业而且具有很强的可操作性，现在彭敏每月的营业额已经300多万了，因此他的创业项目在20xx年诺基亚赞助的全国大学生创业大赛中夺得了金牌！

　　我辅导的马梅，结合自己所学专业知识，创办了0-3岁早教杂志《母婴健康》，又即将出版全国早教的系列教材，不仅结合自己专业，而是事业越做越大，也许过不了多久，马梅就要开始办实体幼儿园了，因为她的企业已经进入了快速增长通路，企业发展很快。这不是也是现实中大学生创业的成功案例吗？这个项目就是符合现实需求，找对实践中的切入点了。

　　我说的主要意思就是，大学生创业项目既要贴近民生，又要有实践意义，不要空想。既要关注项目本身的专业性和高科技含量，同时更要学会脚踏实地的去开辟自己未来的天地！理论是苍白的，实践之树长青。这是一位苏联的教育学家说的，我认为是我们大学生创业时最应该记住的话！

计划书学生篇6

　　摘要

　　随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

　　一、项目概况

　　项目目的

　　――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

　　项目名称：自食其乐西餐厅

　　性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

　　建设地点：蚌埠市地区

　　市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

　　经营范围：

　　1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

　　2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮大学生创业计划书餐饮大学生创业计划书。

　　财务数据：见财务计划栏。

　　注册资金：――十万人民币。

　　融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。

　　组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

　　组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

　　结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　二、管理层及部门职能

　　(一)、店长

　　赵耀,男,汉

　　职责

　　1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

　　2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

　　(二) 、行政人事

　　部门职责

　　1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

　　2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

　　3、对西餐厅项目进行具体的设计。

　　4、制定西餐厅目标以及进度表。

　　5、建立项目管理系统。

　　6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

　　7、跟踪分析项目开发成本。

　　8、管理项目中的风险和变化。

　　9、负责项目团队建设。

　　(三)、厨师

　　对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

　　(四)、服务员

　　部门职责

　　以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

　　(五) 、市场开发部

　　部门职责

　　1、制定本部门年度营销目标计划。

　　2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密

　　3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

　　4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

　　5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

　　三、研究和开发

　　项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

　　(一) 、项目申请

　　1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

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