【精品】实习周记汇编10篇

　　时间过得真快啊，眨眼间，一个星期已经过去了，想必有很多难忘的瞬间吧，此时此刻我们需要写一篇周记了。快来参考周记是怎么写的吧，以下是小编收集整理的实习周记10篇，希望能够帮助到大家。

【精品】实习周记汇编10篇

实习周记篇1

　　20xx年X月X日 X天

　　大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容;空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集;晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证;挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待!当然也必须期待。

实习周记篇2

　　通过此次顶岗实习，我学到了很多知识，在提高了自己专业知识、专业技能的同时，也对其他专业知识、技能部分学习，拓展了自己的知识面，多次实践也增加了不少经验，对自己以后的工作将会有很大的帮助。此次实习，已将过程心得在报告中写到，并将自己所学的知识要点及时记录在学习笔记中，也将是一笔很大的财富。此次实习也顺利结束。感谢学校为我们提供这样一个机会。

实习周记篇3

　　神经外科护士实习周记（一）

　　怀揣着些许的激动与不安，今天终于成为一名实习护士了。在老师的分配与领导下走进了南华附一医院的第三住院部神经内科，我的代教老师伍老师是以为非常友好和蔼的一个人。刚开始我很迷茫，看着老师穿梭在治疗室与病房之间，我就深深的感觉到了护士肩上的职责了。这时老师视乎看出什么似的，忙跟我说不用急，今天第一天进临床难免会觉得生疏，没关系的，你先看看老师是怎么做的，整个的流程是怎样的，先别急。然后我就这样跟着老师一上午，到了下午老师终于让我做一些简单的操作了，给病人测量生命体征、换药、发药、配药。虽然我的动作很生疏极其的不熟练，可是至少自己动过手亲身的体会过。在这期间，虽然累点，但是却让我学会了很多东西，也让我明白了“沟通”在护理操作中是多么的重要。刚进病房，肯定不免遭到病人的排斥和嫌弃。但是只要你勤快点多去病房走动走动，多关系关系他们的病情，肯定会博得他们的认可的，走进病房最重要的一件事是要做到“胆大心细，”勤快的帮老师做事情，善于提问才能使带教老师喜欢你，认为你是一个好问的好学生，这样老师才会毫无保留的将知识传授给你。还有善于给病人做健康宣教，这样会拉近你与患者之间的距离，那样我们之间才会相互配合默契。

　　神经外科护士实习周记（二）

　　早上一到科室老师就对我说我换了一个带教老师，现在我去重症监护病房报到，当时听到心里真的有种恐惧感，开始的时候我们什么都不懂，更不敢轻易动手。总是跟在带教老师的后面仔细观察，不放过老师的每一个操作细节，认真的做着笔记，虽然如此还是有很多不懂的地方，让我有种挫败感，在老师面前觉得自己是那么的渺校一开始遇到不懂的我都不敢开口问，只是机械的在尽量记录下老师们每一步是怎么做的。越是怕出错，越是不敢动手。就这样迷迷糊糊的进入了重症监护病房。带教老师看出我的苦闷，主动找我谈话，我很感激她对我的启发，越是不做，越是不会，来实习就是有必要提升基本操作的，如果都会了也就不用实习了。听了这一席话语，我茅塞顿开，我开始试着去做一些简单的操作，带教老师每看到我的进步就鼓励我，让我信心倍增，从工作中感受到了快乐，不管多苦多累心里都是舒服的，很有意义。

　　神经外科护士实习周记（三）

　　今早当我换好衣服走进病房时，我看到的是，所有病人身上都插满了管子，躺在床上呼呼大睡，我觉得他们都挺可怜的，让我不禁感慨“世界上除了生死，其他的都是小事。”带教老师一来就叫我给一位六十多岁的爷爷插尿管。我惊到了，这个护理操作对我来说还真有点难度，然后我硬着头皮往下插，却因为我动作有点慢挨了老师的批。重症监护室每隔一小时就要给病人做一次生命体征监测，还需定时测血糖和病人二十四小时的出入量。今天我出的最多的问题就是输液管排气的问题了，对于这个问题，我是应该要多加练习才行，不然把空气打到病人体内是一件多么危险的事情。这是我的第一个科室，应该跟紧老师，多提出疑问，即使老师很忙没有时间传授知识，那我们自己则应该擅于观察，多帮老师做一些力所能及的事。今天我的表现连自己都有点失望了，我必须在网上多收集关于吸痰、吸雾化吸入、插尿管、插胃管的视蘋来多看看，熟悉熟悉，那样才不至于手忙脚乱。每当看到病床上的病人脸上痛苦的表情真的有点痛心，我除了拿纸帮他擦擦眼泪，我什么都做不了，很想去安慰，却又不知道该怎么说，该说些什么。

　　神经外科护士实习周记（四）

　　护士实习是一段非常有意义的生活，我们既要学会做事也要学会做人。实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；在医院还要处理好自己和同学，和带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系。良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更富有创造性工作，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人。实习中让我再次深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的工作，而且也影响我们的生活。与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。

　　神经外科护士实习周记（五）

　　短短的一个月实习就快过去了，在医院的走廊里，在换药室，在输液室到处都能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但值得高兴的是我们终于能胜任老师交给我们的任务，可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，为一名合格的护士奠定了基矗在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。总而言之，短暂的护士实习只是个适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服。这只是护士实习，更是人生的历练。今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。

实习周记篇4

　　实习第一周

　　20xx年3月1日这天，我到福州香格里拉大酒店前台实习的第一天。实习，虽然不是真

　　正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必

　　经阶段。刚进入酒店的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是

　　都面带微笑很友善。有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构

　　和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我

　　尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好

　　关系，才能有利于自己工作的展开。实习第二周

　　前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一

　　位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我

　　和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，

　　因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有第一

　　周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。实习第三周

　　今天已经是第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，

　　我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，

　　看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务

　　上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么

　　意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准

　　确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。实习第四周

　　周四下午,部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她

　　说的第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规

　　划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。

　　她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，

　　过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不

　　对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作

　　的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业

　　面，这样找起工作来就不那么困难了。第五周

　　因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，

　　一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。

　　早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得

　　更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过

　　虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通

　　过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。第六周

　　在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基

　　本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住ok房、收发传真等等。今天领班

　　的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不

　　知道怎么回答她有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流

　　动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。第七周

　　今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他

　　们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么

　　多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做

　　出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然

　　就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李？真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些

　　建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。第八周

　　不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待

　　来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直

　　接进行业务交流。这也是我第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕

　　把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现

　　这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧！不管怎样，只要有收

　　获就是好的，就算这一天天的付出没有白费！第九周

　　一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12

　　点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候

　　回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我

　　说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客

　　人就劈头盖脸的把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类的话，搞得人心情很不好。因

　　为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么，这个行业本

　　来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个

　　良好的心态，抗压的心态第十周在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一

　　下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自

　　己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还

　　是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个

　　过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，

　　每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。第十一周

　　周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都

　　会了，就是不够熟练，(转载于:实习周记前台)还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还

　　问，最近总台有什么问题吗？我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到

　　处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些

　　了。经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗？难道你不想以后做管理者吗？一

　　定要把自己的高度站上去。我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。第十二周

　　周六那天下午，一同事被主管叫进办公室，因为隔音效果挺好，什么都没听到，但那同

　　事出来后眼眶红红的傍晚一起去食堂打饭的路上，那位同事忿忿然地向我们描述当时的

　　场景，还说了一串主管的不好听的话当然我学会了倾听，也学会了听过就算，安慰安慰

　　就ok了。酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这

　　些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或

　　者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了，呵呵。篇四：酒店

　　前台实习周记(20篇) 20xx年12月21日这天，我到××大酒店前台实习的第一天。实习，虽然不是真正的工

　　作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

　　刚进入酒店的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微

　　笑很友善。有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部

　　门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自

　　己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才

　　能有利于自己工作的展开。第二周

　　前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一

　　位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我

　　和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，

　　因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有第一

　　周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。第三周

　　今天已经是第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，

　　我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，

　　看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务

　　上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么

　　意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准

　　确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。第四周

　　周四下午,部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她

　　说的第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规

　　划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经

　　验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的

　　学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们

　　专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到

　　好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们

　　的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，

　　一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。

　　早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得

　　更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过

　　虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通

　　过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。第六周

　　在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基

　　本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住ok房、收发传真等等。今天领班

　　的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不

　　知道怎么回答她有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流

　　动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。第七周

　　今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他

　　们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么

　　多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做

　　出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然

　　就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李？真是有点让人哭笑不得。我

　　们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。第八周

　　不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待

　　来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直

　　接进行业务交流。这也是我第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕

　　把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现

　　这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧！不管怎样，只要有收

　　获就是好的，就算这一天天的付出没有白费！第九周

　　一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12

　　点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电

　　话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了

　　12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类

　　的话，搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安

　　慰我说没有什么，这个行业本来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。

　　看来做酒店业真是要有一个良好的心态，抗压的心态第十周在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一

　　下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自

　　己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还

　　是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个

　　过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，

　　每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。第十一周

　　周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都

　　会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近总台有什么问

　　题吗？我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到处都是问题，很乱，意

　　识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。经理继续说，难道

　　你到我这来是怎么学做服务生的吗？难道你不想以后做管理者吗？一定要把自己的高度站上

　　去。我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。第十二周

　　周六那天下午，一同事被主管叫进办公室，因为隔音效果挺好，什么都没听到，但那同

　　事出来后眼眶红红的傍晚一起去食堂打饭的路上，那位同事忿忿然地向我们描述当时的

　　场景，还说了一串主管的不好听的话当然我学会了倾听，也学会了听过就算，安慰安慰

　　就ok了。酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这

　　些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或

　　者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了，呵呵。第十三周

　　虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，

　　搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮

　　她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，

　　让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们

　　提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。第十四周

　　日益体会到的是，前台作为酒店的窗口,是酒店给客人的第一印象。最重要是我们要保持

　　自己最好的形象,面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒

　　店都会体验到我们的真诚和热情。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，

　　低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。特别当客人对我

　　们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多

　　问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人

　　时要有致歉声。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。第十五周

　　这周来了几个新的服务生，从他们身上我看到之前我的影子——带着梦想与憧憬，用青

　　涩稚嫩的眼光看着这个世界，小心翼翼地对待所有人。经过实战磨练，我的业务熟练了很多，

　　能够独立地解决一些问题了。前台是酒店的信息中枢，业务量大，客人多的时候真的是忙的

　　不可开交。看到忙碌的场面就像是一场混战。当班的时候就像是在战场上，客人一批一批的

　　上，我们一批一批的打退，在前台我们都必须遵循一个原则——让客人尽快在你眼前消失，

　　当然不是敷衍和搪塞。因为客人到前台都是来解决问题的，我们应该尽快的帮助客人解围，

　　不仅节省客人的时间也减少我们的麻烦。第十六周

　　说到在前台上班可不是一件轻松的事情，是身心疲惫。由于业务量大，每个班次都要完

　　成自己的任务后才能下班，遇到客房率高的.时候，拖延下班时间是常有的事情，而且要把遗

　　留的问题与下一班次交接清楚，否则会引起麻烦。另外，责任一定要落实到个人，每一笔业

　　务之后都要有当事人的签名，以免出现问题时找不到责任人。那天，终于熬到快下班了，某

　　同事作帐时发现少了900多元钱，很有可能是混乱之中出的差错，又找不到责任人，没办法，

　　一个字——赔。第十七周为什么大学生初出来工作显得与社会格格不入呢？那天，我静下心来好好地想一想，所

　　有这些问题的根源都来自一种心理——理想与现实的落差感。大学生走出纯洁理想化的象牙

　　塔来到现实社会中，发现许多事情和自己想象的并不一样，甚至相差甚远，有很多人和事让我们看不惯，产生许多不平衡的心理，在这种心理

　　的作用下，摩擦、冲突、矛盾开始在日常工作中产生。在经过一段时期的磨合之后，我们的

　　心也累了，激情也灭了，我们被现实的社会打败了，开始学会接受，重新定义这个社会。第十八周

　　前台的业务很多很杂，而且机动性很强，这里还是酒店的信息中枢，酒店里的很多信息

　　都要从前台过滤，因此要求前台的员工对各项业务都要非常熟悉，对酒店的情况十分了解（包

　　括酒店周边地区），对各种信息掌握要相当及时，并时刻保持清醒的头脑，对客人的要求作出

　　及时迅速的反应，动手要快、准、稳，细心，再细心也不为过。同时要养成一种良好的职业

　　习惯，这是相当可贵的。到前台一段时间以后，我的动手能力增强了，而首先是我对这种服

　　务的意识增强了，也许这是我实习后最大收获吧。第十九周

　　时间也将我变成了老员工，看到前台来的几个新同事，看他们做事情会有不足之处，可

　　以原谅，毕竟是新手，但这个理由也不是万能的。学东西要积极主动，要勤快，更要机灵，

　　这些方面都很重要。当我看到新同事做事情不主动，不灵活时，我会很不认同，这是一种态

　　度问题。当很忙的时候，人手不够，自己的新同事木讷的站在一旁，我是不会那样耐心了。

　　新来的不主动学，难道要别人主动教吗？分析到这里我十分理解我作为新人时的经历，也许

　　人就是要经过时间和经历历练过后才懂得一些道理，也算是事后诸葛亮吧，呵呵。第二十周

　　回顾这二十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其

　　中滋味。比如，如何与同事，与领导，与顾客相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学

　　习的重要一课。在社会中，真的让我认识到什么是现实。复杂的人际关系教会了我做什么事

　　儿都要三思而后行；不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变；也让我不

　　断的在社会中调整个人的心态去学着如何做人。当然，在半年的锻炼中，给我的还仅仅是初

　　步的经验积累，对于迈向社会还是不够的，摆在我面前的，是一条长长的摸索之路篇五：

　　酒店前台实习周记

　　离实习结束已无多少时间了，现在大家要么在找工作，要么在忙于工作，酒店前台实习周记

　　。一周前我是前者，一周后我是后者。海景皇冠假日酒店是厦门第一家高星级涉外酒店，

　　到目前已有１３年历史了，算是家老酒店了，十三年接纳了三千多名员工，也走了三千多名

　　员工，或被解雇的，或辞职的，或去另寻高就的，可见酒店业人员的流动量之大，我也不知

　　道我会不会被卷进人流。

　　海景（以下简称相同）很重视人才的培训，其实比较成功的企业都是比较注重人员的培

　　训的，因为毕竟人才是创造财富的可靠保证。我们前厅部的培训分为两部分共六天，前一部

　　分是全酒店新员工都要参加的入店培训，由人事部主办主讲，介绍酒店的历史、各部门的编

　　制和职能，礼貌礼仪，酒店的规章制度，注意事项，基础英语的培训。后一部分其他部门是

　　由领班主管慢慢带着工作，而我们前厅则由经理继续做更进一步份的培训，第一天上午是在

　　总机室（客户服务中心），由客服的经理来讲课，主讲一些前台的礼貌用语，职能介绍等；下

　　午则是预定部经理来给我们介绍酒店的房态和在电脑上显示的标志，酒店客房的定价，酒店

　　的查询和预定系统，酒店会员的优惠以及入住高级楼层的优惠等；和我一同进入海景的同学还有林志明和官晋南，而同在海景前厅工作的原本还有一位是

　　集大工商管理学院毕业的学生，显然前厅一群集大帮了。前厅的工作人员最低学历就是大专，

　　这意味着我将面临着残酷而激烈的竞争，每个人面带微笑，暗地里都在暗暗地叫劲，暗暗地

　　努力表现自己，尤其在经理面前，这在我原本并不感冒的意识里慢慢地融化成习惯了，范文《酒店前台实习周记》。工作，这是必然。明天我就将正式参加工作，我为自己打气去接受挑战 ----------------------

　　本周，是我进入上城军天酒店的第一周。几天的考核，让我感觉到上城军天酒店作为一家私有企业，内部管理相当规范与严谨，

　　令我产生相当大的归属感；人力资源部的培训也好，餐饮部的培训也好，客房和前台的培训

　　都不错。培训内容都相当丰富，令我获益良多。这些天令我印象最深刻的，莫过于酒店内完

　　善的对员工的待遇，在董事长易董庆祝新年的致辞上。实际上，当时易董的讲话使我撼动，

　　易董个人相当扎实的管理基础知识，滔滔不绝地向我们传授着他的经验，字字铿锵，令我不

　　得不拜服。

　　易董是我的榜样。而财务部胡主管实际操作对账目的讲解，亦令我记忆犹新，使我非常

　　有冲动去买一套软件练习。初来乍到，我步步为营，不敢行差踏错。经过几个月的时间，我渐渐对酒店有了初步的认识。但，这只是启程，更多的考验与挑战、机遇在后头。

实习周记篇5

　　20xx年X月X日 X天

　　过了一个星期后，才知道自己是多么的幼稚，也许有很多事情是经历过后才知道自己的错误的。这周，只要是由于自己犯下了太多的错误，操作太多的失误。其实铣床也不是我想的那么简单。只是我以前的眼光还没看到它的庐山真面目。

　　特别是在选刀的时候犯下了不可修改的错误，就是在刀劈手零件圆孔的时候，不小心选错了刀，而且我做了20个，错完了，这不是小问题价格贵得很。因为材料的大小已经裁好，而刀过打，导致材料的空间不够，加工出来的零件不符合要求，而且是我自己自作主张选的刀，所以师傅问我的时候，没理由了，自己的错。可我承担不起错误的代价。然后就认真的认识了一次选刀的知识。

　　被加工零件的几何形状是选择刀具类型的主要依据：

　　1.加工曲面类零件时，为了保证刀具切削刃与加工轮廓在切削点相切，而避免刀刃与工件轮廓发生干涉，一般采用球头刀，粗加工用两用刃铣刀，半精加工和精加工用四刃铣刀。由于刀片切向安装，在切削力方向的硬质合金截面较大，因而可进行大切深、大走刀量切削，这种铣刀适用于重型和中量型的铣削加工。

　　2.铣较大平面时，为了提高生产效率和提高加工表面粗糙度，一般采用刀片镶嵌式盘形铣刀。

　　3.铣小平面或台阶面时一般采用通用铣刀。

　　4.铣键槽时，为了保证槽的尺寸精度、一般用两刃键槽铣刀。

　　5.孔加工时，可采用钻头、镗头等孔加工类刀具。

　　当师傅帮我重新弄好刀后，我重新开始做，可总感觉没仨意思。错的太离谱了，也许人总要面对错误的吧，我不希望是无时无刻的面对错误，错误一次就够了。所以我在后面的几天，我就是什么事都问下师傅，不管自己懂不懂。问过了，错也不在我。

实习周记篇6

　　实习第一个礼拜，算是适应期。重要懂得一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我十分激动。

　　几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽视不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步基本都要打好。

　　为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即便再简单的事情我都会当真斟酌几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保障让同事们满意。同事通常也不督促，都把义务部署好，而后便交给我自己去处置，同时还不断供给一些赞助。思想汇报专题等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第一个星期的实习，我可以简略的总结为几个，那就是：多看，多问，多察看，多思考！

　　一方面要弘扬自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时候也会受益无穷。

　　另一方面，要发挥团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相帮助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧才干够施展最大的效力。

实习周记篇7

　　今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

　　刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。第一天的快中午时，我被公司的领导带到车间一位姓张的师傅那，并被告知我以后就跟着他学，我很乐意，因为师傅很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午师傅给我谈了一下他的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

　　一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

　　时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫天下?"说的就是这个道理。

　　早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮师傅的工具车收拾一下，然后再拖一下工位，让师傅工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

　　中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。

　　这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

　　今天已经是第三周了，实习周期的十分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

　　这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责工位的环境卫生和帮师傅拿一下工具等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。

　　在这几周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

　　经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有用处，比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，还有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，还有很多工具例如;一字或十字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，中公斤扳子，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，转接头，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比如六棱，十字，一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，还有一套工具是大飞棒的工具只是用的很少，小飞棒用的很多，比如像换小水箱，要换小水箱要把方向盘总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，是一个很费时费力的工作，这里面用小飞棒用的是最多的。

　　在维修和保养车辆时经常会用到一些仪器，例如;诊断电脑5052A，5052和5051，刹车油机器，四轮定位仪，油路机等。这些仪器用的都很多给车辆诊断时经常会用到电脑检测，给车载电脑升级也要用到电脑，刹车油机器是用来换汽车的刹车油的，油路机是用来清洗油路的，四轮定位仪顾名思义是给汽车车轮矫正位置的。

　　换火花塞也是经常的事。一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，但实际用到五、六万公里也是没问题的，有些日系车的火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了、不好着车了，再考虑换个火花塞吧。这里介绍一个可以省钱的办法：自己去买一个火花塞，几十元钱而已，贵的也不过上百元，再找一个中型店铺，花一、二十元就可以亲眼看着给装上。这样还有一个更大的好处，就是可以防止修理厂把从别人车上拆下来的半新的火花塞再给你的车装上。

　　修理厂也有省钱的办法，换机油就是一个机会。一般捷达车大约需要机油4.5升，富康至少需要3.2升，奥拓则需要3升左右。标准是将机油加注到油尺弯区上限。但即使你亲眼看见维修工将机油加到了这个位置，也并不一定眼见为实。因为就像变魔术一样，他让你看到的、让你相信的一定是已经有备在先的。他的准备工作是在放掉旧机油的时候。比如捷达，他们通常只放掉4升，这样在注入新机油的时候，就可以省下半升了，谁让我们没有将剩下的机油带走的习惯呢。

实习周记篇8

　　姓名：杜宗飞

　　学号：2011090118

　　专业：电子商务专业

　　班级：电子商务专业01班

　　指导教师：赵晓明

　　第1周

　　作为电子商务专业的大学生，我很荣幸能够进入电子商务专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

　　头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

　　一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

　　虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

　　第2周

　　过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是电子商务专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到

　　的收获，只有自己想不到没有做不到。

　　第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

　　第3周

　　不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学电子商务专业相关知识与自己岗位相结合，努力让电子商务专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的电子商务专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

　　经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

　　第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

　　第4周

　　这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的电子商务专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似

实习周记篇9

　　前几天做的东西，有好几个都有问题。首先有个比较大的模仁，大平面与底面不平行；还有3个滑块做小掉了十几丝。连续出现问题，让钳工师傅和主管非常地生气。为此，主管专门给我们CNC开了一次会，就最近连续出现的问题做一次检讨。主管把我们CNC全体人员集中到CNC办公室，让我们把情况说一说，大家一起讨论讨论，为什么出问题，还连续出现问题！

　　起初气氛比较压抑，没人发言，大家都待着不说话，后来主管点名，大家都说了几句，总体就一个意思，机床的问题！后来我觉得这样不行，把所有的责任都推脱到机床上面，这样根本解决不了问题嘛！而且以前也做错过一次，当时就是说机床有问题。我们公司的机床是有些问题，但我觉得这并不是导致加工出错的全部原因。所以，我将自己认为可能导致问题出现的原因全部说了出来。第一，工件装夹的时候没加紧，工件出现了松动，这种情况可能性最小，因为加工的时候，刀具的切削力并不大；第二，转移对刀点的时候，出现了错误，当碰底抬高，需要转移对刀点时，工件与底部的垫块有间隙，这样转移的时候，零点被降低了，工件自然就铣小掉了；第三，操机人员操作出现失误；第四，机床的问题。

　　虽然我觉得自己分析的还是挺有道理的，但前面三点全被否定掉了（当时我自己否定了第三点，没提出来）。第一点都说不可能，第二点倒是差不多，但模仁是顶为零。所以，会议的最终结果还是机床有问题，解决的方案就是让修机床的过来。这件事情就此不了了之了。其实，我们心里应该都清楚，机床不是问题，如果是机床问题的话，所有的东西都应该有问题的！但是谁来承担责任？

实习周记篇10

　　通用实习周记

　　刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。

　　不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

　　经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的办法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

　　相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作，虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

　　通用实习周记

　　有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

　　当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗，然而我却无可奈何。

　　这周有不同的事在我的身边发生，回头想想那些事，总是有些值得自己去学习回忆的，也许这些东西会和我在一起，永远埋在我的脑海里。当年纪老的时候说不定想起这些事，那时候就会茫然的一笑，感觉那时候的我真的很幼稚，年轻，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。说到这些感觉自己现在有些远了，还是说现在的我吧！

　　自己已经出了学校，不在象以前那样的单纯了，感觉到自己的肩上的担子好重，在往后接踵而来的不仅是工作上的烦恼，生活上，家庭里的就慢慢的累积到自己的身上。也就是说在不知不觉中自己已经长大了不在以前那个动不动就爱哭，流鼻涕的那个小女孩了。也许这就是我在实习中的认识，要是没有这样的经历，估计我还没有那么深刻的认识。

　　通用实习周记

　　时间过的真快，这周已到了我实习的第九周了，虽然经过前面的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

　　虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和老板出去吃饭了，在饭桌上，老板没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象朋友一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。

　　那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到这里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

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