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化肥厂安全工作总结（精选18篇）
时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，想必我们需要写好工作总结了。相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，下面是小编帮大家整理的化肥厂安全工作总结，欢迎阅读与收藏。
化肥厂安全工作总结 1
我厂是兖矿集团xx生产基地，占地xx平方公里。公司是兖矿集团子公司，资产总额xxxx亿元，负债率为xxxx，共有职工3808人xxxx；装置能力 100 万吨。
（一）贯彻落实集团公司对抓好安全生产工作的要求，切实履行领导干部的政治责任、经济责任和法律责任。
坚持以人为本，牢固树立“安全第一”，“安全生产责任重于泰山”的思想，认真执行安全生产法律法规，建立健全 规章制度，实现安全生产法制化。
落实 “保安全、保稳定、保市场、增效益 ”的工作方针，安全生产从领导干部作风抓起，从严肃纪律抓起。做好企业一把手“四件事”：第一，始终把握好安全生产的方针、政策和安全生产动态；第二，抓好安全生产责任制的层层落实；第三，督察重大隐患；第四，抓好“三同时”，即新建、改建、扩建项目的.安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工和同时投入生产使用。
（二）坚持“安全第一、预防为主”方针，全面落实安全生产责任制。
建立健全了厂、分厂、处室三级安全监督机构，逐级签订《安全生产管理目标责任状》，与经济责任制挂钩，实行安全一票否决。关键装置配备安全工程师，分厂配备专职安全员。关键装置、重点部位实行领导干部定点联系制度。对xx名专业处室以上管理人员设立联系点，检查安全、了解基层情况，指导工作。把加强基础管理、基层建设和职工基本功训练的“三基”工作作为安全生产的保障。用制度的“全”与“实”、考核的“严”和“细”，把现场管理的各项要求落到实处。
（三）加强风险预防控制，提高装置本质安全度。
界定了23套关键装置、24个重点部位和553个危险点。定期开展专项安全技术检查，编制安全检查技术报告。 建立了重大安全事故和重大灾害事故应急指挥系统，下设10个专业抢险救援组。编制《重大事故、灾害和突发性重大事件应急处置预案》， 建立了xx个专项预案；针对关键装置、危险场合情况编制了237个应急预案。对事故隐患项目实行领导干部挂钩责任制，完成治理安全隐患322项。同时，针对新建项目严格做到安全“三同时”，确保本质安全。
（四）以人为本，强化安全教育培训，推进管理创新。
大力开展《安全生产法》等安全法规的教育培训，教育干部职工自觉履行六项法律责任。 全体职工认真履行安全生产八项权利和三项义务。认真组织好每月三次的班组安全活动，开展安全管理揭短大讨论、专题安全合理化建议等活动，引导职工查找身边的安全隐患和不安全行为。
（五）完善安全监控系统，对关键装置、重点部位的有效监控管理。
对关键生产装置现场推行巡检智能化管理；pta装置区域设置先进的电子门控管理系统；化工罐区及重要生产装置实施了电视监控系统。
努力方向，坚持以人为本，深入落实安全生产责任。 把传统管理经验与现代化管理理念、方法有机结合，积极推进 安全管理由事后管理向过程控制和事前管理转变。 致力于建立安全管理的长效机制，努力打造安全仪化。 贯彻落实本次会议精神，进一步推进安全生产工作。
化肥厂安全工作总结 2
20xx年大检修工作已经结束。按照厂领导的要求，现从以下几个方面总结今年检修过程中的安全工作。
一、提高认识，明确责任
今年大检修，我们主要负责检修现场的安全管理工作。重点负责对施工单位的现场安全管理、检修重点项目安全控制点的管理和检修作业全过程的安全管理。检修中，我们引入了风险评价以及HSE管理思想，对整个检修项目进行了全过程的管理。
首先，我们结合装置两年一大修的实际，加强对检修人员进行安全意识教育和安全责任心教育，并进行了安全考试；其二，规定参加检修人员必须作出遵守安全管理有关规章制度，不发生“三违”行为的承诺；其三，加强对检修人员进行所负责检修项目的风险因素的培训，使他们熟练掌握所负责项目的风险控制措施，从而做好充分预防准备工作。提高检修人员对本次检修重要性和艰巨性的认识。同时，我们还与12个参加检修单位签订了施工安全合同，要求其严格遵守我厂的各项规章制度，接受我方的监督管理，保证检修有序进行。
二、开展安全风险评价与危害识别，积极采取防范措施
在今年大检修中，首次采用安全评价手段，对施工项目进行危害识别和风险评价。对所有大检修项目进行筛选，确定了20个重点项目，其余为一般项目，并把重点项目落实的车间，进行风险评价与危害识别，做出项目安全控制点框图，制定相应有效的预防措施，明确了每项措施的具体负责人，制定项目应急计划，以防万一。在重点项目检修过程中，严格按照重点项目安全控制点的'要求去做，对于每项消减措施、应急措施都有保证人来确认，做到责任到人，措施到人，保证步步安全，从而确保检修项目安全顺利完成。
三、加强施工现场安全检查，确保作业安全
检修过程中，我们始终把现场动火、进入有限空间作业、高处作业、临时用电等作为重中之重来抓，坚持“先检测、后作业”，“先确认、再办票、后作业”的检修原则，严格各种安全作业票的审批。一级火票质量安全环保处人员必须到现场确认，关键检修项目质量安全环保处人员必须自始至终在现场监督，确认各项安全措施已经落实，各类作业票办理完毕准确无误后方允许作业。针对在氮气环境下作业情况，我们组织召开了二次专业会，提出了更具体的安全保护措施，来保证人身安全。此外，在大检修监督管理过程中，我们严格监督检修人员执行各项安全规章制度的情况，对严重违章、未遂事故、未按预案落实措施、现场责任不到位等不安全事件和行为及时进行处理，轻者批评教育，重者罚款处理或停止作业。在今年大检修中，共查处各类违反安全规定的问题52个，分别对各检修单位进行了考核打分。今年检修共开出火票682张，进入有限空间作业票103张，临时用电票91张，基本上实现了安全作业。
四、存在问题
尽管在检修中我们工作做得比较细，检查监督力度比较大，但仍然存在着安全检查管理不到位的地方，出现了意想不到的事故和人身伤害事故。
（1）7月11日9：00点左右，检五车间起重工在造粒塔内挂安全网时，在安全网提升过程中，因安全网只有一部分进入塔内，在外面部分没有打开，安全网处于缠绕状态，造成安全网在提升过程中旋转，致使导链也跟着转，此时导链的手拉链缠绕在钢丝绳上，导致钢丝绳脱钩坠落，将地面人员的安全帽打破。
（2）7月20日10：40分合成车间104－J泵房因机修厂检一车间擅自扩大动火范围引起房盖着火，虽然没有造成多大损失，但影响极大。
（3）8月4日19：40分左右，机修厂检一车间在返修合成车间119-C时，造成管工孙贵头部受伤，住院救治，另外5名工人因吸入微量氨住院观察。以上三起事故发生后，我们及时组织召开事故现场会，认真分析原因、总结教训，制定纠正、预防措施，防止此类事故再次发生。
针对今年检修中的人身伤害事故，我们总结出以下教训：
1、进一步对员工进行安全知识教育和自我保护意识教育。
2、严格执行HSE管理标准，对每一项施工作业，无论项目大小，都要求施工单位填写检维修施工作业风险评价报告书。
3、做好本厂及外来施工人员现场作业的安全检查监督工作，对存在违章作业的行为或不安全因素，要勒令停止作业。坚决遏制和减少各类安全事故的发生。
化肥厂安全工作总结 3
根据公司安委会关于开展20xx年“安全生产月”活动要求，结合部门实际情况，起草下发化机部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》，对部门20xx年安全生产月活动进行了具体安排。现将本次安全月活动总结如下：
一、领导重视，组织措施到位。
为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，部门安全主管负责本次安全月活动的组织实施工作总结。为提高管理层对安全月活动的重识，在安全例会上组织施工班组的主管领导、安全员学习、发动主题为“安全发展、国泰民安”的专题动员会。
部门在经济上给予安全月活动大力支持，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用，先后制作了主题横幅标示三副，小型标语若干，施工各现场；警言警句安全签名宣传幅两个，并决定以后每月拿出200元进行安全流动红旗优胜班组的评选。
二、开展形式多样的`宣传教育活动。
活动期间我们开展了警言警句安全签名，组织员工进行安全月全员教育考试、参加公司“平安宜化”《安全生产法》知识竞赛，评选安全文明流动红旗等形式多样的安全宣传教育活动。针对施工的特点，我们工作总结收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料，发放到各班组，组织其学习。教育员工“安全发展、国泰民安”，提高员工自我防护能力。
通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明施工氛围，从而提高全体员工的安全文明施工意识。
三、以安全月为契机，实实在在解决几个问题
安全月活动期间各班组、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题，把安全月落实到实处作为目标。安全生产月活动期间，部门做了大量的工作，解决了一大批问题。先后组织了两项专项安全检查，检查和整改了一批问题，消除危险源。
狠抓高空作业安全管理。针对磷酸二铵施工现场高空作业比较多，危险性较大，我们主要做好三点：
一、收集、发放相关高空作业资料给各施工班组，提高作业员工高空安全知识；
二、加大对现场反习惯性违章监察力度。要加工作总结大习惯性违章的处罚和管理力度工作。
化肥厂安全工作总结 4
在完成这些工作的同时也发现了自身有很多不足之处，如，对物品熟悉程度不够，对物品性能不够了解，做账出现错误等，这都需要的接下来的工作继续努力，不断学习积累，现将20xx年的工作计划如下：
1、认真完成仓库的常规工作，仓库的工作性质就决定了仓库是一个“贵在效率、重于服务、严于仔细”的工作精神，我将在有计划、有思路的完成每天的工作的同时重视与其它部门的合作，一天一点进步，一步一个脚印，努力做到即完成了自己的工作也方便了别人。
2、积极配合领导整理仓库，合理利用场地，综合考虑收发货，合理摆放，做到标识清晰，一一对应，正确区分型号相似、功能相似物品，做好区分标识，为公司的ERP系统的建立做好准备。
3、继续熟记物品名称、规格、型号，继续了解其基本用途，提高自己的工作效率。
4、重视特别物品，遇到项目急需外购件，要及时通知相关部门，处理迅速，以免造成影响。
5、做到“库中有库”，针对一些，只给特定项目留用，可以用但长期不用，不能用但内部元器件可以用等的特殊物品要熟练掌握，做好记录，为以后的领用做好准备。
6、提高自己的`财务水平，计算机水平，丰富自己的知识，提高工作效率。
在接下来的工作中我要从以下几方面做起，一是牢固树立“服务为先”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶；三是账目方面，工作之余努力学好计算机水平为明年的账目联网做好充分准备。
我满怀信心，相信在领导和同志的帮助的下，在自己的努力下我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名优秀的仓库保管员。
化肥厂安全工作总结 5
很高兴地宣布我已经在公司工作两年了。在领导的悉心指导和公司培训的帮助下，我不断努力学习，特别是营销技能方面有了很大的提升。经过这段时间的总结，我认为自己在营销技能方面有了很大的进步，主要体现在以下几个方面：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的`热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；
2、加大广告投入，积极开展促销宣传，增加品牌曝光度。通过提升产品质量赢得口碑，从而提升品牌知名度。不断加大推广力度，使品牌形成长久的影响力。
因此，对于我们的业务人员来说，关键在于如何让一定范围内的农民朋友使用我们的优质产品，这是市场开拓的核心问题。我们的客户需要具备以下六个条件：
1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；
2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；
3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；
4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；
5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；
6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，将会成为我司优秀且核心的忠实客户。在实际选择客户的过程中，这样的客户实属稀缺，一般客户至少要具备其中三点条件。通过日后更多的沟通和交流，我们将帮助客户不断接近这六点标准，希望能够帮助他们实现由小到大、由弱到强的发展。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥市场管控进入成熟阶段时，应采取以下措施应对窜货问题：首先，通过实地调查找出窜货源头，对违约行为进行惩罚并要求赔偿；若无法确定窜货源头，需与窜货者进行沟通，购回窜货并明确利害关系，确保其停止销售窜货。若上述方法无效，可采取大规模宣传攻势，如印制招贴纸，标注“某某货物建议零售价来自正规签约经销商中化化肥有限公司”等内容，张贴在相关店铺门头；在窜货店铺周边设置宣传点，利用宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等手段进行宣传，同时在周边村庄、集市巡回宣传，让农民认识到只有签约经销商才是正规中化化肥销售点，提醒其他店铺的产品质量可能存在问题。综上所述，应充分利用各种手段，在签约客户的支持下，集中力量在短时间内对窜货经销商进行大规模打压，以纠正农民的购买行为。
在过去的两年里，我在工作中得到了许多宝贵的经验和教训，特别是在领导的指导下。通过与领导的合作和支持，我学会了如何更好地处理工作中的挑战，提高了自己的专业技能和团队合作能力。这些经历让我受益匪浅，也让我更加深刻地理解了职场中的重要性。希望我的经验和收获能对其他同事们也有所启发和帮助。
化肥厂安全工作总结 6
xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长xx%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基础在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。xx年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，20xx年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。
4、强化内部管理，夯实发展基础
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%，合格品率为100%。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今：
一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，
二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（3）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；
二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；
三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。
五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
（4）推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。xx年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和xx年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，xx年供应处全面完成了年初提出的'计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1.1%。
（6）抓住市场，调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格，xx年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。
5、着眼未来，注重员工综合素质提高。
在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。xx年公司根据年初制订的培训计划和各部门工作实际，认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理基础培训，全公司班长以上管理人员综合素质培训，高级工、中级工培训，ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系整合培训和新一轮质量管理基础知识培训，以及企业标准化体系的培训等18项培训，培训内容涉及党和国家的方针、政策、法律法规，生产管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业技术、安全消防知识、以及企业文化建设等。通过培训，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。
6、实施资本运作，追求财富最大化。
面对市场经济的飞速发展，我国加入WTO，市场竞争愈来愈激烈，这也给工业企业带来严峻的挑战。公司作为一个高耗能的化工企业，如何在激烈的市场竞争中赢得优势，围绕xx年追求财富最大化这一目标，抓住发展契机，以求实的精神，扎实的工作作风，灵活的经营战术，不断强化资本运作水平和质量，进行产品结构调整，实施多品种、多元化的经营发展战略，先后出资控股机械公司、农资公司、车用天然气公司、精达化工有限公司，以及参股经营了江津佳禾燃气有限公司、四川开元化工有限公司。目前这些公司（除精达公司外）运营正常，发展前景较好，为提高我公司的综合竞争实力奠定了基础
7、注重企业文化建设，推动“三个文明”健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础xx年，在公司党委的领导下，党政工齐抓共管，将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明处室、文明班组、文明科室、安全合格班组活动；广泛开展了工会系统建家活动；广泛开展了多种形式的劳动竞赛活动；广泛开展了形式多样的创先争优活动；广泛开展了多种形式的员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了企业对员工的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产（工作）积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。经过全公司上下一心齐努力，我们公司不仅物质文明建设取得了好成绩，而且政治文明、精神文明建设也成绩斐然。公司继续保持了江津市“文明单位”称号，公司党委连续四年保持了江津市“先进基层党组织”称号，公司工会继续保持了重庆市“模范职工之家”称号，公司团委再次被评为江津市“五四红旗团委”，公司九个处室和3个车间继续保持了文明车间（处室）称号，30个班组（科室）继续保持了文明班组（科室）称号，537名员工继续保持了“文明员工”称号。xx年，公司评出两个先进集体，六个先进班组（科室），十名先进个人。两名员工获特殊贡献奖。他们是我公司众多集体和个人的典型代表，他们为公司全面完成二00四年的目标任务作出了卓越的贡献。为此，我代表公司党、政、工再次向他们表示衷心的感谢！
化肥厂安全工作总结 7
一个个规范标准的动作，一滴滴汗水洋溢着灿烂的笑容，穿戴整齐的谭油站经理正在为顾客加油，新油站经理对工作的激情迅速感染着在场的加油员，他们各个精神饱满，热情高涨。加油站浓厚的服务氛围弥漫全场，来这里的顾客络绎不绝，时不时的露出大拇指……
这就是金星站新来的油站经理工作的一个片段……
记得刚刚接手这个小站，谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站。闲时，他是站内销售员；忙时，他又成了现场引导员，遇到熟人就谈谈近况，遇到生面孔就拉拉家常。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点，争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量。而就是这两家客户，却是年轻的油站经理吃了6次闭门羹、被挂9次电话、发送35条营销短信赢来的。谭站长用诚意感动了每位客户，一年多来，金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多，在所在片区排到了第三位，在分公司也名列前茅，俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星。
除了重视加油站增产增销外，这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内，在金星加油站的现场，所有的'物品都按照定制化摆放。每个员工都从小处着手，从细节着手。刚开始的几天，谭负责人就开始检查员工的内务，对于他们生活中一些不好的做法进行批评
教育。不出一个月，金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品，然后清扫加油现场，并整理好工装、胸徽，从一点一滴做起，在一言一行中坚持，以饱满的精神状态走上加油岗位，用微笑迎接每一位顾客。对于自己站内的一块自留地，谭站长和加油员一起在业余时间，精耕细作，开辟了站内的一片qq农场，在平日的耕种过程中，在业余时间，这位大男人还买了很多菜谱，为改善大家的伙食亲自下厨，吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指。
如今，金星站站荣站貌焕然一新，销售业绩也一天一个样，今日的金星站，在分公司与片区领导们的光怀下，在新站长的努力下，金星站一定会通向更广阔的明天。
化肥厂安全工作总结 8
在公司奋斗了多年，我从最初的一名普通销售员逐步晋升至销售经理的职位，这期间付出了无数的心血和汗水。我深知自己所付出的努力远超常人，唯有如此，才能在工作岗位上取得一定的成就。
经历了一年的努力和付出，我感受到了酸甜苦辣的滋味，但始终坚信付出总会有回报。回首过去的一年，我取得了许多令人满意的成绩，我为自己的努力感到自豪。在未来的日子里，我会继续努力，追求更好的自己。
自从我开始从事销售工作以来，得到了公司领导和同事们的大力支持和帮助。在x总的悉心指导下，我不仅立足本职工作，恪尽职守，而且努力学习，不断提升自己的销售技能。在全组成员的密切配合下，我们共同努力，取得了一定的成绩。截至20xx年xx月xx日，我成功完成了全年销售任务的60%，销售额达到了x元，货款回笼率达到了80%。尽管销售单价比去年下降了10%，但我依然保持着积极的工作态度，努力应对市场变化。与去年同期相比，虽然销售额和货款回笼率下降了12%和16%，但我对自己的表现感到满意。在销售工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性，也意识到了持续学习的必要性。在未来的'工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能，为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，让我能够在销售岗位上不断成长。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
总之，今年由于市场竞争激烈，加上对客户需求的准确把握不足，导致业绩不如人意。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
在工作中，作为销售经理，我时刻明白自己必须确立明确的目标。一方面，我要积极了解客户的意图和需求，努力在客户要求的期限内及时供货，以满足客户的标准和要求。另一方面，我要与客户保持沟通，及时了解客户的还款能力，考虑并完善相关措施。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售工作是一个长期的过程，产品缺陷是普遍存在的现象。因此，作为销售经理，需要正确对待客户的投诉。客户投诉和产品销售同等重要，甚至有时更为重要。在销售过程中，要严格执行公司的销售服务承诺。当接到客户投诉时，首先要认真记录客户的投诉并口头承诺解决问题。然后及时向领导和相关部门汇报，根据领导的指示与相关部门一起制定应对方案。同时，要及时与客户沟通，确保客户对处理方案感到满意。
化肥厂安全工作总结 9
时间如白驹过隙，转眼间半年已逝。回首这段时间里，我在公司的工作中获益良多，主要驻扎在广州经营部。以下是我在上半年的工作总结：
首先，对于公司给予我的学习与进步的机会，我心存感激！感谢公司对我的关心与支持！在过去的半年里，我接触了许多产品知识，然而农资领域博大精深，我所学仅是冰山一角，仍有许多需要学习和提升的地方。同时，我也认识到了自身存在的一些问题和不足，希望在未来的工作中能够不断改进和成长。
其次，公司整体状况不容乐观，今年市场行情变化无常，导致上半年业绩不佳，工作压力也随之而来。工作节奏缓慢，心情有些沉重。反思自己时常感到迷茫，想要为提升业绩做些实质性的努力，但又担心自己的成熟度不够，怀疑自己是否适合从事业务工作。因此，希望能够有更多的时间去成长，提升自身的知识和素养，以便未来能够更加自信地做出正确的决策。
一、销售得工作中的辅助工作
我们虽然在促销策划方面缺乏经验，但经过经理和同事们的共同努力，我们的促销活动取得了一定成效。我们相信随着经验的积累，我们的促销活动会越来越丰富、越来越成功。良好的开端是成功的一半。随着旺季的结束，我们将把工作重点转移到淡季促销上。我们将坚持“有节借节，无节造节”的理念，尤其注重在无节日的'时候创造促销活动。我们将争取厂商的支持，整合各种营销资源，统一策划营销方案，统分结合，合理安排促销活动的时间、形式、规模和力度，最大限度地发挥促销资源的作用。
我们要及时调整商品结构，合理管理库存，争取厂商支持，以适应市场需求变化。面对经济形势和市场竞争的变化，今年的商品结构和库存管理充满挑战。随着两节销售旺季的来临，各部门经理正积极分析销售形势，优化商品结构，管理库存，以确保商品销售顺利进行。他们根据市场需求和商品表现，有针对性地调整商品结构，实行优胜劣汰，精准管理库存，努力做到库存最优化。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己在工作技能上有了明显的提升。现在，我能够为每项工作制定清晰的计划和步骤，有明确的行动方向和工作目标。我学会了忙而不乱、紧而不散，做事条理清晰，事情分门别类。相比刚开始工作时只顾埋头苦干而缺乏总结经验的情况，我有了根本的改变。这半年，我从忙碌中走出，又从轻松中走进，收获颇丰。在工作中，我不仅提高了技能，还明白了为人处事的道理。我深知良好的心态、对工作的热诚以及责任心的重要性。这些经历让我更加成熟，更有信心面对未来的挑战。
二、市场销售工作现状
1．制定销售目标。
上半年，我们销售部门根据公司制定的年度销售目标和中期阶段性目标，结合市场需求和供应情况，制定了销售策略和任务分配。根据团队成员的专业特长和能力，合理分工，激发销售人员的潜力，以实现销售业绩的最大化。销售人员在明确任务的基础上，制定了个人目标和销售计划，通过努力和创新，成功完成了各自的销售任务。在销售过程中，我们及时总结经验教训，不断改进和提升销售工作的效率和质量。
2．竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3．应收款回款难准时。
受到当前社会市场环境的影响，许多客户普遍延迟支付账款，导致公司的应收票据、应收账款、预付账款等应收款项增加较多，影响了公司资金回笼计划的实施，进而影响了公司整体的运营。
化肥厂安全工作总结 10
时间如流水般匆匆而过，转眼间我已在公司度过了近半年的时光。在这段时间里，我深受工作的熏陶，收获颇丰。上半年，我主要驻扎在广州经营部，下面我将对这段时间的工作进行总结：
首先，感谢公司给予我学习与进步的机会，也感谢领导和同事们对我的关心和帮助！在过去的半年里，我通过不断学习产品知识，对农资行业有了更深入的了解。然而，农资领域是如此广阔和复杂，我的学习只是冰山一角，仍然有许多需要提升和改进的地方。希望在接下来的工作中，能够不断完善自己，更好地适应这个行业的发展和需求。
其次，公司整体状况不容乐观，受市场行情波动影响，上半年业绩表现欠佳，工作压力不大，但心情却有些沉重。我常常反思自己，希望能够为提升业绩做些实质性的贡献，但由于自身成熟度不够，对于业务方面的挑战还有些犹豫。因此，我决定先花时间提升自身的知识和素养，等待时机成熟后再做出更明智的决定。
一、销售得工作中的辅助工作
我们虽然在促销策划方面缺乏经验，但在经理和同事们的共同努力下，我们的促销活动取得了一定成效。我们相信随着经验的积累，我们的.促销活动会越来越多样化和有效。成功的起步是成功的一半。随着旺季的结束，我们将把工作重点从保障供应转移到淡季促销销售上。我们将坚持“有节借节，无节造节”的原则，尤其要在淡季做好“无节造节”的工作。我们将努力争取厂商的支持，整合各种营销资源，统一策划营销方案，确保在推出营销活动时统筹时间、形式、规模和力度，最大程度地发挥促销资源的作用。
为了适应市场消费需求，我们必须抓紧商品结构的调整和库存管理工作，并争取厂商的政策支持。面对经济形势和销售市场竞争格局的变化，今年的商品结构和库存情况难以准确把握。随着两节销售旺季的来临，各部门经理都积极分析销售形势，深入研究商品结构和库存情况，根据优胜劣汰的原则，努力调整商品结构，做好库存管理，确保组织销售适销对路的商品。
经过这段紧张而有序的半年工作，我感到自己的工作能力得到了提升，每项工作都能够有明确的计划和步骤，行动有了指导，工作也有了明确的目标。我学会了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事情明了，摆脱了以往只顾埋头苦干而不思进取的现象。在这个过程中，我意识到了总结经验的重要性，也体会到了一个良好的心态、对工作的热情以及责任心的价值。这半年的经历让我从繁忙中学会了有序，从轻松中走出了进步，不仅提高了工作效率，也提升了自己的综合素质。我深知，只有不断学习和进步，才能在工作中更加出色。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。
销售部门在年初制定了全年销售目标，并根据市场情况和公司战略规划，制定了阶段性的销售目标。在销售任务的执行过程中，销售团队根据各自的职责和能力进行细分，制定个人销售计划，并根据市场需求和竞争状况制定销售策略。销售人员充分发挥自主性和创新能力，努力完成销售任务，并在完成任务后及时总结经验教训，不断改进和提升销售绩效。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大背景下，企业之间的竞争日益激烈。在产品同质化或相似化的情况下，价格竞争成为销售渠道上的一个关键因素。在产品质量普遍较高的前提下，同行企业的产品价格差异不大，没有形成明显的价格优势。在品牌影响力较强的情况下，这种价格差异也给企业的盈利能力带来了一定压力。
3、应收款回款难准时。
受当前社会大环境的影响，许多客户普遍选择延迟付款，导致公司的应收票据、应收账款、预付账款等应收款项增加，影响了我们的资金回笼计划，进而影响了公司的正常运营。
化肥厂安全工作总结 11
站在年末回首，回想起这一年的成长历程，从一个毫无经验的菜鸟逐渐成长为一名经验丰富的实战派。在培训和项目实践中，我不断学习、积累经验，取得了长足的进步。虽然与同事相比仍有一定差距，但我对自己这一年的努力和收获感到由衷的欣慰。至此，我已经工作了一年，经验也随之增长了一年。展望未来，我希望在接下来的一年里继续努力，不断提升自己，获得更多收获。
一、工作的情况
作为一名家电销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去!在工作中，我善于先做好准备，同时对潜在的'客户做好判断，积极主动的去推销我们的产品。
在工作准备中，我会努力学习公司的产品，包括产品规格、耗能情况、尺寸等信息，全方位了解产品特点。同时，我会通过亲身体验和客户反馈，收集产品的使用效果和实用性信息。这样的充分准备可以让我在推销产品时更加自信，也能够在客户提出质疑时，提供充分的证据证明产品的可靠性和值得信赖性。
经过一段时间的努力，我成功建立了一些客户群体。虽然规模还很小，但我正在逐渐扩大。通过与客户保持联系并讨论产品，我对客户群体有了更深入的了解，这为我在工作中发现推销机会提供了很大帮助。我会继续努力维护客户关系，不断扩大自己的客户群体。
二、学习的情况
作为一名家电销售的新人，自己在这一年的时间中大多的情况还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自己就好了。但是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情况的变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才能真正的做好这份工作。
在最初阶段，我跟随着一位同事学习，一边接受培训，一边协助完成一些简单的工作。看着他娴熟的操作，我逐渐领悟到自己工作的本质。
在之后的工作中，我开始作为一名销售从实践中学习，不断地推销，不断的受挫，但是我也不断的在改进自己的方法，找到适合自己的道路。最终，在领导和同事们的帮助下，我渐渐的掌握了推销的工作节奏，不断的更新自己，让自己能不断地适应产品和客户，成为了一名称得上是合格的销售员。
三、总结
自己的成就，我感到很自豪，作为一名家电销售，我不仅看到了自己的成长，也见证了家电产品不断更新换代的发展。就像家电产品需要不断创新进步一样，作为销售人员，我们也需要不断适应市场，不断改进自己。希望在未来的工作中，我能够有更多的进步和提升，为客户提供更好的服务。
化肥厂安全工作总结 12
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的'客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
二零XX年十二月六日
化肥厂安全工作总结 13
20xx年化肥减量增效工作在省市业务部门的指导下，总体思路是：以保障国家粮食安全和重要农产品有效供给为目标，牢固树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，精准把握“精、调、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要领及措施，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，走农业高质量发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。
一、工作开展情况
1、测土配方施肥技术推广。全县推广测土配方施肥65万亩，其中小麦12万亩，玉米26万亩，马铃薯6万亩，油菜4万亩、蔬菜6万亩，烤烟6万亩，等其他作物5万亩。推广玉米种肥同播25万亩，小麦侧深施肥10万亩，机械深施1.6万亩，水肥一体化0.6万亩。推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩；有机肥1.8万吨，施用面积7.2万亩；推广水溶肥、缓控释肥等新型肥料0.04万吨，施用面积1.1万亩
2、样品采集化验。在2019年土样采集的点位上，原点采集耕地质量等级变更调查土样73个，采集耕地质量长期定位监测点土样12个，总共85个土样，土样已全部处理完成。采集植株样品610株。对土壤进行常规指标PH值、有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾化验，同时选择10％的土样进行中微量元素测定。
3、耕地质量调查与评价。收集行政区划、土壤资源利用等资料，充分利用近年来田间调查和取土化验数据，委托西北农林科技大学专家团队，开展县域耕地质量评价工作。目前，已完成耕地质量评价报告，制作土壤类型分布图、耕地质量等级图、土壤有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾含量分级图、小麦、玉米种植适宜等级图等挂图9份。
4、田间试验。开展小麦、玉米肥料利用率试验、辣椒、油菜、马铃薯配方肥、玉米缓控释肥肥效试验以及有机肥替代化肥等各类试验示范10个，建立配方肥、有机肥20～100亩的村级示范方20个，示范面积1200亩，为化肥减量使用积累了试验研究数据。
二、主要工作成效
1、加大测土配方施肥成果转化，减肥增效成效显著。全面推广测土配方施肥，实施精准施肥，调整施肥结构，减少不合理化肥用量。20xx年，制定优化小麦、玉米、马铃薯、油菜、辣椒主要作物大配方6个，全县推广测土配方施肥65万亩，测土配方施肥技术覆盖率达到96%；推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩，全年化肥使用量减少2.25%。万亩示范区测土配方施肥技术应用率达到100%，化肥总用量152吨（折纯)，其中配方肥140吨（折纯），亩均减少化肥用量1.64公斤；亩均增产32公斤，增收64元。
2、因地制宜改进施肥方式，化肥利用率明显提高。露地玉米实行种肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒区地膜实行种肥同播，施用缓释肥，不施追肥。马铃薯实行种肥同播，不施追肥；小麦实行种肥同播，一次施肥，示范机械测深施肥，开花抽穗期进行“一喷三防”。全县玉米种肥同播技术推广面积25万亩，每亩减少氮肥2.3公斤，减少（折纯量）575吨，其中地膜玉米不施追肥2.8万亩，减少追施氮肥4.1公斤。主要粮食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9个百分点。
3、推广水肥一体化技术，节水节肥效果明显。结合高效节水灌溉，重点在蔬菜、果树等高效经济作物上示范推广滴灌施肥等技术，提高肥料和水资源利用率。20xx年，推广大棚番茄、辣椒水肥一体化技术示范300亩，全县共实施6000亩，亩均节水40方，节肥4.63公斤，节肥17%，节水40%。
4、实施秸秆还田，耕地质量稳步提升。结合全县实施农作物秸秆综合利用项目，重点推广小麦、玉米、油葵、辣椒秸秆机械直接还田技术。还田的方式主要有2种：一种是小麦、玉米秸秆直接粉碎还田，二是辣椒、万寿菊、油葵秸秆粉碎翻压还田。20xx年实施玉米秸秆直接还田示范600亩，秸秆还田总面积6.8万亩，秸秆还田率达到53.6%。通过秸秆还田，我县耕地土壤有机质含量稳中有升，养分得到循环利用，为化肥减量使用提供了良好的地力基础。
5、有机肥源建设不断加强，有机肥使用快速增长。全县建成以金风现代农业科技有限公司科技有限公司年产10万吨商品有机肥生产线为代表的有机肥生产企业3家，有机肥生产能力达到15万吨，有力推动了我县商品有机肥使用进程。20xx年补贴商品有机肥370吨，带动农户施用生物有机肥和商品有机肥1.8万吨（含堆肥），施用面积7.2万亩，平均亩施有机肥250公斤，每亩减少化肥用量4.6公斤，共减少化肥用量331.2吨。
三、主要做法
1、以化肥减量增效示范区建设为抓手，增强辐射带动效果。在洛源、保安、石门、三要、高耀、景村、古城等7镇，以玉米、马铃薯、小麦主要粮食作物以及蔬菜、果树等5类作物为主，遴选合作社、农业园区、种植大户等实施主体20个，建设化肥减量增效示范片1.02万亩，其中玉米化肥减量增效示范3000亩，马铃薯3000亩，小麦1200亩，蔬菜2000亩，果树1000亩。示范片上主要推广测土配方施肥、种肥同播、有机肥与化肥混合、水肥一体化、应用缓释肥、水溶肥等新型肥料产品，改进施肥方式，优化施肥结构，提高化肥利用率，减少化肥用量。
2、以培育新型经营主体为助力，发挥示范带动作用。紧紧依托种植大户、农民合作社和农业企业等新兴经营主体，通过肥料统配统施用等服务，采取专家指导、测土配方、直接补贴、送肥到田等方式，转变配方肥推广应用模式。建立秦龙果蔬专业合作社、何文辣椒专业合作社等新型农业经营主体示范样板5个，示范面积3000亩，带动农民科学施肥，实现节本增效。
3、加大配方到户，供肥到田覆盖率。通过开展田间试验、示范，优化小麦、玉米、马铃薯、油菜肥料配方4个，制定辣椒配方（16-6-18）、樱桃配方（18-15-12）2个，抓住春秋播关键季节，加大配方施肥建议卡张贴发发放力度。同时与信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企业建立农企对接合作关系，大力推广配方肥进村到田。
4、加强技术宣传培训，树立绿色生产理念。以新型农民培训、高产高效创建培训、产业扶贫培训为切入点，大力宣传科学施肥知识，增强农民科学用肥意识，着力提高种粮大户、家庭农场、专业合作社科学施肥技术水平。组织开展县镇级技术培训3次，培训技术人员180人，开展现场会15场次，培训农民1000人次；举办观摩会2次，印发技术宣传资料6000份。利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，加大化肥使用量零增长行动宣传力度，扩大宣传覆盖面，教育引导农民群众转变施肥方式，形成领导重视、社会支持、群众参与的浓厚氛围。
5、开展耕地质量监测，掌握实施效果。持续开展原点采样监测，在2019年72个调查点（其中5个长期监测点）的基础上，20xx年新增调查点8个（其中长期监测点2个），累计监测调查点80个，其中长期监测点7个，采集土样85个。通过调查施肥量、作物产量以及耕地养分变化情况，分析掌握施肥量与作物产量以及养分变化情况，不断优化施肥结构，改进施肥方式，减少不合理施肥。促进耕地可持续发展。
四、项目资金到位使用情况
项目申请资金100万元，县财政已拨付资金60万元，整合40万元。目前已使用资金32.395万元。其中采购（补贴）肥料补贴资金28.295万元；开展试验示范支出0.9万元；采土化验0.8万元，宣传培训1.6万元。
五、存在的主要问题和困难
1、化肥施用量依然较大。部分作物特别是蔬菜，施肥量还是很大，菜农追求产量，对农产品质量、农业面源污染不够重视。主要表现一是亩均施用量偏高。二是施肥结构不平衡。重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。
2、施肥方式转变难。由于缺乏简便简易的施肥工具，机械施肥占比较低，传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的20%左右。
3、有机肥源利用率低，有机肥推广应用范围小。有机肥由于用量大成本高补贴有限，真正舍得投入的是高价值的设施类经济作物，一般的`经济作物以及粮食作物，由于使用成本高而用量不足，推广范围较小。
4、项目资金到位不及时。近年来，项目资金基本上是当年年底才能申请财政局拨付，有的甚至被整合，垫资只能实施当年的部分工作，造成工作拖延。
六、建议
1、化肥减量增效是环境保护治理的一项长期而艰巨的任务，投资大见效慢，建议今后在项目分配上，要保持一定的连续性，持续加大资金投入，更好地巩固实施效果。
2、资金补贴范围上，一是加大有机肥补贴，建设本地有机肥厂，降低有机肥施用成本，扩大有机肥使用量；二是大力推进机械化施肥播种，提高机械设备补贴比例，以便更好地推广机械深施技术，精准施肥，提高肥料利用率。
化肥厂安全工作总结 14
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；
2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。
因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：
1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；
2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；
3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；
4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；
5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；
6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
20xx年xx月xx日
附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：
澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产8000吨左右，小的有2000吨左右，加上外来品牌，大概有30多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年3月12日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了700吨澳特尔复合肥，其中48%含量500吨、45%含量150吨，40%含量50吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：
选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于150个，中国的上榜品牌也不下于20来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：
（1）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个48%、一个40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是15．1%，差了4．9%，不合格，当时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。
（2）要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。
（3）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的`磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。
（4）要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快5天左右。
（5）要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络
乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了140吨，有的只做到5吨，为什么这么大的差别呢？这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。
制订好乡级代理合同，完善游戏规则
在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因
地制宜，当地的面积、经济结构），因人制宜（这个人的实力、能力），因时制宜（去年和今年不同）。
做好服务工作
服务工作，我主要做了如下几条：
1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达15万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。
2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。
3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时1吨，有时2吨，有时3吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。
4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年8月2日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因（实际上是因为农药引起）和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。
5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。
以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。
化肥厂安全工作总结 15
经过一年的努力工作，我取得了一些成果，感觉到了一定的收获。年底将至，我觉得有必要对自己的工作进行总结，以便吸取经验教训，提高自己，为明年的工作做好准备。接下来我将对过去一年的工作做简要总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、经过持续学习产品知识、收集同行业信息和积累市场经验，我对我们目前所处的市场有了初步的认识和了解。
经过长时间的努力，我现在已经能够熟练地回答客户提出的各种问题，并准确把握客户需求，与客户之间的沟通也更加顺畅。由于建立了良好的信任关系，我成功地促成了一些客户购买我们的产品。在不断学习产品知识和积累经验的过程中，我的能力和业务水平得到了显著提升。现在，我可以应对市场变化和同行竞争，能够独立处理各种突发事件，并且具备完整的操作流程。
在xx年，我的工作重点是二线兼销售。二线工作环节至关重要，每辆dfac销售的车辆都要经过二线的检验和调试。作为二线人员，我扮演着销售一线和用户之间的桥梁角色。我的工作包括补充和完善一线工作，为用户提供指导和维护服务。在过去的一年里，我在二线岗位上工作了整整一年，对我的工作成果感到非常满意。在这一年中，我为至少上百位用户提供了服务，这让我感到非常自豪！在8月底，我前往总部接受了模压训练，以成为一名合格的销售人员。而在10月份，我前往中兴公司进行了据点销售和市场考察工作。在中兴公司，我学到了许多关于竞品的业务知识，这些知识对于我们的`产品销售非常有帮助。整体而言，这段经历让我受益匪浅，也为我的未来工作打下了坚实的基础。
二、本年度存在的问题
在xx年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在dfac第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。
我们已经做好准备，提前上牌的车辆数量有些出乎意料，为了消化这部分车辆，我们计划在今年的旺季加大销售力度。通过观察市场的反应，我们希望能够准确判断当前的市场情况。这样做不仅可以减轻公司和部门的资金压力，也能让我们DFAC的团队轻松上阵，迎接下一个工作任务的挑战！
四、xx年个人工作目标和计划
我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
在接下来的三年内，我希望能够晋升到一线销售岗位，成为一名优秀的销售人员。在过去的一年中，我已经熟练掌握了销售操作流程，并且积累了一年多的销售经验。面对突发情况，我有自己的解决办法，相信自己具备成为合格销售人员的能力。一旦进入一线销售岗位，我将努力提升销售业绩，实现销量和利润最大化的目标。
已上是我在xx年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!
化肥厂安全工作总结 16
今年以来，为全力推进绿色有机农畜产品示范省创建，海东市各级农业农村部门紧紧围绕质量兴农、绿色兴农，扎实推进化肥农药减量增效行动试点工作。目前，化肥减量增效行动安排布置任务全面完成。
一、工作完成情况
20xx年海东市各类作物完成化肥农药减量增效105万亩，完成率为100%，投入资金1.29亿元，其中：省级专项资金16850万元、市级专项资金1000万元，县级专项资金350万元，各县区通采购有机肥16.9万吨，有机肥供应率达100%，全市建成化肥减量增效百亩连片基地306个，千亩连片基地66个，万亩连片基地3个。通过“两减”行动，化肥和农药使用量分别较行动实施前减少40%和30%以上。
二、主要做法
（一）切实加强化肥减量增效工作领导。
各县区项目实施单位成立分别成立了以单位负责人、高级农艺师为组长的工作领导小组和技术指导小组，具体负责“两减”任务的`实施、资金管理以及解决实施过程中出现的各种问题。海东市农业农村局加强技术指导服务工作，技术人员关键时期深入到示范基地，联系到户、指导到田，多次进行现场督导检查。
（二）宣传解读到位，试验示范引领成效明显
“两减”工作开展以来，充分利用各类新闻媒体，引导宣传化肥减量增效工作，不断提高农民群众绿色发展意识，使化肥农药减量增效行动成为思想自觉和行动自觉。各级农业部门培训300次，培训3000人次，发放资料1.8万份，为政府决策提供科学支撑，全市布置设计化肥减量增效试验共计108个，其中有机肥替代试验29个，绿色防控试验45个，蔬菜梯度试验34个。另外各县区根据各自实际，自行安排布置有机肥替代、绿色防控、肥效小区对比试验点27个，试验作物分布涵盖小麦、青稞、马铃薯、玉米、蔬菜等作物，各试验点严格按技术方安实施，收集田间观测数据，结合秋收测产工作，对全年“两减”行动做出科学系统的分析和总结，为全市化肥减量增效推广应用起到了典型示范作用。
（三）布置绿色防控体系，治理农业面源污染
结合“两减”行动，海东市实现试点地块农作物绿色防控全覆盖，主要农作物病虫害绿色防控覆盖率达32.99%，总防治面积105万亩，投入资金3360万元，共放置黄板178万余张，加强农业面源污染治理，强化农业废弃物资源化利用，建成残膜固定回收点37个，临时回收点115个，回收残膜全部实现资源化利用，农田残膜回收率达到89%，农作物秸秆利用率达到70%以上。按照“谁使用，谁捡拾”的原则，加大对覆膜推广和残膜回收，回收残膜553万公斤，残膜固定回收点37个，临时回收点115个。建立农药包装废弃物回收中心12个、回收网点120个，配发回收桶118个，共回收各类农药包装废弃物包装箱1.8万个、瓶桶箱罐袋等器具51万个。从根本上减少“白色污染”，使土壤污染风险得到有效防控。
化肥厂安全工作总结 17
为解决我区化肥常年生产、季节使用的矛盾，满足用肥旺季农业生产和非正常年景救灾用肥的需要，自治区政府决定建立我区化肥淡季储备制度，自治区政府办公厅于20xx年10月下发了《关于建立化肥淡季储备制度的实施意见》（宁政办发［20xx］203号），经过半年的运作，20xx-20xx年度淡季化肥储备工作已经顺利结束，现总结如下:
一、各部门各司其职，协调配合，认真贯彻化肥淡储政策
自治区政府决定，全区化肥淡储总规模为5万吨。其中：尿素3万吨，磷酸二铵2万吨。储备期六个月，利息由财政按半年期流动资金贷款基准利率计算，对企业实行补贴。
为了使政府决定更好地贯彻实施，文件下发后，自治区发改委、财政厅和供销社相互配合，共同协作，由供销社草拟了《宁夏回族自治区化肥淡季储备管理办法》，经发改委、财政厅同意后，三部门共同印发各市县贯彻执行。《管理办法》对化肥储备网点分布原则、承储企业基本条件、储备管理、储备化肥价格、资金及利息补贴、奖惩均做出了严格的规定。
为了使化肥淡储真正发挥平抑市场、调节供需矛盾，切实维护农民利益，调动农民种粮积极性和促进农业丰收的作用，确保自治区直补农业政策不受化肥价格无序上涨冲击抵消，自治区发改委、财政厅、农牧厅、物价局和供销社按照职能分工，各司其职，积极做好部门工作。确保了本年度化肥淡储工作顺利开展。
二、全力实施化肥淡储政策，市场供应平稳有序
㈠积极制定实施意见，确保淡储政策落到实处
自治区化肥淡储政策中明确，供销社要发挥自身仓储、网络优势和主渠道作用，负责组织实施化肥储备和供应的具体工作，储备资金由供销社组织系统内的农资企业向银行申请贷款和融资等途径解决。
为使政府决定落到实处，自治区供销社在自治区政府文件和《管理办法》下发后，立即召开市县社主任、农资企业负责人会议进行学习和部署，研究贯彻实施意见。
1、严格资质，优选企业。按《管理办法》要求承储企业注册资金200万元以上，化肥销售量连续三年在5000吨以上，仓储容量不少于5000吨的硬件标准，经自治区供销社严格审查筛选，报经自治区发改委、财政厅审批同意，确定了宁夏中农化肥有限公司、宁夏农资总公司、宁夏瑞阳农资公司、永宁农资公司、石嘴山绿谷农资公司、青铜峡农资公司、贺兰丰源农资公司、平罗县农资公司、贺兰五谷农资公司、吴忠市基层供销总社10家单位作为政府委托的化肥承储企业。
2、争取支持，确保资金。承担淡储任务的各级供销社积极组织农资企业、基层社，千方百计筹措资金，并主动争取当地党委、政府支持，协调金融部门贷款，确保淡储化肥资金足额到位。
3、整合资源，便民供应。各级供销社充分利用政府赋予化肥淡储政策的有利时机，采取行政推动，市场运作的办法，整合优势农资资源，实施强强联合战略。推行上联生产厂家、中农集团保资源，中联市县农资企业保市场，下联农户保供应的现代流通方式，全力抓好网络建设工作，确保淡储肥质优价廉，方便农民购买。
4、厂商合作，确保货源。由于时间紧、任务重，自治区供销社提出企业的正常储备与政府委托的淡季储备实施分离。并迅速同中国农资集团、中石油宁夏销售公司和宁夏丰友化工有限公司达成供货协议，使资源得到保障。
㈡淡储化肥及时供应，市场价格平稳
由于各级供销社及淡储企业对政府淡储政策重要性认识深刻、工作到位，在规定的时间内，经过上下扎实有效的工作，全面完成了尿素3万吨，磷酸二铵2万吨的储备及供应任务。从调入的肥源品牌看，主要是进口、云南三环、鲁西三个品种的磷酸二铵和宁化、丰友尿素，质量可靠，深受农民欢迎。
1、加强计划调控，合理分配销售区域。
今年的10家承储企业，有7家分布在市县，为了保证淡储尿素的合理供应，自治区供销社制定了详细的淡储肥供应计划，7家市县承储企业分别负责一定区域的供应任务。另外3家区级承储企业宁夏中农化肥有限公司、宁夏瑞阳农业生产资料有限公司和宁夏农资总公司，除承担分配区域的化肥供应任务外，还负责全区救灾用肥的供应。在用肥高峰期，各市县承储企业严格执行自治区供销社的调控计划，适时动用淡储肥调节市场，确保了市场的平稳有序。区级承储企业在自治区供销社的统一协调下，积极为山区供应尿素1000吨，缓解了山区用肥紧张的局面。
2、严格销售政策，确保淡储肥优质优价供应到农民手中。
20xx年3月、4月底，是灌区的两次用肥高峰，尿素需求量集中。自治区供销社领导多次带领有关人员到各市县，深入农户、田间地头、各基层供应网点进行调研，检查指导，掌握市场动态，了解市场供求情况。要求各承储企业必须严格执行自治区化肥销售政策，确保淡储肥及时供应到农民手中。由于淡储政策的顺利执行，加之供销社农资企业的自主储备，使今年区内主要化肥品种尿素的市场供应量比去年同期增长20%，价格稳中有降。截止5月中旬，全区供销社系统共供应尿素6万吨，占全区供应量10万吨的60%；供应磷酸二铵3.1万吨，占全区供应量5万吨的62%。
3、严格价格政策，确保市场平稳。
2月底，化肥市场进入第一次用肥高峰，农民受去年尿素市场紧缺的影响，担心在进入第二和第三次用肥高峰时价格出现大的波动，开始大批量购入化肥，使整个市场需求量比去年同期增长了30%以上。自治区供销社积极协调各承储企业，严格执行自治区规定的4%的进销差率，坚决杜绝卖大户，降低成本，明码标价，以最低的价格把尿素供应到农户。第一次用肥高峰尿素的零售价稳定在1725－1750元/吨，与去年同期基本持平。
3月20日，尿素出厂价每吨上调75元，即1725元/吨。在此情况下，自治区供销社及时做出决定，要求各承储企业，对3月20日前调入的政府淡储和自主储备尿素，除预留2000吨救灾用肥外，全部投放市场，继续执行原购进价格加4%的差率，实行顺价销售。对调价后购进的尿素，要尽可能的减少流通环节，降低运营成本，在政府规定的差率基础上，再降低一个百分点销售。由于淡储肥的调控作用和自治区供销社的正确指导，区内尿素价格一直保持平稳。在4月底到来的第二次用肥高峰期，全区尿素零售价在出厂价上调75元/吨的情况下，稳定在平均1825元/吨，比去年同期的最高2000元/吨低175元左右。磷酸二铵和其它肥料的价格与去年同期基本持平。
4、强化服务措施，提高为农服务水平。
自治区供销社积极发挥多年来为"三农"服务中的好经验、好做法，提出不满意就退货，最低价供货，化肥质量最优的口号，做到"365天天天上班，24小时时时服务"，由于春播供肥时间相对集中，为了满足农民用肥需要，各农资企业加班加点供应农民，对购买化肥路途较远的农民普遍采用了免费送到田间地头的做法，并根据农民的实际需要拆零销售，优质的.服务赢得了农民的广泛好评。
三、实施化肥淡储工作的体会
㈠政府的正确决策是化肥市场平稳的关键。
今年化肥淡储工作取得的显著成效，主要得益于政府根据去年化肥市场异常波动的情况，出台了符合自治区实际的化肥淡储政策，并把这一任务赋予供销社。供销社作为政府的抓手，充分利用仓储、网络和主渠道作用，发挥与"三农"联系密切和长期从事化肥经营的优势，确保淡储政策落实到位。由于有了化肥淡储政策，储备充分，在3月份第一次用肥高峰，虽然农民的购买量比去年同期增加了1/3，但供销社及时动用淡储肥，保证了农民的需求，使农民不再担心用肥季节购不上肥，因此才有目前稳定的化肥市场，受到了农民的普遍欢迎。据有关资料显示，近期全国尿素市场价格由于受国际能源市场涨价影响而上升，但我区尿素市场供应充足，价格稳定。实践证明政府的化肥淡储政策是正确的，符合区内化肥市场的实际。只要政府重视，宏观调控到位，宁夏的农业生产就有保障，农民的种粮积极性就会提高，农业丰收就有了坚实的基础，也使政府对农民的直补政策不会因化肥的涨价而抵消。
㈡各部门通力协作是淡储政策落实的保障。
为了落实好化肥淡储政策，各市县党委、政府高度重视，积极为当地供销社提供各种帮助，确保了市县承储企业所需资金。自治区财政厅根据政府文件中关于淡储利息由财政补贴的精神，及时在预算中安排化肥淡储贴息资金。在淡储工作实施中，自治区发改委、财政厅两次派出工作组，会同供销社到各承储企业检查指导储备进展情况，并提出了很好的意见和建议，确保了淡储工作健康有序进行。
㈢市场化运作是淡储政策长期稳定落实的基础。
根据国家和自治区《管理办法》"企业储备、银行贷款、政府补贴、市场运作、自负盈亏"的基本原则，淡储肥应按农业生产季节采用市场化运作的方式。除留有一定量的救灾用肥外，其余的淡储肥在春播期间，只要承储企业加强管理，执行价格政策，不卖大户，农民需要提前购买，就应满足供应。不宜人为规定销售时段，贻误农业生产时机，挫伤农民种粮积极性。
化肥厂安全工作总结 18
光阴似箭，日月如梭，转眼间一年的时光已经溜走，20xx年在公司领导的带领下，我们公司的“量、价、款”，三大基本考核指标都如期实现了目标。回顾过去的一年，我深受公司各级领导的指引和同事们的热心帮助，在工作岗位上取得了不俗的成绩，虽有收获亦有遗憾。总结自身一年来的工作表现，发现了优点和不足之处，同时也规划了明年的工作方向，为20xx年制定了初步计划。
一、迎着公司的发展而学习
经过这两年的工作，我深切地感受到了公司发生的变化。相较于去年，我们团队的办公环境得到了明显改善，生活质量也有了很大提升，虽然生活质量并非最重要的。最重要的是，经过两年的发展与进步，我们的销售业务实现了“流程化”，使得每位业务员在日常服务中清楚地知道该做什么、如何做以及做得是否正确。销售管理也变得更加“制度化”，从业务出车的台账登记到销售费用记录，所有环节都受到严格控制，有效降低了销售成本。同时，今年以来，合理规定的轮休制度让每位员工都能避免“疲劳作战”，提高了我们的工作效率，确保了每个岗位都有人值守。销售业务的流程化和管理的制度化也为评估工作中的失误和进步提供了依据。这些变化使得工作更有条理，感觉更加轻松，这是公司的进步，也让我在流程和制度的指导下学到了更多，进步更为迅速。
二、自身的不足
(1)业务员的日常工作主要包括记录销售台账、跟进货款催收、协调发货安排、月底对账核对、市场调研等工作。然而，由于个人工作不够细心，对事务处理不够认真负责，导致销售台账记录不及时，造成部分预付款合同客户拖欠货款，违反公司“先款后货”的原则，也使公司管理层在与客户催款方面处于被动局面。
(2)过程中的细节决定了最终的`结果。在过去的两年里，我没有养成自我记录的习惯，导致日常业务中的台账记录不够清晰，尤其是对于改派车辆部门的记录和标记不够重视，特别是在三角贸易中，调账也没有及时处理。这些看似微小的问题如果处理不当，会导致月底对账和结算工作变得困难，给公司的整体管理带来不必要的困扰。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。
三、明年的工作思路
(1)经过对今年日常工作的总结，发现我们的业务员在经济责任意识方面存在一定的淡薄现象。他们对账单理解模糊，运输发票挂账错乱，影响了工作效率和公司利益。为了提升团队的业务能力，培养业务员的责任心，我们需要针对具体业务制定培训指导方案。针对这些问题，我们可以开展以下培训指导：
1、关于账单管理：对业务员进行培训，教会他们如何准确理解和处理账单，包括账单的核对、记录和归档，确保账目清晰明了。
2、运输发票挂账管理：指导业务员正确处理运输发票挂账问题，包括如何正确记录、归档和跟踪挂账情况，避免错乱和遗漏。
3、强调责任意识：通过案例分析等方式，引导业务员增强责任心，明确自己在工作中的责任和影响，培养团队合作意识。通过以上培训指导，相信我们的业务团队能够提升业务能力，增强责任心，更好地完成工作任务，为公司的发展贡献力量。
(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。
(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。
(4)两年的工作经验告诉我，货款管理和日常工作安排的记录非常重要，能够有效控制货款流转并提高工作执行效果。然而，我也发现了一些业务上的不足，比如工作中经常会忘事，导致效率不高。为了提高工作效率，增强执行力，我认为明年开始每个区域都应建立工作日志制度，每天记录工作任务，包括市场调研、对账、挂账等内容，记录简洁明了，注明执行情况。公司领导下达任务，区域经理监督，确保任务有人落实，工作有收获，避免盲目、低效的工作状态。
我害怕失败，在过去的一年中，我意识到了自己的不足之处，并且深刻体会到了工作中所犯的错误，这些错误不仅仅局限于我之前所列举的几点。我渴望能够不断进步，在新的一年里克服自身的缺点，完善自我，以免给公司带来任何负面影响。感谢领导们对我的指导，也感谢同事们在我需要帮助时伸出援手。纸上谈兵终究不如实际行动，所以我将在新的一年里更加努力，不断学习，不断进步。新的一年代表着新的开始、新的机遇和新的挑战，希望在领导的带领下，我们团队能够取得更大的进步。
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