会展实习心得

会展实习心得1

　　大家好，很高兴在这里认识大家。我已经有好久没来了。看到大家在谈论广交会，让我想起了4月份的上海NEPCON会展。都是展览会，作为第一次参加展览会的我，真的很紧张。可以说从开始定摊位到后期的整理资料我都在不停的忙着。为了这个展览，好像搞了3个月。准备工作很多，比如说资料，小礼品，杂项，还有就是在会场申请的各种东西，真的是太多太杂了。

会展实习心得

　　我们公司申请的是光地，需要自己找广告公司设计装潢。广告公司那个黑啊，真是没办法形容，我要的几家的一比较，上下可以悬殊3倍的价钱。然后在参展期间，时不时的大会还会提出很多的东西让你们做。参加展览真的很考验人，英语太重要了，以前觉得自己的英语还可以，至少可以跟一些外国人直接交谈，可到了大会，真是时间太宝贵了，客人没时间跟你罗唆，语速真的快的让我无法接受。

　　第一次感觉自己的听力这么烂。再加上专业的东西用英语说的很紧张，真的犯了不少错误。在大会结束的时候一定要提前退场，因为撤馆的时候电梯的挤让你无法想像，反正我们那天等到夜里12点都没排上，只好人先走了。太郁闷了。回到公司，就是整理资料，在大会上接触了好多新的客人，急需的就先打电话，然后其他的再慢慢来。因为时间真的太宝贵了。还有一些无聊的家伙，留言簿上给的是假资料，根本就找不到人。不过为了单子，还是要联系的。

　　这次的参展给我的印象很深，希望能给大家一些提示，如果大家有兴趣，可以给我留言。谢谢。

会展实习心得2

　　在参展的时候，很累，不想写。现在参完展了，要来写了，又觉得好乱，不知道如何写起。

　　因为之前在阿里的论坛上也学习了许多参展的技巧问题，应该避免犯哪些错误，所以这次去展，也算是有备而来。真的是好累呀，从早上九点开馆到下午五点闭馆，几本上是站着的，穿着5MM的高跟鞋站！除了吃饭是坐着的，其他时间都是站着的。在小小的的展位上走来走去，接待客户。没有客户的时候，就在桌子后面站着，派发宣传册跟名片，还有样版。

　　因为我们的是磁性冰箱贴，许多人还不了解，所以我们也尽量对每一位多看我们展位两眼的客户进行介绍。“您好！这是有磁性的冰箱贴，能吸在冰箱门或者其他铁制品上”这一句话，我不知道说了几千遍，只要是经过我们展位的客户，走到台前的客户，对我们的样版感兴趣的客户，我都会跟他们介绍，不放过任何一个让他们进展位继续了解的机会。

　　只要有客户进入到展位范围之内，我们就会立刻上前，打招呼，然后站在旁边，等待客户的询问。你如果只做自己的事情，有人进来都不招呼的话，那就太不竞业了，这样客户会觉得没有人理他，然后就没趣地走掉。我们肯定不会犯这种低级的错误。

　　其实对于第一次参展的我来说，学习到很多，展会完了，想起在展会上的表现，也发现许多不足的地方，特别是在介绍产品方面，有些欠缺，容易造成客户的误解。有外国客户的时候，也准备的不够充分。恩恩~下次要避免哟~

　　总结几点经验：

　　1、尽量站着，不要坐着，随时接待客户

　　2、不要看书，也不要头低低地打瞌睡

　　3、不要聊天聊得很兴起，忘记别人的存在

　　4、派发的样品尽量摊在桌子上，吸引客户注意

　　5、宣传册与样品尽量装在一起，如果有客户想拿样版的话，只要宣传册的客户就不必装袋子啦，节省点成本

　　6、对每一位感兴趣的客户都打招呼，用最简短的话介绍你的产品，吸引他们进展位上看

　　7、面带笑容，即使很累，当客户看着你的时候，最好能保持点微笑，客户看着产品的时候，你可以面无表情，背诵产品介绍。

　　8、除非紧急情况，没有人接待，否则吃饭不要吃到一半的时候又站起来接待客户，极度不礼貌。吃饭就吃饭，赶紧吃完再接待。

会展实习心得3

　　第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。

　　我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。

　　众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%—10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。

　　而我们公司生产的太阳能风车的模型，是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是非常广阔的。

　　在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。

　　通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。

会展实习心得4

　　在周XX老师的带领下，我们组来到了XX国际会展中心实习，与我们接洽的是一位姓李的.经理，也就是我将在后面提及的李经理。第一次来到大型的企业单位，心里还有些紧张，自我介绍的时候，也小心翼翼，怕说错话，所以表现不是很自然，还好的是，李经理他们都很乐意地接待了我们，还给我们端茶倒水，这样我们心里的紧张之情也渐渐平息了下来。随后他们也向周老师交待了一些事宜，双方也作出了承诺。在达成交换意见之后，周老师也忙其他事情回去了。我们下午开了小会，安排了各自的“领导”，大家都大概知道该做些什么了。

　　经过周一的紧张，周二的疲倦，周三的熟悉，周四的融入我们终于到了星期五了。今天是星期五，我们四个（我、方XX、何XX、谭XX）都在公司的办公室里，大楼外是炎炎的夏日，而办公室里却如同秋天和初春一样，空调一直不停地位室内输送着冷空气，这让小谭冷出了一身的鸡皮疙瘩，让人最手足无策的是她竟然说要“栀子花”，这个念头从她来公司的第一天开始就没有停止过，估计是在大十字花园看到栀子花洁白绽放的缘故吧。我们处于无奈的好奇心便问她为什么如此钟情于栀子花，她给出的答案是“你猜？”我们怎么猜得出来！！由于买栀子花的那个人在街上飘渺不定，小谭的这个念头也只能是停留在现象与愿望中。

　　根据中天城投制定的严格的科学的员工管理条例，周六与周天统一放假，所以我们大家都轻松了一大截。毕竟刚开始进入专业实习，与真正工作一般，我们都比平时早起一个小时，一进公司就要连续“工作”八个小时，到下午六点钟下班。从周一到周五每一天都要这样过来，不过我们都表现得很积极，从来没有迟到过，只有一次因为下大雨，路上堵车堵得很厉害，所以迟到了几分钟。

　　今天去公司的20路公交车上，我们都在谈自己的愿望。谭的愿望很现实，就是回学校之后睡一个好觉；何的愿望藏在心里，就是没有愿望；方的愿望很是充实，就是今天下班回去好好的打一场篮球；我的愿望嘛，回学校看世界杯咯，荷兰对巴西，巅峰对决，精彩不容错过。

　　这周在公司，每个人都有自己的作业。谭正在忙撰写有关广告博览会的策划书，写了很多内容，也写得很详细周全，不过也写了好久，还没有写完整，方在研究撰写一个展会的媒体计划书，从方的电脑里可以看到，方罗列了很多与展会相关的媒体信息，这估计就是营销策划里说的营销数据库吧；何呢，在忙写一份关于户外用品展览的调查报告，写得很认真，也很详细，有时候我看她围绕一个表格的排列方式调整了很久，就忍不住说你这不是多此一举吗？何说，有时候，多此一举可以减少以后不必要的损失，提升工作效益。而我呢，在杨姐的领导下，我学着撰写关于一份名叫“20xx中国（XX）文化产业博览会”的会展策划书，原计划在周五今天把策划书写完提交给杨姐修改，但是由于周三周四出去做户外用品的调查，延误了时间，所以没有来得及做完整，因此我申请推迟到下周一交给杨姐。这一周，虽然大家都初来乍到，但是大家都各得其所，各有所为，都不是来虚度的。

　　每天回到学校，都会听到同学朋友们说实习专业很累、很枯燥，上班时间多，而且起得很早，严重的破坏了原来在学校上课时养成的随意的作息时间，不但如此，还没有任何报酬，就连一顿饭都没有提供，大家说起都怨声载道，偶尔我也应和地说了同样的话，但是我始终保持平和心态，积极向上的态度，因为在专业实习的这几天，我已经深深地对这里产生了一种向心力。贵阳国际会议展览有限责任公司是中天城投集团股份有限公司旗下的一个公司，办公地点在贵阳市省府西路的中天城投大楼，也是众所周知的峰会国际大楼。公司办公大楼里面环境非常优美、安静、干净、时尚、简约、庄重，装饰很有家居感。在这里上班的每个工作人员都统一着装，白衬衣，西裤，黑色皮鞋使他们统一的标志，在脖子上，还挂着一个工作牌，上面写着“Today is the future ”即“现在就是未来”的意思。在这里上班的每个人都有一张办公桌，上面都有一台电脑，笔记本或者台式，统一为联想品牌，级别较高的还配有一间办公室，用不透明玻璃隔出来，配上艺术花纹，特别有档次。虽说他们的工作是每天坐在办公室里对着电脑撰写策划书或者忙其他工作，但他们依然有着饱满的热情，说话时面带微笑，和善，像对待好朋友一样，我们虽说是初来乍到，但很快就与这里融在一起，再也没有那种所谓的枯燥困乏的感觉。

　　带我们四个的四位“领导”各有特色，他们是市场部的李经理、王经理、孙经理、杨经理，他们都很年轻，年龄最长的应该是李经理吧，不过四十岁的样子。带谭的是李总，李总其人做事非常有条理，看上去是一副胸有成竹的样子，说话不温不火，表现出一种自然地亲和力。

　　带何的是孙经理，其人刚刚大学毕业，目前主要在大学与公司之间奔走，因为大学毕业，同学们都各奔东西，故而常有饭局，所以是夜夜醉酒，日日昏迷。虽然这样，他的战斗力还是很强的，从饭局上来讲，他有时一夜要吃几次饭局，而且是开怀痛饮，唯恐朋友此去难以再聚，故而觥筹交错，举杯对饮，醉而后已，每每到酒醉情深之处，总要伤抱怀痛哭伤离别，内流满面忆春秋（根据孙口述改编，孙为东北纯爷们、贵大学子、班级班长、刚毕业）；再者，从工作上来讲，孙总也毫不含糊马虎，布置任务妥妥当当，喝酒工作两不误啊！他的QQ签名说到：我要做一个浪漫主义的企业实干家；

　　带方昌的是王经理，王总其人似乎有篮球运动兴趣，当方自我介绍是提及自己喜欢玩篮球时，王总便当场何方进行了一次篮球文化的交流，长达三分钟有余，结尾时还声称有时间要与方切磋切磋交流交流。最后经过我和方在私底下专业角度的分析，王应该不是爱吹牛的菜鸟级人物，因为他身高不下一米八，走路也是如风似箭，应该是个篮下高手，再加上其说话直爽，也符合篮球人的特点。

　　带我的是杨经理，女性，所以我一直叫她杨姐。他是市场部最为漂亮的女性，也是市场部年轻与美貌的化身，由于市场部由众多男同胞和三位女士组成，所以杨姐的这点就充分的体现出来（由于是实习和公开发表周记的缘故，我就不在此多下笔墨了）。言归正传，她是一位对工作投入、认真负责，稳重、乐观、不知疲倦、不怕吃苦的一位策划人，再加伟大白领。她说：做策划，很累，但也很锻炼人。我举双手赞成，的确，像策划这门工作，已经离不开电脑了，有多少的上班时间，就有多少时间对着电脑，看资料、查询资料、联系客户、撰写各种策划方案都离不开电脑。每隔一小时电脑都会自动提醒保护眼睛的两分钟休眠程序，但那俨然不能缓解和降低电脑对人的伤害。真希望策划是一场轻松的户外运动。

　　经过实习的第一周，我们学会了锻炼自己，开始知道适应社会是非同儿戏的事情。学会坚持、学会学习、学会改变、学会改善、学会宽容、学会理解、学会规划、学会合作需要学习的有很多，我们定了一个口号：中天城投，一起加油！！

　　祝我们实习愉快，受益匪浅!

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会展实习报告04-08