做服装生意的注意事项

　　1，家家都在推爆款

　　做服装生意最重要的一个环节就是进货，拿最便宜的货，拿畅销的货是服装零售商持之以恒的追求。但是，初入服装行业的零售商们没有行业经验，对于采购渠道知之甚少，只能选择在批发市场上拿货，而这时候几乎所有批发商都在出新品，推爆款。到底什么才是爆款？这就需要零售商有自己独到的眼光了，要从市场的角度出发，选择真正的畅销产品，也不要轻信批发商鼓吹的“新品”，因为几乎所有的新品和爆款服装商都是藏着掖着的，只有“老司机”才会见招拆招，最终得偿所愿。

　　2，自吹自擂的推销

　　做服装行业的都知道，光会看不会说肯定是不行的，一张甜糯的小嘴几乎成了生财的.必备条件。同样，不仅仅是零售商会说，供货商的推销能力同样很强，没有任何供货商会说“我这里的货不行，给你的价格绝对是公道价”这样的话。所以作为零售商，你就需要完全免疫对方的推销手段，不要放不下面子，也不要嫌麻烦，只有货比三家勤跑腿，才会发现真正的便宜货源。

　　3，一手货源就是新品和爆款

　　零售商可能都有一个小小的目标，那就是跳过中间商，直接从厂家那里拿货。诚然，这种做法可以节约一定的进货成本，还可以拿到理想中的新品和爆款。但问题就是，第一，没有人脉关系和行业背景，肯定无法获取这方面的信息；第二，谁说厂家出品的就是爆款啦？是新品没错，可绝对不等同于爆款！很多零售商就是贪了这种小便宜，结果拿到的货源卖不出去，造成货物囤积，资金周转不过来，一旦换季就只能亏本处理，损失非常惨重。

　　4，“爆款”里面有猫腻

　　厂家说，我这个是爆款。批发商也说，我这个是爆款。他们拿出了这款产品的出货数据，说先生小姐你看，卖了这么多了，你就不要犹豫了，一口价割爱给你了！你看到数据上都是成百上千成千上万的出货量，脑门瞬间就充血了，生怕错过了发财机会，心花怒放地答应了。殊不知这些出货数据，都是厂家和批发商们拿着一块钱的圆珠笔、耗费成本不足两毛钱的发货单自己动手写上去的，等你满心欢喜地上架卖货了，结果依然一样，卖不出去！

　　做服装生意需要注意些什么？相信大家了解了，所以，做生意关键还在于服装零售商们自己的判断。学习别人的经验只是让你具备一定的“防御能力”，要想把生意做得游刃有余，还需要自己多加努力。

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