创业需要长期规划

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创业需要长期规划

　　这是时代是崇尚创业者的时代，但是对于创业者而言，这个旅程却是极其艰苦的。创业不是一蹴而就的，而是一场长途旅行。一般而言，没有哪个创业者会对自己企业、产品和市场定位，制定长期的规划，这也是非常困难的。

　　美国Peppercomm的共同创始人和执行合伙人SteveCody从自己的创业经验，总结了一个对于那些想展翅高飞的刚创业者，一份长期的、策略技巧的清单列表。虽然SteveCody不保证你用这个可以安全着陆，但是他保证这份清单可以帮助你在起飞以后，避免一些你一定会遇到的扰动。

　　1、确信你的品牌承诺是可升级的。

　　SteveCody在同时给两个公益企业的创业者做建议。其中一个人对SteveCody的建议不在意，这个创业者构建他要传递的信息在于解决问题的方式。这个创业者说，“我的客户没有经济上的问题，他们非常愿意让他们的孩子参加我们的课后自然科学活动中。”SteveCody提醒这位创业者，他所在的富裕城市的妈妈们钱多的花不完，但是如果他把这个模式扩展到不太富裕的地方，情况可能会很不同。

　　SteveCody建议一定要创建一个品牌承诺，这个承诺在你的企业成长的时候，也能保持联系。

　　2、你不会总是把带到舞会上的伴带回家。

　　在SteveCody在18年前创建Peppercomm时，SteveCody和他的商业合作伙伴都愿意，为了吸引和留住优质客户，需要给其他三个核心成员进行股权的分配。但是这三个人都已经离开，两个在控股公司工作，另一个在德州创业。当这些人在公司早期有帮助的人，没有一个证明是真正重要的。

　　SteveCody建议，要有耐心，在把股权交给别人之前，要确定你的关键参与者是真正值得这个股权的。

　　3、从不停止倾听

　　SteveCody和他的商业合作伙伴在另一个人的公寓里创建了这个两人的PR公司，这是在1995年，2013年这个公司已经变成整合的战略传播机构。两者可谓天壤之别。

　　SteveCody认为这是因为他们不断倾听客户的需要，非常关注他们的竞争对手在做什么。当时间对于新产品和新服务合适的时候，他们凭着直觉前行。现在，SteveCody的公司的业务涉及会议策划、许可证贸易、网页设计等等。

　　SteveCody的建议是学习放弃那些不能产生共鸣的产品和服务，不要发布一个产品和服务只是为了打击我们的自我，要总是保持不断演进。

　　4、忽视那些迷人的诱惑。

　　大多数创业企业都急于得到一个大客户。SteveCody曾经也是如此。所以当他们和一家巨大的咨询公司发生业务关系时，他们感觉自己中了彩票。

　　SteveCody至今还记得当时他们这个新客户签完一笔令人瞠目的预算时，公司的感觉是，“这比性要好多了。”而且之后，他们的关系也随着这个大客户而不断成长，直至，这个客户已经占了他们40%的营收。结果，不幸发生，他们直接汇报的客户被开了，新继任者把SteveCody的公司给扫地出门了。这件事让SteveCody极其惊慌，也让所有员工都感到火烧眉毛，拼命对他们数据库里的每一个潜在客户打电话。最后他们幸存下来了。但是，他们从此以后，不再让任何一个客户在他们的营收中，比重超过15%。

　　SteveCody建议，要抵制大的潜在客户的迷人诱惑，这不会比性更好。

　　5、保持相关性

　　最近，SteveCody遇到了他们打算兼并的调研公司的头头们。处于中年的SteveCody，非常自然地问了他们一些老掉牙的问题，就是他们如何吸引和留住那些80后的潜在客户和员工。这些人彼此对望，耸耸肩，开始叹息他们过去的好时光。兼并也就到此为止了。

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