采购和供应商谈判技巧

采购和供应商谈判技巧

　　供应商的类型千千万万，但采购谈判中供应商的表现却有规律可循，今天为您分解与六类典型供应商的采购谈判技巧。下面是小编为大家整理的采购和供应商谈判技巧，欢迎阅读。

　　第一、哭穷指责型

　　这类供应商喜欢哭穷，说没钱赚，说工人的工资都发不下去了，还有意无意的指责你的工作，如验货慢、商品陈列位置不好等。

　　应对杀招：诚恳倾听，然后解释那些他认为你做的不到位的地方，最后表示你明白却没办法，公司给你难题多等，自始至终坚持自己的利益。

　　第二、突然沉默型

　　突然沉默是想使你感到不安，促使你不断说话，以获得有用的信息。

　　应对杀招：不要解释，而是提问问题，必要时反其道而行，问他沉默是否意味着同意了你的提议，逼他说话。

　　第三、红白唱戏型

　　通过红脸与白脸的配合，扰乱你的心绪，争取更多的利益或更少的让步。

　　应对杀招：观察对方两个人的目标距离，设法阐述自己要求的合理性和充分性，改变其中态度强硬者的参照系。

　　第四、态度强硬型

　　自恃商品独特，态度强硬，不把采购放在眼里。

　　应对杀招：分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时强调己方优势，暗示或者威胁我方的可能代价，但在找到替代之前不要正面应战以免造成关系恶化。

　　第五、让步出血型

　　为了表现诚意，说让步出血，但实际商品价值含量很低，或者提供的货品以次充好。

　　应对杀招：要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利，同时制定严格的合同质量规定。

　　第六、最后通牒型

　　供应商表示已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。

　　应对杀招：不要作任何承诺，也不必正面回答这个问题，寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

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