网络部发展计划书

　　一、公司定位和品牌定位

网络部发展计划书

　　集外贸、网购、邮购、电视购物一体的公司。

　　二、公司现状

　　设备、环境、货源等硬件条件已解决，人员、建站等其他暂时都没解决二、销售策略指导和行业目标

　　a、利用网络简洁快速的庞大优势，加大宣传力度，扩大广告覆盖。

　　b、利用“软文”、“博客”等手段，让众多顾客了解我们。

　　c、采取从上到下的销售策略，扩大影响，增大推销力度。

　　d、发展重点，以点带面，全面铺开。一大城市为中心，向中小城市发展，全面开花。 e、实际销售量决定商品知名度，每销售一个商品都是向外扩展一个广告。

　　三、市场销售计划和销售目标

　　a、市场调查事实求是，认真做好市场销售计划。

　　b、市场计划要做到认真负责，内紧外松。

　　c、市场计划要做到合理、合适，充分考虑市场的不可预见性。

　　d、在短时间内使得销售业绩快速增长，扩大商品销售的知名度。

　　e、至于发展分销网络市场，争取到X年X月完成销售网络建立。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1营销团队基本理念

　　a、积极向上，团结协作。

　　b、心胸开阔，战胜自我。

　　c、业务精辟，专业精神。

　　2、营销基本规则

　　a、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　b、认真对待品牌效应。

　　c、竞争对手是国内、国外同类产品。

　　d、积极掌握网络销售客户特征，认真总结销售经验。

　　五、市场营销模式

　　1、渠道建立模式

　　a、通过网络销售建立网络销售渠道，打通各个销售环节。

　　b、牢牢掌握销售主动权，扩展销售渠道。

　　c、在区域市场内，建立一二级代理商，通过代理商扩展销售网络。

　　六、建立完善的价格体系

　　a、高品质，高价格，高利润空间为原则。

　　b、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的`最底价。 c、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　d、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七、渠道销售的策略

　　1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八、售后服务体系

　　1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九、培训工作

　　1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4、作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5、网上培训，考试，发结业证书。

　　十、内部人员管理制度

　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A、本周完成销售数

　　B、本周渠道开发的进展

　　C、下周工作计划和销售预测。

　　D、困难。

　　E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

　　2、价格控制

　　A、统一的价格和折扣制度。

　　B、价格的审批制度

　　3、工作单制度

　　4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

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