盆栽多肉植物市场调研报告

盆栽多肉植物市场调研报告

　　我们眼下的社会，越来越多人会去使用报告，报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编整理的盆栽多肉植物市场调研报告，欢迎阅读与收藏。

　　盆栽多肉植物市场调研报告 1

　　一、多肉植物营销现状

　　在众多花卉中，多肉植物是受个人消费者较多青睐的一个品种，并且随着生活水平的提高，人们日渐热衷于园艺种植。近年来，我国出现了养殖多肉热潮，甚至出现了供不应求的状况，许多多肉迷将目标转向了日本韩国等国外市场。在网络上也出现了许多类似于亚洲多肉植物论坛、仙珍园多肉植物论坛等多肉迷们聚集的论坛。多肉植物产业快速发展的同时，也存在一定的问题。

　　多肉植物市场竞争日趋激烈。在中国目前多肉植物行业的竞争虽不像其他一些热门行业那样激烈，但也日渐呈现出激烈趋势。市面上逐渐出现了多肉植物的品牌，如仙珍园、熊公主等，但目前人们并不十分注重多肉植物的品牌。

　　多肉植物销售渠道单一。如今报刊、书籍、论坛、博客、微博、微信等这些媒介虽被运用于多肉植物的营销，但消费者们购买多肉植物的主要渠道依然是线下实体店。商家并没有将微博营销、微信营销等线上营销手段发挥出最大的作用。以微博微信为媒介的多肉营销活动互动性强、覆盖面广、传播对象明确，商家可以通过在微博微信来发布自己的营销信息从而赚取大量的人气。

　　多肉植物消费目标人群单一。目前多肉植物的消费者主要是一些白领职业及家庭妇女，且大多数为女性，以30岁至50岁的消费者居多。

　　二、问卷调查分析

　　(一)调查基本情况

　　本次调查以杭州居民为主要调查对象，本次调查总共发放了120份问卷，其中网络问卷90份，实地调查问卷30份。最终，调查问卷回收了120份，其中有效问卷回收了118份。回收率为100%，有效率为98.33%，问卷总体发放效果良好。根据所得样本的数据，对样本的主要对象进行了统计和分析。

　　本次接受问卷调查的人群18岁至25岁的占62.25%，其次25岁至35岁的人群占27.97%。而且有45.76%的被调查对象为学生，企事业单位人员占27.97%。其他接受调查的还有政府机关单位人员、私营企业者、农民、自由职业者等。

　　(二)多肉植物消费动机

　　所有被调查者中养过植物的占86.44%，期中正在养多肉植物的占48.04%，曾经养过多肉植物的占35.29%，说明在生活中有不少人养殖多肉植物。调查显示，养过植物的人群中大部分人购买植物纯属兴趣爱好，占了58.82%，还有一部分人的购买目的是为了净化空气，占31.37%，还有少数人是为了打发时间及送礼等，对此，多肉商家可以根据多肉对大气污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特点作相应的宣传。

　　(三)渠道偏好

　　对于获得植物信息的途径，有53.92%的人通过微博微信等社交媒体来了解多肉植物。有30.39%的被访者时常登录花卉类专业论坛搜索多肉植物的相关信息。48.04%的人在与朋友交流中获得多肉植物信息。因此商家可以通过对多肉植物的网络宣传加大力度来吸引更多的多肉迷。

　　对于购买的渠道，有47.06%的人更愿意在花鸟市场购买，22.55%的人通常在花店购买，21.57%的人时常在路边摊购买多肉植物，只有8.82%的人乐意到网点进行购买。从而可以看出绝大多数消费者更愿意在实体店进行购买，多肉植物商家可采用O2O模式对多肉植物进行营销。

　　(四)消费偏好

　　调查发现，消费者在购买时主要注重的要素中多肉外观的美观度占44.12%，其次改善空气、有益健康占27.45%，养殖难易程度占24.51%。因此商家在对多肉植物进行营销时除了多肉产品本身的质量外，应注重多肉植物造型的美观及包装物的外观设计。

　　而在礼品消费偏好上，60.78%的受访者表示希望购买的植物成活率高，注重植物美观的占61.76%、希望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保证多肉产品的质量与外观的同时，可赠送显示植物良好寓意的卡片，若是网上商店也可在平台上注明商品的寓意以达到吸引消费者购买的目的。而在价格偏好上，能够20元左右的价格接受的受访者最多，占40%，故商家需合理定价。

　　针对多肉组合盆栽和单株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜欢购买多肉组合盆栽，其中42.35%的人表示喜爱单株多肉盆栽。对此，商家可培育更多的多肉组合盆栽来满足消费者的需求。

　　对于花盆的搭配，其中35.29%的受访者不在意花盆的搭配，认为只要好看就行;有28.24%的人喜爱陶盆;17.65%的`人则喜爱瓷盆;因此商家在搭配花盆这方面可适当增加陶盆与瓷盆的比例。

　　三、多肉植物营销建议

　　(一)结合多种媒介对多肉植物进行品牌宣传。

　　现在许多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意识，只有通过树立品牌才能占领市场。商家可利用大数据等资源对多肉植物消费者进行分类，并借助媒介平台关注目标消费者的个性化需求，积极寻找满足这些个性化需求的方法，提供业内领先、优质详尽的多肉植物营销信息，从而在目标消费者的心中占据一席之地，创造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每种媒介的优势，寻求在不同的媒介中聚焦品牌独到的诉求点。再者，多肉商家可吸引广大肉友参与多肉植物展览，如2014年青岛世博园举办的多肉植物比赛和多肉植物国际展、还有各地的农业博览会、文艺博览会等，都是多肉植物品牌营销的优质平台。

　　(二)优化网络销售平台。

　　我国花卉业的流通渠道较为混乱、交易起点较低，缺乏现代交易市场应有的规范与效率，故而我国多肉植物的现代化交易市场有待进一步发展成熟。网上的多肉产品质量良莠不齐，有些商家以次充好，因此需要加强网络监督并制定相关制度来确保网络销售平台的健康发展。

　　从上述调查中可得知消费者目前更倾向于在实体店购买多肉植物，这主要由于多肉植物的特殊性所造成的。与服装、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在运输不便的缺点，故给多肉植物的网络销售带来不利。因此对于多肉植物的运输需要更加规范，制定相关制度、采取一定的措施来确保产品在运输途中不受损坏，从而使消费者能够放心地在网上进行购买，来达到增加销售渠道的目的，如设立运输花卉植物的物流专线，在包装必须有防震设置，防止多肉植物在运输途中因受到强烈震动而受损坏，规定运输人员在搬运时必须轻拿轻放等。

　　(三)差异化营销策略

　　差异化营销的关键是积极寻找多肉市场的空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未被满足的需求，开发多肉产品牌新的功能，并赋予其品牌新的价值。

　　根据本次调查结果发现，消费多肉植物的人群中女性居多，商家可针对女性消费者的特点来进行营销，如女性的购买欲望多受直观感受的影响，因此比较注重外观设计，故商家针对女性消费者此特点，需尽量使多肉植物的包装美观。被调查者中有57.65%喜爱多肉植物组合盆栽，商家可以培育各种不同的组合盆栽来满足消费者的差异性需求，并根据顾客不同的喜好为顾客搭配不同的花盆，若顾客购买目的是为了送礼还可赠送祝福贺卡等。

　　四、结语

　　现如今，我国的多肉植物消费水平、营销策略与日本、韩国等多肉植物产业发达的国家相比仍存在很大差距。我国大多数多肉植物商家仍处于探索阶段，没有完善的多肉植物营销策略，尚未形成成熟的多肉植物产业链。期待今后有更多的多肉植物商家能够在市场实践中获得成功经验的同时打破常规，积极创新探索出更行之有效的多肉植物营销策略，塑造更多优秀的多肉植物品牌。

　　盆栽多肉植物市场调研报告 2

　　多肉植物的养护和虫害分析完全可以根据多肉植物的“科”来对植物们进行分类养护

　　例如：

　　景天科：这个科的多肉植物们都是非常喜欢日照的，大部分都喜欢干燥，通风良好的环境，所以浇水量相对就要少一些。

　　百合科：这个科的多肉植物们根系都非常发达，吸收水分也比较多，所以可以配上一些较深的花器，浇水时一次尽量全部浇透。而且部分对日照需求不是太大，特别是玉露系列，可以放在散光环境下栽培。

　　番杏科：也是一种非常喜欢日照的多肉植物，但同时对水分的需求也比较多，也非常容易群生。但是夏季对高温特别敏感，要特别注意浇水时机及浇水量，稍不注意就会腐烂。

　　菊科：这个科的'多肉植物不耐寒，不能太冷，而且大部分都很能群生，可以当做吊兰来栽培，对日照需求也不是很多，不过日照充足也会让它们变得很漂亮。

　　除了按照多肉植物的品种来养护外，还要注意季节因素春秋季节是植物们的生长季，这个季节可以大量浇水，只要土干了立马浇透。而夏季和冬季多肉植物会休眠，这时候就要根据情况浇水了。特别是夏季，断水这个说法并不可靠，许多多肉植物就是在夏季因为断水而干死的。

　　【冻害】

　　这种情况是由于长时间低温，或者短时间强烈降温造成的，多肉植物在受到伤害后短时间内不会有任何情况

　　在后期生长中会慢慢将冻害表现出来，严重的甚至会让新长出的叶片也带有同样的冻伤

　　这样的多肉植物免疫能力下降，非常容易染上霉菌病害，就需要同时增加日照时间，让多肉植物健康起来

　　同时还要慢慢缓和肉肉状态了，15度左右的温度是最合适的，让多肉植物对温度有一个过渡期会比较好

　　【霉变现象】

　　造成这种现象的主要原因有好几个，其中，种好多肉植物肉肉后没有在表面铺一层石子的特别容易发生霉变现象

　　浇水过多，温度过低，通风不好，水分不能及时挥发，因多肉植物为温度过低或者过高减少吸收水分量

　　也就是说这些情况特别容易发生在冬季与夏季，腐烂额基本上可以宣布死亡了

　　不过也可以立即将剩余叶片掰下尝试叶插看看，土面以上黑掉的部分立即剪掉也还是有希望发出新芽的。有的及时将最底部进行重新修剪，然后晾晒再种到干燥的土壤上也还是有救的。

　　【枯叶的处理】

　　多肉植物最底层的叶片经常会出现干枯掉落、透明化水的现象

　　前者属于正常的代多肉植物谢过程，并不需要担心什么，待叶片完全干枯可以轻易拿掉后，取下来仍掉即可

　　长时间积累起来的枯叶很容易染上病虫害，特别是夏季容易造成密闭闷热的环境，所以一定要清理

　　那些不太容易拿掉的干叶片就不要动了，强行扯下会伤到多肉植物本身

　　而透明化水大部分是因为多肉植物刚买回家，种上不长时间，因生长环境突变而引起的不适

　　这个也不需要担心太多，也不用管理，后期生长时透明的叶片也会慢慢干枯或者化水

　　直接清理掉就可以了，但是这样的要作为重点观察对象，多肉植茎部有可能会因叶片化水而引起霉菌感染发黑

　　盆栽多肉植物市场调研报告 3

　　1、什么是多肉植物行业调研

　　多肉植物行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定多肉植物行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合多肉植物行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的`多肉植物行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解多肉植物行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

　　多肉植物行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

　　关于多肉植物行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

　　调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、

　　研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。

　　2、研究报告使用人群

　　我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。

　　3、多肉植物行业市场调研报告内容

　　多肉植物行业市场调研报告书主要研究多肉植物行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

　　4、调研方式和数据来源

　　观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；

　　数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

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