洗面奶广告优秀策划书（精选6篇）

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洗面奶广告优秀策划书（精选6篇）

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编帮大家整理的洗面奶广告优秀策划书（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

洗面奶广告优秀策划书（精选6篇）

　　洗面奶广告优秀策划书 1

　　一、前言

　　随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。

　　二、市场分析

　　a) 现状：

　　近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 b) 市场构成：

　　相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。

　　三、消费者分析

　　1) 影响消费者因素：

　　如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。

　　2) 消费者行为：

　　不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。

　　3) 潜在消费者

　　其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。

　　四、产品分析

　　1) 产品简介

　　1、该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的`体质销售创出产品个性化销售 l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。 2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。 3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高。

　　2) 销售渠道

　　同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商场专柜2、大卖场3、超市4、专卖店 5、美容院6、直销

　　五、广告设计

　　1) 广告对象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 广告目的

　　经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。

　　3) 广告效果

　　本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性

　　水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用。

　　广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。

　　六、广告预算

　　1) 产品收益分析：

　　本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：

　　2) 广告预计消费：

　　3) 各大广告收费分析

　　广告媒介发布的监控：网络广告

　　综合网易、新浪、3g门户网站等个大网站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择：方案1、

　　新性通栏02上按钮0110万100万

　　七、广告活动的效果预测和监控

　　广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。

　　洗面奶广告优秀策划书 2

　　一、市场分析

　　据《2024 年美妆消费报告》显示，12-22 岁青少年洁面市场年增长率达 23%，其中 67% 的消费者最关注 “控油祛痘” 功能。当前市场产品多主打成人配方，针对青少年油脂分泌旺盛、肌肤耐受力弱的专属产品占比不足 15%，存在精准需求缺口。

　　二、目标受众

　　核心群体为 15-20 岁高中生及大学生，特征表现为：

　　油脂分泌旺盛，易出现黑头、痘痘等问题

　　日均使用电子设备超 8 小时，关注 “抗污染” 附加功能

　　社交平台活跃度高，受 KOL 推荐影响显著

　　单次消费预算集中在 50-80 元，注重性价比与颜值包装

　　三、创意主题

　　“洗出原生感 ——0 负担控油计划”

　　以 “拒绝过度清洁，还原肌肤本真” 为核心理念，突出产品含茶树精油 + 氨基酸复配成分，既能深入清洁毛孔油脂，又维持肌肤水油平衡，契合青少年对 “清爽不紧绷” 的`需求。

　　四、传播策略

　　内容营销

　　联合 3 位校园美妆博主（粉丝量 50-100 万）拍摄 “7 天控油挑战” vlog，记录使用前后肌肤变化，植入 “晨起 30 秒速洗”“运动后急救清洁” 等场景。

　　在抖音发起 #我的原生洁面时刻# 挑战赛，用户上传带产品包装的洁面视频，点赞前 100 名可获全年产品供应，预计曝光量达 500 万 +。

　　场景渗透

　　在校园便利店设置 “控油测试站”，通过肌肤检测仪免费为学生分析油脂分泌状况，现场赠送 15ml 试用装，配套发放印有产品二维码的书签。

　　与王者荣耀校园赛合作，定制游戏主题包装款，购买产品可兑换限定皮肤，精准触达男性用户。

　　媒介投放

　　重点投放 B 站美妆区、小红书 “学生党护肤” 话题页，以及校园公众号头条广告，预算占比 60%。

　　周末黄金档投放地铁、公交站台广告，覆盖学校周边 3 公里范围。

　　五、执行计划

　　阶段

　　时间

　　核心任务

　　预热期

　　第 1-2 周

　　发布 “油脂肌自救指南” 科普长图，KOL 预告挑战活动

　　爆发期

　　第 3-6 周

　　挑战赛启动，线下测试站落地，游戏联名款发售

　　持续期

　　第 7-12 周

　　公布挑战赛结果，推出 “买二赠起泡网” 促销

　　六、预算分配（总预算 50 万元）

　　达人合作：20 万（40%）

　　线下活动：12 万（24%）

　　媒介投放：15 万（30%）

　　应急储备：3 万（6%）

　　七、效果评估

　　预计实现 3 个月内销量破 10 万支，社交媒体话题阅读量超 2000 万，品牌在青少年洁面品类中的提及率提升至 25%。

　　洗面奶广告优秀策划书 3

　　一、市场分析

　　敏感肌人群在我国占比达 32%，其中 25-35 岁女性为核心群体，年洁面产品消费额超 80 亿元。调研显示，该群体选购时最关注 “无香精”“pH 值 5.5 弱酸性”“皮肤科认证” 三大要素，但市场上仅 12% 的产品同时满足这三项标准，消费者存在 “选择困难” 痛点。

　　二、目标受众

　　25-35 岁都市女性，特征包括：

　　肌肤易受换季、压力影响出现泛红、刺痛

　　曾因使用刺激性产品导致过敏，对成分表关注度极高

　　信任专业背书（医院、皮肤科医生推荐）

　　愿意为安全配方支付溢价，单次预算 100-150 元

　　三、创意主题

　　“零负担守护 —— 每寸肌肤都值得温柔以待”

　　突出产品 “6 大无添加”（无酒精、香精、色素、皂基、防腐剂、荧光剂）特点，搭配马齿苋提取物舒缓成分，打造 “像云朵般轻柔” 的洁面体验，传递 “敏感肌无需将就” 的品牌主张。

　　四、传播策略

　　专业权威建立

　　联合中国皮肤科学会发布《敏感肌洁面白皮书》，产品作为 “推荐案例” 收录其中，举办线上发布会邀请 3 位三甲医院皮肤科医生解读成分安全性。

　　在天猫旗舰店开设 “医生答疑专区”，每周三邀请医生直播解答用户疑问，关联产品购买链接。

　　情感共鸣营销

　　拍摄微纪录片《敏感肌女孩的'一天》，记录 3 位不同职业的敏感肌女性（教师、护士、设计师）使用产品的真实场景，突出 “晨起舒缓洁面”“卸妆后温和清洁” 等细节，在微博、腾讯视频首发。

　　发起 “肌肤日记” 活动，用户上传使用产品前后的肌肤状态记录，优质内容可获赠全年护肤咨询服务。

　　渠道精准触达

　　与丁香医生、春雨医生 APP 合作，在 “敏感肌护理” 专题页植入产品推荐，投放信息流广告。

　　在屈臣氏、丝芙兰等线下门店设置 “敏感肌体验区”，配备肌肤测试仪，提供一对一咨询服务，试用装采用独立无菌包装。

　　五、执行计划

　　阶段

　　时间

　　核心任务

　　信任期

　　第 1-4 周

　　发布白皮书，医生发布会，线下体验区落地

　　共鸣期

　　第 5-8 周

　　微纪录片上线，“肌肤日记” 活动启动

　　转化期

　　第 9-12 周

　　直播带货专场，推出 “买正装送敏感肌护理手册”

　　六、预算分配（总预算 80 万元）

　　专业机构合作：25 万（31%）

　　内容制作：18 万（22%）

　　线上线下推广：32 万（40%）

　　应急储备：5 万（7%）

　　七、效果评估

　　目标 3 个月内线上销量突破 8 万支，线下体验区转化率达 30%，品牌在敏感肌洁面品类中的搜索量提升 40%，用户复购率达 25%。

　　洗面奶广告优秀策划书 4

　　一、市场分析

　　男性洁面市场年复合增长率达 18%，但产品同质化严重，62% 的男性消费者认为 “现有产品要么过度控油导致紧绷，要么保湿力不足”。调研显示，25-40 岁男性最关注 “一步到位” 的洁面体验，希望同时解决控油、保湿、便捷三大需求。

　　二、目标受众

　　25-40 岁职场男性，特征表现为：

　　每日洁面时间平均不超过 60 秒，偏好 “一泵搞定” 的便捷设计

　　油脂分泌旺盛，尤其 T 区易出油，但两颊存在干燥问题

　　信息获取依赖短视频平台（抖音、快手）和男性垂直社区（虎扑、知乎）

　　对 “科技感”“高效能” 包装有偏好，单次预算 80-120 元

　　三、创意主题

　　“一键净爽 —— 男人的洁面黑科技”

　　突出产品采用 “氨基酸 + 皂基” 黄金配比，实现 “3 秒起泡，15 秒净肤”，添加透明质酸成分平衡水油，契合男性 “高效不麻烦” 的护肤需求，包装设计成黑色哑光泵头瓶，强化科技感。

　　四、传播策略

　　场景化种草

　　邀请 2 位运动博主（粉丝量 100 万 +）拍摄 “晨练后 3 分钟护肤” 短视频，展示产品在运动后快速清洁控油的`效果，植入 “剃须前用它打底更舒适” 的使用场景。

　　在虎扑发起 “男生护肤误区” 话题讨论，由品牌账号分享专业知识，软性植入产品优势，吸引精准用户关注。

　　跨界联动

　　与特斯拉车主社群合作，推出 “车主专属礼盒”，购买产品可获车载香薰赠品，在特斯拉体验中心设置产品展示区。

　　赞助马拉松赛事，在参赛包中放入 10ml 试用装，包装印上 “赛后急救洁面” 字样，触达运动爱好者。

　　媒介投放

　　重点投放抖音 “汽车”“健身” 兴趣标签用户，以及知乎 “男性护肤” 话题页，预算占比 50%。

　　在写字楼电梯投放 15 秒广告，覆盖一线城市商务区，投放时段集中在 7:30-9:00、17:30-19:00。

　　五、执行计划

　　阶段

　　时间

　　核心任务

　　启动期

　　第 1-3 周

　　达人短视频发布，虎扑话题上线，电梯广告投放

　　联动期

　　第 4-7 周

　　特斯拉合作启动，马拉松赛事赞助

　　促销期

　　第 8-12 周

　　推出 “买一送一”（送同款旅行装），直播带货专场

　　六、预算分配（总预算 60 万元）

　　达人与跨界合作：24 万（40%）

　　媒介投放：21 万（35%）

　　线下活动：12 万（20%）

　　应急储备：3 万（5%）

　　七、效果评估

　　预计 3 个月内销量突破 12 万支，男性用户品牌认知度提升至 30%，短视频平台相关内容播放量超 1500 万，复购率达 20%。

　　洗面奶广告优秀策划书 5

　　一、市场分析

　　天然有机美妆市场年增长率达 27%，其中 83% 的消费者为 25-40 岁女性，她们将 “成分天然”“环保包装” 列为选购首要标准。当前市场上宣称 “天然” 的产品中，仅 35% 获得国际有机认证，存在概念炒作大于实际品质的问题。

　　二、目标受众

　　25-40 岁都市女性，特征包括：

　　关注成分表，优先选择获得 ECOCERT、USDA 等有机认证的产品

　　具有环保意识，支持可回收包装，愿意为可持续理念支付 10%-20% 溢价

　　活跃于小红书、豆瓣等平台，热衷分享 “天然生活方式”

　　追求 “精简护肤”，偏好集清洁、保湿、养肤于一体的多功能产品

　　三、创意主题

　　“大地的馈赠 —— 从洁面开始的有机生活”

　　突出产品获得欧盟 ECOCERT 有机认证，95% 成分来自有机农场（芦荟、洋甘菊、薰衣草），采用可降解甘蔗纤维包装，每售出 1 支捐赠 1 元用于森林保护，传递 “清洁肌肤，也清洁地球” 的'品牌理念。

　　四、传播策略

　　溯源营销

　　拍摄 “有机农场探秘” 系列短视频，记录原料从种植（无农药、无化肥）到萃取的全过程，由农场主出镜讲解，在小红书、视频号连载发布。

　　邀请 10 位环保 KOL 参与 “7 天有机洁面挑战”，体验产品并分享 “有机生活小技巧”，形成 UGC 内容裂变。

　　环保互动

　　发起 “空瓶回收计划”，消费者邮寄空瓶可兑换 10 元优惠券，回收的空瓶经处理后制成再生材料文创产品（如花盆、收纳盒），限量赠送。

　　在盒马鲜生、Ole 等高端超市设置 “有机护肤角”，现场展示产品原料标本，提供免费肤质测试，配套发放有机种植手册。

　　渠道渗透

　　与瑜伽馆、有机餐厅合作，设置产品体验区，消费满额赠送试用装，精准触达 “天然生活方式” 群体。

　　在小红书 “有机护肤”“可持续生活” 话题页投放信息流广告，与豆瓣 “极简主义” 小组合作举办线上分享会。

　　五、执行计划

　　阶段

　　时间

　　核心任务

　　理念期

　　第 1-4 周

　　发布农场溯源视频，启动 KOL 挑战活动

　　互动期

　　第 5-8 周

　　推出空瓶回收计划，线下体验区落地

　　转化期

　　第 9-12 周

　　联合环保组织举办 “有机生活节”，直播带货专场

　　六、预算分配（总预算 70 万元）

　　内容制作与 KOL 合作：28 万（40%）

　　环保活动与回收计划：17.5 万（25%）

　　渠道与媒介：21 万（30%）

　　应急储备：3.5 万（5%）

　　七、效果评估

　　目标 3 个月内销量突破 7 万支，空瓶回收率达 30%，品牌在天然有机洁面品类中的提及率提升至 28%，小红书相关笔记达 5000 + 篇，用户中 “环保理念认同度” 达 90%。

　　洗面奶广告优秀策划书 6

　　一、市场分析

　　40 + 女性高端洁面市场年规模超 50 亿元，消费者对 “抗衰”“修护” 功能需求强烈，72% 的人认为 “洁面是抗衰第一步”。当前市场高端产品多侧重面霜、精华，专业抗衰洁面产品占比不足 10%，存在品类空白。

　　二、目标受众

　　40-55 岁高收入女性，特征表现为：

　　肌肤出现松弛、细纹、暗沉等老化问题，关注 “清洁同时抗衰”

　　护肤理念成熟，信任国际大牌和科技研发背书

　　信息获取依赖高端杂志、商场专柜和闺蜜推荐

　　单次洁面产品预算 200-500 元，注重使用感与品牌调性

　　三、创意主题

　　“时光逆旅 —— 洁面即修护的.奢宠仪式”

　　突出产品添加 “黄金肽”“玻色因” 等抗衰成分，采用 “微脂囊渗透技术”，清洁时同步促进胶原蛋白生成，包装设计为鎏金渐变瓶身，搭配丝绒收纳袋，强化 “奢宠体验”。

　　四、传播策略

　　权威背书

　　与瑞士皮肤抗衰研究中心合作，发布《洁面与抗衰关联性研究报告》，产品作为实验验证案例，数据显示连续使用 8 周肌肤弹性提升 23%。

　　邀请国际知名皮肤科医生 Dr. Laurent 在《VOGUE》《ELLE》发布专栏文章，解析产品抗衰原理。

　　体验式营销

　　在北上广深高端商场（SKP、恒隆广场）设置 “时光修护体验站”，提供一对一洁面护理服务，搭配肌肤检测仪对比使用前后状态，预约制确保私密性。

　　推出 “奢宠礼盒”（含洗面奶、洁面仪、抗衰精华小样），购买即赠价值 800 元的 SPA 体验券，限量发售 5000 套。

　　媒介投放

　　投放《VOGUE》《时尚芭莎》等高端杂志封面及内页广告，占预算 30%。

　　在机场 VIP 休息室、高端酒店客房放置产品体验装，与私人银行合作向 VIP 客户推送定制礼盒。

　　五、执行计划

　　阶段

　　时间

　　核心任务

　　预热期

　　第 1-3 周

　　发布研究报告，医生专栏上线，高端杂志广告投放

　　体验期

　　第 4-8 周

　　商场体验站开放，“奢宠礼盒” 发售

　　持续期

　　第 9-12 周

　　举办 “名媛私享会”，邀请用户分享使用心得，推出会员积分制度

　　六、预算分配（总预算 150 万元）

　　研发与权威合作：45 万（30%）

　　线下体验与礼盒：52.5 万（35%）

　　高端媒介投放：45 万（30%）

　　应急储备：7.5 万（5%）

　　七、效果评估

　　预计 3 个月内销量突破 3 万支，高端商场专柜月均销售额达 80 万元，品牌在 40 + 女性抗衰洁面市场的渗透率提升至 15%，用户满意度达 90%，复购率超 30%。

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