医药销售代表面试技巧

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医药销售代表面试技巧

　　随着人们对健康的越来越重视，医药卫生行业也获得了极大的发展，医药代表就是将药企与医院和药店联系在一起的人，在谈怎么做好一名医药代表前，我们先来看看如何成为一名医药代表，我将结合自己的一些经验来与大家分享医药代表面试技巧。

医药销售代表面试技巧

　　医药营销面试技巧和方法

　　一、仪表。

　　仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

　　二、表达。

　　做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

　　三、态度。

　　学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

　　四、谦和。

　　和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?

　　五、耐压。

　　前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

　　六、忠诚。

　　凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

　　方法：

　　1.做医药代表前首先你需要了解自己，自己是否喜欢即将从事的工作，在面试中你需要向面试官传达你喜欢医药代表这份工作；

　　2.为了即将的面试你还需要对面试的企业进行全面的了解，了解的理念及主要产品；

　　3.为了应对即将到来的面试你需要穿着得体，以给面试官一个良好的开端；

　　4.针对一些常见的医药代表面试问题需要提前做点准备，如以前是否做过类似的工作，以及为什么选择做医药代表等常见问题；

　　5.除了了解面试过程中常见的问题还需要为一些医药销售方面的专业问题做好准备，如医生提一些专业的问题，你不会回答，你该怎么应对

　　6.对面试现场的一些细节需要注意，有些可能是面试官专门设置用来考察面试人员的；

　　7.最后你还需要了解除了掌握基本医药知识和营销知识，你还需要突出你的特色，这样才能让面试官对你印象深刻。

　　医药代表面试技巧

　　1.做测试题

　　不同单位可能有所不同，可能会是公务员考试行测试题、性格测试题，也可能是专业测试，还有可能出一些具体案例题目。前期在网络上浏览相关的经典例题绝对是有帮助的!

　　2.自我介绍

　　自我介绍时间一般不超过3分钟。介绍内容：姓名，毕业学校，所学专业，可以简单说一下自己的籍贯。作为应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生工作或者参与的实践活动。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。

　　3.面试官提问

　　提问内容：若有关性格，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要;若是专业性比较强的问题，或者问一些实际工作中会出现的问题，需要靠你自己的经验和阅历了。遇到实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，要让人觉得你是个诚实的人。如果有时间的话，可以再网上搜一些销售的相关案例，对相关的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。

　　4.无小组讨论

　　无小组讨论，你需要表现的是，团队精神，同时，适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，一定要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识。面试过程中，尽量穿着正式一点，(不一定非要西装，干净整洁就好)。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归位。面试的时候不要紧张，像跟朋友聊天一样，积极应对，就没问题了。

　　解读面试医药代表的技巧

　　一、明确的人生目标

　　很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱，这句话大概是很多HR不愿意听到的话，是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽，目标只是HR经理扔出的一个幌子。

　　二、关于关于自我介绍,

　　时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩，一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况，一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的。

　　三、面试官对于他感兴趣的问题提问。

　　如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感，这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。

　　四、对于你感兴趣的问题问面试官

　　涉及到你想要了解的，你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。

　　五、在面试结束后

　　不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息，外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官,关于这次面试的反馈信息。

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