汽车销售业绩总结报告

时间:2022-08-03 15:56:31 销售工作总结 我要投稿
  • 相关推荐

汽车销售业绩总结报告

  随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。下面由百分网小编为你整理的汽车销售团购活动总结,希望大家希望!

汽车销售业绩总结报告

  汽车销售团购活动总结(一)

  一、活动目的:为了满足广大购车朋友的需求,特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。

  二、活动时间:xx年9月26日上午

  三、活动规则:

  1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。

  2、在市场指导价的基础上统一下落2000元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限,即买即得)

  3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。

  4、当即竞价者以定金为准,预付定金2000元现场公示。

  5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

  四、活动的时间安排

  1、9月25日下午工作安排

  (1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置

  (2)人员工作分配,召开工作会议

  (3)活动总负责人:XXX(负责整体活动的'方案制定、落实与督导)副负责:XXX

  郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调

  XX负责:帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解

  XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

  基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解,基地工作的安排,随从客户的试驾。财务部:XX、XX负责定金车辆手续的办理

  XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

  2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排

  9:10---9:30车辆知识的讲解

  9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始

  9:40---10:40团购竞价活动

  10:40---11:00恭送客户、试驾安排

  11:00---购车手续办理、交车仪式

  3、工作人员的安排

  1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)

  2、所有人员必须服从当时的工作安排。

  3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全

  五、活动的物料准备

  1、门口横幅:欢迎车行网购车团莅临我店!

  2、展厅横幅:我买车、我定价、高兴而来、满载而归!

  3、彩虹门字:帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!

  4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订

  5、礼品200份

  6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)

  7、音响、麦克风、主持人

  8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

  汽车销售团购活动总结(二)

  一、活动背景:

  1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩再提升。

  2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

  二、活动时间:

  xx年5月28日(上午)

  三、活动规则:

  1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

  2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等,且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。超过30位购车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限,即买即得)

  3、车型、配置、价位以参购车为准。

  4、当即认购者以定金为准,预付定金3000元现场公示。

  5、凡进店客户均有进店礼品。

  6、参加该次活动客户需事前交一百元押金,交100元抵500元。

  7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

  8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

  四、活动的时间安排

  1、5月15日到5月25日:

  好朋友车音乐电台FM90.7,每次35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.3,每日35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。

  2、5月28日工作安排:

  (1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置

  (2)人员工作分配,召开工作会议

  (3)活动总负责人:xxx(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:xxx

  xxx:负责场地、展厅、场景的布置工作协调

  xxx:负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员:负责车型的.讲解

  xx:负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

  xxx:专职客户的试驾

  财务部负责定金车辆手续的办理

  xxx:负责照相、礼品的发放登记

  售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

  3、5月28日:8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位,车辆就位,做好到店客户的接送工作。

  9:30---10:00热场

  10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始

  10:10---10:50团购竞价活动

  10:50---11:30客户游戏、试驾安排

  11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式

  12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户

  3、工作人员的安排

  1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)

  2、所有人员必须服从当时的工作安排。

  3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全

  五、活动的物料准备

  1、门口横幅:周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店!

  2、展厅横幅:朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家!

  3、门头液晶屏:精彩五月·约“惠”全城!

  4、彩页(北京现代全系)与名片合订。

  5、礼品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套)

  6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)

  7、音响、麦克风、主持人

  8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

  六、游戏环节:

  距离20米,将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。

  1、踢入一次:1个足球。

  2、连续二次:立减100元。

  3、连续三次:车衣一套。(领取按本店要求)

  4、连续四次:大包围脚垫一套。

  5、每组每人一次机会,封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。

  6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。

  汽车销售团购活动总结(三)

  一、活动背景:随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的'汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

  二、活动主题——“驾驭快乐,轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。

  三、活动时间:2012年12月6日----12月16日

  四、活动地点:内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店

  五、活动内容

  (一)车商现场车展

  针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,于2012年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。

  (二)车商优惠活动

  在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:

  1、广州本田内江创诚店:

  (1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

  (2)让利优惠:

  雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车保险,总优惠为26000元左右。

  锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

  2、东风日产内江星和店:

  (1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。

  (2)购车优惠:

  玛驰系列送购车基金1千元;

  骊威车系让利2千元;

  骐达与颐达让利1万元;

  轩逸车系让利3万元现金+教师礼;

  逍客车系教师特卖车让利1.3万元;

  新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

  3、奇瑞汽车内江达昌店

  购车优惠:

  奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元大礼包;

  奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;

  4、北京现代三和店:

  (1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;

  24期0利息、持卡人手续费为6%;

  (2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;

  悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包。

  i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。

  5、北京现代万众店:

  (1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

  (2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

  6、一汽大众和东风标致万众店:

  (1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1.6l);

  (2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。

  六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

  (1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;

  (2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

【汽车销售业绩总结报告】相关文章:

汽车销售实习总结报告10-13

汽车销售工作总结报告12-27

汽车销售半年工作总结报告09-13

销售业绩激励语录01-26

销售人员 工作业绩08-04

销售业绩激励方案02-11

销售业绩喜报文案12-28

销售业绩工作规划08-04

销售业绩检讨书11-05

销售团队业绩考核方案11-21