创业公司如何融资

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创业公司如何融资

一、你的气场比PPT更重要

创业公司如何融资

创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。

二、直指痛点,让听者产生共鸣

投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。

三、有的市场数据,胜过千言万语

现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。

四、多用图片、图表、视频,少用文字

在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。

五、让团队给你加分

有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。

六、谈钱不伤感情拉投资人“上船”

要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。

七、提前做好财务分析及规划

很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营；但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。

八、不着急要钱

要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。

九、知己知彼,大有帮助

在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

十、站在投资者的立场看问题

投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

创业公司如何融资 [篇2]

一、融资目标清晰

初创企业如果预期未来的前景光明，没有风险，就需要建立一个简单透明的融资体系，且不希望投资方干涉企业经营。投融界专家表示，企业在发展之初，业务尚未达到一定规模时，应当清楚根据自己的业务趋向来选择融资体系。

二、企业领导人需具备的技能

企业领导人要精通财务，更确切地说，就是掌握管理会计的思想。每个企业领导人都应当学会看三张表：资产负债表、损益表和现金流量表。否则，企业领导人就无法带领企业正常运转。

三、掌握融资的基本知识

其中最为重要的就是明确融资渠道。在创业简单、融资困难的时代，要想获得成功，融资是首当其冲的关键因素。目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要借助于银行等金融机构来实现，其实创业融资是有很多渠道可选择的。

银行贷款，在创业者中有较好的群众基础。有信用贷款、担保贷款、贴现贷款几种方式。

风险投资，风险投资家以参股形式进入创业企业，风险投资较青睐技术型创业公司。

民间资本，门槛低，融资快，操作简单，但是民间借贷往往也面临着较高的偿还利息。

合伙融资，寻找合伙人共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。不但可以筹集到资金，还可以发挥人才的作用，对资源进行有效整合，降低创业风险。

初创团队应根据企业对于融资的需求来考虑融资渠道，当然，多管齐下也未尝不是一个好的选择。投融界整合了上述各个渠道资金方投资信息，通过建立分析海量投融资信息数据库，能为项目提供精准的对接服务，是创业者快速获取资金的最佳选择。

创业公司如何融资 [篇3]

正是因为资金的重要，所以筹资是企业的核心任务之一，对新创企业尤其如此。据调查，对普通中小企而言，“融资难”被90%以上的中小企业认为第一大难题。新创企业在融资时，有三个基本问题，那就是：到底需要多少资金？可以从哪里获得？获取资金时做出怎样的制度安排？

对于国内中小企业而言，广义上的融资大致分为四类，二十多种。本书限于篇幅限制，简要介绍集中对于中小企业常见的融资方式。

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股权融资

新创企业融资的第一类是股权融资。股权融资是最常见的融资模式，主要包括直接投资、增资扩股、私募融资、杠杆收购、国内上市、境外上市等方式；其中比较适合新创企业的，有直接投资、增资扩股、私募融资等。

直接投资当然就是投资者向新创企业直接投入资本金并成为新创企业股东，这些投资者可能是新创企业的创业团队、亲朋好友或天使投资人，通常用货币、实物、知识产权、土地使用权等可估价财产出资。

直接投资的优点有：第一、新创企业形成自有资金，对再次融资比较有利；第二、出资形式多样，有利于新创企业尽快形成实际生产能力；第三、支付报酬方式灵活。但直接投资的缺点是：第一、传统理论认为这种方式成本较高；第二、会分散企业控制权。

直接投资是新创企业资金来源的最主要方式，各国都是如此。据美国Inc.杂志对1990年代中期“美国最快成长私人企业”500强企业的统计，这些企业创业资金来源占比第一的就是创业者自有资金，来自个人储蓄和亲戚朋友的资金占比为约68%；国内学者陈晓红和刘剑在2003的调查数据认为，国内中小企业主要资金来源中，来自于企业主及所有者出资的占比约为66%；据统计，国内创业大省浙江的科技型企业创业初期资金来源中，由创业者及最初股东个人出资的占比约88%。

增资扩股是指新创企业再次募集股份从而增加企业资本金的行为。企业增资扩股，资金可能来源于原有企业未分配利润和公积金转增注册资本、原有股东增加出资或者新股东投资，但对新创企业而言，后两者才具有实质意义。新创企业增资扩股，除原有股东外，比较常见的新股东有亲朋好友、天使投资人、风险投资家、战略投资者、投资银行、政府孵化器等。

增资扩股的优点有：第一、资金可长期使用，风险小；第二、对实际经营限制较小；第

三、相对较容易。但增资扩股的缺点有：第一、传统理论认为这种方式成本较高；第二、会

分散原有股东的控制权，导致决策速度下降；第三、会导致近期每股利润下降。

增资扩股是新创企业核心的融资方式之一，需要创业者高度重视。创业者撰写创业计划书就是为了吸引天使投资人、风险投资家、战略投资者、投资银行等外部读者投资，而这些投资者大半都是以增资扩股的方式出资的。当然，能给新创企业带来先进的技术、产品、管理经验和购销网络等资源的战略投资者也把增资扩股看作是进入标的企业的两种主要手段之一（另外一种向原股东受让股权）。

另外，从广义而言，私募融资、国内上市、境外上市也都属于增资扩股，但由于那些方式有约定成熟的语义，在实践中被和增资扩股区别对待。

债权融资

新创企业融资的第二类是债权融资。债权融资也是一种非常常见的融资模式，主要包括民间借贷、国内银行贷款、外国银行贷款、融资租赁、发行债券等方式；其中比较适合新创企业的，有民间借贷、国内银行贷款、融资租赁等。

民间借贷是指新创企业不通过金融机构而私下向老百姓进行借贷的行为。民间借贷的资金来源通常是亲朋好友。民间借贷的优点有：第一、迅捷方便；第二、对实际经营限制较小。但民间借贷的缺点有：第一、成本高，尤其是国内当前环境下成本更高；第二、期限短而且到期还本付息，对实际经营压力太大，经常会迫使经营者做出冒险行为。

民间借贷是一种原始的直接信贷形式，国内学者陈晓红和刘剑在2003的调查数据认为，国内中小企业主要资金来源中，来自于民间借贷的占比约为20%。国内常有人常把处于灰色或黑色地带的高利贷行为归为民间借贷，这是绝对错误的；对于任何一个企业而言，向高利贷进行借款是绝对不能考虑的。

国内银行贷款是指国内银行将一定额度资金出借给新创企业，企业在约定的期限按事先确定的利率还本付息的行为。国内银行贷款优点是手续较简单、融资速度较快、融资成本较低、贷款利息可计入企业成本；国内银行贷款的缺点是：第一、对资金的使用限制非常多，还本期限要求也极为严格；第二、通常银行要求企业提供相应的担保，这些担保的方式有不动产抵押、动产和货权质押、权利质押、外汇抵押、专业担保公司担保、票据贴现等，对于没有多少有形资产的中小企业而言，获得贷款非常困难。

国内银行贷款对于新创企业而言，是一个可以考虑的选择项，但不必有过高期待。据美国Inc.杂志对1990年代中期“美国最快成长私人企业”500强企业的统计，这些企业创业资金来源中来自于银行的贷款占比仅为约7%；国内学者陈晓红和刘剑在2003的调查数据认

为，国内中小企业主要资金来源中，经营期限为1年以内的企业资金来自于国内银行贷款的近乎没有，只有经营期限超过2年以上的才有可能，但也属于少数。

外国银行贷款是指新创企业向在中国经营的外国银行进行贷款。2017年后，我国允许在国内经营的外国银行开展人民币业务，所以新创企业可以向在国内经营的外国银行申请贷款。

向外国商业银行贷款的特点是：一、外国商业银行通常不限贷款用途，不限贷款金额，不限贷款的币种；二、外国商业银行贷款利率通常稍高；三、外国商业银行贷款通常更看重是借款人信誉。国内很多经营者认为向外国银行申请贷款是一件很神秘的事，但如果新创企业是一家按照国际通行标准设立的高新技术企业，有符合国际标准的公司治理构架，有良好的信用记录，这种融资方式也值得尝试。

融资租赁（Financial Leasing）又叫设备租赁（Equipment Leasing）或现代租赁（Modern Leasing），是指出租人（通常是融资租赁公司）根据承租人（即融资人）提出的对租赁物件的特定要求来选择特定的供货人，出资向供货人购买事先选定的租赁物件后出租给承租人使用，承租人在租赁期限内分期向出租人支付租金并拥有租赁物件的使用权，租赁物件在租赁期期满后所有权归承租人的一种融资方式。融资租赁和传统经营租赁的本质区别是传统经营租赁以承租人使用租赁物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。

融资租赁是自20世纪50年代产生于美国的一种新型融资方式，在20世纪60～70年代迅速在全世界发展起来，已成为当今企业融资购买或更新大型设备的主要融资手段之一。国内最早是1980年中国国际信托投资公司引进租赁方式，1981年4月第一家合资租赁公司中国东方租赁有限公司成立；到2012年底，国内注册的融资租赁公司约560家，年度租赁合同金额约15500亿人民币。如果新创企业经营中非常依赖于某项大型设备，那么融资租赁也是可以考虑的融资方式之一。

其他模式

新创企业融资的第三类是内部融资和贸易融资。内部融资和贸易融资模式主要包括留存盈余、资产管理、票据贴现、资产典当、商业信用、国际贸易、补偿贸易等方式，其中比较适合新创企业的有留存盈余、商业信用等。

留存盈余就是指企业用缴纳所得税后形成的、所有权属于股东的未分派利润再次投入企业自身经营的一种内部融资行为。留存盈余的优点有：一、无筹资费用、成本低；二、系企

业内部关系，直接简单；三、能增强企业信誉和举债能力，具有权益资本优点；四、股东能得到税赋利益。但留存盈余的缺点有：一、部分股东会处于自身利益考量限制保留盈余的数额；二、留存盈余数量过大会影响股东持股意愿，若是上市公司则会影响股价。

商业信用融资是企业在实际经营的商业交易过程中，交易双方通过延期付款或延期交货的模式，形成双方认可的商业信用管理来达到实质筹措资金的目的。商业信用融资在实践中最常见的模式有应付账款融资、预付账款融资和商业票据融资三种；商业信用融资实质的资金来源，也就是和企业有交易的上游或下游合作伙伴。

商业信用融资的优点有：一、方便快捷，这种方式与商业交易同时进行，属于交易双方协议性融资，不用作非常正规的制度安排；二、金额、期限等没有限制；三、通常和交易折扣相关联，但若企业不放弃折扣就不会发生资金成本；四、可多次延续。但商业信用融资的缺点有：一、通常期限较，且企业若享有现金折扣则期限更短；二、融资数量有限；三、若放弃现金折扣后计算，融资成本极高。

新创企业融资的第四类是项目融资和政策融资。项目融资和政策融资模式主要包括项目包装融资、高新技术融资、BOT项目融资、IFC国际融资、专项资金融资、产业政策融资等，这一类中由于条件比较严苛，对大多数新创企业都不太适合，就不详细介绍了。

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