创业如何获得风险投资

曾有一位VC经理这样描述过他在一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰,经过数小时更为细致的评估之后，又有20份遭淘汰；再一轮的筛选与评估，剩下的计划书中大概又有15份不合乎要求。

商业计划书的好坏直接影响企业是否可以进入比较深入的分析评估阶段，并是否能够成功融资。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找VC的企业来说是很重要的。那么，怎样才能制作出一份优秀的商业计划书呢?

一、说清六件事

“VC的投资标准最关键有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。

武汉普思策划团队认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。

在这六大块中，商业模式主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”因此这部分的撰写一定要吸引并能打动人。

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。

另外，你要让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

企业团队执行力与团队质量一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。

融资财务计划也是不容忽视的一个版块。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

二、换角度出发，多角度思考能力

创业者的一个普遍想法是，商业计划书要怎样打动投资人，因此不管内容和形式总是以投资方的角度出发，其实这是一种错误的设计方法。一份好的商业计划书，必须要从创业公

司为基点，它首先必须是真实情况的反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

基于这样的总体论调，武汉普思策划团队认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

创业如何获得风险投资 [篇2]

现如今，在我们的身边充斥着大量的创业者，即使在马路上，也经常能看到他们行走匆匆，左手抱着一摞企划书，右手打着电话四方寻找着投资。然而他们中的大部分，最终都由于没有资金或资金链断裂而创业失败。可以说，找风投之路遍布荆棘。但是对创业者来说，投资人并非是绝缘体，举个例子：如果你找的投资人牙齿有问题，而你的项目恰好是一家口腔医院，那融到钱的概率可能会大大提高。那么，对于创业者来说，如何才能拿到风险投资呢？

有三方面的问题需要我们去解决。

第一点：了解股权投资机构

创业者想要知道如何拿到风险投资，首先要搞懂什么是股权投资机构。股权投资具体是指通过投资取得被投资单位的股份。是指企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益。因此，股权投资机构是以获取利益为目的的，所以创业者的项目一定要具备强大的发展前景以及广阔的市值机会。

第二点：寻找匹配的投资机构

创业者首先应弄清楚希望投资机构能给你带来什么，像资金、战略、行业资源、财务法务等都是可以考虑的因素。所以一定要对所选择的投资机构有一个全面的认识。这里有一个注意点就是要把投资竞争对手的投资机构去除，不然就会变成竞争对手的调研对象。

第三点：准备好与投资机构打交道

与投资机构打交道事先一定要做好准备，设计好沟通节奏。一般投资机构希望你说清楚的事情包括：公司介绍、商业模式、市场发展情况、发展规划及财务预计、融资计划及资金用途。所以一定要抓住这几点重点介绍。

总之，关于，一直是当下社会关注的一个焦点，不过幸运的是，随着像漕河泾创营这类创新创业服务品牌的出现，为创业者和风投公司建立了一条纽带，让彼此充分的认知，从而加大了创业的成功率。

创业如何获得风险投资 [篇3]

创业者获得风险投资的三项基础

创业，是许多年轻人的.梦想，从付诸实施到成功有着很大跨度。对于投身其中的创业者来说，每走一步都要小心谨慎，决策往往会因为一点小失误而全局崩盘，想获得风险投资更是不敢想象的事。创投募资的创业者们，分享了一些经验。

首先要认清，创投是一种投资

很多初创业者犯的第一个错误，就是没能意识到，创投并不是研发补助，而是一种投资。既然是投资，最大的目的就是要产生回报。创投管理的基金绝大部分不是自己的钱，而是向法人及个人股东们所筹得的资本。所以每一步奋斗，都要以产生良好的投资回报率为目标，以达成基金最初设立的目的。创业企业也才有机会募得第二轮，甚至第三轮的融资。

资本“游戏”，需要找到合适的“买主”

创业者还必须明白，资本圈是一个市场，任何一方都有不同的买卖偏好。每家创投、每支基金都有不同的产业、金额、阶段及寿命状态，因此要充分了解，究竟哪些“买主”能与企业状况速配，这才是最基本的。另外，需要充分掌握同行情报，了解自己的竞争优势，做到知己知彼，才能百战不殆。

建立信任是与创投合作的基础

信任基础往往很难建立，这也就是为什么向创投募资的过程总是相当漫长。聪明的创业者会在平时与创投定期碰面，通过一次又一次的交流，进而培养信任的基础。另外，创业企业的产品必须有竞争力，这是募资最重要的因素。最后要记住，成功募资不代表创业成功，却能让成功更进一步。

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