如何撰写创业指导书

一、目的与任务

《大学生创业设计》是工商管理专业的一门实践课程，共2周时间，2个学分。该课程设计的开展，有利于高素质创业人才的挖掘和培养，具体课程目标包括以下方面：

1、使学生在大学学习阶段，能够有意识的融入社会中，自主参与社会实践，了解创业的过程与创业的艰辛，并对自己的未来有一定的规划，有针对性地进行创业探索。

2、锻炼学生的社会实践能力，使学生运用所学的知识和技能，如市场调查、企业经营、企业营销管理、企业管理、成本管理、财务管理、风险控制、人力资源管理等知识，在实践中学习、运用、检验专业知识和技能，并获得有益的经验。

二、基本要求

学生在两周的课程实践中，原则上应以小组形式互相讨论、分工设计，每3-5人为一组，通过市场调查，选择创业项目，撰写创业计划书，共同完成大学生创业设计任务。具体要求如下：

1、学生应认真完成实践过程及课程设计报告。

2、课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性。

3、设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。

三、课程设计的内容

1、寻找创业项目

学生在学校所在地或其他地区，通过走访各类经营组织或个人，广泛搜集创业项目，选择自己感兴趣、具有一定可行性、能够得到必要信息的创业项目，并同时对该项目进行可行性分析。

创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值。可行性分析的基础在信息的收集，创业计划要求拥有必要的商业信息，帮助创业者回答以下的问题：

（1）与新创企业提供的产品类别有关的顾客的基本需求是什么，即该产品提供什么价值，为顾客解决什么问题？

（2）当前的市场如何满足这种需求，即提供什么产品，它们有什么特性？

（3）市场是如何没有满足这些需求，即为什么顾客不满意以及不满的程度

和广度？

（4）如何才能更好的满足顾客需求，即如何改进产品或提供的方式？

通过对以上问题的回答，可以界定商业机会的价值，如果能以更好的方式满足需求，就意味着创造了商业机会。

创业可行性分析具体包括：

（1）创业项目技术可行性分析

①项目的技术创新性论述

A.项目产品/服务的主要技术内容及基础原理。

B.项目产品/服务的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。

C.项目产品/服务的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

②技术成熟性和项目产品可靠性论述

（2）经济、社会效益分析（经济上的可行性分析）

①项目投资估算与资金筹措

A.投资估算

B.资金筹措

C.资金实用计划

②生产成本与销售收入估算

③财务分析。预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。

④社会效益分析

⑤项目的风险性及不确定性分析。对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

2、市场调查，收集信息

通过可行性分析，选定创业项目后，进一步进行实地调查，收集运作创业项目所需的市场信息、生产信息、财务信息等。

市场信息主要是为了细分市场和确定目标市场，以及确定目标市场的规模、

增长速度、竞争状况、发展潜力等。从而为制定营销计划提供依据。

生产信息是有关生产经营场所、供应商、劳动力市场，以及有关技术和发展趋势方面的信息。这些信息决定着生产能力、生产成本、产品质量、生产经营环境等。

财务信息包括融资的渠道和条件、销售前景和费用支出预算等。这些信息是为了确定新创企业的资金需求和投资回报的方式和潜力。

以上信息的收集也可以通过其他各种方式获得，如互联网、媒体、研讨会、展销会、研究报告等。

3、撰写创业计划书

按照指导老师给定的格式撰写创业计划书，主要包括以下方面的内容：

（1）摘要（引导并说服投资者完整阅读创业计划书）

机会，管理团队资格（包括过去的成功经历），市场（市场规模和预测），竞争优势。

（2）企业介绍

公司理念和公司的战略目标。你的短期目标和长期目标，及你将如何实现你的目标。

（3）产品/服务介绍

产品/服务介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

产品/服务的竞争比较：国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比，贵公司的优势或劣势。

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（4）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

（5）市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你的市场优势）市场组成部分，目标市场和目标顾客，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势），你的产品/服务的竞争优势。

（6）营销策略

营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格决策，客户服务等。

（7）财务规划（具体的财务预算数据）

创业所需资金（金额、用途、资金使用率），产品/服务价格及生产成本，3-5年的收益损失方案，资金周转，资产负债表，创业投资退出方案等。

（8）风险与风险管理

你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?你准备怎样应付这些风险?就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?在你的资本基础上如何进行扩展?在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

（9）总结（概况全文）

四、课程设计的进度安排（参考进度）

如何撰写创业指导书 [篇2]

1、怎样寻找创业模式

创业如何进行，创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

2、怎样确立创业目标

赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

3、怎样制订创业原则

在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

4、怎样规划创业步骤

这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

5、怎样创造创业条件

创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。

6、怎样确定创业期限

一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

7、怎样处理与投资人关系

很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

8、怎样产生好创意

一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

9、怎样组织好的团队

在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

10、怎样选择风险投资商

第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公

司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的.读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

大学生如何写

1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2 、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场

开发策略

3 、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4 、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5 、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6 、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7 、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理

分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9 、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

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