品牌内衣市场调研报告
一、前言
随着人们生活水平的不断提高，注重生活品质已经成为当代社会人的生活需求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交汇点。作为消费群体较大的部分——女性，更有着对商品品质、品牌和价格的独特敏感度。现在的女士内衣市场可谓种类纷繁，而女性对内衣的选择又有着生活必须和内在美的追求，因此品牌再多对于女性而言都是可以接受并乐于尝试的。
纵观现在女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被广泛公认的市场品牌却非常少，因此女士内衣市场的前景是非常可观的。
为配合莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日—7日对内蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点（包头王府井店、呼和浩特维多利店和国贸店）进行了市场调查，现将有关情况汇总并报告如下： 二、 调查目的
1、了解该产品现在市场营销的现状；
2、 寻找该产品在营销中存在的问题；
3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润提供参考依据和营销策略。
具体为：
（1） 目前三个营销点的经营销售状况；
（2） 了解女士内衣的市场容量及潜力。
（3） 了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。
（4） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查情况及存在问题
（一）市场调查情况
对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸三家直营店的调研分析
1、包头王府井百货
包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位臵，其所销售商品的品牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉度也较高，属于高档商品消费场所。
（1）莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定位表现比较明显。
（2）产品所在女士内衣销售区的位臵相对适中，但与婷美品牌内衣相邻，基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位臵的缺陷，形成了较好的品牌群，对于不同类型的消费者的消费，能够产生影响。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。
（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新款式等没有突出，模特身上所展示的是一件中低档的文胸，会产生误导消费的后果。
（4）对产品的文化内涵展示不够，几乎不能体现产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。
（5）营销点整体装饰、装修效果不理想，一是亮度不够，与相邻的婷美相比差距较明显；二是背景单调，无色彩的对比和衬托；三是装饰单调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是色彩的使用较单调，应采用粉色、红色等暖色作主色调，因为内衣体现的是“暖”文化。
2、呼和浩特维多利商厦
呼和浩特维多利商厦位于呼和浩特较为集中的商务区，交通便利，客流量较大，多年来在呼和浩特市的消费者心目中形成了较好的消费信誉。其所销售商品的品牌、品质、档次较高，属于中高档商品消费场所。
（1）莫菲尔品牌内衣能在呼和浩特维多利商厦落户，对于其产品定位与包头相比是一致的。
（2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，周围相邻的内衣品种较多，与婷美、欧迪芬、爱慕、爱美丽等内衣不相邻，好处是同等层次品牌内衣能够形成合理竞争，体现莫菲尔的质量、品味的优势，有利于发挥“跟跑”的战略定位；不与知名品牌内衣在一起，对于吸引顾客、形成良好的品牌群的消费环境不容易形成。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。
（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，没层次感；对主打品牌、新款式展示的较好，能突出新款式，展示新潮流。
（4）有对产品的文化内涵的展示，但挖掘不够，几乎不能体现产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。
（5）营销点整体装饰、装修效果适中，有一定的不足：一是亮度不够，与相邻的品牌相比形成了对比；二是背景单调，无色彩的对比和衬托；三是装饰单调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是色彩的使用较单调，应采用粉色、红色等暖色作主色调，因为内衣体现的是“暖”文化。
3、呼和浩特国贸商厦
呼和浩特国贸商厦位于呼和浩特火车站附近，是新开设的商厦，交通便利，客流量较大。维多利商厦主要是商品的集中批发兼零售，货物比较集中，整体商品的档次不是很高，属于中档消费水平的商业区。
（1）莫菲尔品牌内衣在呼和浩特国贸商厦落户，主要是因为店面较大，产品展示较集中和丰富，但对于其产品在大环境中的定位值得思考。可能会因为国贸的商品定位影响到莫菲尔品牌的档次。
《品牌内衣市场调研报告》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
（2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，不足之处是店面门口所对的地毯等商品，给人以杂货店的感觉。周围相邻的内衣品种较多，但没有知名品牌，产品的质量、档次也相对较低，能充分体现莫
菲尔品牌、质量、品味的优势。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。
（3）产品的种类较多，款式、颜色也较够丰富；产品摆放布局没层次感；对主打品牌、新款式展示的较好，能突出新款式，展示新潮流。
（4）对产品的文化内涵展示不够，可以充分利用大空间优势，把品牌文化的内涵进一步拓宽。
（5）营销点整体装饰、装修效果较，也有一定的不足：一是亮度不够，特别是背景光较暗；二是装饰不丰富，宣传画的品位不高，温馨装饰品较少；三是店内促销标语的字迹书写不规范、不美观，过于随意，与店内产品品质不协调。
（二）对欧迪芬、婷美、爱慕、爱美丽等知名品牌调研的整体分析
1、以上知名品牌市场定位较好，即高档知名品牌。
2、以上知名品牌在全国和地区的站位较高，长期的营销策划和宣传，在消费者心目中有较好的知名度和美誉度。广告宣传较好，辐射面较广。
3、以上知名品牌产品种类齐全，款式多样，颜色丰富，型号较全。
4、以上知名品牌布展鲜亮美观，装饰、装修格调高雅，展示层次感强，潮流、时尚元素较多，且能较好的突出。
5、存在问题：一是营销和广告宣传费用较大，使得产品价位较高；二是多年广告宣传采用电视购物的形式，消费者有反感心理，同时现在电视购物广告违法性和代言问题被曝光，消费者对掺产品的信任度降低；三是此类产品注重开发一线城市的投入，对二线城市开发不足，市场占有率不高；四是加盟成本较高，进一步拓展市场的空间不足。
（三）综合调研分析
1、经过实地调查，莫菲尔品牌内衣的产品质量较好，品种样式较为丰富，销售价格适中，和同类产品比较差距不大。
2、目前莫菲尔内衣在内蒙古地区的三个领航城市（我公司将其定义为内蒙古的一线城市）——呼和浩特、包头、鄂尔多斯均有自己的营销网点，并且每个营销网点均在城市较为繁华和品级较高的商场（注：呼和浩特国贸店的品级还需重新定位），这就使得该产品有较好的准入基础。
3、所调查三个销售点在商场所处的位臵属于较为合理区域（呼和浩特国贸店的位臵相对稍好）；所处的同类产品中的位臵也较为合理，能够形成对比，并且周围的同类产品的品牌相适应，能够对消费者形成“群”的影响。
4、通过对该产品销售情况的了解，一年来，该产品销售状况处于中等偏低的水平，营业收入基本维持在收支相持平的状态，利润率不高。
5、通过对部分消费者的访谈，曾经用过该产品的消费者，对产品的认可度较好；部分消费者对该产品不太了解而不想购买；部分消费者对产品的质量较认可，对品牌不了解；部分消费者对产品的款式和颜色上不太喜欢。因此，该产品有少部分固定的消费群体，即忠实顾客，但还需要拓展。
6、通过对同类产品的调查，有以下几点：一是已经成熟的品牌，消费者认可度高，乐于购买；二是部分品牌打价格牌，低价多销；三是部分品牌打款式和颜色牌，用新颖、鲜亮吸引顾客；四是部分品牌靠较好的店面位臵吸引顾客；五是部分品牌靠经营方式，员工推介等吸引顾客。
7、通过访谈对领导层调查，对坚持品牌发展能形成共识；对品牌发展前景的预期认识较客观；对品牌在营销中存在的问题有较清醒的认识；对品牌发展战略有信心，但不足；对调整品牌发展战略的心理较为急切。
（四）存在的问题
1、对品牌发展战略定位不够准确，前期及中期市场调查不够。是高端市场、中端市场、还是中高端市场不清晰，基本在中高端市场地位。
2、对产品定位需进一步调整，目前营销点的设臵不够合理。产品的品级和消费群体对应程度不够，营销点产品的分布格局需调整。
3、巩固品牌、拓宽市场的力度不够。现有市场的维持力度和发展潜力信心不足，对二线城市发展潜力认识不到位。
4、品牌广告宣传的方式、手段、模式欠佳。单一的店内海报、打折促销、节假日促销宣传，影响面不宽。
5、对品牌文化的挖掘和宣传力度不够。品牌文化挖掘与营销手段的结合不好，对品牌的文化宣传力度不够，品牌深层次文化内涵完觉不够。
6、对营销人员的管理、培训还需加强。员工基本的营销知识欠缺，对产品的介绍及对服务的要求理解不透，员工业务知识、礼仪服务培训不到位。
7、对营销点装饰、装修以及产品摆放的布局不合理。没有突出产品的文化内涵，受空间限制影响布展思维，色彩、明暗、宣传画、模特的空间感不强。
《品牌内衣市场调研报告》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
四、建议应对策略
1、重新定位品牌发展战略，集中力量做好市场调查。
充分利用已有的市场资源，发挥一线城市的带动和辐射作用，集中力量发展加盟商和二线城市(如乌海、通辽、赤峰、呼伦贝尔)。在一线城市同类产品的品种较为齐全，已经成熟的品牌竞争力较大，因此一线城市需要巩固，在投入上建议采用巩固、维持战略，不宜再扩大，一线城市定位为与知名品牌跟跑战略。
利用市场和人际资源积极发展加盟商，以此扩大产品的影响力。对加盟商应采取重点扶植，积极引导，加大投入的战略。
集中力量发展二线城市，制定二线城市领位战略。在二线城市开设旗舰店，加大宣传力度。对于成熟品牌一线城市的投入已经较大，
对二线城市投入明显不足；从内蒙古经济发展趋向来看，二线城市发展潜力较大，将成为新的经济增长极，加大投入，前景可观；二线城市发展需要品牌的引导，以旗舰店的形式发展能够很好的占领市场，推动一线城市的品牌发展。在条件允许的情况下，对一线城市的旗县区和二线城市的旗县区可以试点发展加盟商或连锁店。
加大市场调查力度。市场调查是对自己品牌和同类产品清晰认识的必要手段，能够起到市场监控的作用。市场运作的变数较大，只有不断地、深入地、适时地市场调查，才有利于把握市场导向，进而赢得商机。对于二线城市市场的开拓，调查的充分与否、定位准确与否直接影响品牌战略的实施和作用的发挥。在市场调查中，调查对象选择，调查手段、方法、内容、形式等方面需要根据不同情况来确定。
2、调整产品定位，促成不同的消费群。
任何一个品牌都会有针对不同消费群体的产品，因此莫菲尔品牌的产品在定位应该是高端产品，树立知名品牌意识。针对不同的产品入驻商场，对因消费群体消费水平的差异调整产品的定位。如王府井、维多利商场应以高端、精品产品为定位方向，搭配中档产品，而低档产品则不应该陈列（商家举办活动时可以酌情而定）；而国贸是以商品批发和商品集中为定位的商场，在消费者心理中已经将产品的档位有所降低，如果把其作为精品或品牌店定位，则有些不合适，这里的产品应以中低档为主。并且在不同的产品定位中，产品款式、价位的重复出现方面也应有所侧重。
3、以品牌文化为导向，巩固拓展市场。
深入挖掘品牌文化内涵，倡导品味消费是巩固拓展市场的有效手段。人们生活水平的提高，对品质的追求成为新的消费需求。因此，莫菲尔要在已经推出的产品中深入挖掘品牌文化。如从内衣穿着对象上考虑穿的目的是什么，为谁穿，怎样穿，什么时候穿什么，美在什么地方，哪些节日或场合做什么样的引导等等；再如，现在我国的假日经济成为拉动内需的重要节点，在这个时候大文化牌是非常有效的；在一些中西方传统节日或纪念日等方面要提醒和激发消费者的文化意识，如情人节挖掘“粉色的浪漫”文化、三八妇女节挖掘“红色的温暖”文化等；品牌文化的另一个重要方面还包括对商品标识的精心设计和有效解释及宣传。以上的文化挖掘都会对巩固拓展市场起到积极作用。
另外，从开创市场到巩固拓展市场方面，宣传的作用也是同等重要的。公众分为四类即：非公众、潜在公众、知晓公众、行为公众。这四类公众也是对产品逐渐熟悉的自然过程的排列，但种种顺序在现实生活中是非顺序的，可以跳跃可以同时存在，而能把他们联系起来的有效途径就是宣传，如何宣传，在哪宣传，宣传什么，投入多少，等问题会对品牌的树立有着重要作用。而该产品的现有宣传比较单一（即店口标牌、节假日促销、发放优惠券等），因此，在宣传方面也需要有合适的思路。
4、加大培训力度，让售货员成为专家。
从调查中我们发现，售货员大多比较敬业，但营销知识缺乏，营销技术不通，顾客心理不能很好掌握，缺乏主动性等问题也比较严重。
售货员直接面对消费者，他们表现的好坏直接影响着销售的业绩，而有的售货员甚至对自己销售额商品种类、样式有多少都不清楚，这样又怎能很好的做好销售工作呢。因此，要加大培训力度如在营销知识、营销技巧、营销礼仪、沟通交流艺术、公众心理研究，甚至简单的经济学原理都要适当的掌握。这样售货员变为专家，有专家介绍产品，消费者自然愿意购买，即使不购买也会对产品留下好的印象，对于宣传、树立品牌形象有积极作用。
5、渲染艺术氛围，创新布展产品。
好的品牌要有好的装饰。从调查中我们发现该产品整体布展设计不够精细，没有突出品牌的品味，如灯光的明暗、色彩的搭配、款式的搭配、价格的搭配和区域功能的展示等等。艳丽的色彩、新颖的款式总能吸引消费者的眼球进而对产品关注。在产品的布展中要考虑整体风格的定位，突出鲜、亮、艳、新的感觉，模特所要展示的应该是最精品，位臵也应最显眼；色系搭配要统一，一目了然；款式和价位也应同理。现代人的生活节奏较快，有的消费者没时间把每个品牌的产品一一过目，这就需要我们在布展上下功夫。当然，也许布展的空间有限，而我们不必将所有的产品、款式都陈列出来，选代表性、典型性、限量性、新颖性的展示即可，其他的产品需要售货员去展示。
以上是我们在两次调查中的感受，也许有不恰当、不合适的意见和建议，请各位老总指正。衷心希望莫菲尔品牌在内蒙古地区的市场越做越大，越做越火，利润收益越来越丰厚！
2017年2月
品牌内衣市场调研报告 [篇2]
内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费
近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的.宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。
在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。
导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。
据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。
在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底-裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。
市场：外贸货品满足消费者
许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本
领。
走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底-裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底-裤10~15元的价格真的很令人心动。
在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。
（二）
性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。
性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）
北京市场品牌保暖内衣消费者分析
消费者的渠道选择
通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。
消费者对保暖内衣色彩的选择
调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。
消费者对保暖内衣款式的选择
调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。
消费者在保暖内衣上的消费支出
调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。
消费者对保暖内衣面料的选择
调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。
促销手段对消费者的影响
调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持
厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。
北京市场品牌保暖内衣总体状况描述
保暖内衣产品情况
调查结果显示，2017年底~2017年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。
分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。
从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。
从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。
品牌覆盖情况
调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。
分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。
商场拥有品牌基本情况
调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进行促销。
分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。
对保暖内衣行业的反思
综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：
品牌形象雷同
品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。
产品生命周期过短
众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。
市场与季节瓶颈
保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。
【品牌内衣市场调研报告】相关文章：
品牌内衣广告语06-26
平板电脑品牌市场调研报告07-08
品牌内衣创意广告语02-14
开内衣加盟店如何选择内衣品牌和店址06-25
创业开内衣加盟店如何判断实力品牌07-16
精选市场调研报告02-22
内衣厂实习报告格式05-28
硬件市场调研报告06-23