婚庆市场调研报告

结婚在中国传统文化看来，是“终身大事”，无论家庭条件如何，把婚事办得风风光光，是不少新人，尤其是新人长辈深入骨髓的文化。这个包含酒店、餐饮、汽车、首饰、房地产、摄影、旅游等“大婚庆”行业范畴带来了巨大的机会，2017 年全国婚庆行业服务营业额达到 7,000 亿左右规模。

婚庆市场调研报告

本调查报告从婚庆市场容量、婚庆市场趋势、婚庆市场行业壁垒以及影响婚庆市场发展的因素等四大方面，对2017婚庆市场进行了总结，为希望在婚庆行业取得发展的创业者提供创业前的功课。

一、婚庆市场容量

婚庆市场的基本生产要素是新人，当新人的数量处于高速增长的时期，婚庆的市场需求自然随之增长。

解放以来，我国经历了两次生育高峰。第一次是 1962-1973 年，跨度约 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也约 12 年。这两次生育高峰的时间间隔约为 18 年。时至今日，随着 1980 年前后出生的人口开始进入结婚年龄，自 2017 年开始，中国的结婚登记对数再次呈现上升趋势。

根据民政部的统计，2017 年我国全年婚姻登记人数为 1,346 万对，而 2017 年上半年该数据已达到 694 万对。另据上海市民政局年度婚姻登记统计数据显示，2017 年上海市全年婚姻登记人数为 14 万对，自 2011 年开始，上海已经连续四年全市婚姻登记人数超过 14 万对。

与新人倍增一同增长的是社会消费水平的提升。2017 年，全年全国居民人均可支配收入达 20,167 元，比上年增长 10.1%。随着居民收入水平和生活质量的不断提高，对婚庆的投资也在不断的增加。

二、婚庆行业发展趋势

1、婚庆服务机构专业化、规模化

由于婚庆服务业是一个新兴的服务行业且具有很强的地域性特点，全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆服务类企业仍然会注重婚庆服务的品质、市场占有率和品牌推广力提升，从而取得地域性知名婚庆服务品牌的美誉。

“作坊式”的婚庆服务企业将被专业化、规模化的婚庆服务机构取而代之。由优势婚庆企业主导的行业整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体盈利水平。

2、定制化

随着 85 后、90 后人群进入适婚年龄，个性化、多样性消费逐渐成为主流。这批新人大多具有自主性强、不随大流、接受新事物快的个性特点，定制婚礼服务将受到市场更多青睐,“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务市场的新选择和新潮流。

定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、环节设置上将得到充分体现，一些摒弃常规环节、融入新式内涵的全新婚礼形式将会在新人消费者的婚礼上得到新的呈现。而“蜜月定制”、目的地婚礼、公益婚姻大讲堂等均可融入全套婚庆定制服务。

开发婚庆服务产品品种，充分满足新人消费者需求，是有待开发的“新蓝海”。

3、“一站式”婚庆服务日益流行

一站式婚庆服务在中国一些富裕的地区率先流向开来。一站式服务集婚礼策划、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。

三、婚庆行业新人将面临的挑战

1、人才壁垒

婚庆服务机构所配备的策划、司仪、化妆、摄像等具有的专业水准以及服务口碑，很大

程度上决定了一家婚庆企业乃至一个婚庆品牌的生存与发展。婚庆行业从业人员素质良莠不齐，存在专职人员少、兼职人员过多的现状。缺乏优秀的婚庆服务团队，婚庆行业的潜在进入者其服务水平和创新力都将受限。

2、品牌壁垒

品牌认知度和品牌信赖度已经成为婚庆消费的重要依据。建立具有一定知名度的品牌需要投入较大的人财物等资源，且经过较长时间的发展与沉淀。对于新进入本行业的企业而言，打造品牌需要耗费高昂的成本，且面临市场不确定性的风险，新进企业短时间内无法与原先知名企业开展竞争。

3、渠道壁垒

产品或服务均需借助强大的销售平台才能为客户所接受。任何成熟的企业都具有较为完善的渠道网络。销售渠道的建立和维护需要付出较大的先期成本和时间积淀，这成为新进入企业的较大阻力。没有稳定的销售平台和一定的渠道开拓能力，新品牌在婚庆服务市场中必将处于劣势。

4、资金壁垒

婚姻服务行业由于其自身业务特点,实际经营运作需要较大的资金投入。从婚庆服务项目的开发、前期宣传推广,到婚庆渠道的搭建以及专业策划、制作团队的引进均需消耗大量的流动资金。作为一站式婚庆服务机构,特别是在场馆租赁方面需要承担较大的费用支出。

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5、成熟商圈的稀缺性

从长远看，城市成熟商圈的店铺资源相对稀缺。一站式婚庆服务中特征最为明显的场馆会所服务极为依赖于固定的服务场所向客户提供服务，好的选址是会所开设成功的重要因素。

行业内的品牌企业往往利用先发优势，在成熟商圈中占据有利地段，优先布局核心会所。因此，在客户认知度、品牌知名度和客户稳定性等方面占据竞争优势，并将产生排他性的`影

响，在同一区域内对同行业其他企业构成一定的竞争压力。

四、影响行业发展的不利因素

1、行业企业大多规模较小，从业者水平参差不齐

现阶段，婚庆行业中的企业还是以小公司为主，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。而从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆行业平均从业人员均很少。而且其中存在大量的兼职人员，缺乏专业的培训以及权威的职业资格认证，严重阻碍了行业整体服务水平的提升。

2、标价意识不强,价格缺乏透明度

当前婚庆市场定价随意性比较大。尽管各个公司都有一定的服务项目收费标准，但很多都没有进行明码标价，也没有在公司的醒目位置加以公示，消费者不能完全了解服务内容以及市场行情，信息的不对称导致发生漫天要价的情况，同时也导致了市场竞争的失序，价格战时有发生。

总结和结论：

从大环境来讲，婚庆市场正处于蓬勃发展期，随着年轻群体对婚礼质量要求越来越高，对定制化婚礼的需求也会越来越高，婚庆市场必然将赢来发展的巨大机会。

然而，婚庆品牌小、散、乱的现象仍较为突出，一定程度上给行业的发展带来不利印象，也在一定程度上阻挠了行业的健康发展。

因此，后来进入婚庆市场的创业者，必将放弃小作坊、低价低质的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚庆服务模式，才能在婚庆-红海中杀出一条血路。

婚庆市场调研报告 [篇2]

西祠胡同情况：

1、行业从业者情况

司仪、化妆师、摄影师与摄像师被誉为行业的“四大金刚”，这四种人正在被婚庆公司整合，形成在婚庆公司平台的情况下，集团作战。目前在婚庆行业中，婚庆公司在线下为主流，四大金刚逐渐与婚庆公司合作。

在现代婚庆发展形势下，婚庆行业从业者单兵作战的形式不被消费者认同，因为单兵作战的形式为个人型的工作方式，若发生意外，新人的权益不能被保障。

在西祠，婚庆从业者可以注册花嫁频道，但从业者不能达到线上用户的信息。

2、行业代表者情况

到喜啦：

到喜啦切入酒店预定，目前发展迅速，主要是因为国家在“三公限制”和“反腐”的情况下，餐饮业受阻，高档酒店尤其是五星级酒店，经营业绩下滑，面临着从以政商务消费为主的经营面转型为商务和婚宴为主的经营面。

3、西祠情况

西祠现阶段为平台模式，负责提供内容与信息，嫁接商户，暂时不做交易平台，因为婚庆行业是服务行业，服务标准不好界定，在面对消费者时，做交易平台，有一定的风险。

西祠内容生产者有两种类型，一种是意见领袖，由意见领袖去线下了解商户及其产品信息，然后以消费者的角度发布观察到的信息，另一种是普通的消费者的信息发布，即新人的对婚礼的亲身感受。

西祠的营销伴随着者消费者的不同阶段，具有全程全年的特点，消费者黏性足，在西祠上，分讨论板块和花嫁频道。

在讨论板块，有亲子板块，讨论亲子情况，有汽车板块，讨论汽车情况，有房产板块，讨论房产情况，不同的板块伴随着一个人的不同的成长阶段，这些极大的促进了消费者的黏性。对于板块的开通，西祠放开管理权，角色成为平台的服务者。在西祠，由消费者自主开通（版主），版主自主开通板块，自主经营，自主收广告费，这样沉淀了西祠的一批忠实粉丝，帮助西祠品牌的发展。在讨论板块，品牌商有冠名权（5万/年）和加盟权（1万/年），

目前，花嫁频道有10000多家商户入驻。在花嫁频道，西祠有冠名费（4个月）与展位费帮助商家推广，冠名权，商户拥有集中于聚集于婚博会的4个月广告展示，其中，3个月是在婚博会前发布，婚博会后还有1个月的广告展示。展位费为一般5万，展位费是在婚博会期间，为商户进行的线下展示。

在西祠，花嫁频道是为商业服务为主，而讨论板块则是为用户服务为主。两大板块助推了西祠在南京婚庆市场的高知名度和影响力，而西祠为促进平台的吸引力，对商户进行全年的营销活动，营销活动分为两块，一种是西祠平台发起，西祠定期和婚庆公司合作，推出单场的促销活动，指引线上用户到线下进行参观与消费。一种是版主组织，版主自主组织群员到线下商户中进行交流与聚会，促进商户的口碑传播与品牌力的提升。

前期，西祠在艺龙的控股下，品牌推广较为缓慢，品牌广告主要由大客户和行业广告商代理组成，大客户有移动、联通。行业代理商比较多，而且是分行业进行，如汽车代理商、房产代理商进行，

4、客单价情况

在婚庆行业，客单价取决于多种因素，主要是由消费者的消费偏向构成，如新人倾向于摄影，而有新人倾向于给长辈一个交代，就偏向于酒店预定。

在南京，高档一点的酒店预定在5000元/桌，按20桌算，消费在10万以上，婚庆布置

在3万左右，其他的消费1万左右。

5、消费者意愿

消费者普遍的心理是省时省力，愿意一站式的解决问题，不愿意东家挑西家炼。

6、婚博会情况

在婚博会上，行业内有种形态叫“小蜜蜂”，就是会场有专门的消费人员来拉新人去推荐品牌，促成新人消费，这种现场受到行业诟病，但是这种现象不能彻底解决，而西祠在会场在婚博会上也在尽力缓解“小蜜蜂”现象。

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