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薪酬管理办法修订
负责组织本管理办法的修订和实施过程中的解释,负责本管理办法的执行和监督。 负责按各部门上报的考勤、考核等资料,计算员工工资与奖金。以下是小编为大家整理的有关薪酬管理办法修订的内容，希望对大家有所帮助。
薪酬管理办法修订1
1、目的
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，结合公司现状，特制定本规定。
2、制定原则
本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
2.4 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、管理机构
3.1薪酬管理委员会
主要领导：董事长、总经理
委员会成员：财务、人事行政
3.2 薪酬委员会职责：
3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
3.2.2 审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务部、人力资源部负责。
4、制定依据
本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）
5、岗位职级划分
5.1 公司所有岗位分为三个层级分别为：一层级（A）：高管级；二层级（B）：中级管理级；三层级：职员级。
具体岗位与职级对应见下表：
5.2 具体薪级见：附件《深圳市金麦田软件有限公司职级薪级表》。
6、薪酬组成
月工资组成=基本工资+绩效奖金+加班工资+福利+其他
6.1基本工资：基本工资=基础工资+岗位工资，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
基础工资即正常工作时间工资，是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
岗位工资：是指对基层岗位专业技能突出的员工或主管级以上行使管理职能的岗位予以的津贴。
6.2绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《深圳市金麦田软件有限公司绩效考核管理规定》。
6.3加班工资：加班工资是指员工在双休日、国家法定节假日、8小时以外为了完成额外的'工作任务而支付的工资部分。
6.4员工福利包括住房津贴、午餐津贴、通讯津贴、出差津贴、生育津贴、生日津贴等等。福利标准见附件《深圳市金麦田软件有限公司员工福利津贴表》
6.6职员薪酬扣除项目包括：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣住房公积金。
6.7 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
6.8职员薪酬发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月薪酬“补杂”项补发。
7、员工享受福利的条件
7.1、住房津贴、午餐津贴：员工入职后从事相关岗位即可享受。
7.2、通讯津贴：主管级及以上的管理人员或者经常外出人员根据职级及标准享受。
7.3、出差津贴：因公出差员工按照《出差管理办法》执行。
7.4、生育津贴、生日津贴：要提供相关证明（出生证、身份证），其中生育津贴在生育第一胎享受，生育补贴标准200元，生日津贴标准为100元。即日以红包形式发放。
7.5、社会保障及住房公积金：深户、非深户员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。
8、试用期薪酬
81 试用期间的工资为基本工资的60-80%。
8.2 试用期间员工，不享受绩效奖金。
8.3 试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金，奖金金额根据绩效评定标准核算。
9、薪酬调整
薪酬调整分为整体调整和个别调整。
9.1 整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
9.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
薪酬级别定期调整：指公司在固定时间内根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
薪酬级别不定期调整：指公司根据员工职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。
9.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部、财务部执行。
10、薪酬的支付
10.1 薪酬计算方法：
A、当月应发工资=月工资合计/当月应勤天数*当月实勤天数
B、月工资合计=基本工资+绩效工资+福利-其他应扣款项
C、基本工资=基础工资（正常工作时间工资）+岗位工资
D、当月应勤天数=每月总天数—周末总天数—法定节假日天数。
E、当月实勤天数=当月应勤天数—请假天数。
10.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除：
A、员工工资个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的五险一金费用；
C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；
E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
10.3薪酬支付时间：
A、正常发放：每月10-15日发放上月工资。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。
B、工资发放部门和形式：所有人员工资由财务部统一发放，以工资卡（平安银行）和现金两种形式。10.4 各类假别薪酬支付标准
A、产假：按国家相关规定执行。
B、年假：按正常出勤结算工资。
C、婚假：按国家相关规定执行。
D、陪产假：按国家相关规定执行。
E、丧假：按国家相关规定执行。
F、事假：员工事假期间不发放工资。
G、病假：按国家相关规定执行。
H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。
11、薪酬保密
本公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司赢利与发展积极提供贡献的实施以贡献论酬精神的薪金制度，为培养以贡献为争取高薪的风度与避免优秀人员遭到嫉妒起见，特推行薪金保密管理办法。
人力行政部、财务部等所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。任何泄露、探听他人薪酬者，一经发现，予以一次书面警告， 并处 100—500 元的处罚。
薪酬信息的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。
员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。
公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
12、附件
1、《深圳市金麦田软件有限公司职级薪级表》
2、《深圳市金麦田软件有限公司福利津贴表》
附件1《深圳市金麦田软件有限公司职级薪级表》
附件2、《深圳市金麦田软件有限公司福利表》
薪酬管理办法修订2
为完善公司激励机制和分配政策，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，特制订此办法。具体实施细则如下：
第一条 适用范围
本办法适用营销体系销售组织人员，包含：销售及对应管理职能。
原则上销售人员只针对新增客户，存量客户由客户部维护及二次开发，客户部二次开发客户产生存量新增及新增客户依销售第一年新增计提提成。
第二条 销售组织人员薪资构成
1. 本办法将营销体系销售人员定义为：
1.1
1.2 所有直接销售人员 销售管理人员：区域销售部总监、分公司销售部经理
2. 薪资构成：
2.1
2.2 薪资结构：基础工资（基本工资+岗位工资+绩效工资）+提成 提成：依照不同岗位对应指标计提提成
第三条 销售人员薪资结构
销售人员工资结构：工资=基础工资+提成-扣款
1．基础工资
1.1基础工资确定
销售人员基础工资由销售人员岗位等级决定，有A、B两个方案可以选择，新入职人员在正式入职时应做出选择并报营销中心业务管理部备案。
销售人员岗位等级由集团营销中心或区域和分公司销售负责人对销售人员综合业务能力、业务指标完成能力进行评价后确定，并报集团人力资源部和营销中心业务管理部备案；区域或分公司定级为高级销售及以上的销售人员由区总审批录用。
营销中心或区域、分公司在职销售人员需在每年的1月15日之前填写《年度销售业绩确认书》，并提交到集团营销中心备案作为当年的目标指标。
新入职销售人员《年度销售业绩确认书》则在转正时签订和提交。
1.2基础工资发放
在职销售人员基础工资按照签订的《年度销售业绩确认书》确认的业绩指标对应月薪，按月考核发放。
新入职销售人员的试用期基础工资根据综合业务能力评估对应的岗位等级，转正后参照月薪签订《年度销售业绩确认书》。
销售人员基础工资（含新入职销售人员）与业绩指标对应关系参见下表： 方案A（第一年按1%提成）
方案B（第一年按1.5%提成）
备注:试用期三个月，可根据实际情况延长，但最长不超过6个月.月薪是指开始正式签订《年度销售业绩确认书》对应的工薪，录用方案3年内不允许切换。
1.3基础工资绩效考核
为提升销售人员的管理与服务能力，强化销售人员管理，销售人员实行月度绩效考核。销售人员的基础工资中，其中70%作为固定工资，30%作为月度绩效工资（主要考核项：营业额、应收账款、客户拜访量）。连续6个月未完成月度目标，经核准后岗位等级降低1级；连续三个月月度目标完成率均高于130%，可书面申请提升岗位等级；月绩效考核内容为日常业务发展核心工作。
2．提成，分为网线业务、项目型及仓储业务提成 2.1 网线业务提成计算公式
提成=当月回款额（含税，剔除下线发运）*账期系数*开发周期提成比例 其中回款额计算时间：上月最后一天为截点。 2.1.1账期系数
账期天数的计算：从接单的次月1日开始计算，N天内回款，特殊客户可书面申请账期系数调整。
2.1.2开发周期提成比例
年限计算按签约日期开始计算，如2017年4月签约，第一年的终止日期是2017年3月，以此类推。
特别说明：原销售人员如继续为销售岗位服务，其所带业务可通过报备分公司销售部负责人，由营销中心全面核实客户毛利、风险等相关因素后，可继续享有该业务提成。
2.1.3直接毛利管控
因直接毛利（托单收入+中转收入－托单成本）对公司整体收入具有重要参考，并可初步检验导入业务盈利水准，目前各分公司货量结构存在差异化，暂不列入业务人员薪酬考核项，销售人员签订合同前运价需经由分总、区总审批后执行。
2.2项目型客户提成方案
2.2.1 项目型客户定义：由客户方承接后直接转供应商运作（仅限于三方业务，如网线业务应优先选择盛丰内部网络），不占用公司运作资源或占公司资源低于50%的业务类型，视为项目型客户，另行计算提成，与本办法第三条至第五条提成不重复计算，提成周期与网线业务同步；
2.2.2 提成方案：
项目型客户提成参考税后净利润与垫资方式，提成比例如下表：
2.3仓储业务提成方案
2.3.1 仓储型业务定义范围：为客户提供标准化仓库存储之业务类型，场站暂存不列入仓储业务提成；
2.3.2 仓储型业务提成：参照项目型业务提成方案，利润定义：仓储收入－仓租－人员成本－设备折旧－管理费用。 2.4超额奖励
为了鼓励年度目标业绩的.完成，如在自然年内已完成目标，超额部分以提成规则再增加超额阶梯计提发放：
销售可以面向全集团，底薪的属于编制公司的成本，提成将分摊到实际业务落地公司。一个业务多人参与，提前做好分配方案。
2.5扣款
销售人员除考核工资外单独扣款项为业务坏账，扣款比例为：无法收回款项（不含货损货差扣款）的30%，工资与提成不足抵扣部分，逐月扣减返还公司账务。
第四条 销售管理人员考核与奖金
1. 绩效考核
1.1 以月度指标额为考核基数，月基础工资30%做为考核工资，以目标实际完成比例换算考核工资收入；
1.2 销售管理人员主要考核指标：营业额、应收账款、利润、销售费用管控（依年度预算制定）。
2. 年度奖金
2.1 分公司销售经理或主管提成外另加进入经营班子年度奖金分配；
2.2 区域销售总监年度奖金按约定分公司汇总利润完成由集团承担。
第五条 非营销体系人员业务介绍奖励办法
奖励对象：其他非销售岗位的所有人员；
2.提成方式：
2.1提供信息由销售人员负责开发，提成按照销售的提成方式计算，信息提供者与销售的分配比例2：8；
2.2自行开发并签署合同，提成按照销售的提成方式*0.5发放；
3．发放方式：信息报备营销中心业务管理部，由业务管理部按照销售提成方式逐月发放。
薪酬管理办法修订3
一．总则
为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福
利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。
二．薪酬结构
1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
2.固定工资包括：
基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
3.浮动工资包括：
绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
4.员工薪酬扣除项目包括：
个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
5.员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
三．薪酬系列
1.公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
5.员工薪酬系列适用范围详见下表。
（1）管理系列分为五个薪酬等级：
（2）技术系列分为五个薪酬等级：
（3）销售系列分为三个等级：
四．薪酬计算方法
1．薪酬计算方式：
实发工资=应发工资—扣除项目
应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资
2．薪酬标准的确定：
⑴ 固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》
⑵ 绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，计算绩效工资。 绩效工资=绩效工资标准 x绩效系数，具体内容详见《绩效考核办法》。
五、员工福利
员工除了按照国家相关劳动法规，享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外，经考核合格，还享受以下福利：
1、工龄补贴
从员工进入本企业之日起计算，连续工龄每满一年，可得工龄补贴30元/月。工龄补贴实行累进计算，累计10年后不再增加。
⑴ 员工被解除（终止）劳动合同（劳动关系）后，重新进入公司工作，工龄补贴从最后一次进入公司工作之日算起。
⑵ 公司公派学习、培训的员工，培训考核合格者，可享受工龄补贴，不合格者取消年度工龄补贴。
⑶ 事假当月或跨月达10个工作日以上；病假当月或跨月达30个工作日以上的从达到之月起取消当年度的工龄补贴。
⑷ 每个工龄年度中违规违纪累计3例以上（含3例）的.员工，及发生质量责任事故的主要责任人、安全生产重伤事故的主要责任人，取消当年度工龄补贴。
⑸ 严重违反公司规章制度或给公司造成经济损失达1000元以上者、或受到国家行政处分及刑事处理的，取消其当年度工龄补贴。
2、考勤补贴
根据《员工考勤补贴等级表》确定各职务的补贴标准，每月根据其实际考勤表现，计算实际补贴额度。具体为：
考勤补贴=补贴标准 x（1-∑考勤系数），考勤系数确定方法：
3、年终效益奖
根据企业效益决定，具体发放办法以每年年底人力资源部与财务部的文件为准。在公司亏损情况下，无年终效益奖。年终效益奖在次年1-2月核算，2-3月核发。对于年终效益奖核发时已经离职或提交离职申请的员工、年度累计请假30日的员工、以及本年度最后一日未转正的员工不享受本年度年终效益奖。
4、特殊人才津贴
为吸引特殊人才加盟公司，公司特设立特殊人才津贴。特殊人才津贴分为三档，一档为300-500元/月，二档为500-800元/月，三档为800-1000元/月。员工享受特殊人才津贴必须要经总经理办公会审批通过。
六、试用期薪酬
1、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
2、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。
3、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
七、薪酬调整
薪酬调整分为整体调整和个别调整。
1、整体调整：
指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。
2、个别调整：
主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：
指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。
薪酬级别不定期调整：
指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整
3、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。
八、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的员工，月薪结合每月出勤天数核算，计算周期为每个自然月，按照国家最新规定，日薪资标准为月薪资总额/21.75天。
B、薪酬支付时间：
当月薪酬为次月10日，如遇节假日等发放时间顺延。
2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
A、员工薪酬个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
C、与公司订有协议应从个人薪酬中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及因劳动者本人原因给公司造成经济损失的赔偿；劳动者本人因违反公司制度，根据公司制度规定给予的经济处罚金。
E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
3、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
实发工资?月工资标准?
实际工作日数规定月工作日数
4、各类假别薪酬支付标准
A、产假：
薪酬按正常出勤支付，但不包括绩效工资、考勤补贴。
B、婚假：
薪酬按正常出勤支付,不包含考勤补贴。
C、丧假：
薪酬按正常出勤支付，不包含考勤补贴。
D、哺乳假：
薪酬按正常的出勤支付。
E、护理假：
（配偶分娩）薪酬按正常出勤支付，不包含考勤补贴。
F、工伤假：
根据国家工伤保险条例执行。
G、事假：
按日减发岗位基本薪酬。针对公司中层以上管理人员实行不定时工作制，如因特殊情况确需请假者，经总经理批准，可按正常出勤对待。
H、企业职工因患病或非因工负伤停止工作治病,在医疗期内按照基本工资的60%支付其病伤假期工资，但不低于本市最低工资标准的80%。
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