第一部分 概况
一、项目名称：Only You个人形象设计
二、经营范围:
初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。
中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰富设计室的相关网站的模块。
后期：建立健身体育中心，美容美发中心，个人形象实际中心并且和品牌商家合作，完善设计室网站。
三：项目投资：初期约为 30 万元
第二部分 市场分析
一、随着知识经济时代的到来，大学生越来越多，也越来越注重自己的穿着打扮，特别是大学毕业生，由于用人单位对招聘人员的要求也越来越高，就业求职时给用人单位一个好印象，已成为他们的迫切愿望。太随便了觉得不妥，过分打扮又有做作之嫌。如何使自己有一个既庄重大方又仪态万千的形象，可以说和个人前途密切相关。开个形象设计包装店，满足大学生的个性需求，将是一个特殊的、商机无限的新行当。
二、随着生活水平的提高，无论是政界要人、大款明星，还是普通老百姓，他们都越来越追求美。爱美已成为一种生活态度，一种时尚。但人们却不懂如何才能把自己最美丽的一面展示出来，只一味的追求名牌，往往投入很大却收效甚微，甚至适得其反。因此，这是一个具有广阔市场和发展潜力的行业。
第三部分 组织与管理
一、公司基本情况
公司名称：亮我风采个人形象设计室
（1）公司资金来源：银行贷款、个人合资、企业联盟
（2）公司位置：初期：大学校园附近
中后期:1、 较繁华的地段、人口密集处、消费水平高的生活区
2、 针对消费水平较低的人群，可采取网上收费定量服务
（3）公司组织形式：个体工商户
二、工作室组织结构
经理（1名）：统一协调安排工作室的所有人员与工作
形象设计顾问（1名）：为顾客提供形象设计方面的咨询
时装设计师（2名）：负责顾客的服装设计与搭配及制作
形象设计师（2名）：只对顾客的气质为顾客设计整体的形象风格
发型师（3名）：为顾客美发，针对顾客的脸型及整体气质进行发型设计 化妆师（2名）：为顾客进行化妆及一些色彩搭配
美容师 (3 名):针对顾客的皮肤性质推荐不同性质的化妆品，同时为顾客美容 会计师（1名）：管理日常财务
宣传策划员（2:名）负责宣传策划，营销及公关
心理师（1名）:负责顾客的心理咨询(可以和其他项目同时进行)
采购员（1名）：负责日常产品的采购与管理
清洁人员（1名）：负责工作室的清洁卫生
其他人员（3名）负责打杂
第四 部分 营销策略
一、广告策略
早期:1、在高校园内、店面附近的繁华地带大量派发传单
2、为校园里的某些活动提供有偿赞助，使其为本公司宣传
3、在公车站张贴大型海报
稳步后:电视、杂志，网络广告宣传，明星设计明星宣传
二、促销策略
1、工作室成立一周内，打8折优惠；节假日偶尔也举办优惠活动
2、注册会员办理会员卡，为长期吸引顾客并为老顾客提供更优惠完善的服务
3、和顾客建立良好的关系，了解顾客背景及心理，为每个顾客建立档案
4、顾客一次性在本店消费一定金额时，为顾客免费提供一些附加服务或赠送小礼品
5、建立自己的雪伦(sharon美丽的公主)网站，在网上开设计室，进行宣传促销
三、建立销售队伍
初期:在各大院校寻找学生代理，寻找顾客，反馈市场发展行情
稳步后:聘用相关方面的精英、时尚敏人及时尚达人
四、差异化服务 在顾客细分的基础之上，根据不同顾客的需求特点开展不同的促销活动。由于二八定律的影响，80%的利润来自于20%的优质客顾客，所以对不同贡献的顾客，所花的时间和成本是不同的。所以，我们应该按照顾客消费历史、消费品种和金额、给公司带来的利润情况，将顾客划分为重要客户和普通客户。对重要客户，我们应该派出优秀的形象设计师进行一对一的贴身服务；对普通客户，我们可以使形象设计师进行一对多的服务。
五：顾客意见反馈与收集
一个公司的发展，离不开消费者；所以消费者的预期效益是否得到满足，关乎公司的生存。要做到这一点，最重要的就是接受并吸收顾客的意见并不停的改进，才能在激烈的市场竞争中得以生存。
第五部分 经营模式
一、设计室门店
设计室的门面较大，形象设计室需要有美发室、美容室、美体室、服饰饰品陈列室、形体训练室、色彩诊断室、休闲吧等场所，营业面积一般在150～300平方米。内部装修简洁并具有时尚品味，需给人一种平淡却又时尚高雅的风格。可选择在繁华的中心地段，也可选择
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