- 相关推荐
大学生在校创业计划书
一、项目概述
（一）项目策划的背景
【国家政策法规】关于实施大学生创业引领计划的通知，各省、自治区、直辖市人力资源社会保障厅，新疆生产建设兵团人事局、劳动保障局：为贯彻落实党中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持大学生自主创业。
近几年，在国家及各级地方政府的高度重视和人力支持下，大学生自主创业的环境大大改善，未来大学生创业将面临更多的挑战和机遇。
学生自主型小卖部、超市，是一种新型的管理经营模式。自主有多层含义：一，学生自主经营自己当老板。二、学生自主需求，学生可以向小卖部、超市提出要求，包括商品的种类和商品的质量。学生自主型小卖部、超市，是从小卖部开始试点，慢慢推广向超市扩展。
本项目是针对怀化学院校园内部各种消费产品不全，小卖部、超市形式单一提出的，对于怀化学院的市场完全是一种新项目。而且此种经营模式也可以向其他高校带动，为高校增加活力，为企业带来商机。
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
（二）项目概念与独特优势
我们计划由学院出地，学生融资的方式，开创一个学生自主超市。让学生在实践中增长才干，在实践中学以致用。学生自主型小卖部、超市独特之处有：
1.学生充当经营者能够培养学生的综合能力更好的适应社会。
2.学生当老板与高校消费者心理接近，捕捉更有价值的商业点。
3.学生自主型小卖部能完善校园内部商 品不全更好的服务校园。
（三）项目成功的关键要素
学生自主型小卖部、超市要想在各高校内部推广成功，其关键问题是：强化学生自主型小卖部、超市的独特性，并努力为消费者认可；引导一种自主观念，提升项目的附加值；努力将学生自主型小卖部发展成自主型超市。
（四）成功的保证条件
学生自主型小卖部、超市成功保证：首先，要得到高校学生的支持。高校向学生提供土地和启动资金。其次，要得到高校学生的支持和相关企业的支持。
（五）项目实施目标
学生自主型小卖部、超市这种新的经营模式对于高校是陌生的。我们首先就要提高它的知名度和信誉度，作为一种新项目在首先在怀化学院取得经验然后再推广至其他高校。
1. 近期目标：投入怀化学院市场获得80%的认识，从小卖部开始推行。（3-4个月）
2. 中期目标：取得怀化学院市场20%以上份额，由小卖部过度到超市。
3. 长期目标：在全国各大高校推行取得市场20%以上。
二、市场分析
（一）.S·W·O·T分析
1、strengths（优势）
因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；超市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；
2、weaknesses（劣势）
实习超市体积一般不大，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；学生对此不了解，对超市的工作不熟悉，以及处理事情方式不够成熟。
3、opportunities(机会)
学校大型活动众多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。
4、threats（威胁）
学院原来的超市与实习超市形成竞争，抢占了实习超市的市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。
（二）传统小卖部、超市市场分析
学校已有的小卖部和超市，经营结构相对已经成熟，经营者也是由有社会经验和管理经验的管理者经营，经过多年发展，品牌已经深入学生的观念，有稳定的进货渠道，占据了大部分市场。
（三）学生自主超市的市场前景分析
由学生自主开办的超市，天生对学生有一种亲和力，并且由于是学校支持，省去了店面的租金，成本相对传统超市较低，具有价格上的优势。
《大学生在校创业计划书》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
三、定位策略
（一）战略定位
将学生自主超市发展为学院内主流的超市。为学生消费营造一个健康的消费环境。
（二）市场定位
学生自主超市的市场主要针对在校学生
（三）传播定位
超市营业初期印发传单宣传，进入正轨后主要靠熟人和朋友的口口相传
四、营销策略
1.营销理念
为学友提供便利的生活服务
2.营销组合
方式一：会员制，为消费者办理会员卡，长期推出积分优惠活动，每个月定期针对拥有一定积分的消费者推出打折优惠和换购活动，通过该方式可以在一定程度上刺激消者消费意识（为参加更多优惠活动，必须到此消费的意识），是对消费者消费行为的一意识锁定。
方式二：在超市门口设立促销台，超市不定期的进行折扣特卖，部分商品上促销台，以低折扣价格出售。
五、风险应变策略
（一）外部风险
现有竞争对手（红枫文体、艳群超市、博雅超市以及学院内部的学友超市）或新的竞争对手（学院周围小卖部）长期占领此区域这将给学生自主型小卖部、超市带来很大的挑战。 应对策略：
正如前面提到过的，如果更广泛、更全面的商品品种和完善的设备可以吸引大量的顾客的话， 4
那么竞争对手也可以为自己的商店轻而易举地采购到。所以全面、广泛的商品品种和完善的设备不是我们对抗竞争对手的最重要的砝码。由此，我们必须加强内部管理，提高员工的素质,并且重点提升超市的核心竞争，提高“南北”超市的品牌价值以建立更多的顾客忠诚度。同时，在学生自主型小卖部、超市发展到一定阶段以后，要进行复制模式扩张以便在市场占有一席之地
（二）内部风险
随着超市的发展，内部结构逐渐的完善，人事方面的问题有可能成为超市进一步发展的内部困扰。人事风险主要包括员工的职务调整、离职，新员工招聘等。同时，基层人员的服务，都是学生对此业务不是很熟悉。
应对策略：
对于新员工都是学生，对工作岗位不熟悉，我们对他们进行有针对性的职前培训，使他们能尽快的胜任这份工作。
针对服务方面的不足，我们要大力加强对基层员工的职业素质培训，但由于要想提供良好的顾客服务，需要经过一个较长的时间，才能使员工树立起服务至上的思想。因此我们还应设立专门处理顾客投诉的部门，以便在第一时间处理这些问题，真正做到“学生自主型小卖部、超市“服务优先”的理念。
（三）资金风险
充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一。由于学生自主型小卖部、超市并不是建立在知名的大型超市零售企业的基础上的，这样就会存在一个进入壁垒，因为学院附近已经拥有很多本地的超市零售企业，况且已经有很多小卖部正在兴起。以风险投资来说，我们存在着很大的障碍。所以我们在资金筹集方面存在着较大的风险。
应对策略：
首先，还是先寻找vc，如果寻找不到风险投资得不到学校支持，那么我们只得采用以下方法。合伙人出资一部分。或者有可能的话，可以寻求天使投资。
六．财务计划与投资收益分析
（一）项目投资预算
（二）投资分析
由于店面是校方提供，则免去了租金的费用，降低了投资的成本。货架和柜台等硬件设施是由校方出资，我们只需负责购进商品和员工的薪水，因此学生的压力较小，从而投资的风险性也因此降低。
（三）本金来源
店面可从原有的学校空地中开发，由校方提供，货架和柜台等基础硬件设施是
校方出资为学生提供平台，商品成本方面的费用采取学生融资的方式，而员工的薪水从超市盈利所得利润中支出。
（四）盈利分析
从调查发现，月费用10000元以上的人占10%，费用700-1000元的人，占30%左右，500-700元以上的人占40%，月费用500元以下的人占20%左右。现在的大学与社会已经没有了围墙,市场经济到处充满了诱-惑，学生们的消费观念受到极其重大的影响。无论是从经济来源、消费结构，还是理念和水平来看，大学生消费都呈现出超前、实用、多样化等特点，值得高校教育工作者注意。大学校园内也正在形成不同层次性的消费群体，各自拥有不同的消费观念，不同的价值取向、思维结构、客观环境等对学生们的消费观念产生了重要的影响。而其中也蕴藏着巨大商机。
大学生在校创业计划书 [篇2]
很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风-花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很有兴趣。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡-通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案阐述如下：
《大学生在校创业计划书》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
一.市场潜力：
1.目前西北师范大学有各类学生34300余人。其中，国家任务博士、硕士研究生4568人，其他各类在职攻读硕士学位研究1110人，普通本科学生16500余人，成人教育类学生13100余人。未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。
2.我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己闲置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多东西都用不到了，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的交易市场。
3.我在西北师范大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查。市场调查报告共100份.
（1）你想对你的闲置物品如何处理？
留作纪念52% 卖掉42% 丢弃21% 送给同学16%
（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？
在校园内张贴广告39% 委托朋友代售9% 放在置换店里代售23% 其他38%
（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？
希望62% 不希望8% 有没有都一样26%
（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？
很愿意去做26% 看情况而定62% 不愿意去做10%
二.业务范围：
二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等
服务项目：
大学生闲置物品出售，出租
三.赢利模式：
1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费
四.资金规划：
1. 资金投入：不少于5万RMB。
2. 2万用于一年的房租
3. 2万用于购买设备（2台收款机，货架，价条等）
4. 1万用于其他费用（广告费，税费等）
五.阶段目标：
第一阶段（2017-2017年）：在西北师范大学成立“千缘大学生闲置物品置换中心”。让这一新理念在校园内深入人心，打出一个品牌！
第二阶段（2017-2011年）：在甘肃省内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“千缘大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词！
第三阶段：（2011-2017年）在全国各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，继续扩大货源，扩展市场，使“千缘大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”！
六.在校大学生课余时间在校打工——“亮点”
（一）校内勤工助学如何管理
1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作
2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核
3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据
（二）岗位要求
1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强
2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作
3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意
4.不能擅自缺勤和私自更换岗位
5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用
（三）报酬
1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调
2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”“及勤工助学工资签收表”
3.每月财务定期发放学生勤工助学工资
4.岗位分配按多人分一组即多组制
（四）其他
1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿
2.规定从下发之日起开始执行，解释权归置换中心
七.口号：
“情迷象牙塔，源自校园，服务学生，激情加盟，铸就无悔青春”
八..宗旨：
严格物品管理，健全运营机制，提高业务素质为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台
【大学生在校创业计划书】相关文章：
大学生创业计划书11-24
大学生创业计划书07-02
大学生创业计划书07-04
在校生创新创业计划书（通用6篇）05-20
大学生创业计划书范本07-22
大学生创业计划书范文07-25
大学生优秀创业计划书11-06
【推荐】大学生创业计划书01-24
大学生策划创业计划书01-15