销售会议记录模板

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关于奥运会分析：针对北京现有２６万间夜／天，但实际奥运会总需求量只有１８万间夜／天，证明现在的供求关系，供大于求，（５环以内的３星级以及经济型酒店）

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２奥运会大成国际中心周边价格分析：

名称：唐山大厦，

规格：４星

房间总量：５６０套，楼层高度６层

类型：传统型酒店。

户型价位：标双１４００元／天，商务２５００元／天，豪华套间：４３００元／天，名称：雅悦酒店，

规格：３星

房间总量：３２０套，楼层高度：８层

迷你间：１２００天／天，标准间１８００／天，

大成价格

7月

标准间258/天，商务间298/天（旅行社团队价）

8月1------19号标准间499/天，商务间599/天，（旅行社团队价格）散客价格照常

20号----26号标准间1099/天，商务间1299/天，

27号----31号标准间499/天，商务间599/天。

9月为标准间499/天，商务间699/天。

大成国际中心，

根据现有的奥运会预定情况，制定的以下销售策略：1根据8月的预定情况，多为8月19--8月26，根据中情况分析，8月19---8月26为奥运会决赛部分，计划将8月余下的间夜进行底价批发，大力建立与旅行社的沟通与合作，2，根据调查，大成周边公司用房需求多为调整到9月以后，所以7月与9月为旅行社的活跃期，避免大成7月9月出现真空状态，计划原定的7月为阶梯价格实行正常房价，这样在周边酒店竞争（网络与旅行社）具有很大的价格竞争力，

奥运会3月--5月的工作总结，

在奥运会3月--4月是外宾的签证下发时期，所以根据国外习惯外宾将在得到奥运门票时的预定流程，

1：机票预定，2酒店预定，3奥运会其他的相关服务，所以根据客户需求大力发展网络抓住3月4月的签证时期，

6月---9月销售计划，

根据现有的大成国际消费群体多为商务型散客，但有一些公司为避开奥运的特殊价格，所以多为把会议延后，或改在其他城市举办，所以根据这种情况把消费群体暂时改为旅行团队或旅行社散客，但现有的房间质量和价格以及周边的服务供应上不能满足旅行团队需求，所以在7月计划在其他酒店正在实行阶梯价格的时候大成实行正常价格，以满足旅行社的底价团队，但在奥运过后的几年里，北京会成为旅游的热点城市是历届奥运会举办的特点，所以会对09年5月商散的低谷作个有力的铺垫，

根据奥运会6月--7月多为内宾的需求，暂定会在7月出现内宾预定高峰。7月也是酒店价格竞争最激烈的时候，一些大型的传统型酒店会将改为底价甩房，然而大而成将这个这个竞争的底线现象提前，这样会在一些旅行社中留下深刻的印象，这种底价甩房的例子

1昌平区王府酒店，

地理位置从酒店驱车30分钟到达鸟巢（奥运场馆）

王府式酒店，在带餐饮，娱乐，医疗，2月价格1800/天，3月1250/天，4月950/天，5月12号850/天，5月24号650/天，他的房间总量85套

以上就是大成近期的销售工作以下是大成汇总，网络协议建立：157份。协议公司建立：89个，旅行社协议：58份。大成总体的优势，规模小但规模恰恰是我们的优势：调整灵活，并且我们有信心把大成发展成为大成国际中心最大的酒店服务供应商，我们口号是：用我的服务换回您的微笑，理念是：众志成城

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*************公司****年第**周业务分析会议纪要

一、时间： **** 年 *月*日二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、五、记录人：**

六、会议内容：一周客户来店（来电）数据分析 1、上周四表相关数据：

客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。

话术研讨：****

2、区域销售经理总结：（只需总结出席经销商业务情况）

销售会议记录模板 [篇3]

时间：***年8月17日—***年8月18日地点：****1号楼*座**楼会议主题：上半年工作总结和下半年工作计划

主持人：中部大区销售总监***

参加人：中部大区销售经理***

中部大区销售主管***

中部大区销售内勤***

记录员：***

会议的议程安排：

8月17日 1、中区上半年度工作总结

2、学习西南大区工作报告

8月18日 1、学习北京会议精神

2、中区下半年工作计划

内容如下：

一、中区上半年度工作总结

1、***总监对上半年度工作做总结

1.1 2***年*月**日开始筹建中区营销中心，于*月**日入驻到

******号******1号楼*座***楼办公。

1.2 截止到8月17日，中区营销中心发货客户三个，总计销

售额为***万元，其中***万元，***万元。

1.3 目前有准客户12家：***4家，***4家，***2家，***1

家，***1家。其中意向比较大的有：***1家，***1家。在对上半年工作总结过程中***总监对***行业及***系列产品进行了细致的分析及阐述：指出***行业的发展状况，存在的问题，及市场机会等问题；对中区的工作进度进行了自我批评，同时要求大家“缩短”过渡期，尽快的提升客户的开发数量及进度，提醒业务人员不用回避目前产品定位、质量、包装、配送等方面所存在的问题，尽可能的引导意向客户接受“***”品牌及经营理念。

2、***经理对所负责区域市场做工作总结

***年*月**日进入公司，*月份正式下市场并对**、**、**三地进行一系列必要的市场走访及调查，并初步选定多家意向客户。*月份着重了解**市场，确定了两位合作意向较为明晰的意向客户：***与**副食商行，并与之商谈，随后与**粮油*经理对**、**、**等三家商超系统的进场、条码、陈列进行了必要的了解，与**副食的商谈已基本结束，与**粮油的商谈正在进行、问题的焦点目前主要集中在打款额度、及品项上，三家系统的进场费、条码费打包分别为3.7万、5万、1.4万,共进**及**系列产17个条码,商超系统在主要店铺提供专区陈列，随后**粮油*总表示只愿意运作****系列产品、其它产品暂不运作、打款额度与我司期望相差甚远，商谈目前处于停滞状态。过程中我司与***集团进行了一系列的商谈，并完成**出货100件，若这批产品在流通中消费者反映良好，**将加大进货量、正式与我司合作。在客户跟踪及市场 2

走访中，发现**、**土特店、茶叶店规模虽然不大、但数量颇多、同时两地还存在无糖食品专卖店，走访中了解，这些店对我司产品有着较强的兴趣，但表示进货数不大。通过我司在**内**特产店客户的销售情况来看（首批进货**元,随后又三次进货**元,且首批进货的中的*、*已剩不多），虽然特产店的进货量较小，但频次较高、出货态势好。根据产品的特点，将产品卖到正确的渠道上，可以避免产生更多的市场问题，并能坚渠道的信心。

3、***经理对所负责区域市场做工作总结

2***年*月**日进入公司，*月份正式下市场。首先在***找客户资源，*月份***客户打款*万元。在*月初***专营店装修完工，进入试营业阶段，通过几天的试营业情况来看销售很不理想。目前***准客户有***的*老板，***的*老板，***的*老板。争取在最短的时间内达成合作。

4、新进人员***做自我介绍

我叫***，***人，很高兴加入***营销团队，我从事快速消费

品行业**年，做过***空腔护理系列、***化妆品、***调料、***等。

5、***总监点评

在听取***、***二位经理的总结汇报后，***指出***、***二位经理在工作中存在计划性不强、单一市场停留过长的问题，我司现在需要就是提升客户数量，开发客户才是本阶段工作的重点！

二、学习西南区上半年工作总结报告

1、学习前***总监就西南区的工作业绩向与会人员进行了相关阐述；

2、利用投影机放映了西南区的工作总，对内容进行了相关解读。

三、学习***销售总监会议精神

1、营销中心上半年工作总结回顾

2、简单阐述和***公司的合作

3、分解下半年各大区的目标任务

4、个大区分别和董事长、***签订目标责任书

四、中部大区下半年工作计划

4.1 重新划分区域

中部大区根据公司战略规划和区域情况，把中部大区分为***、***、***3个战略规划区域。

4.2 明确区域责任人

***负责***市场

4.3 分解任务目标***万元

A：公司目标

***市场 1015万元

***市场 1000万元

B：考核目标

***市场 14万元

***市场 8万元

C：必保目标

***市场 5万元

4.4 目标考核

A: 销售经理在9、10、11三个月合计回款低于**万元，降一级。超过**万元，保持职位不变。

B：销售主管在9、10、11三个月合计回款低于**万元，降一级。超过**万元，晋升一级。

4.5 产品整合

销量产品：***、***、***、***；

品牌产品：***、***、***

促销政策确定

见附件（经销商合作政策）

4.6 市场操作策略

明确指出了中区暂不考虑直营这一销售模式，近期只采用区

域代理模式。提倡业务员寻求关系资源、通过朋友介绍客户，或通过某一知名品牌现有网络特点，重点突破，寻求机会逐一复制，以点带面。

建议：

A、建议不要找散客户，尽可能和有实力的经销商合作。

B、与客户先培养关系，摸清情况，多电话沟通，先做基础工作。

C、操作方面，适度操作。

D、政策方面，给予力度、主权。

E、找对方法，创新。

要求：

A、产品不齐全，发货周期过长。对外加工的产品要提前15天订购。

B、方法、策略问题。明确重点，协助客户做市场，不要让客户产生依赖性。

C、对区域市场要做深入的分析，改进问题中不断学习。

D、根据公司规定，考勤、费用及签呈个案形式报批，审批后执行。

4.7 合同文本学习

五、会议结束

***总监：希望大家认真研读公司的政策，按照公司的规定操作市场。

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