一期主推栋栋层半结构的花园洋房栋层结构的小高层，红色文化是指红色娘子军绿色文化是琼海打造田园城市风，长涛美岭湖独占优势资源成为增值保值的有力保障，喑鋈肟谖挥诎氲汗肟诖万多平米的商业风情街。
新销售说辞(1)
龙翔丽景明珠销售说辞
先生（女士）您好：
欢迎光临龙翔丽景明珠售楼中心，我是丽景明珠置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？下面由我详细给您介绍一下我们项目的具体规划。
“龙翔丽景明珠”地处农安县南部新城，宝安路与德彪街交汇处，国土资源局后身。是由吉林省永佳房地产开发有限公司开发，大型购物广场龙翔广场就是我们投资亿元开发承建，填补了农安高档购物场所的空白。本项目由负责承建。项目一共分两期开发，现在给您介绍的就是一期项目，本期主推高层、花园洋房含概种户型的全框架结构住宅，一期项目总占地面积为4万平方米，总建筑面积为
7.3万平方米，绿化率为40%，创造出人与自然的完美结合，同时是农安首座拥有独自私家花园和坐拥园林景观艺术与一体的高档人文社区，为农安居民亲情呈现首个纯现代简约风格的高档贵族社区。
丽景明珠毗邻龙府广场，周边路网发达，交通便利，途经宝安路与德彪街的公车有3路、4路、5路，平均每7分钟一趟，给业主的出行提供很大方便。同时，龙翔丽景明珠周边教育氛围浓郁，小学有农安实验小学、红旗小学；中学有三中、农安县实验中学、外国语学校，周围名校近在咫尺，为业主子女今后的就学创造了良好的条件。
龙翔丽景明珠远离城市喧嚣，独觅佳境，靠近生态、亲近自然的同时，周边生活配套设施也一应俱全，诊所药店周边林立，宝华骨科医院仅在咫尺；同时紧邻国土资源局、水利局、反贪局、建设局、检
察院等政务要区，占领未来城市核心；与6.6万平米集商业、健身、休闲、娱乐为一体的综合性龙府广场仅一街之隔，下楼即便享受休闲、娱乐与健身；农安美食一条街宝塔街距本案仅百米之遥，穿行百米便可享受种种美食；步行街、佳佳乐、龙翔广尝庆客隆超市等大型购物场所为我们生活又提供了更广阔的购物空间和生活色彩。
丽景明珠小区采用现代化建筑风格，人车分流的设计理念。楼间距非常宽敞，采光充足。园区的规划采用中、欧结合的设计理念，园区内、花坛、雕塑、景观走廊以及大面积的植被，使园区达到了步步为景，开窗即景的效果。优美的园林生态社区让您把家安在了公园里，置身其中也是您身份的象征。，小区邻近人气旺盛的龙府广场，这就让小区更具有了动、静相结合的独特优势。静在园区、动在休闲娱乐的市民广常
小区含有花园洋房、多层、小高层。一期主推6栋，4栋4层半结构的花园洋房、2栋15层结构的小高层。整体小区设计错落有致、张弛有度，同时打破农安传统的房屋建筑风格，也使得小区档次品质脱颖而出。
龙翔.丽景明珠力主打造景观、智能、安防、绿化、物业统一的五星级高尚生活社区，公司聘请专业的物业管理公司对小区实行全方位的管家服务管理，采取七大系统以确保小区的整体安防，具体如下：
A、小区周界防范报警系统
B、家庭安全防范报警系统
C、楼宇访客门禁系统
D、小区重要部位监控系统
E、巡更系统
F、背景音响及紧急广播系统
G、车辆出入管理系统
同时伴有24小时保安、12小时保洁，让您的居住更放心、更舒心。宽带、有线电视入户，最后希望您能入住我们龙翔丽景明珠小区。
新美岭湖销售说辞4-15-复件
1、关于区位介绍的说辞
现在大家可以看一下我们的区位图，这是一张海南岛的整体位置图，这是海南的东海岸，琼海是海南第三大城市。就位于海口和三亚之间，它距海口83公里，距三亚仅156公里，以动车的时间来算，到海口40分钟车程，到三亚70分钟车程，一小时即可畅游全岛。
很多人对琼海不是很了解，但说起博鳌亚洲论坛，红色娘子军，万泉河，大家都会听说过，这些都在琼海，是琼海的代名词，有这样一句话，就是“吃在海口，玩在三亚，住在琼海”，它的宜居排名甚至排在三亚之前。琼海是个侨乡，琼海人口40万，另有40万华侨分布在全世界，经济在海南排名前列，经济发达，注重教育，是非常温馨和谐的一个小城市。
琼海一共有3个区，琼海市区嘉积区，海边是博鳌区也就是亚洲论坛`所在地，官塘是温泉区，是国家认证的温泉之乡。琼海分三大板块发展，琼海市区嘉积区域，海边是博鳌区域也就是亚洲论坛`所在地，官塘是温泉区域，是国家认证的温泉之乡。琼海有四大文化，红色文化、绿色文化、蓝色文化和温泉文化。红色文化是指红色娘子军，绿色文化是琼海打造田园城市、风
情小镇的建设宗旨，蓝色文化是指海洋文化，温泉文化指的就是海南第一的官塘温泉。
现在大家看到这条绿色的河是万泉河，蜿蜒而过，流经官塘和嘉积，在博鳌汇入大海。我们长涛·美岭湖项目就是在这里，在官塘温泉区内，白石岭下，长岭湖边，万泉河畔，房地产的价值，正是体现在对优势资源的占领。长涛·美岭湖独占优势资源，成为增值保值的有力保障。
在海南的东海岸，能找到这样有山有水有温泉有高尔夫的项目，只有长涛·美岭湖一家。
2、关于项目规划介绍
长涛·美岭湖项目占地1500亩，总建筑面积36万多平方米，围合近千亩水域的长岭湖，风光秀丽。您在沙盘上可以看得出来，项目内容非常丰富，我们长涛·美岭湖环抱长岭湖，由一个国际标准的18洞高尔夫球尝西班牙别墅群、半岛温泉公寓、一个希腊风格的五星级酒店和一个商业风情街组成。
长涛·美岭湖是琼海南洋瑞华公司精心打造的大师级温泉高尔夫项目，
力邀国内外顶尖设计团队通力合作精心打造。
项目分为三期开发建设，我们现在推出的是第一期圣缇亚纳公寓组团和格拉斯小镇别墅组团。
长涛·美岭湖的建筑规划设计由美国MCO.建筑设计公司完成，建筑设计为深圳国际印象建筑设计公司。园林概念设计为美国LANDLAB园林设计公司，高尔夫球场设计为全国顶尖的史密物科里公司。
项目规划以多层次、组团化空间布局为基本原则，建筑风格地中海和希腊建筑风格，强调休闲气质，同时彰显独特个性。整体建筑强调诸多细节，以拱廊、原木、屋顶、筒瓦、白色的涂料墙面与山水美景、高尔夫椰林交相辉映，提升高雅精致的居住感。建筑分布充分考虑到园区景观效果，户型分布错落有致，处处体现了艺术与人文的完美结合，淋漓尽致地展现了建筑艺术特有的美学内涵。
景观设计从多角度出发，针对不同的功能区利用多样的景观设计手法将建筑同景观融为一体，塑造出生态、休闲、舒适、私密的高品质居住空间。
整个园区的设计风格比较自然，景观设计以西班牙园林风情为主，结合现代园林精髓，尊重自然，充分体现了“以人为本”的人文内涵。
长涛·美岭湖共有三个出入口，分别为西侧主入口、南侧出入口和东侧出入口，西侧主入入口连接酒店、会所和高尔夫别墅区，南侧出入口连接一期别墅区和高尔夫球场，东侧出入口位于半岛公寓区，入口处是2万多平米的商业风情街。
格拉斯小镇101栋别墅共有8个围合组团，每个组团由9—15栋别墅组成。别墅有四种户型，面积从80-280平方米，户型价格区间为350多万-800多万不等，全部是精装修交楼，温泉入户，鼎级装修品牌，装修标准4000元/平米。别墅的最大特点是每户都有超大赠送面积，比如80平方米的户型，赠送面积就高大127平方米，另外还赠送前后花园，面积超乎想象，物超所值。一期推出的公寓有8栋，分别为2、3、4、5、6、7、17、18号楼，有12种户型，其中2、3、4、5、6、7号为现房即买即住，17、18号楼为准现房，
预计10月交房，面积从60-130不等，精装修交楼，装修标准1200元/平方米。山湖半岛公寓为11-13层的小高层，户户面景而居，景观极佳。
3、关于项目配套的说辞
在社区配套方面，入口处的商业步行街占地300亩，共有2万多平方米，今年10月前，西边的商业步行街将建成招商，年底前投入使用。届时将有餐厅、超市、邮政、诊所、阅览室、活动室、菜市场等生活配套投入运营，公交车也将在下半年通车。同时我们小区的温泉泡池群也将在年底开放使用，我们的温泉水是通过市政管道从官塘泉眼引进来的。
此外，我们还将依托于投资方步长集团多年中医药领域的优势，在社区内建立社区医疗中心和国药养生会馆，由老中医在馆内长年坐诊，为业主根据体质配制不同的中药泡汤配方，结合温泉进行药浴，达到中药养生的良好效果。
在物业管理方面采用管家式服务，提供定时打扫，机场接送等特色服务。社区5A级安保系统，户户有紧急呼叫系统，贴心照顾业主的度假生活。
4、关于球场和酒店
我们长涛白石岭温泉高尔夫球会，是全国十家认证球场之一，是海南首家百果园球场，里面种满各种热带水果，它由美国高球设计大师，也是观澜湖设计师布莱恩科里设计，造型师特聘美国主造型师罗伯特·D伊顿，是大师联手的作品级球常
在希罗纳广场旁边，我们将建成一座希腊风格的五星标准酒店，酒店有200多间客户，预计两年后完工使用，酒店内拥有各种高端配套，饮食、康体、娱乐、购物等设施，酒店内有一个标准泳池和27个特色温泉泡池。
万科城VCITY项目最新销售说辞
万科城VCITY项目销售说辞
2017-03-02查看更多—〉明源地产研究院
万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。
一、样板房说辞两大要求
万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：
1.三个强化记忆点
在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。
2.三大标准动作
（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的：激发购买欲望与决策速度。
二、示例：样板房说辞及标准动作
下面主要以78平方米的样板房为例：
1.对于客户的开场白
先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首眩为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。
2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）
动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪
为局部拼花；顶面局部吊顶。另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。
我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！
3.进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁）
动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。
您看，在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩，您不要小看了这个小物件，当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。
动作要点：用手敲击门，看看质地；让客户体验入户门的材质。
我们的入户门采用的是钢质门，备有机械门锁，它的优势在于防盗防火等级均高于一般入户门。
4.入户收纳柜（说辞重点：功能强大的收纳空间）
动作要点：每一处柜门抽屉都要打开
详细诠释收纳功能的强大，强调配电箱的设计隐蔽式设计。更要突出一些细节的设置（穿衣镜、活性炭、充电插座、小挂钩）充分体现万科精益求精的态度。
5.可视对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大）动作要点：将红外线电子幕帘的系统按钮展示给客户看，让客户感知系统的先进及保障。
我们小区在安防上面也是运用目前最先进的技术楼宇可视对讲系统、红外线电子幕帘防盗警报系统。
楼宇“太川”可视对讲系统可在各小区门（或单元门）口安装防盗门和对讲系统，以实现访客与住户对讲，住户可遥控开启防盗门，有效地防止非法人员进入住宅楼内，加强楼宇的安全管理。整个系统以总线方式进行联网，并汇总于小区控制中心由管理中心主机集中控制。实现住户或小区门口主机与控制中心的通话。整个系统电源由专用电源提供，确保在小区停电时系统仍可照常运行。
红外线电子幕帘防盗报警是专业的住宅安防报警处理系统，一套功能完善的防盗系统可为业主解决居家安全后顾之忧。当有人非法闯入时，能及时将警情传至小区控制中心或住户，同时显示警情地点、报警类型及住户详细资料；通过户内通讯主机键盘设定，使中心报警接收主机可以随时了解掌握住户防盗系统的布、撤防状态，以及分辨户内报警通讯主机故障类型等功能。
这些先进的安防系统再配备我们专业的物业团队全天候的服务，相信您住在我们小区，您的财产安全是可以得到绝对的保障！
6.客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）
动作要点：站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解。客餐厅朝南，采光充足，面宽约3.6米；客餐厅非常的宽敞舒适，且为最受欢迎的南北通透户型；地面为强化复合地板；墙面为乳胶漆。另外我们还配备了兰舍负压式新风系统，其工作原理为“强制排风，自然进风”实现空气持续循环，室内环境更为健康。
我们并没有把新风的入风口装在窗上（动作要点：介绍阳台的时候让客户抬头看新风口），而是装在墙面上，就是为了不破坏窗户的密封性。（举个例子：我们拥有那么阔绰的客厅想必过年过节时会邀请家人朋友一起聚会，此事如有客人需要吸烟，您放心不用怠慢客人要求去阳台吸烟，因为我们拥有新风，它完全可以将室内空气进行循环更替）。（动作要点：介绍阳台的时候让客户敲击阳台的窗户）。
我们的窗户采用的塑钢型材，双层中空玻璃，局部LOW-E，专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。
Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。
客厅链接了外围的一个近7平米的景观阳台，我们将原有的花池位置改造成了您的阳台，增加了阳台的面积。超大的空间亦可作为户外露台使用，阳光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，尽享惬意生活。另外，阳台也预留了一个放置洗衣机的位置。此套样板间位于2楼它拥有一个超大露台。您可以所以在此打造您梦想的小天地。
7.主卧（说辞重点：超大南向面宽、收纳空间、卧室门的防撞条）
动作要点：打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间
接着，我们来到是南向主卧室，主卧面宽约为3.4米，原附赠超大景观飘窗台，为了使您卧室空间感更强，利用价值更高，我们将原有不计面积的飘窗改造成了您实际可使用的空间。
另外，我们还配有一个超大容量设计的双开门收纳衣柜，收纳容量约为2300L；
2.3立方的收纳空间，相当于38个60升的收纳箱，床上用品，四季衣物，全部装进去，也绰绰有余，尽显丰富收纳功能，且不浪费空间。墙地面材质与客餐厅一致，为强化复合地板、涂料墙面。
您看我们的入户门均涉及有防撞条，不要小看这个涉及，有了它您的卧室密闭功能更好，使您的空调更为节能，关门时也可减小房门撞击时的声响及更为保护好您家的户内门。每个卧室包括走道处我们还细心设有小夜灯，小夜灯还设有开关装置，当您夜起时无需开其他的灯，夜避免黑夜强光伤害眼睛。
卧室相对较于客餐厅来讲是较为私密的空间我们的男女主人公可在此赖床，放一盘自己所爱的音乐，闻着清馨的香薰，做个名副其实的“临床界”。
8.洗手间（说辞重点：干湿分离）
动作要点：让客户体验干湿分离卫生间的好处
卫生间采用干湿分离设计，科勒两件套配置、台盆、坐便器等配置一应俱全，卫生间的龙头等五金均采用的摩恩品牌，彰显豪华品质。卫生间墙面地面均铺设瓷砖。
首先，您进入的是洗漱区，大镜面、让您繁忙的早晨、局促的空间从容起来。洗漱台上方配有超大镜柜，让女士的化妆品、保养品成列有致，右手边还配设有手巾挂，洗漱台下整排的台盆柜，让您的电吹风、卫生纸等也隐藏其中。细节处您可看到台盆的下方是离地的，一方面您在前方站立不会踢到，另一方面，也比较容易打扫。
下面，带你看到的是淋浴房，我们采用的是奥普品牌的风暖浴霸，如果家里有宝宝那么风暖浴霸也不会损害宝宝的眼睛，另外浴霸没有直接安装在淋浴正上方，可避免被风直接吹到，不容易着凉。这边您看到的是科勒的节水坐便器，每年能帮您节约约1000升水。淋浴房内有做抬高在您沐浴时不用担心下水慢而踩在水里。卫生间内均设有新风及浴霸的排风功能双管齐下使得浴室更为防潮。
9.次卧书房（说辞重点：空间紧凑）
动作要点：让客户直观书房改造后的附加值。
我们的次卧书房面积约9.5㎡，我们将原有不计面积的飘窗，储藏室改造成了一间宽敞舒适的卧室。次卧在您小孩还未出生前可以当做您的私密空间——书房，您可以在书房里尽情的看书、玩游戏，不必担心影响到家人，但是也不能太晚，要注意身体。当您小孩出生后，这里就是他的王国，您可以帮他购买很多他喜爱的玩具，供他玩耍。而且主卧次卧紧密相连而且主卧次卧紧密相连，您能及时了解到您小孩的情况，使一家人居住在一起其乐融融！
10.厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）
动作要点：让客户直观体验U型厨房的合理流线操作感。
厨房的面积大约在7平米左右，比较宽敞。整个厨房设置U型操作台面，操作空间充足，台面材质为人造石。厨房吊顶采用PVC扣板吊顶，墙地面铺设墙地砖，设备上我们选用了知名品牌“方太”的两件套；包括油烟机、灶具。五金方面，水槽、水槽龙头都是采用摩恩品牌。此外，我们的厨房配有一套成品整体厨柜,收纳空间尽2500L，柴米油盐酱醋茶、餐具、炊具，尽数收纳，就连电器，也放的下，让厨房更加井然有序。相信您在这样的厨房下肯定能为家人烹饪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度过每一天！
11.回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数）
做一套让客户安心的装修房就一定要有交楼标准，否则就不能称之为万科城。稍后如您对这套房型加以关注的话，我们可以去三楼看下交付标准。这套户型，万科城只有280套。（明源地产研究院整理，资料来源公开渠道）