公司战略学结

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公司战略学结

2011年4月2日，xx-x建工有限公司的战略规划咨询项目基本上结束，从2015年12月中旬算起，这个项目总历时为3个多月，如果刨去2011年春节休假期间的时间，项目实际运行时间为2个半月左右。从向客户汇报的情况来看，满意度还比较高，集团董事长的评价是：“这就是给xx建工写的战略”，该公司董事长兼总经理黄总的评价是“比较有针对性，也有很多细化可操作性的内容”，xx建工战略规划启动伊始，项目组就一直认为是规划院、地产公司和xx建工三个子公司中最难做的一个战略规划项目，因为在这三家企业当中，xx建工刚成立不久，底子也非常薄，团队还没有捏合完成，资源非常匮乏，业务也不多，基本是由三家濒临垮掉的“烂摊子”组合而成的，所以这种情况下做战略规划，面临的挑战必然非常多，也非常大。尽管如此，最终的《xx-x建工有限公司战略规划》方案令客户及项目组自身比较满意，取得了较好的效果。

公司战略学结

总结下来，xx建工战略规划成功的地方，现详细阐述如下。

1、 精炼提取xx建工战略规划总体框架，让战略规划能够瞬时给人深刻印象

总体框架基本上将xx建工战略规划的逻辑结构及核心内容都体现出来了。逻辑结构上传承华彩的“基本战略→发展战略→经营战略→职能战略→保障措施”单体公司战略制定体系。核心内容上通过“134567”几个数字打头的表述将发展战略到战略保障措施都有了一个浓缩，容易给人深刻印象。

2、 宏观环境、行业等数据或信息都采用了最新的数据和信息作为支持，增加客户信任感

整个项目历时3个月，而且是从2015年12月中旬到2011年3月底，这期间是2015年大量统计数据颁布出台之时，所以为了让采用的数据更加具有可信性，让以此建立的结论更加令人信服，一旦发现有最新的数据出台就马上对规划报告进行更新并且及时让客户知情，无形让客户增添了几分信任感。

比如针对拆迁行业，因为新出台的《国有土地上房屋征收与补偿条例》对于该行业影响巨大，所以之后对拆迁行业重新进行了分析并且在产业组合中对xx建工此块业务重新定位。

3、 有针对性地选择标杆企业

本方案选择的标杆企业主要有中天建设集团、贵州建工集团、重庆建工集团、杭州市政公司和东方园林股份公司等五家企业。因为基于xx建工的现实情况，要寻找一家与其完全类似，甚至是相似度较高的企业来对标都是不可能的。但是又必须选择一些相应的标杆企业以满足其可以参考和借鉴的作用。于是从其可能的发展方向、体制机制变革、最具发展前景行业等几个因素出发，选择了上述企业作为其标杆企业，每个企业都不是xx建工百分百可以学习的，但是却都有可以供其学习和借鉴的，比如中天建设集团从建筑到房地产的发展路径；贵州建工集团的改革之路；东方园林在绿化园林业务上的高速发展等都是xx建工可以借鉴和思考之处。

4、 在战略保障措施上突出目前最为关键的重点，并不惜浓墨重彩加以强调

为了使战略规划能够顺利落地，在战略保障措施中提出了建设资质与项目管理提升、人力资源管理提升、组织提升、市场拓展、施工总承包平台、战略与资本运作等“六大任务”的措施。同时为了更加急切地突出xx建工目前及短期内需要重点建设的任务，方案提出了资质突围、项目管理突围和业务突围的“大突围战略”，并将其比拟为xx建工生存乃至发展的切入点或引爆点。在战略规划汇报会，城建集团龙副总对此印象深刻，深表赞同。另外因为资质提升是太信建工发展的三个硬伤之一，也是将来发展和提升的基础，所以在对资质提升的意义、方式、投入及投入产出比都做了非常详细的分析和说明，最后起到了向集团董事长“向上营销”的较好效果，他表示要“不惜血本助力xx建工资质升级”。

5、 保持与客户的及时沟通

与客户的沟通在咨询过程中的重要性不言而喻，怎么强调其重要性都不过分。毕竟最后的方案要让其满意并通过，客户导向也是我们必须坚持的原则之一。与期项目组关门埋头写方案，不如及早并经常把客户拉到项目里面来，让其成为项目的重要参与者。沟通的方式既有平时的工作汇报、问题探讨，也包括战略研讨会这样的正式沟通方式，总之要保持较高的频次，效果才会比较好。

公司战略学结 [篇2]

3月5日-6日，东航武汉公司共青团战略解码会在东西湖石榴红村召开。公司各二级单位团组织负责人、基层团支部书记共30余人参加会议。此次团委战略解码会得到了公司领导的大力支持，蒋飞飞书记，王宏书记和霍小林总助亲临会议现场，与青年团干欢聚一堂，畅谈团委工作发展计划。会议对2015年公司共青团工作进行总结，并对获得上级荣誉的先进集体和先进个人进行了表彰，通过战略解码确立了2015年共青团工作重点及各重点的实现路径。

会上，公司团委书记张莉同志，首先传达了公司2015年战略解码会议精神，并向大家讲解战略解码的相关内容，以及公司党建会上党委对公司共青团工作提出的要求。

经过一个半小时的全面解析，与会人员渐入佳境，对战略解码的意义、内涵有了较为全面系统的认识。大家激情热烈，集思广益，畅所欲言，最终达成共识，确立了2015年共青团工作重点为四个方面：青年引导、建功实践、组织建设、专项工作。在接下来的10个小时里，与会人员分成三个小组，对四项战略重点的实现路径进行了“头脑风暴”式的研讨。讨论过程中，大家全情投入，缜密思索，时而沉默，时而激昂，甚至有时因为观点上的暂时分歧而引发“争议”。经过一个通宵和一个上午的激烈讨论和细化落地，三个小组的研讨成果已初步呈现。各组成员按捺不住内心的激动，摩拳擦掌，跃跃欲试，想把“奇思异想”碰撞而出的思想火花及时与大家分享。

3月6日下午2点，小组pk正式开始。

由运行控制部团总支书记程万里带领的“飞虎队”首先上场，有意思的飞虎队的每一名成员都为自己起了一个关于虎的昵称，比如程万里叫肥虎，王志刚叫大王虎，鄂华叫花花虎，十只老虎整齐而洪亮地喊出了：“飞越高山险阻，显我虎虎生威”的队呼，其他队的队员早已笑的直不起腰来。站在ppt成果展示大屏幕前，程万里从“引导青年思想，营造和谐氛围”、“服务青年成才，推进岗位建功”、“完善组织结构，加强文化建设”、“开展专项工作，奉献青春力量”四个方面对公司共青团今年工作重点进行了解读，提出了“我们的空间我们作主”、“critical moment ”dv展、“巴楚一家亲”等活动创意。在深入细致的讲解后，队员们用小虎队的一首脍炙人口的歌曲《爱》，表达了青年人“爱在东航”的赤子之情，祝愿东航的明天越来越好。

签派室团支部书记盛德刚带领的“三风点火”队为pk现场注入了活力。盛队长带着全队的希望翩翩入场，刚刚说出队名时，就有人问道：“什么是‘三风点火’队”？全体队员配合俏皮的动作大声回答道：“三风是团委树新风，员工沐春风，东航乘东风，点燃青春之火，奏响胜利凯歌！”三风点火谐音煽风点火，寓意我们是公司改革发展的一阵清风，点燃青年员工岗位建功的热情之火，都说星星之火可以燎原，我们将用实际行动为公司发展起燎原之势！大家顿时为三风点火队的奇妙创意热烈的掌声和呐喊。“煽风点火”队提出了“青春世博建功行动”、“安全生产，青年先行”、“青年文明号铸品牌”、“创建‘四好’团组织”等8个方面的工作任务。讲解刚结束，其他三组队员就迫不及待地提出诸如“怎样在世博保障中发挥青年作用”等颇具难度和深度的问题，盛德刚镇定自若的应答、条理清晰的思路，赢得了大家的一致认可。

保卫部团支部书记朱克佳带领的“犀利队“在经过漫长的等待后，终于迎来了自我展现的时刻。当队长喊出“我们的队伍在哪里，我们的队名是什么，我们的口号是什么？”时，只看到一排人刷的一下子站起来，铿锵有力地应答道：“我们是犀利队，我们的口号是‘东航犀利，创造奇迹’”。接下来，朱克佳从围绕“六场硬仗”、“服务青年”、“建功实践”、“素质提升”、“世博安全”等方面，以简洁而自信的语气全面阐述了共青团重点工作。此时，会场的气氛早已进入白热化，现场的提问尖锐而直白。当有人问到“怎样才算创造奇迹”的问题时，朱队长一时答不上来，队员林蓓接过话筒及时协助回答，充分体现了“犀利队”全员整体意识。最后，“犀利队”全体队员上台，为大家表演了一首即兴创作的藏头诗：“东西湖畔红石榴，航空精英齐聚首，犀利团队共解码，立（利）志宏图打胜仗，创新思维攀高峰，造成东航新气象，齐（奇）头并进双基地，继（迹）往开来创辉煌。”他们精彩的创意，博得了现场雷鸣般地掌声和欢呼声。

pk结束后，公司团委书记张莉总结了各分组讨论的成果，宣布了2015公司共青团工作重点以及主要实现路径。她表示，战略成果的确定是每一位与会人员辛勤劳动的成果，是全体成员智慧的结晶，在接下来的工作中，将会进一步疏理、归纳，形成共青团2015工作要点。她相信，有各级团组织、各位团干部们的支持和共同努力下，2015公司共青团工作一定会呈现出崭新的精神面貌，取得骄人的工作业绩，一定不会辜负公司领导的关怀和期望。

激烈的pk结束后的总结表彰会上，张书记首先传达学习了团市委和东航团委工作会议精神；通报表彰了团内先进集体和先进个人，并对先进代表颁发奖金和证书。随后，团委张书记做共青团工作报告，从青年思想教育、共青团品牌建设、服务青年成长、青年文化活动、团组织建设等五个方面回顾了2015年共青团工作，认真分析了团工作存在的问题，并提出改进意见。

公司领导蒋飞飞书记、王宏书记和霍小林总经理助理全程观摩并作重要讲话。领导们在肯定共青团工作的同时，对共青团提出了五个方面的期望：“思想引领，共同奋斗”、“围绕中心，建功立业”、“爱在东航，情撒社会”、“活动基层，能力增强”、“组织加强，整体提升”，鼓励大家相信东航，相信公司，振奋精神，树立信心，把智慧和精力投身到“科学发展、重振东航”上，投入到公司2015年“六场硬仗”中，在岗位上有所作为，发挥作用，为公司的发展贡献青春和智慧！

最后，与会人员与公司领导进行了面对面对话，大家就青年员工关心的热点难点问题进行了深入的交流。

公司战略学结 [篇3]

中国的家装行业已经由过去价格战、广告战向品牌战转变，我们的住宅装修行业已经由过去的家装工程承包商向家居文化集成商转变，大家通过媒体的报告通过企业的交流，可以看到从南到北，由实力品牌开始打造自己的家，然而，一边是不断上扬的建材价格，一边是业务量减少，市场清淡，家装公司应该如何制定公司营销战略才能渡过难关？怎样才能围绕市场来把握全局呢？

公司营销战略一、好风凭借力

“君子生非异也，善假于物也。”君子之所以能够成为君子，就是因为他们能够善于借用。我们可以借用人力、物力、财力，可以借用社会之力、自然之力等等，各种各样的力量都可以借用，而最重要的就是要善于借用他人的智慧，借助他人的资源，借助一切可以借用的人脉，公司员工的人脉，自己的亲朋好友，老师同学，商业合作伙伴，总之你能想到的一切可以借用的都可以，别人的资金，别人的品牌，可以说是无所不借，无不能借。运用这样的公司营销战略是不是就能赢得更多的商机，赢得更多的客户。

公司营销战略二、合作

单枪匹马取得重大成果的时代，已经一去不复返，如果不合作，别说是干大事，就是干成一件小事都很难。大家都知道，微软的腾飞来自于两次飞跃，第一次飞跃和ibm公司的合作，第二次飞跃和苹果公司的合作！两次合作成就了微软。所以，在淡季或者非淡季下是不是都该选择值得信任的合作伙伴合作呢，可以是其他装饰公司、私人，互惠双赢，大同思想才是我们做人做企业所追求的，所应该达到的，制定公司营销战略#url#，选择自己值得信任的合作伙伴，前提，得使自己值得他人信任。

公司营销战略三、魔鬼在于细节

装饰公司不是卖产品，而是同更多服务业一样，是销售服务，而服务的完成，是一种柔性的概念。因此，细节特别重要，究竟是什么让我们失去客户？其实这中间包括了许多细节因素，比如冷漠，顾客觉得你不重视他，他觉得没面子，到你公司你公司里的气氛，播放的音乐让他闹心……客户第一次来，谁来接待，接待到什么程度？这一路下来，希望客户可以达到产生逾越的感觉，而不是盲目的感觉，这些细节就是魔鬼，就是影响你公司发展的魔鬼，本来在淡季下单子就不多，细节一但做得更差，试问你还怎样有更多的客户。所以我们一定要注意把他们统统挖掘出来。永远关注服务细节的企业文化，一定会让这个企业永远立于不败之地。

公司营销战略四、修炼内功，商战必是一场文化大战

装饰行业如何发展？未来的发展仍然是品牌化，品牌化那就是打文化的品牌，要注重民族化，越是民族的越是世界的，装饰行业的发展，一路走来，装饰风格，设计水平在不断提高，也在不断的燃化，不断的进步，现在做来做去，还是要做传统中式，越是民族的越是世界的，越是中国的越是世界的，中国元素大行祈祷，一些丹麦、北欧的设计师都开始来中国，包括家居设计都融入到中国，今天来到很多设计师，设计师还是要不断的需要中国传统文化，未来还要注重设计文化，也就是要注重质量、服务、诚信、要打造品牌，只有品牌才能够在广大消费者当中树立企业的良好形象，才能不断使企业发展。

要时刻记住：文化决定观念，观念决定需求，需求决定消费，消费决定生产，一个公司必须要有自己的文化，没有文化内涵的衬托，已经就不会有多大的生机与出路。一个公司不能只为了眼前的做业务赚钱而去做业务，眼光看远点，先把内功修炼好，做好打硬仗打文化大战的准备。

公司营销战略五、修炼团队——比谁都重视团队的学习

英雄落幕，团队挂帅，没有完美的个人，只有完美的团队，以人为本，加强人才的培养，并与专业班组和材料供应商建立战略联盟，而对团队的修炼就需要人才。

人才是公司发展过程中最宝贵的财富，公司对人才的需求可以说永远是“求贤若渴”，也只有各方面充足的人才才能支撑公司未来的发展。人才是企业的资本，而不是成本，持续打造一个学习性人才团队，靠团队的发展来推动公司的长远发展。最优秀的企业文化，不仅是最重视客户利益的企业文化，同时又是最利于团队学习的企业文化，在这里在学习上我说三方面

第一：从工作中学习，从以前的工作和现在的工作中学习

第二：员工中的相互学习，企业内部一定要鼓励员工彼此分享学习成果，相互学习，共同成功，双赢。

第三：就是向外部向客户学习，把客户信息作为最重要的学习资源，有这样的文化并深入员工的内心，听客户的表扬，给自己以自信和快乐，得到客户的批评，使自己进步和超越。让员工真正融入这个企业，如果公司里的百分之八十或者百分之九十的股份是属于员工，试问，员工会怎样工作，企业本身有成长规划，有企业目标，除此之外，你还得跟公司员工设计成长目标，对他们每一个人都进行职业规划，把他们的成长目标和企业成长目标结合起来，让所有员工都感到加盟公司，活得更精彩，人生更丰富，那样企业想不发展都不行。还怕什么淡季。

公司战略学结 [篇4]

公司战略是企业发展的指路明灯，战略制定有着潜在的推动作用。它们不仅仅能给企业带来一种精神，而且能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，作为指引自我发展的行为导向，而且对提升每个人的职业素养都有很好的帮助。

通过这次关于公司战略的培训，使我对公司和个人的未来发展都抱有了极大的期望，以下是我对公司战略学习的一点心得感悟。

一、对公司战略的理解认识

公司战略，能从一个较高的角度指引公司的发展，给出全体员工努力的方向，锻炼大家的战略思维。激发为企业目标而不懈奋斗的精神，充分挖掘员工潜能，使其在工作中重视品牌效应，并不断在工作中去学习、创新。

二、围绕公司战略部署，提高企业核心竞争力

以专业化的产品提供专业化的服务。作为专业的人力资源服务提供商，**正致力于成为河北区域客户人力资源外包服务战略合作伙伴，与此同时，作为**大家庭的一员，从自身出发，应在本工作岗位专业知识技能巩固加强的同时，去学习人力资源相关专业的文化知识，在不断的延伸学习中去增强自身的竞争力，使客户满意的同时提供专业的人力资源服务。并不断提升创新能力，以个人的提升推动企业向战略目标的发展。

三、结合自身，剖析自我

在日常的工作中，努力使自己做到“大处着眼，小处着手”，以公司的战略发展为重，勾画自己的职业发展目标，学习思考，找出自身的优势与弱势，逐渐培养壮大优势，形成强有力的竞争力。改进缩小弱势，提高专业化的执行力。做好公司信息产品的开发维护，作好经营、服务的坚强后盾和技术支撑。并为之不断的努力提高。

公司战略学结 [篇5]

2011年11月18日，接触到了复杂销售的概念，知道了美国人在20多年前有一本讲战略销售的书。通过寻找书籍及学习，如今基本掌握了《新战略营销》和《新概念营销》的有关内容。

2012年4月，计划用三天的时间，将上述两本书再看一遍，结果只看完了第一本书。第二本书从大意来说基本与第一本书一致。因为前期对两本书有一定的理解和应用，因此，基本上算是完成了三天的看书任务。

这一次看书，从整个脉络上整理了有关思路，将前期不是很准确的理解，有了符合逻辑的解答。比如，反馈模式的概念，提到了g型模式、t型模式、ek模式、co模式。当时并不知道用户为什么会有这种反馈模式，现在理解的是：客户认为自己的现状和需求有一定的差距，这种差距通过你的产品和服务，应该能够得到改变。客户通过你带来的改变，能够获得好的结果，并通过这种结果能够得到他个人需要满足的感觉或认识。另外一个重要的概念是竞争，你所面对的竞争不仅仅是对手的产品和服务，还包括用户的其他选择：利用内部资源、不作为、改变资金用途、选择替代产品等。

整个学习过程，基本没有太多的概念上的理解问题，需要的是在实践中的有效运用。战略营销，就是根据环境和内在能力确定目标，通过对周围变化的分析，明确自己的定位，根据对购买影响关键、反馈模式、发现自己的警讯，利用现有的能力或优势去寻找支撑，克服警讯，使自己利用环境的变化，发现机会，克服威胁，发挥优势，弥补不足，建立双赢的结果，朝目标前进，最后实现目标。

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