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齐鲁证券公司实习报告
我于2002年3月4日进入齐鲁证券上海四平营业部开始了为期三个月的实习生活，这是我在三年大专中的最后一课。学校给我们安排这次实习的目的，是为了让我们在毕业前更好的接触一下社会，把书本上的所学的知识与实际操作结合起来，同时为我们以后的择业也提供了参考，我们要好好把握这次机会，在实际工作中让自己的能力有所提高。
齐鲁证券是由9家公司所属的23家证券营业部联合重组并经过中国证监会批准成立的一家专业的证券公司，注册资本为5.2亿，它所经营的范围是证券的买卖、代理还本付息、分红派息、证券代保管、鉴证、代理登记开户等其他业务，以“以人为本，科学管理，科健经营，开拓进取”为经营理念。我们是在委托开户、委托买卖等几个具体的客户管理部门轮流操作，以便更好地掌握整个公司的内部流程及具体操作，使我们对整个公司不再有陌生感。下面我就对这三个月的实习做一个小结。
在齐鲁证券公司，我首先被安排到一楼大厅的散户开户及委托室，这里我们只接受散户的开户工作，和根据散户所填写的委托买进或卖出的单子进行操作，把它们输入到电脑里面，在专业人员的指导下，我们很快便掌握了其中的要领。我国的股票实行“无纸化”交易，不存在实物的纸张类股票。是否拥有股票以及拥有股票的数量、类别等都是记载在证券登记结算公司电脑中的。不过，大多数客户都能够根据自己的需要自行在电脑上进行操作，只有少数客户为了安全起见，交给我们来处理。所以一天下来，我们的工作还是挺轻松的。随着证券业信息化、网络化、电子化的普及，我国越来越多的投资者使用自助委托、电话委托、网上交易委托方式从事股票交易，具体表现在交易委托、资金存取主要是通过设置相应密码加以控制。中大户的开户在程序上略有不同，要到专门的客户管理部门进行申请登记，便可根据金额的多少相应进入中大户室进行操作。开户以后，股民就必须指定一家证券商作为自己的代理经纪人，如券商的管理信誉、服务质量、委托成交量高低、有无违规、挪用客户资金现象，以及基础设施的配备、通训设施的完备等等方面，都是投资者考虑的方面，这些条件我们公司都具备，所以有着广泛的客源。
通过这三个月的实习，经过我对证券这个行业从陌生到熟练，到产生兴趣，主动去观注的每天的行势，使我对我所学专业的特点体会颇深。
首先，证券业是个实事性很强的行业，单位里订有证券报，不只我们，专业人士们也要读每天的报纸，获得当天最新的消息，这就要督促我们每天都要学习相关知识。同时，在这三个月中，相关的政策也是不停的出台，从业人员也要进行必要的学习，以便对新政策更好的实施，其中包括佣金的调整，由以前经物价管理部门批准，由上海、深圳两证券交易所分别制定改为由券商们自行制定，这无疑加强了券商们之间的竞争，如何制定出有竞争性的佣金比率还要考虑利润的获得，可真是一大难题。随后而来的是市值配售实施细则的出台。让我深感自己的不足，学校里学到的只是基础，真正运用时才感觉到自己知识的溃乏，只有通过实际的学习和参观，才能真真正正地掌握所有的理论知识。
其次，中国加入WTO，将会推动证券业乃至整个经济的发展。我们要掌握的是，要以市场为导向，以客户为上帝，我们所学的专业知识才能发挥应有的作用。通过具体实践我认识到，证券行业的首要前提就是要有客户，要得到客户的信赖是要靠精湛的技术，良好的信誉和广泛的交际而得到的。作为一个金融专业的学生，努力提高自己的水平，使自己在今后能够在竞争激烈的社会上在众多的同行中脱颖而出，就一定要从现在开始培养自己市场经济意识和在大风大浪之中搏击的能力，增加自己的社会经验，作一个一踏上社会就能适应的人。现在学校给我们提供实践的机会我们就要好好把握，把它当作在正式工作，都竭尽全力去做，我想这样一定能为今后的工作打下良好的基础。
最后，通过这次走入社会，参加实践，使我丰富了在学校所学的理论知识，并且增强了自己的交际能力。在学校学习，理论与实际相差太大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但有些知识不便于记忆，更不好掌握运用，因此，老师所传授的知识虽然多、广、博，但是我们学到的只是其中的一小部分，所以，大学课堂上学的理论知识，必须经过社会实践的检验和认可，才能将知识化为力量。
短短的三个月实习即将结束，这段时期中却使我成长许多，今后一定要在学好专业知识的基础上走向社会，多与实践相结合，另外还要加强自身的修养，敢于同自我挑战，提高自己各方面的能力，做一个社会需要的人。
感谢各位老师的精心指导。