辉瑞实习心得

时间:2022-08-03 05:57:00 实习心得 我要投稿
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辉瑞实习心得

2012.3.27-至今 在辉瑞投资有限公司实习,负责立普妥与络活喜的推广与销售,辗转淄博,临沂,东营3地,从协助他人到独自完成指标。成为山东大区唯一在实习期加薪的实习生,史上最早单独负责市场的实习生,唯一以实习生身份参加公司半年会的实习生,并开始管理1名实习生。

辉瑞实习心得

首先要声明的是,我不是一名优秀的学生,但我是一个能干事,上进的人。

在大学蹉跎了几年后,有幸在今年3月份加入了辉瑞,进行实习。当问及经理为什么只选我的时候。经理说,你的激情,自信,还有强烈的欲望都是吸引我的地方。

首先,我的第一个师-父姗姗姐,带我入行的人。让我了解了医药销售这个行业,第一次跑医院,第一次见客户,第一次与客户吃饭,太多太多的第一次。姗姗姐那种亲和力,让客户感觉很自然,而且姗姗姐的交流能力太强了,可以抓住任何一个交流点,然后展开。谢谢你姗姗姐,你的沟通能力影响了我。

没多久,我的迷茫期到来了,在工作上感觉无所适从。幸运的是,当我们经理知道后,并没有责怪我,而且鼓励我说,大多数人在接触这份工作后都会有这种感觉,你的算来的快的。然后让我跟着另外两个同事学习学习。尹哥,看着比较木讷的一个人,销售应该语言能力都很强的。尹哥是个例外,他不善于交流,但是业绩也很好。为什么呢,他自虐式的勤劳,至今还一直激励着我。用他的一句话说,出门时,老婆还睡着,回家时,老婆已经睡了。勤劳未必有用,但是不勤劳肯定不行。谢谢你尹哥,我也如你同样勤劳了。

金玲姐,跟着她的时候,害怕又期待每晚的工作总结。害怕做的不好,期待她对我的纠正。每天必问,你做了什么,学习到什么,哪做的不好,怎么改正。谢谢你金玲姐,每晚睡前,我都会这样问问自己。

然后,自己单独进行拜访客户,维护市场,并开发了一个科室。

5月初的一天,在去医院路上,接到经理的电话,问我想不想独自负责一个市场,我说想。经理说,回去收拾东西,坐中午那班车去临沂市。我去了,临沂的玉合哥接的我。经理对我在临沂的工作安排是,先跟着玉合哥1个星期,然后住到沂南县城,负责沂南、沂水、莒南、平邑4个县医院。

玉合哥,是负责另外的几个县,因为指标不高,公司的资源投入也较少。但是玉合哥的完成都是150%以上的完成。玉合哥对客户的投入的宗旨是花小钱办大事,就算小到1只笔也要跟客户说明其重要性。谢谢你玉合哥,这点我已经运用的很好了。

单独负责临沂县城市场后,每天坐车来往于各个县城,迅速筛选出了每家医院的重点客户,提高产品影响力,最终销量上去了。我又要走了。记得在县城住的1个多月,电费1.3元。

东营市的一位同事离职了,经理招不到太理想的人,然后大区经理和经理一商量,让我去,以实习生的身份顶替正式员工,负责胜利油田中心医院。

邢哥,高级医药代表。东营的新同事,年龄是团队中最大的,而我是最小的。在东营我开了第一个科室会,举办了第一个城市会,都是邢哥在后面的指导,如何和客户谈判,如何循环式的投入,都是邢哥教给我的。当然其中的也有很多问题,我们都克服了,现在心内科份额从10%到50%,神经内科份额从0到70%。谢谢你邢哥,让我更加全面,更加真实。

还有,谢谢你经理,敢想才敢做。

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