关于酒类专业实习报告

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关于酒类专业实习报告

实习目的

关于酒类专业实习报告

1、通过实习，使07营销专业学生了解城乡春节酒类销售情况，掌握第一手的营销资料。

2、培养学生的调研技能，掌握调查报告的写作方法，锻炼学生的写作能力。

3、把所学结合实际，体验真实营销氛围。

实习时间 2015年1月20日——24日．

实习内容

在2015年春节期间，调查家乡某家商店酒类产品的销售情况，同时要求我们利用在假期切身参入到销售实践当中去，真实地了解关于自己家乡春节酒类销售情况，掌握第一手营销资料，具体步骤总结如下：

首先，我联系了我同学家开的小型超市，并告诉他我想在春节期间在他那得到他们店里20日~24日酒类产品的销售详细帐单，表明了我的目的和意图，他了解后欣然答应了我，并告诉我让我先记下他那里的所有酒类的名称和价钱其次，按照老师要求建立调查报告表，以便在实践中能够及时准确记录。在每晚登记他们店销售酒类商品时，认真切身参入到实践当中，最大限度地了解本地酒类商品的销售情况，掌握第一手的营销资料。最后，根据实践中所记录的销售记录以及自己在实践中的真实感受撰写实习报告和体会。

其次，实习体会与收获在为期五天的酒类销售实践调查以后，我大致了解和掌握了春节期间我们无为县区酒类的销售情况。虽说这短短的五天虽然很短暂，但是却让我对本地酒类产品的营销的兴趣增添了不少。这次实践活动是我学习生活中不可缺少的经历，它对于我的收获与意义可见一斑。首先，通过自己的切身实践，感受到了书本上的知识还是和现实有许多距离，在实践过程中细心与耐心尤其重要，尤其在我们农村这样地区，酒类产品销售品牌繁杂，价位多，统计困难大。

再次，通过对自己统计数据的分析，初步可以断定，我们县的农村主要是中低档酒类产品主打，特别是我们本县的特产酒老子醉卖的相当好，特别是他的礼品装，究其原因一是价格合适，其次就是送货上门的服务。

最后，课本知识又给我提供了许多销售技巧，使我在销售过程中少走了许多弯路。

本次实践活动开阔了我的视野，使我对现实中的营销过程有所接触和了解。在本次酒类销售实践调查中，我知道了获取准确的信息对销售至关重要的作用，所以在以后的学习生活当中，我还得注意对自己思维的严谨和心思的细腻做更高的要求。通过这次实践，我还深深地体会到了书到用时方恨少的道理，让我感受到要做一名出色的现代营销者，必须得有完备的知识武装好自己，以便在营销过程中能够最大的施展自己的才能。所以，我暗暗告诫自己在以后的学习中需更加的努力和用心; 另外在本次实习活动中，我还掌握了许多调研技能，懂得了如何调研市场，然后更好地去满足顾客的需求。因为只有充分的调研，充分的数据资料下才能对市场做出正确的判断，从而指定正确的营销计划，更好的实现营销目标，实现自己的价值; 总之通过这次自己的实际调研，充分了解了资料之于营销，犹如血液之于生命。在以后的生活学习中会更会不断有意识的提高自己的思维严谨性。

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