农夫山泉实结

农夫山泉工作总结

通过这几天在农夫山泉的了解，我觉得归根结底它是一个销售公司，与可口可乐、宝洁这些公司一样，所有的一切的意义都需要将产品销售出去换钱回来才能实现。而走店/跑店是销售的基础，没有这个基础，一切的销售管理都是0。

销售也好，管理也好，首先你要认识到自己比别人多得到了什么，然后你要知道自己比别人的能力高在什么地方，再然后你要看自己真的多做到了什么。在一个销售公司中成长，就需要对基础流程有亲身的感受，对产品有足够的了解，而要做到这些就需要去跑店、走店。这些工作与公司基层的业代所做的是一样的，产生的收益也是一样的，有付出就有回报。

这次去陇县、千阳，我发现那边的市场还不成熟，没有彻底的打开那边的销售市场，这些地方的对农夫山泉的了解还不够，一些店里的老板甚至不知道什么是“农夫山泉”，甚至有些人说农夫山泉是个杂牌子，这说这些地方明人们缺少对“农夫山泉”的认识，我觉得要打开那边的市场必须做好宣传，让人们知道“农夫山泉”，让那边的'人了解“农夫山泉”比别的产品的好处、优点。我相信这些地方的市场一旦打开，不必别的销售好的县差。

这些漏洞是我在后面工作中必须首先面对的难题，看得出问题，最终的目标是解决难题，虽然有压力，但压力背后有回报，这个也是我的动力，我会用实际行动去实现它，给公司创造利益，也给我自己创造利益。

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