供应商大会上的发言

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供应商大会上的发言

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

下午好!

首先，我代表中国石化[7.25 -0.28% 股吧研报]集团公司物资装备部和中国石化国际事业有限公司，对各战略供应商长期以来给予的深刻理解、大力支持和无私援助，表示衷心的感谢!

供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗供应风险能力。中国石化历来重视发展与供应商的合作关系，不断学习和借鉴国际先进企业的物资供应管理理论和实践经验，秉承科学理性采购理念，以全球化视角大力开展集团化采购工作，着力推进战略采购，2004年的11月26日和2007年的11月26日，先后与各战略供应商开展了两轮各为期3年的战略合作，不仅显著提高了中国石化的战略资源获取能力和抗供应风险能力，有力保障了中国石化生产建设所需物资的安全供应、及时供应和经济供应，而且各战略供应商也在获得相对稳定的市场份额的同时，快速推进了重要设备和关键材料的国产化及新产品的推广应用，市场竞争能力得到了显著增强。

回首中国石化走过的6年战略采购之路，我们每一座油库的建成储油，每一条管线的通气通油，每一套装置的建成开车，都离不开各战略供应商的鼎力支持和帮助。以神华、宝钢、一重等为代表的煤炭、钢材、设备战略供应商，纷纷将中国石化列入重点用户，提供质量可靠的产品，优惠的价格和优质的服务，中国石化也在订货、结算、付款等方面不断加大向战略供应商倾斜力度，双方在真诚的合作中加深了理解，增进了友谊，共同创造了许多辉煌业绩。

神华集团、中煤集团、徐矿集团、皖北煤电等煤炭类战略供应商，急中国石化之所急，千方百计保证中国石化动力煤和原料煤的稳定供应。

神华集团在“神混一号”优质原料煤资源异常紧张的情况下，主动为中国石化开辟“神混二号”替代资源，并根据中国石化实际需求，专门开发了适合德士古技术的原料煤资源，不仅极大地缓解了中国石化原料煤资源紧张局面，而且煤炭供应量也从战略合作之初的80万吨增加到2010年的240万吨，6年增长了3倍。

淮南矿业集团长期以来大力支持中国石化煤炭集中采购工作，是与中国石化最早合作的集中采购供应商，是沿江企业煤炭保供的重要支撑，更是芜湖港[8.97 0.79% 股吧研报]煤炭物流基地的重要资源渠道。在2004年、2008年煤炭资源异常紧张的关键时刻，挤出省内电力煤炭资源，优先为金陵石化、扬子石化、仪征化纤等企业发运，为中国石化沿江企业煤炭保供做出了突出贡献。

2008年南方特大冰雪灾害和四川汶川大地震期间，煤炭运力异常紧张，徐矿集团主动协调铁路运力，临时调集船只从水路向中国石化南京地区石化企业供应煤炭，保证了中国石化煤炭及时供应。几年来，徐矿集团对中国石化的合同兑现率一直保持在95%以上，超过煤炭行业平均兑现率25个百分点。

阳泉煤业集团长期给予中国石化重点电煤用户同等价格的优惠待遇，仅此一项今年以来就为中国石化节约采购资金2000多万元。为推动双方合作的深入开展，阳泉煤业还积极协调银行，大力支持中国石化使用国内信用证进行结算，有效规避了双方资金风险。

皖北煤电在原来刘二矿原料煤资源严重不足的情况下，主动为中国石化开辟百善矿作为补充资源。特别是2008年4月铁路提速，导致安庆石化原料煤停运、库存急剧下降，皖北煤电主动协调上海铁路局、安徽省发改委，启动铁路直达、水路中转、汽车专运等多套应急预案，保障了安庆石化优质原料煤稳定供应。

平煤集团、郑州煤业集团在煤炭资源紧张、中国石化企业煤炭库存频频告急的情况下，主动伸出援助之手，采取汽车转运等应急措施，极大地缓解了扬子石化、巴陵石化等企业的燃“煤”之急。

淮北矿业在2009年年底煤炭资源十分紧张，安庆石化煤炭库存急剧下降、面临停工威胁的关键时刻，挤出其他用户资源，优先保证了安庆石化煤炭供应。

这里还要特别提出感谢的是，中国石化从2004年开始先后建成芜湖港、秦皇岛港和南京港[6.39 0.79% 股吧研报]3个煤炭物流基地，神华集团、淮南矿业、国投新集[13.37 -0.89% 股吧研报]对3个物流基地建设给予了巨大支持，精心安排资源，均衡安排发运，提升物流基地“储煤、配煤、配送、调度”功能，为中国石化沿海沿江企业煤炭安全稳定供应立下了汗马功劳。淮南矿业、国投新集还专门为芜湖港煤炭物流基地配置自备列车，煤炭从矿方直达物流基地，极大地提高了煤炭运输效率。

宝钢集团、鞍钢集团、武钢集团、天钢集团等钢材类战略供应商，主动克服钢材资源结构性矛盾，无论供应市场如何变化、无论自身面临多大困难，都全力以赴保证中国石化生产建设所需钢材供应，为中国石化成品油、化工产品的稳定生产和重点工程顺利推进给予了强力支持。

宝钢针对中原油田的套管压扁造成反复修井、油井报废等问题，主动研发出高钢级、高抗挤套管，使单口井套管消耗量降低了3%，单口井节约成本近1000万元。在国家重点项目川气东送工程G3镍基合金油套管的国产化攻关过程中，宝钢承担了巨大的成本压力，专门为中国石化G3油套管国产化投资10亿元，新上了热挤压设备，改造了配套生产线，投入了大量人力，于2009年4月成功研制出耐高温、抗H2S和CO2腐蚀的镍基合金油套管，促使国外制造厂的价格由65万元/吨降低到35万元/吨，降幅达48%，供货周期也从进口的8个月缩短至4个月。

鞍钢在国家重点工程项目川气东送工程管线钢供应中，不断优化完善设计，反复多次进行试验，成功研制X70热轧卷板、弯管用厚板，在资源比较紧张的情况下，主动放弃利润相对较高的部分船板、机械行业钢板供应，优先满足中国石化工程项目钢板供应达53万吨。特别是28.6mm直缝埋弧焊管用钢板和30.4mm弯管用钢板，不仅替代了进口，填补了国内空白，还显著地降低了采购成本，为中国石化工程项目顺利建设做出了突出贡献。

武钢在铁矿石价格从2009年70美元/吨攀升至160美元/吨的市场形势下，重合同、守信用，坚持对中国石化工程项目用钢板不涨价，以低于当期市场价近1000元/吨的价格供货，向中国石化让利超过1亿元。

在2010年3月广州石化发生紧急停车事故，急需5支Cr5Mo合金钢管的情况下，天钢连夜安排生产，专人押车送货，并自行承担运输费用，仅用38个小时就将钢管送到装置现场，为广州石化装置快速恢复生产抢出了宝贵时间。

南钢在川气东送国家重点工程项目川东-川西联络线和渝-济管线钢材供应中，克服自身产能异常紧张的困难，为中国石化挤出管线钢资源，并且在中国石化决定缓建以上两个管线项目时，给予中国石化最大的理解，主动帮助中国石化调剂解决了4万吨可能产生积压的钢板。

中国一重[3.29 -0.30% 股吧研报]、中国二重、沈鼓等设备类战略供应商，在原材料紧缺、生产超负荷的情况下，主动预留制造产能，优先为中国石化排产，保证了川气东送、青岛大炼油、茂名乙烯、天津乙烯、镇海乙烯、福建炼化一体化等重点工程项目重要设备及时供应。

中国一重在中国石化伊朗ARAK项目的5台反应器供货过程中，针对伊朗当地运输条件差、物流能力低的实际情况，主动想办法，采用分段运输、现场组焊的方式完成供货，比国外其他公司提前6个月完成现场组焊和水压试验任务，为中国装备制造业赢得了荣誉，也为中国石化开拓中东市场奠定了良好的基矗

中国二重在2007年仪征化纤100万吨PTA项目因故调整、加氢反应器合同停止执行的情况下，不仅给予了充分理解，而且主动承担了计划调整造成的经济损失。在长岭炼化油品质量升级项目加氢反应器供货中，二重又承受巨大压力，把为其他用户赶制的封头板优先用于长岭反应器制造，保证了长岭炼化项目的建设进度。

兰石在洛阳石化加氢处理装置的648吨大型板焊结构加氢反应器国产化工作中，克服了筒体椭圆度要求高、焊接热处理难度大等困难按期制造完成，填补了200mm壁厚加氢反应器采用板焊结构的制造空白，大幅缩短了采购周期，单台设备节约资金达600万元。

沈鼓、陕鼓、杭汽始终给予中国石化特殊用户待遇，优先安排生产，给予优惠价格。沈鼓将离心压缩机20%的产能预留给中国石化，杭汽将产能的30%预留给中国石化，陕鼓对中国石化订单都比其他用户交货期提前6个月左右。在原材料市场价格不断攀升的情况下，沈鼓、陕鼓、杭汽都承诺以国内最优惠的价格供应中国石化，保证供应价格比市场同期价低5%左右。

特别要提出感谢的是，沈鼓、陕鼓、杭汽等战略供应商大力支持中国石化集中储备库建设工作。沈鼓精心制订方案，先后与物资装备部合作建立了中国石化往复式、离心式压缩机关键备件集中储备库，第一时间为燕山、广州、镇海、湛江、扬子等10余家企业提供紧急事故备件100多件。陕鼓、杭汽也相继与物资装备部合作建立了中国石化轴流式压缩机、汽轮机关键备件集中储备库，为减少中国石化库存规模、保障检维修和紧急事故备件的及时供应，发挥了重要作用。

还要特别提出感谢的是，淮南矿业集团、天钢集团、中国一重、中国二重、沈鼓集团等战略供应商，专门为中国石化建立了物资供应业务培训基地，为上千名物资采购业务骨干培训生产工艺和专业理论知识，有力支持了中国石化物资供应队伍建设。

6年来，各大煤矿集团、钢铁集团、设备制造集团共为中国石化供应了5470万吨煤炭、505万吨钢材、105亿元长周期关键设备等战略性物资，中国石化总部直接集中采购中65%以上的煤炭、75%以上的动设备、80%以上的钢材、95%以上的高压容器都是从各战略供应商采购的，战略采购率已快速攀升至2009年的52%，2010年将超过60%。战略合作带来的资源可靠、供应稳定和价格优惠，在中国石化安全稳定生产和重点工程项目快速推进的过程中起到了巨大的支撑作用。实践证明，中国石化的安全稳定生产离不开各战略供应商的支持和帮助，中国石化持续改革与快速发展同样凝聚了各战略供应商的辛勤劳动和汗水。中国石化不会忘记各战略供应商给予的支持与帮助，不会忘记你们为中国石化安全稳定生产和重点工程建设保供做出的努力和贡献。

“十二五”期间，中国石化将按照“资源、市尝一体化和国际化”4大战略，进一步加大油气勘探开发力度，进一步提升炼油加工能力和乙烯生产能力，大宗、通用、重要物资需求将保持持续增长的良好势头。根据集团公司党组要求，物资装备部将进一步加大集团化采购力度，“十二五”末中国石化集团化采购率将超过70%，战略采购率将超过80%，这为双方开展战略合作提供了更为广阔的空间。

这次会议，中国石化将与各战略供应商签订为期5年的战略合作协议。我们衷心希望进一步加大与各战略供应商的合作力度，建立更加紧密的战略合作关系，推动双方战略合作向更深层次、更高阶段发展。为此，我代表物资装备部(国际事业公司)提出几点建议：

第一，进一步深化战略合作，全面提高战略合作质量。

一是建议双方共同研究建立煤炭、钢材、设备的价格形成机制，努力减少和避免“一单一谈判”的低水平、重复性商务操作。我们将一如既往地在资金安排上给予倾斜，优先结算，优先支付货款。也请各战略供应商在资源安排、质量控制、交货进度、价格优惠等方面给予更强有力的支持。

二是建议双方共同组建采购技术专家组，加强新产品研发、采购标准制订、供应商现场考察标准制订、设计选型、设备运行维护和专业知识培训等方面的合作，共同提升物资采购的技术含量。我们将更多地组织战略供应商的技术研发部门和石油石化企业的技术、机动和设计部门的交流活动，为战略供应商新产品研发和推广应用提供支持。也请各战略供应商充分发挥专业优势，给予中国石化更加有力的技术支持。

三是建议双方进一步加大储备管理合作力度，扩大集中储备品种范围和规模，提高集中储备库运转质量，在更好地保障中国石化紧急供应同时，进一步提高战略供应商对中国石化最终用户的响应速度，更好地追求合作双方综合库存水平的最优。

第二，加大双方信息共享力度。

建议充分运用现代信息网络技术，建立双方信息共享平台，共享供方生产进度计划、需方物资需求计划、在建项目进度和供方产品库存与需方供应库存等信息，促进中国石化与各战略供应商之间的联系更加紧密、沟通更加快捷、反应更加迅速、合作更加深入。在这方面，中国石化已经与宝钢建立了双方的信息共享系统，已经可以共享双方的生产计划、产品需求和库存等方面的信息，目前运行效果良好。

第三，深入推进重大装备国产化攻关工作。

重大装备国产化是振兴民族装备制造业的重要战略举措。中国石化将携手各战略供应商，坚持高起点、高标准、高水平原则，共同开展关键设备、特殊钢材等战略物资国产化攻关，优先提供攻关依托项目，逐步完善“优势互补、风险共担、成果共享”的合作机制，为提高民族装备制造业水平做出应有的贡献。也请各战略供应商在供应过程控制、设备安装调试、售后使用维护、技术服务等方面提供更好的支持。

第四，进一步拓展战略合作内容，共同开拓国际市常

随着中国装备制造业的快速发展，走出国门去扩大国际市场，已成为国内企业提高市场竞争力、谋求可持续发展的重要举措。建议双方在不相互竞争的前提下，加强国际贸易合作，共同开拓设备、钢材进出口市常中国石化将利用现有的国际贸易平台和专业化国际人才队伍，为战略供应商开拓国际市场提供专业化的服务，也请各战略供应商为中国石化提供更加稳定可靠的资源和技术服务。

尊敬的各位领导、各位来宾，今天召开的战略供应商会议和即将隆重举行的战略合作协议签字仪式，标志着双方合作进入了一个崭新的发展阶段。我们将全力维护好中国石化与各战略供应商的合作关系，精诚团结，再创辉煌。

借此机会，请允许我代表物资装备部(国际事业公司)对中国物流与采购联合协会，总部机关各部门、各专业公司、各石油石化企业长期以来给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢!向各位战略供应商领导和来宾，再次表示崇高的敬意和诚挚的谢意!

祝各位领导、各位来宾，身体健康、工作顺利、阖家幸福!

谢谢大家。

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