经销商代表发言

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经销商代表发言

尊敬的陈总、穆总、各位领导、各位朋友们：

大家下午好!

很荣幸受邀参加今天的大会，和康佳全国各地的经销商朋友、我的同行们一起，共同见证康佳节能运动高清i-sport80系列的新品发布会。首先，我对康佳此次大会的圆满成功表示祝贺!

作为康佳众多经销商中的一分子，我为康佳彩电今天的发布会感到无比的激动和骄傲。在此，很高兴与大家分享个人的一点体会和心得。

多年来，康佳彩电凭借着优异的产品品质和完善的售后服务，在我们当地赢得了消费者的好评和信赖，销售量与销售额长期保持双第一的稳固地位。

今天，康佳发布的这款节能运动高清产品，让我感到眼前一亮。在当下，随着全球经济危机的不断加剧，一直沐浴着改革春风的老百姓开始捂紧自己的钱袋子，盘算着每一笔细小的支出。多年来与消费者直接打交道的经验告诉我，在当前，这种实惠、实用又时尚的产品正契合当前主流消费者的需要，康佳i-sport80系列必将成为今年平板市场上的销量“明星”产品。

在与康佳的合作过程中，我深受康佳的先进作风感染。多年来，康佳一直在改革，一直在进步，而且这种进步还在不断加速。这种锐意进取传递给我作为合作伙伴的动力，也让我感受到成功的信心。只要我们跟着康佳一起成长、一起进步，就一定能够在市场竞争中始终保持领先位置。

虽然经济危机还在继续扩大，纵然还将面临更多挑战!但我坚信，坚信并祝愿，在康佳集团公司的带领下，在全体经销商同仁的共同努力下，康佳彩电的明天一定会更加美好!我们的明天会更好!

最后，祝贺在座各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友牛年更牛，身体健康，事业顺利!谢谢大家!

大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势：2015年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2015年由于五金制品、汽车制造、家电等下游-行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

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经销商发言稿10-06