安利创办人演讲

你好，我是道格·狄维士，是狄维士家族中最年轻的成员，我常跟家人开玩笑说，当老幺最没地位，但是在现实生活中当老幺最好，因为有很多家人愿意花时间帮助我在往后的日子里获得各种的经验，我十分庆幸能跟家人共同生活，尤其庆幸能在安利家庭中成长，因为我们时常在晚餐餐桌上讨论安利事业的经营理念及哲学。现在我已经长大了，由于以往在安利公司国际部的工作经验，使我有机会到世界各地去旅行，并且了解安利直销计划在不同的国家、不同的文化以及不同的宗教背景下如何的运作，安利直销计划适用于全世界所有的人，当然其中原因很多，而最主要的是安利事业总是由基础做起，而这份事业的基础又建立在直销计划的哲学上，我父亲和他的.合伙人温安洛已经在这个领域呆了30多年，30多年来他们一直在为这个直销计划付出努力，记得第一次我接触它时我问父亲说：你为什么不花一点时间跟我解释直销计划呢？当时我们正在飞机上，他拿起几张纸开始在上面划圈圈，并且向我解释直销计划，虽然当时我以为已经在晚餐餐桌上学到了很多，但是当我进一步研究它时，仍然发现了很多的问题，好些问题我都急着找到答案，就象各位现在一样，纵使加入安利事业多年也还会有问题发生，当然新加入的直销商问题会更多，所以父亲花了一点时间在最近一次访问中过虑这些问题，试着给它们找到解答，至少提供一些概念让各位更容易了解安利直销计划，现在就让我父亲来解答各位的问题吧。谢谢！

安利创办人演讲

哪一类型的人是理想的推荐对象（字幕）

有许多人每天忙得喘不过气来却是始终摆脱不了工作，安利事业的基础就是帮助这些人解决问题，乍听之下人们会说这些人大概是疯了，他们宁可回避这个问题，却仍然无法获得预期的调薪，终日得劳力压榨，这些让人无法控制的事情每天都在发生，最后他们会说：我们要为我们自己做点事情，安利事业的哲学基础就是从这里开始的，由于一群人他们想要为自己而活，他们开始发展赚钱的方式，好让梦想成为事实，而我们呢，使这个计划具体可行，温安洛跟我最先刊出的广告，那是在密西根州南新镇的地方报纸上，它的内容非常简单，我们只写着，我们将会告诉你如何赚取外快，夫妻可以共同的经营，我们负责训练、负责辅导，而且没有收入的限制，首先我们指导他们列出一份他们所认为并且可能对这份事业感兴趣的人员名单，同时我们告诉他们不要对任何人预下判断，主观的认定某个人可能或者不可能对这份事业有兴趣，因为我们永远也不知道事实究竟是如何，比方说他是位博士，但是他就可能同样的喜好这份事业，在安利天地中，很多的是博士级的人物，而同样的也不要预估某些人口才不好，或者是不适合从事安利事业，因为在许多的方面他可能表现的要比你想象的聪明，总之言之不要妄下断语，但注意事项中最重要的一点是列出一张你想要去拜访的人员名单，刚开始的节段你可能有点害怕举办会议，那就一个一个跟他们谈，温安洛跟我也是从这种经验开始起步的，我们做的第一件事是出去招揽顾客，甚至于也卖给自己的父母，那个时候我们在销售纽崔莱的产品，也亲自使用这些产品，结果父母愿意买，亲人也都有兴趣为什么都相信我们的产品与众不同，每一项都附有满意保证，假如我们连他们也不能卖那我们又能卖给谁呢，我渐渐的开始为自己所做的事感到骄傲，现在我可以销售产品给自己的人了，由销售产品我们慢慢获取经验并且打下良好基础，对我们来说那是代表一种信心的建立，有很多人就是不敢出去销售，口头嚷嚷着我不是

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